ELABORACIN DE PLANES

DE NEGOCIO
2DA. PARTE: PLAN DE NEGOCIO

Plan de negocio
Esquema del plan de negocio
Importancia del plan de negocio
Cmo se redacta un plan de negocios?
Comparacin de objetivos y alcances
Tipos de planes de negocios
Si funcionan, por qu algunas grandes
empresas no hicieron uno antes de empezar
 Plan de Negocio

Debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial

inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Adems debe
ser una gua para la puesta en marcha de la empresa.
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 Esquema del Plan de Negocio
OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los clientes
Descripcin del producto o los servicios

ANLISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA

Identificacin de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (anlisis FODA)
Evaluar si existe una demanda suficiente por el producto o servicio a ofrecer que permita al empresario tener una
rentabilidad por su trabajo

PLAN ESTRATGICO (MISIN, VISIN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA)

Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poder en marcha la nueva idea de negocio
Plantear cules son los objetivos que se quieren lograr y cmo es que se piensan alcanzar, es decir cules
son las estrategias ms adecuadas para reducir los riesgos y alcanzar el xito

Sistema empresarial
Equipo directivo y
Plan de Marketing o Plan de Recursos financieros
RR.HH.
Operaciones

Viabilidad econmica, tcnica, social

y ambiental

Fuente: Karen Weinberger Villarn, Plan de Negocios. 4

 Importancia del Plan de Negocio

Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un

compromiso financiero y personal significativo.
Obtener un prstamo del banco.
Atraer inversionistas potenciales.
Convencer a otras compaas con las cuales se desee formar
alianzas.
Explicar cmo funcionara la empresa a las compaas con las
cuales se pretende establecer contratos a mediano y largo
plazo.
Atraer empleados.
Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo
plazo.
Funciona como un gran motivador al darle un marco ms
realista a la idea.
Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.
Verificar la rentabilidad del negocio.
Es una importante herramienta de venta.
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 Cmo se redacta un plan de negocios?
Es importante que usted sepa que para escribir un plan de negocios:

No es necesario haber completado el anlisis de una de las etapas del plan de

negocios para continuar con la siguiente etapa.
No existe una secuencia sobre la elaboracin del plan de negocios y su ndice es
slo una referencia.
Cada participante involucrado en la elaboracin del plan de negocios debe poner
en marcha su creatividad, flexibilidad, conocimientos e iniciativa.
Se debe desarrollar con un enfoque de espiral, es decir, que cada vez que se tome
una decisin en alguna parte del plan de negocios, es necesario revisar si dicha
decisin obliga a ajustar otras partes del plan.

"Uno no debe pensar que hay cosas

inalcanzables" (Eurpides)
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 Comparacin de objetivos y alcances
Herramienta de Objetivo
planificacin
Plan de negocios Identificar la oportunidad
de negocio y la viabilidad
tcnica, econmica, social Modelo de negocio
y ambiental del negocio.
Plan estratgico Establecer el plan de largo
plazo de la empresa, en
funcin a un anlisis del
entorno y del ambiente
interno de la organizacin.
Estudio de factibilidad Conocer la viabilidad de
implementar un proyecto
de inversin definiendo al
mismo tiempo los
principales elementos del
proyecto.
Evaluacin de proyectos Conocer la rentabilidad
econmica y financiera de
un proyecto de inversin.
Comparar flujos de
ingresos y egresos.
Alcance Enfoque
Anlisis del entorno En el anlisis de
Anlisis interno oportunidades y viabilidad
econmica, tcnica y de
Plan estratgico mercado.
Planes de accin por
reas
Demostrar viabilidad
de la idea de negocio.
Anlisis del entorno En la proyeccin de la
Visin, misin, objetivos empresa.
estratgicos, estrategia
genrica, filosofa y
valores institucionales.
Estudio de mercado En evaluar la viabilidad del
Aspectos tcnicos proyecto en trminos
Aspectos administrativos fundamentalmente tcnicos
Aspectos financieros. u operativos.
Sobre la base del flujo de En evaluar el proyecto en
caja se determina el VAN trminos de liquidez y
y la TIR. rentabilidad.

"El hombre de negocios que use las frmulas del xito del ayer para el mundo de hoy quiz
no tenga un negocio maana (John Mason) 7
 Tipos de planes de negocio

Para nuevas empresas Para inversionistas

-Se debe detallar la idea,
cmo los objetivos a ser
alcanzados.
-Especificar las estrategias a
ser aplicadas y los planes de
accin.
-Debe ser redactado para
atraer el inters de los
inversionistas.
-Debe tener la informacin
relevante para una evaluacin
financiera confiable.

Para empresa en marcha Para administradores

- Debe evaluar la nueva unidad -Debe contener el nivel de
de negocio. detalle necesario para guiar las
-Deber mostrar las operaciones de la empresa.
debilidades y fortalezas de la
empresa. Planes -Contiene mayor nivel de
detalle de todas las partes
funcionales de la empresa.
de
negocios

Si tu idea de negocio no tiene riesgo, entonces no estas emprendiendo

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Si funcionan, por qu algunas grandes empresas no hicieron uno antes de empezar?

"La excelencia de un lder, se mide por la capacidad para transformar los

problemas en oportunidades" (Peter Drucker) 9