Los Estilos de Vida

Una forma innovadora en entender a los

consumidores
Los Estilos de Vida y los NSE

AB AB

CDE CDE

Pueden Quieren
P <<< Q

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Los Estilos de Vida

Formas de ser, tener, querer y actuar

compartidas por un grupo significativo de
personas
El Estilo de Vida determina cmo se gasta, qu
tanta importancia se le asigna al dinero, la
orientacin al ahorro o gasto, las elecciones
racionales o emocionales, la tendencia a la
bsqueda de informacin, etc.

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 Los Estilos de Vida Afortunados
Tecnolgicos
triunfadores
Preocupados p. su apariencia
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Cosmopolitas
Ingreso Informados
8% 21% 25% 20% 19% 7%
Innovadores
Busc. de calidad y servicio
A, B y C
A

Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Modestos
E
Per - 2009

Modernidad Tradicin
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso Progresistas
8% 21% 25% Hombres20% 19% 7%
Buscadores permanentes de progreso
Poco interesados en imagen
Muy trabajadores
A Utilitarios en el consumo
Busc. de rendimiento
Todos los NSE
Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Modestos
E
Per - 2009

Modernidad Tradicin
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%

Modernas
Afortunados
B Mujeres
EquilibrioConservadoras
entre familia, mujer, y mejora
econmica y profesional
C Modernas Interesadas en su apariencia
Adaptados
Abiertas a la innovacin
Buscadoras de legitimidad social
Progresistas Busc. de marca como smbolo social y
D de calidad
Todos los NSE

Modestos
E
Per - 2009

Modernidad Tradicin
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%

Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados
Adaptados
Hombres
Progresistas
D Buscadores de respeto social
Interesados en la familia y amigos
Respetuosos de la tradicin
Busc. de marca como garanta Modestos
E
Todos los NSE Per - 2009

Modernidad Tradicin
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%

Afortunados
B Conservadoras
Mujeres Conservadoras
La familia es el centro de su inters
C Modernas
(mams)
Adaptados
Machistas
Tradicionalistas
Progresistas No innovadoras
D
Todos los NSE

Modestos
E
Per - 2009

Modernidad Tradicin
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Modestos
Ingreso Pobres
8% 21%educados 25% 20% 19% 7%
Poco
Resignados
Tradicionalistas
A Poco informados
Buscan accesibilidad y precio

Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Modestos
E
Per - 2009

Modernidad Tradicin
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%

Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Modestos
E
Per - 2009

Modernidad Tradicin
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Los Afortunados
Son hombres y mujeres jvenes y de mediana edad,
innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si
mismos
Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables.
Cuidan mucho su imagen. Suelen ser lderes de opinin
La insatisfaccin es un mecanismo de superacin; su ideal es vivir
con comodidad y lujo
Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C
Su nivel de instruccin tambin es alto
Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen
una percepcin de riesgo menor ante productos nuevos. Para
ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de
diferenciacin
Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios
El dinero es muy importante para ellos
Los Modestos
Son hombres y mujeres, bsicamente migrantes y de razas
mestiza o andina
Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y
resignacin; creen que uno no es dueo de su propio destino
Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay
que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina
rgidas
Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen bsicamente a los
NSE C/D/E. Su nivel educativo tambin es bajo
Hacen sus compras diariamente, buscando productos
nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen
poco inters en comprar productos de marca
El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio
para subsistir y mantener a su familia
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 Los Estilos de Vida
Los Progresistas
Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador
Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 aos
optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confan en si
mismos, siendo exigentes y autocrticos
Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE
Su nivel de educacin es promedio
Consideran al estudio y al trabajo como los medios para
autorealizarse
Son modernos en su consumo y muy racionales al momento
de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son
fcilmente influenciables
El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro
y estn dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio
Los Adaptados
Son hombres menos ambiciosos y con menores
aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente
conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad
Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 aos, y entre
los 25 y 35 aos
Tienen una mayor aversin al riesgo y hacen slo lo
indispensable para mantener su nivel de vida
Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE
Su nivel de instruccin es promedio
Tienen una auto percepcin de bienestar relativo
Aspiran a ser honrados y respetados
Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y
educarse
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 Los Estilos de Vida
Las Modernas
Son mujeres de carcter pujante y trabajador, que ven con
optimismo su futuro
El hogar no es el principal espacio para su realizacin personal.
Por el contrario el trabajo s lo es
Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a
la moda. Muchas son lderes de opinin en sus barrios
Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en
todos los NSE
En su nivel de instruccin predominan las carreras tcnicas
Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo
lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas
Muestran preocupacin por la salud
El dinero es muy importante para ellas
Las Conservadoras
Son mujeres pacficas y calmadas. Tienen una moral rgida y
constituyen el segmento ms creyente
Su hogar e hijos son su centro de atencin y es el espacio donde
se realizan personalmente. Son buenas madres y muy
responsables en las labores del hogar
Su ideal es el bienestar de la familia
Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos
los NSE
No poseen mucha educacin, pero para ellas el estudio es un
factor de xito en la vida, sobre todo para sus hijos
Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de
marca ni de lujo. Lo ms importante para ellas es el precio y en
segundo lugar la calidad
Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir
ciertos logros
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Evolucin de los Estilos de Vida

48 44 46
63
Provincias

52 56 54
37

47 43 48
57
1996 2005 2007 2009
Lima

53 57 Estilos reactivos
52
43
Estilos proactivos

1996 2005 2007 2009 16

Los Estilos de Vida

Si desea conocer ms sobre los Estilos de Vida, por

ejemplo:
Sobre su composicin en las diferentes Limas y Provincias
Sobre su comportamiento frente a las diferentes categoras
de consumo
Sobre sus tendencias y expectativas
Escrbanos a vaubert@arellanomarketing.com
exponindonos su inters y le responderemos a la
brevedad

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