MARKETING

INTERNACIONAL
SEGUNDO SEMESTRE 2017

susa.perez@profesor.duoc.cl 1
Docente: SUSANA PEREZ DURAN

Susa.perez@profesor.duoc.cl

susa.perez@profesor.duoc.cl 2
 UNIDAD 1: ANLISIS DEL ENTORNO
INTERNACIONAL PARA EL DESARROLLO
DE MERCADO DE UNA COMPAA

Exp. Aprendizaje 1
El diagnostico internacional
 OBJETIVOS DE HOY

1. Identificar los conceptos bsicos del

Comercio Internacional.
2. Realizar un anlisis de un mercado de destino
internacional.

susa.perez@profesor.duoc.cl 4
Introduccin al Comercio
Internacional
PPT1
 El Comercio Internacional
Es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los
habitantes de dos o ms naciones, as se originan las
exportaciones e importaciones.

Prof. Susana Perez 6

 1.-Conceptos Bsicos de
Exportaciones

Quines
Que es
pueden INCOTERMS
exportar?
exportar?

Formas de Acuerdos Modalidades

Pago Comerciales de Venta
1.-Conceptos Bsicos de
Exportaciones

Marco Legal

Documentos Servicio
exigidos para Nacional de Impuestos
exportar. Aduanas

Documento
Con/Sin Agente nico de Salida
de Aduana
DUS
 2.-Conceptos Bsicos de
Exportaciones

Incoterms

EXW FOB CFR CIF

 2.-Conceptos Bsicos de
Exportaciones

Contado

Formas de Cobranza
Pago Extranjera
Carta de
Crdito
 2.-Conceptos Bsicos de
Exportaciones

Tipo de
Martimo BL
Contenedores

Medios de
Areo AWB
Transporte

Terrestre CRT
Tipos de Contenedores
1.-Conceptos Bsicos de
Exportaciones

Acuerdos
Comerciales

Cdigo Tipos de
Arancelario Acuerdo
 1.-Conceptos Bsicos de
Exportaciones

Modalidad de
Venta

Venta en Ven en
Venta a Firme Consignacin consignacin con
Libre mnimo afirme
1.-Conceptos Bsicos de
Exportaciones
Anlisis de un mercado de
destino
CASO: Exportacin de un producto
 OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD
1,-Identificar las variables macroeconmicas y
microeconmicas de un mercado destino
rentable (PESTAL, PORTER, FODA).

2.-Construir el diagnostico de un mercado

objetivo de exportacin factible para un
producto de origen nacional (Chile).
 Instrucciones
1. En grupo de 3 a 4 personas deber
desarrollar una investigacin sobre un
producto seleccionado por el grupo.

2. Analizar la informacin de mercado y

estadstica disponible en www.prochile.cl y
check point
 INFORMACION A INVESTIGAR:

a) El mercado del producto seleccionado.

b) Hbitos de consumo de la poblacin de inters.
c) Estadsticas de crecimiento y evolucin del mercado.
d) Estadsticas de exportacin y tendencias de consumo del
producto.
e) Determinar los factores de inters que el anlisis indique.
f) Considerar los factores de riesgo que permitan descartar
el inters por el mercado. (PESTAL)
g) Realizar un anlisis FODA Y PORTER respecto del Mercado
del producto.
INDICADORES DE LOGRO
Desarrolla una
investigacin
documental y digital
Desarrolla un anlisis que permita
situacional de un seleccionar el mejor
producto y su destino para la oferta
Diagnostica el entorno internacionalizacin a
econmico, social, de una compaa
un mercado de
poltico, legal, cultural destino
de un mercado de
destino.