NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Semana 01_S1

Profesor: M.A.; Ing. Percy Reyes Javier

Globalizacin y negocios internacionales
 Globalizacin
Al movimiento comercial
Integracin de las
economas del Capitales
mundo a travs de Tecnologa
la reduccin de
Personas
barreras
 Globalizacin
La globalizacin es el cambio hacia una economa
mundial ms integrada e interdependiente.
 Facetas de la Globalizacin
Este fenmeno tiene varias facetas como:
Globalizacin de los mercados
Globalizacin de la produccin
 Globalizacin de los mercados
Consiste en la fusin de mercados nacionales, que por
tradicin eran distintos y estaban separados en un solo
mercado mundial enorme.
Globalizacin de los mercados
 Globalizacin de la produccin
Se refiere a la subcontratacin de bienes y servicios en diversos
lugares del mundo para aprovechar las diferencias nacionales de costo
y calidad de los factores de produccin (como mano de obra,
electricidad, tierra y capital).
 Globalizacin de la produccin

http://global.lacoste.com/es/lacoste http://www.creditex.com.pe/
Empresas peruanas globales
 Todas las transacciones
Negocios comerciales que involucran a dos
internacionales o ms pases
 Negocios Internacionales

Una serie de transacciones llevadas a

cabo fuera de las fronteras nacionales.

Fuente: Czinkota et al. 2007.

 Negocios Internacionales

Una serie de transacciones o movimientos

tales como:
Bienes
Servicios
Capital
Personal
Tecnologa
Supervisin de empleados.

Fuente: Czinkota et al. 2007.

 Comercio Internacional

La introduccin de productos extranjeros a un pas o la

salida de stos a otros pases

Fuente: Czinkota et al. 2007.

Comercio Internacional
 Motivos para realizar negocios
internacionales

Los motivos pueden ser clasificados de

acuerdo a dos criterios:
De accin empresarial
De reaccin o adaptacin
 Accin empresarial

Se logra como consecuencia del desarrollo de la

empresa.
 Reaccin o adaptacin

Las empresas puedan adaptarse a las

fuerzas cambiantes del entorno a fin de
mantener su competitividad en el
mercado.
 Motivos para realizar
negocios internacionales
Utilidades
Compromiso de la Gerencia
Eficiencia productiva
Productos diferenciados Motivos de accin empresarial
Ventaja tecnolgica
Informacin exclusiva Exportaciones
Economas de escala Formas no convencionales
Estrategia de entrada en el mercado internacional Licencias
Oferta que no se desecha Inversin directa
Presiones competitivas
Declinacin de ventas del mercado interno
Exceso de capacidad de planta Motivos de reaccin o adaptacin
Escasez de proveedores
Incentivos gubernamentales
Motivos de Internacionalizacin

Fuente: Minervini 2014.

Tipos de actividades de negocios internacional

Estas alternativas de negocios se pueden agrupar en

cuatro grandes grupos:
Exportacin e importacin
Comercio compensado
Licencias
Inversin
 Exportaciones

Venta de productos de origen nacional (bienes o

servicios) a mercados extranjeros
 Comercio compensado

Forma no convencional de negocios internacionales,

referidas a aquellas operaciones comerciales en las que
el pago, total o parcial, de la transaccin, se realiza a
travs del uso de bienes en vez de dinero.
Licencias
 La inversin

Se define como la adquisicin o transferencia de

capitales para la realizacin de actividades productivas,
lo que se manifiesta a travs de la ejecucin de
proyectos o la creacin de bienes de capital.
Joint venture o empresas mixtas (caso especial)
 Joint venture o empresas mixtas

Son empresas que tienen la propiedad

compartida entre accionistas nacionales y
extranjeros. Tienen caractersticas particulares
en cuanto a su administracin y la estipulacin
de derechos.
El Patrn de Internacionalizacin de las
empresas multilatinas

ndice multilatino
 Empresas multilatinas

Las multilatinas consideradas, empresas

de origen latinoamericano con ventas
sobre los US$250 millones anuales, con
operaciones relevantes en al menos dos
pases diferente al de origen.

Fuente: Amrica economa 2015

 El ndice multilatino

El ndice multilatino mide los avances de las

empresa latinoamericanas en un proceso de
globalizacin.
 El ndice multilatino

Se compone de cuatro dimensiones

presentadas sobre la base de 100 que expresan
distintos fenmenos involucrados en la
capacidad de las multilatinas.
 Las cuatro dimensiones (ejes de
medicin)

Estos cuatro ejes son:

Fuerza comercial (25%)
Empleados en el exterior (25%)
Cobertura geogrfica (20%)
Expansin (30%)
 Fuerza comercial

Considera el porcentaje de ventas

anuales fuera del pas de las
multilatinas
 Empleados en el exterior

Mide el porcentaje de empleados de

la multilatina que trabajaron fuera
del pas de origen.
 Cobertura geogrfica

Cantidad de pases donde las

multilatinas tienen operaciones,
las cuales son ponderados
 Factor de ponderacin

Continente/Pas Ponderacin Continente/Pas Ponderacin

Europa 3 Estados unidos 2

Asia 3 Canad 2

Oceania 3 Sudamrica 1

Medio oriente 3 Centroamrica 1

 Multilatinas

Arcor, Ajegroup; Alfa, Alicorp, Alpargatas,

Artecola, Avianca, Bancolombia, Banmdica,
Belcorp, Braskem, CCU, Cencosud, Coca cola
Femsa, Colombina, Concha y Toro, Embraer,
EPM, Falabella
 Multilatinas

Famsa, Femsa, Ferreycorp, Fibria, Gol, Gruma, Grupo

Argos, Grupo Bimbo, Grupo Elektra, Grupo Nutresa,
Grupo Sura, ISA, Ita, JBS, LATAM, Marcopolo, Marfrig,
Masisa, Metalfrio, Minerva, Softtek, Sonda,
Tecnoqumica, Tenaris, Ternium, Terpal, Totus, TV
Azteca, Ultrapara, Vale
Multilatinas peruanas
 CASO 1
Anlisis de las exportaciones peruanas
desde 1950 hasta la actualidad
Presentacin
La prxima clase