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Promotores:
Son empresas que quieren vender
productos a los consumidores. Cada
persona u organizacin probablemente
ser un promotor en algn momento.
stas siempre pueden realizar sus propios anuncios aunque, dadas las ventajas de la
especializacin, les conviene ms concentrarse en producir y vender sus productos,
dejando la elaboracin de la campaa a la pericia de las agencias.
1.1.2 Inversin y principales participantes
Los anuncios llegan al consumidor
a travs de los medios. La
televisin, los peridicos, la radio,
las revistas, el internet y las redes
sociales, son en la actualidad los
principales medios y comprenden
el grueso de la publicidad y la
promocin de ventas.
Ofrece una buena visin de cmo se han desarrollado algunos productos y prcticas publicitarias
a lo largo de los aos.
Tambin da un indicio de la firmeza de ciertos sistemas, sugiere las causas de algunos fenmenos
y pronostica futuras tendencias.
1.2 La historia de la publicidad y la promocin de ventas
Referencias
En archivo:
Video 1
Video 2
Video 3
En Internet:
Liga 1
Liga 2
Liga 3
1.2 La historia de la publicidad y la promocin de ventas
En los inicios de la publicidad moderna la mayora de la publicidad se centraba principalmente
en tres artculos muy demandados:
Algunos peridicos adems limitaban la duracin del anuncio, en concreto a dos semanas. La
creatividad publicitaria en prensa se basaba en disear frases o textos atractivos, que podan
repetirse varias veces en cada anuncio.
Probablemente en esos textos se estaban anticipando los eslganes de hoy.
1.2 La historia de la publicidad y la promocin de ventas
Para finales del siglo XIX, dos tercios de los ingresos de las revistas
provenan de la publicidad y la misma proporcin se haba alcanzado en
la prensa.
Sin embargo, haba una gran diferencia entre ambos medios respecto al
origen de los ingresos publicitarios: en las revistas, dos tercios de los
ingresos provenan de anunciantes nacionales y un tercio de
anunciantes locales, mientras que en los peridicos se daba la
proporcin inversa.
1.2 La historia de la publicidad y la promocin de ventas
A mediados del siglo XIX, al expandirse el mercado de bienes y anuncios de los estrechos lmites
locales a ms all de las fronteras estatales y nacionales, los editores de peridicos y revistas deban
vender sus espacios a un mayor nmero de fabricantes, estos a su vez tenan que comprar espacios
en medios alejados de sus localidades.
As surgieron los agentes de publicidad
Contrataban grandes bloques publicitarios a los editores y prometan venderlos a los anunciantes a
un precio fijo. Tambin surgieron concesionarios que se encargaban de contratar la publicidad
impresa en otros soportes, como las cajetillas de cerillos.
FIGURA 1-7.
Anuncio de un antiguo
exclusivista de
publicidad.
1.2 La historia de la publicidad y la promocin de ventas
Las agencias de publicidad.
Debido a que los agentes trabajaban exclusivamente para los medios, estos ltimos les daban una
comisin por sus servicios.
Los agentes cobraban a los anunciantes el precio fijado por los editores, pero slo les hacan
llegar el 85 por ciento de lo recaudado. El 15 por ciento restante era su comisin.
ste fue el inicio del sistema de remuneracin por comisiones.
1.2 La historia de la publicidad y la promocin de ventas
Las agencias de publicidad.
Al aumentar el nmero y la experiencia de los agentes, y al complicarse las necesidades de los fabricantes,
los agentes empezaron a ofrecer ms servicios, que incluan la planificacin de medios, el diseo y la
produccin de los materiales, e incluso algo de investigacin de mercados.
As nacieron las hoy llamadas agencias de servicios plenos, que trabajan ms para los anunciantes que para
los editores.
1.2 La historia de la publicidad y la promocin de ventas
No obstante, su modo de remuneracin se mantuvo en el sistema de comisiones, lo cual dio lugar
a un importante conflicto de intereses dentro de las agencias: stas trabajaban para los
anunciantes, aparentemente para aumentar la eficacia del anuncio, pero reciban sus ingresos en
proporcin a la cantidad que se gastaban en los medios, como si trabajasen para los editores.
1.2 La historia de la publicidad y la promocin de ventas
Implicaciones. Analizar paso a paso la historia de la publicidad
esclarece algunas de las principales crticas sobre el papel de la
publicidad en la sociedad actual.
1. la orientacin al consumidor,
2. la segmentacin,
3. el marketing diferenciado y
4. el posicionamiento.
1.3 FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
La orientacin al consumidor
Si el consumidor no quiere el
producto, o peor an, si no sabe
que existe, el producto nunca se
vender.
1.3 FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Errores de auto-percepcin,
La trampa del xito
Desordenada orientacin hacia
el producto, las ventas o los
beneficios.
1.3 FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Error de auto-percepcin.
Demogrficos,
Geogrficos,
Por uso,
Psicogrficos
Por beneficios.
El marketing indiferenciado
es una estrategia que se basa en vender el mismo
producto a todo el mercado.
El marketing diferenciado
consiste en adaptar el producto a las necesidades
identificadas en los segmentos y aplicar estrategias
comerciales especficas.
Marketing dirigido a nichos
Se identifican las preferencias de un solo segmento o
nicho habitualmente reducido y ah se concentran
las ventas del nico producto ofrecido.
1.3 FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Qu aspectos se deben
considerar para escoger entre
estas estrategias?
Medibles,
Tener un tamao adecuado y
Estar accesibles.
1.3 FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Medible
Categoras generales:
tcticos
estratgicos y
finales.
Anlisis de la situacin
Investigacin de los consumidores, los competidores y el rendimiento
Anlisis del entorno socioeconmico, legal y tecnolgico
Desarrollar los
Desarrollar el calendario
materiales creativos
Desarrollar el calendario Desarrollar el calendario