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Entorno
El entorno es: Ambiente, lo que rodea. Todos los factores que rodean a la empresa.
Suministradores
Grupos de Intermediarios
Inters
Empresa
Competidores Clientes
MACROENTORNO DE LA EMPRESA
Entorno
ENTORNO Demogrfico ENTORNO
POLTICO MEDIOAMBIENTAL
LEGAL
MICROENTORNO
ENTORNO ENTORNO
CULTURAL Y TECNOLGICO
SOCIAL
ENTORNO
ECONMICO
ESTRATEGIAS DE MARKETING
DIFERENCIACIN
El objetivo de la
diferenciacin es crear
algo que sea percibido
en el mercado como
nico. Esto no significa
que la empresa ignore
los costos, sino que no
son el objetivo
estratgico primordial.
El liderazgo de costo es
en donde la empresa se
propone ser el
productor de menor
costo en su sector
industrial
OBTENER
SALIR DEL BENEFICIOS
MERCADO SELECTIVA
MENTE
COSECHAR
ESTRATEGIAS GENERALES BASICAS DE DESARROLLO
2. OBTENER BENEFICIOS
SELECTIVAMENTE
3. COSECHAR
Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivacin Cel. 706 19906 rcuellar@mercadeo.com
PLAN ESTRATGICO DE
MARKETING
Plan de marketing
como herramienta de Gestin
Pasos
Objetivos
Tiempos Metodologas
FACTORES
1) Pronstico A dnde
A dnde queremos
vamos? ir?
Dnde est
la empresa
en estos
momentos?
Medio
Contar con
Perfectamente Aceptados por
Medibles Alcanzables medios
descritos los implicados
adecuados
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
Orden
Precisin de
la
Metodologa
Desorden
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
1) Anlisis de la Situacin
Entorno y situacin del Situacin de nuestra
mercado, Situacin empresa respecto a
Competidores existentes
econmica, poltica, legal, politicas de productos,
tecnolgica etc.. finanzas, etc.
Dnde compran?
Politicas de venta, canales
de distribucin Tendencias y evolucin Cmo compran?
empleados, publicidad y posible del mercado Cunto compran?
promocin.
Con qu frecuencia?
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
2) Pronstico
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
3) Establecer Objetivos
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
4) Estrategia
4) Estrategia
Qu producto deseamos Marcas
comercializar? Etiquetas
Caractersticas del producto Calidades
Polticas de Diseo del envase Presentaciones
Producto
Tarifas
Condiciones de Venta
Descuentos
Polticas de
Punto de Equilibrio
Precios
Promociones
Merchandasing
Plan de medios
P. De Publicidad Campaa publicitaria
y Promocon Anlisis de eficiencia de anuncios
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
5) Tcticas
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
6) Emplear Controles
Correctivos
Preventivos
Se debern establecer
procedimientos de control
que nos permitan medir la Tardos
eficacia de cada una de las
accione, as como
determinar que las tareas
programadas se realizan
de la forma, mtodo y
tiempo previstos. Controles
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
7) Fedd Back
Plan de
Flexibilidad Adaptabilidad
contingencia
ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
8) Planificacin Financiera
Costes de Publicidad y promocin