Universidad Centroamericana

Jos Simen Caas

Maestra en Direccin de Empresas

Direccin de Marketing

Fundamentos de
Marketing
Desarrollo de nuevos
productos y estrategias
del ciclo de vida de los
productos
 ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS

Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2

maneras: Adquisicin de una empresa, patente o
licencia; y por medio del desarrollo de nuevos
productos.

Nuevos productos: Es el trmino que se refiere a

productos originales, mejoras a los productos,
modificaciones de los productos y marcas nuevas que
la empresa desarrolla mediante sus propias
actividades de investigacin y desarrollo.
 ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Muchas ideas surgen de diversas fuentes:
Fuentes Internas: Cuando las empresas realizan
investigacin y desarrollo formales, piden sugerencias
a sus empleados, realizan grupos de trabajo y
sesiones de lluvia de ideas.

Otras fuentes: Las empresas pueden generar ideas

de nuevos productos a partir de encuestas, opiniones
y quejas de los clientes, vigilar la oferta de sus
competidores, comunicarse con sus distribuidores y
proveedores, quienes estn cerca del mercado.
 Niveles de producto
1. Generacin de ideas

2. Depuracin de ideas
8. Comercializacin

Etapas del 3. Desarrollo y

7. Mercado de Desarrollo de prueba del concepto
prueba nuevos
productos
4. Desarrollo de una
6. Desarrollo del
estrategia de marketing
producto
5. Anlisis de
negocios
 Proceso de desarrollo de nuevos productos
Etapa Descripcin
Generacin de ideas Obtener la mayor cantidad de ideas posible
para reducir la cantidad de ideas en base a criterios
Depuracin de ideas
propios de la empresa
Desarrollo de conceptos Se realiza una versin fiel y detallada de la idea del
de producto producto.
Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo
Prueba del concepto
de consumidores meta
Desarrollo de estrategias A partir del concepto se bosqueja la estrategia de
de marketing marketing inicial.
se investiga y se realiza una proyeccin de ventas,
Anlisis de negocios costos y utilidades del nuevo producto para determinar
su factibilidad.
Desarrollo del producto y se concretan las ideas al resultar positivo el anlisis de
mercado de prueba negocios

Comercializacin lanzar al mercado el nuevo producto

 ESTRATEGIAS DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO

El CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO (CVP)
es el curso de las ventas y
utilidades de un producto
durante su existencia.
 ESTRATEGIAS DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO
Consta de 5 etapas:
1. Desarrollo de producto: Inicia cuando la empresa encuentra
y desarrolla una idea de producto nuevo.
2. La introduccin: Es un periodo de crecimiento lento de las
ventas a medida que el producto se introduce en el mercado.
3. El crecimiento: Es un periodo de rpida aceptacin en el
mercado y de aumento de utilidades.
4. La madurez: Periodo en el que se frena el crecimiento de las
ventas porque se ha logrado la aceptacin de la mayora de
los clientes.
5. La decadencia: Periodo en el que las ventas y las utilidades
bajan.
 CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

Ventas
Ventas y
utilidades ($)
Utilidades

Tiempo
Crecimiento Madurez Decadencia
Prdidas e
inversin ($) Introduccin
Desarrollo
De
producto
Cmo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto

INTRODUCCION
La empresa debe lanzar el producto en forma
consistente al posicionamiento que desea
lograrse. Se requiere mucha inversin para
convencer a los consumidores de su compra,
conformar inventarios y establecer relaciones
con los distribuidores.
Cmo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto

CRECIMIENTO
La empresa busca sostener el rpido
crecimiento de ventas y evitar que la
competencia lo alcance. Se esmeran por
convencer al consumidor del uso del
producto y realizan actividades para atraer a
nuevos clientes. Las utilidades son nulas por
los altos gastos de introduccin del
producto.
Cmo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto

MADUREZ
Se invierte en el marketing para mejorar la
mezcla de producto y marketing y que
mejore el mercado. Es un periodo de
rpida aceptacin en el mercado y de
aumento de utilidades. Las utilidades se
nivelan.
Cmo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto

DECADENCIA
La direccin debe decidir si mantendr la
marca sin cambios, esperando que otros
competidores salgan del mercado, cosechar
el producto, al reducir costos y tratar de
mantener las ventas, o finalmente, eliminar
el producto, al venderlo a otra empresa o
liquidarlo.