UNIDAD 2

Herramientas para la Interpretacin

del Estudio del Mercado.

Modelos Economtricos de Ventas

 La definicin economtrico ser por lo
tanto: modelo economtrico es un modelo
econmico que contiene las
especificaciones necesarias para su
aplicacin emprica.

6
4
2 Serie 1
0
Serie 2
Serie 3
 La econometra es una ciencia que analiza y
predice tanto fenmenos econmicos como
las variables que intervienen en los
mismos .

La econometra considera el comportamiento

de un sistema econmico como guiado por
numerosas magnitudes econmicas cuyas
relaciones mutuas pueden expresarse por un
conjunto de ecuaciones simultaneas (Chou,
Y.1977)
Modelo Economtrico de VENTA
Sirve para estimar hipotticamente las
ventas futuras de un bien o un servicio
partiendo de los elementos que contribuyen
en los procesos de fabricacin y
comercializacin del producto o servicio en
cuestin.
Fenmenos Economtricos
Existen dos tipos de fenmenos
Economtricos:

Endgenas

Exgenas
Fenmenos Endgenas
Son las que se presentan dentro de la
organizacin y que hasta cierto punto
pueden controlarse.
Fenmeno Exgenas
Son aquellas que se presentan fuera de la
organizacin y que no pueden ser
controladas por la misma.
Como crear un modelo
Economtrico
Para estudiar el comportamiento se debe
elaborar un modelo representado por una
ecuacin, la cual dar los resultados que
expliquen el planteamiento de la
investigacin.
 Se a determinado como formula :

Yi = 2Xi + 3X2i+ 4X3i+u1i

Donde:
Y= Los mltiplos de mercado
X=Las razones de rentabilidad
= Coeficientes de regresin
Ui = Termino de perturbacin estocstica
 Ejemplo
Modelo Economtrico de Venta de
Camionetas.
Software de la
econometra
Entre los programas ms empleados se
encuentran SAS, Stata, RATS, TSP, SPSS,
Limdep, WinBugs.