EVIDENCIA 11

LEIDY LUCERO LUNA MOLINA

SENA 2016

TEGNOLOGIA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

 INTRODUCION
LA ORGANIZACIN EMPRESARIAL FIMAN S.A.S FUE FUNDADA EN 1990
EN LA CIUDAD DE URABA ANTIOQUIA, EN BASA EN LA NECESIDAD
IDENTIFICADA POR JOSELITO MIEL DE COMERCIALIZAR LA
PRODUCCIN DE PLTANOS QUE ESTABA PRODUCIENDO SU FINCA. EN
ESE MOMENTO, MIEL, MOTIVADO POR SU IDEA EMPRENDEDORA,
BUSC SOCIOS QUE QUISIERAN INICIAR UNA EMPRESA DE
COMERCIALIZACIN DE MUSA PARADISIACA(BANANO) A NIVEL
NACIONAL Y POR QU NO, A NIVEL INTERNACIONAL. DE TAL MANERA
QUE LOS EMPRENDEDORES DECIDIERON CREAR UNA PLANTA PARA
GENERAR MUSA PARADISIACA (BANANO) CON TODOS LOS
REQUISITOS TCNICOS Y SANITARIOS QUE LES PERMITIERON ENTRAR
EN EL MERCADO REGIONAL E INTERNACIONAL.
 INTRODUCCION

AS, LA EMPRESA TERMIN LA CONSTRUCCIN DE LA PLANTA EN

1992, MOMENTO EN EL QUE SE INSTALARON LOS EQUIPOS Y
MAQUINARIA NECESARIOS PARA SU OPERACIN. EN MAYO DE 1993
COMENZ LA PRODUCCIN Y, POR PRIMERA VEZ, SE OFRECI AL
MERCADO
Dos aos EN KILOS.
ms tarde, los propietarios pensaron en ampliar las
fronteras para la venta del producto y as aumentar la variedad de la
oferta a los mercados internacionales.
Con ese fin, se reunieron con usted, aspirantes a ser un tecnlogo de
negociacin internacional, para confiarle la tarea de identificar los
mercados internacionales para el banano.
 INTRODUCCION

EL OBJETIVO DE ESTA INVESTIGACIN ES CONOCER LOS MERCADOS

POTENCIALES PARA NUESTROS PRODUCTOS Y DE ESTA MANERA CONOCER
QU MTODOS DE NEGOCIACIN DEBEMOS UTILIZAR, QU EVENTOS SON
INDISPENSABLES PARA MOSTRAR NUESTROS PRODUCTOS Y DAR A CONOCER
DE LA MEJOR MANERA NUESTRA EMPRESA Y CAPACIDAD DE PRODUCCIN.
 OBJETIVOS

Saber presentar una atractiva oferta exportable en las

diferentes ruedas y eventos de negocios a los que asistimos.

Realizar las hojas tcnicas apropiadas con toda la

informacin que su comprador requiere
 JUSTIFICACION

ESTA EVIDENCIA SE HACE CON EL PROPSITO DE DAR A CONOCER LA

IMPORTANCIA DE INTRODUCIR UN PRODUCTO EN DIFERENTES FERIAS,
CONOCER MERCADOS CON SUS RESPECTIVOS ESTUDIOS Y AYUDAR A LA
EMPRESA, CUMPLIENDO CON LOS MS ALTOS ESTNDARES DE CALIDAD.
 JUSTIFICACION

LAS CONTRIBUCIONES QUE HACEMOS A CONTINUACIN SON INVESTIGADAS

EN LAS DIFERENTES PGINAS WEB PROPORCIONADAS POR SENA, AYUDAMOS
A LA EMPRESA A ENCONTRAR CLIENTES ADECUADOS Y AYUDAR A HACER
CRECER SU NEGOCIO.
 JUSTIFICACION

AL HACER ESTE TRABAJO LOS PRINCIPALES BENEFICIARIOS SON EL

COMPRADOR Y EL VENDEDOR, PERO PODEMOS ANALIZAR A TRAVS DEL
TRABAJO QUE EN ESTE TIPO DE NEGOCIACIONES HAY MUCHAS PERSONAS
INVOLUCRADAS DESDE LA ADUANA, BANCOS, PUERTOS MARTIMOS,
TRANSPORTADORES Y CONSUMIDORES FINALES QUE SIN DARSE CUENTA
FORMAN PARTE DE ESTE PROCESO.
 COMPAIA NUMERO 1
1. NOMBRE (RAZN SOCIAL)
DOHLER ESPAA NATURAL BEVERAGE INGRED SL
2. FORMA LEGAL (POR EJEMPLO SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA) SL
3. PAS DE CONSTITUCIN Y (DE SER APROPIADO) NMERO DE REGISTRO MERCANTIL
.ESPAA
4. DOMICILIO (ESTABLECIMIENTO DEL COMPRADOR, TELFONO, FAX, CORREO ELECTRNICO)
CL JOSE ECHEGARAY 8 3 2 11
28230 ROZAS MADRID - MADRID (MADRID)
5. REPRESENTADA POR (NOMBRE Y APELLIDO, DOMICILIO, CARGO, TTULO LEGAL DE REPRESENTACIN)
CAMARA DE MADRID
C/ RIBERA DEL LOIRA, 56-58
28042 - MADRID
TEL.: 91 538 35 00FAX: 91 538 36 77
6. INDICAR SI EL CLIENTE ES UN DETALLISTA, MAYORISTA, AGENTE, USUARIO INDUSTRIAL O CONSUMIDOR FINAL.
ESTE TIPO DE CLIENTE SE ESPECIALIZA EN EL ALIMENTO NATURAL ES MAYORISTA Y TAMBIN LLEVA EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR
FINAL
.
 1. NOMBRE (RAZN SOCIAL) COMPAA NUMERO 2
LOLITAS FODD

2. FORMA LEGAL (POR EJEMLO SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA)

LIMITADA

3. PAS DE CONSTITUCIN Y (DE SER APROPIADO) NMERO DE REGISTRO MERCANTIL

MEXICO

RUC 5623981

4. DOMICILIO (ESTABLECIMIENTO DEL COMPRADOR, TELFONO, FAX, CORREO ELECTRNICO)

ENSENADA, BAJA CALIFORNIA, MXICO # 1687184

5. REPRESENTADA POR (NOMBRE Y APELLIDO, DOMICILIO, CARGO, TTULO LEGAL DE REPRESENTACIN)

GUADALUPE GALINDO

ENSENADA, BAJA CALIFORNIA, MXICO # 1687184

GERENTE GENERAL

6. INDICAR SI EL CLIENTE ES UN DETALLISTA, MAYORISTA, AGENTE, USUARIO INDUSTRIAL O CONSUMIDOR FINAL.

CONSUMIDOR FINAL (CADENA DE RESTAURANTES)

 COMPAA NUMERO 3
1. NOMBRE (RAZN SOCIAL)
JUAN PABLO S.A.C
2. FORMA LEGAL (POR EJEMPLO SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA)
SOCIEDAD SIMPLIFICADA
3. PAS DE CONSTITUCIN Y (DE SER APROPIADO) NMERO DE REGISTRO MERCANTIL
.PERU
4. DOMICILIO (ESTABLECIMIENTO DEL COMPRADOR, TELFONO, FAX, CORREO ELECTRNICO)
AGUAYTIA, PADRE ABAD, PERU # 1630183
5. REPRESENTADA POR (NOMBRE Y APELLIDO, DOMICILIO, CARGO, TTULO LEGAL DE REPRESENTACIN)
JUAN PABLO ALCAZARES - GERENTE GENERAL
RUC 546892
6. INDICAR SI EL CLIENTE ES UN DETALLISTA, MAYORISTA, AGENTE, USUARIO INDUSTRIAL O CONSUMIDOR FINAL.
DISTRIBUIDOR PRINCIPAL DE CADENA DE SPER MERCADO POR TODA LA REGIN NORTE DE PER,
 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
FRUTA DE PRIMERA CALIDAD CONVENCIONAL, ORGNICA Y FAIR TRADE
PREMIUM,
4-5 SEMANAS DESPUS DE COSECHADO BAJO CONDICIONES PTIMAS DE
ALMACENAMIENTO Y REFRIGERACIN
 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

CERTIFICACIONES REQUERIDAS PARA EL MANEJO DEL PRODUCTO:

EU2092/91, NOP, JAS, GLOBAL GAP, TNC, FLO-CERT, LEAF SEDEX, FTF, ETI
PRECIO UNITARIO: US$ 7 POR CAJA D E22 UNIDADES PAGO MEDIANTE
TRANSFERENCIA ELECTRNICA CONSIGNANDO LA MITAD ANTES DEL
DESPACHO Y LA OTRA MITAD CUANDO ESTE LISTO
 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
TIPO DE MEPAQUE: CAJAS DE DIFERENTES TAMAOS. DESDE TRADICIONAL
DE 18,14KG. A CAJAS PARA MOSTRAR. VARIOS TIPOS DE BOLSAS PLSTICAS
PARA CLSTERS Y STICKERS
DEDOS POR CAJAS: 105-120
LARGO DEL DEDO: MNIMO 14CM. A 27CM.
DEFECTOS COSMTICOS (CICATRICES): 1CM Y 2 POR CAJA
 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
EL DESPACHO SE REALIZA 15 DAS DESPUS DE RECIBIR LA ORDEN DE COMPRA.
PERIODICIDAD: DESPACHOS SEMANALES.
TIEMPO DE TRNSITO: 8 DAS.
FOB VA MARTIMA DE SER EL CASO PARA PASES LEJANOS PARA PASES EN
SURAMERICA LA ENTREGA SERIA EN ZONAS FRONTERIZAS
PUERTO DE EMBARQUE: CARTAGENA
PUERTO DE LLEGADA: SEGN NEGOCIACION PACTADA
 CONCLUSIONES

FUE POSIBLE IDENTIFICAR LAS DIFERENTES FERIAS DONDE PODEMOS

COMERCIALIZAR Y CONOCER CLIENTES POTENCIALES.

LOS EXPEDIENTES TCNICOS, LOS DOCUMENTOS DE NEGOCIACIN, LOS

CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA SON INDISPENSABLES PARA ASEGURAR
NUESTRO NEGOCIO Y EVITAR PERDIDAS.
 CONCLUSIONES

SI LA EMPRESA NO INVIERTE EN PUBLICIDAD, FERIAS Y UN PRODUCTO

EXCELENTE Y LLAMATIVO, LA EXPANSIN EN EL EXTRANJERO PUEDE SER UN
POCO MS RETRASADA QUE EN OTROS CASOS.
BIBLIOGRAFIA
HTTP://WWW.PROCOLOMBIA.CO/

HTTP://WWW.AUGURA.COM.CO/