4.3.

La ciudad Lineal Modelo

de Hotelling
Matilde Machado
para bajar las transparencias:
http://www.eco.uc3m.es/~mmachado/

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 1

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
El modelo:
1. Ciudad lineal es el intervalo [0,1]
2. Los consumidores estn distribuidos uniformemente a lo
largo de este intervalo.
3. Hay 2 empresas, localizadas a cada extremo que venden el
mismo bien. La nica diferencia entre las empresas es su
localizacin.
4. c= coste de 1 unidad del bien
5. t= coste de transporte por unidad de distancia al cuadrado.
Este coste es soportado por los consumidores cuando
eligen una empresa o la otra. Representa el valor del
tiempo, gasolina, etc.
6. Los consumidores tienen demandas unitarias o compran 1
unidad o ninguna {0,1}

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 2

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Grficamente

Masa de
consumidores =
1

1dz z 0 1 0 1
1
1
0

0 x 1

Localizacin de
Localizacin de la
la empresa B
empresa A

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 3

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Los costes de transporte del consumidor x:
De comprar en la empresa A son tx 2
De comprar en la empresa B son 1 x t
2

s excedente bruto del consumidor - (es decir su

mxima disponibilidad a pagar)
Supongamos que s es lo suficientemente grande para
que el mercado est cubierto, es decir para que todos
los consumidores del intervalo puedan comprar. La
utilidad de cada consumidor es por tanto dada por:
U = s-p-td2

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 4

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Tomamos las localizaciones de las empresas como
dadas y compiten en precios.

1. Derivacin de las curvas de demanda

2. Problema de optimizacin en precios y equilibrio

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 5

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
El consumidor indiferente entre comprar en la tienda
A o B se sita en x%
x%se define como el punto donde U x%( A) U x%( B)
s p A tx%
2
s pB t (1 x%
)2
p A tx%
2
pB t (1 x%
)2
p A tx%
2
pB t tx%
2
2tx%
2tx% pB p A t Compran a A Compran a B
pB p A t
x% A x% B
2t

Si (pB-pA) el consumidor indiferente se mueve hacia la derecha,

es decir aumenta la demanda de la empresa A y disminuye la
demanda de la empresa B

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 6

 4.3. Modelo de Hotelling
s

Ui
Coste total para el
consumidor x: pA+tx2
pB+t(1-x)2

pA
pB

0
i x% 1
A B

El consumidor indiferente

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 7

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Una vez que sabemos cual es el consumidor
indiferente podemos definir las funciones de
demanda de las empresas A y B.
x%
x% pB p A t
DA ( p A , pB ) 1dz z 0 x%
0
2t
1
pB p A t p A pB t
DB ( p A , pB ) 1dz z x% 1 x% 1
1

x%
2t 2t

La demanda de la empresa A por ejemplo depende positivamente

de la diferencia de precios (pB-pA) y negativamente de los costes
de transporte. Si las dos empresas colocan el mismo precio pB=pA
entonces se reparten el mercado en partes iguales (el consumidor
indiferente se situa en ).
Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 8
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Decimos que el mercado est cubierto cuando el
consumidor indiferente quiere comprar, es decir:
2
p p A t
s pA t B 0
2t

Los beneficios de las empresas son:

pB p A t
A ( p A , p B ) p A c DA ( p A , p B ) p A c
2t

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 9

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
El problema de la empresa A, por ejemplo, es:
pB p A t
Max A ( p A , pB ) p A c DA ( p A , pB ) p A c
pA 2t
A p pA t 1
CPO: 0 B pA c 0
p A 2t 2t
pB t c Curva de
pB 2 p A t c 0 p A
2 reaccin
de la
empresa
A

Como el problema es simtrico pA=pB=p*

p* t c p* t c Cuando t=0
p
*
p* t c volvemos a
2 2 2 Bertrand p*=c;
*=0
Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 10
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Una vez que tenemos los precios de equilibrio
podemos calcular todas las cantidades de
equilibrio:
1
x%
*

2
1
DA ( p*A , pB* ) x%
*

2
1
DB ( p*A , pB* ) 1 x%
*
DA ( p*A , pB* )
2
t
A* B* p* c DA* t c c x%
*

2
Nota: cuanto mayor es t ms diferenciado est el bien desde el punto de vista
de los consumidores, mayor es el poder de mercado, los clientes que estn
ms cerca estn ms cautivos porque les sale muy caro irse hasta la otra
empresa. Esto permite aumentar el precio de equilibrio y los beneficios.
Cuando t=0 (no hay diferenciacin) volvemos a Bertrand
Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 11
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Observaciones:
Cada empresa sirve a medio mercado
D*A=D*B=1/2

La paradoja de Bertrand desaparece pA=pB>c

Un aumento de t implica ms diferenciacin de

productos. Por lo tanto las empresas compiten
con menos vigor y obtienen beneficios
mayores.
t=0 volvemos a Bertrand

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 12

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
s

Ui
pA+tx2
pB+t(1-x)2

pA=t+c pB=t+c

0 1
i
A x% B

El consumidor compra al vendedor que le salga

ms barato incluyendo el coste de transporte
Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 13
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Como cambian los precios cuando cambian las
localizaciones de A y B?
Si A=0 y B=1 hay mxima diferenciacin

Si A=B= x Todos los consumidores

comprarn al que tenga el precio ms barato,
volvemos a Bertrand,
pA=pB=c y A=B=0.

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 14

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Caso General localizaciones endgenas:
2 periodos:
En el primer periodo las empresas seleccionan
localizacin

En el segundo periodo las empresas compiten en

precios dada su localizacin
Se resuelve hacia atrs.
Empezamos por el segundo periodo.

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 15

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Segundo periodo:
La localizacin de la empresa A est en a
La localizacin de la empresa B est (1-b)

Nota: La mxima diferenciacin sera con a=0;

y 1-b=1 (es decir b=0)
la mnima diferenciacin (sustitutos perfectos)
sera con a=1-b a+b=1

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 16

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
1. El consumidor indiferente: U x%( A) U x%( B )
p A t ( x% a ) 2 pB t ( x% (1 b)) 2
p A tx%
2
ta 2 2txa
% pB tx%
2
t (1 b) 2 2tx%
(1 b)
2tx% 1 b a pB p A t (1 b) 2 ta 2

pB p A t (1 b)2 ta 2 pB p A t (1 b) a
2 2

x%
2t 1 b a 2t 1 b a

x%
pB p A

1 b a 1 b a
2t 1 b a 2 1 b a

x%
pB p A

1 b a

pB p A

1 b a
a
2t 1 b a 2 2t 1 b a 2

Por tanto si pA=pB la demanda de A es a+(1-b-a)/2

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 17
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Las demandas son:

DA ( p A , pB ) x%
pB p A

1 b a
a
2t 1 b a 2

DB ( p A , pB ) 1 x% 1
pB p A

1 b a
a
2t 1 b a 2
p A pB 1 b a
b
2t 1 b a 2

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 18

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Interpretacin de las funciones de demanda:
si p A pB

DA ( p A , p B ) a{
1 b a
consumidores
cautivos,
14 22 43
mitad de los consumidores
a su izquierda entre a y 1-b

1 b a
DB ( p A , pB ) b{
14 22 43 consumidores
cautivos, a su
mitad de los consumidores
entre a y 1-b derecha

si p A pB

DA ( p A , p B ) a
1 b a pB p A
2 2t (1 b a)
1 42 43
sensibilidad de la demanda
frente a la diferencia de precios

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 19

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Grficamente

pA+t(x-a)2

pA pB

0 a x% 1-b 1

Mercado Mercado
cautivo de A cautivo de B
Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 20
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
2. Encontrar las funciones de reaccin

Max p A c DA ( p A , pB ) p A c a
A 1 b a

pB p A

pA
2 2t (1 b a)
A
0 a
1 b a

pB p A
pA c
1
CPO: 0
p A 2 2t (1 b a ) 2t (1 b a )

2 pA
a
1 b a

pB c
2t (1 b a ) 2 2t (1 b a )

pA
a
1 b a

pB c

t (1 b a ) 2 2t (1 b a )
t 1 b a
2
p c Funcin de reaccin
p A at (1 b a ) B
2 2

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 21

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
2. Encontrar las funciones de reaccin

Max pB c DB ( p A , pB ) pB c
B
b
1 b a

p A pB

pB
2 2t (1 b a)
B
CPO: 0
pB

b
1 b a

p A pB
pB c
1
0
2 2t (1 b a) 2t (1 b a)

b
1 b a p A 2 pB c
0
2 2t (1 b a )

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 22
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
2. Encontrar las funciones de reaccin (cont.)
b
1 b a 2 p B c 1 a 1 b a p B c 0
2 2t (1 b a ) 2 2 2t (1 b a )

3 pB 3c
b
1 b a 1
a
1 b a
0
4t (1 b a ) 2 2 4
3 pB 3c b 3 a

4t (1 b a ) 4t (1 b a ) 4 4 4
t 3 b a (1 b a )
pB c
3
b a a b
c t (1 b a ) 1 y p A c t (1 b a ) 1
3 3

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 23

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
2. Encontrar las funciones de reaccin (cont.)
b a a b
pB* (a, b) c t (1 b a ) 1 y p*A ( a, b) c t (1 b a) 1
3 3

Los precios son mximos cuando la diferenciacin

es mxima (a=b=0; pA=pB=c+t) y mnimos
cuando la diferenciacin es mnima (a+b=1
(misma localizacin) y pA=pB=c)

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 24

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
3. 1er periodo, eleccin simultanea de a y b
Los beneficios son:

A (a, b) p*A (a, b) c DA (a, b, p*A (a, b), p B* (a, b))

(a, b) p (a, b) c DB (a, b, p (a, b), p (a, b))
B *
B
*
A
*
B

p*A (a, b), pB* (a, b), DA* (a, b), DB* ( a, b)
Se sustituye y nos quedamos con una
funcin solamente de a y b. Sacamos las CPO como
siempre.

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 25

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
3. 1er periodo, eleccin simultanea de a y b

a b pB* p*A 1 b a
( a, b ) c t 1 a b 1
A
c
a
3 2t (1 a b) 2
b a
pero pB p A 2t (1 a b)
* *

3
lo que simplifica:



2

a b b a 1 b a 3 b a
( a, b )
A
t 1 a b 1 t 1 a b
1 4 2 43 1 34 4 2 4 243
3 18

3 a b 3 b a


3

6

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 26

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
3. 1er periodo, eleccin simultanea de a y b

3 b a
2

Max (a, b) t 1 a b
A
a 18
3 b a 2 3 b a
2
(a, b)
A
CPO: t t 1 a b
a 18 18
t
3 b a 1 b 3a 0 a* 0
18

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 27

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
3. 1er periodo, eleccin simultanea de a y b

3 b a
2

Max B (a, b) t 1 a b
b 18
3 b a 2 3 b a
2
(a, b)
B
CPO: t t 1 a b
b 18 18
t
3 b a 1 3b a 0 b* 0 1 b* 1
18

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 28

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Conclusin: Las empresas se colocan en los
extremos, eligen mxima diferenciacin.
Para la empresa A por ejemplo, un aumento de a
(movimiento hacia la derecha) :
Tiene un efecto positivo (efecto demanda)
Tiene un efecto negativo (efecto competencia)
Si los costes de transporte son cuadrticos el
efecto competencia es ms fuerte que el efecto
demanda y las empresas prefieren mxima
diferenciacin.

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 29

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
La solucin socialmente ptima es la
que minimiza los costes de transporte
y sera a=1/4 y 1-b=3/4. Por tanto
desde el punto de vista social hay
demasiado diferenciacin del
producto cuando el mercado es
privado.

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 30

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
El problema del planificador social:

Excedente del consumidor x es:

s-t(x-a)2-pA si compra en A
s-t(x-(1-b))2-p si compra en B
B
Por cada consumidor el vendedor gana
pA-c empresa A
p -c empresa B
B
Los precios son pura transferencia entre consumidores y
productores, el excedente total asociado al consumidor x
es:
s-t(x-a)2-pA+pA-c= s-t(x-a)2-c si compra en A
s-t(x-(1-b))2-p +p -c= s-t(x-(1-b))2-c si compra en B
B B

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 31

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
Para saber el mximo social tenemos que derivar
el consumidor indiferente:

s t ( x% a ) 2 c s t ( x% (1 b)) 2 c
( x% a ) 2 ( x% (1 b)) 2
x%
2
a 2 2ax% x%
2
(1 b) 2 2(1 b) x%
a 2 2ax% (1 b) 2 2(1 b) x%
1 b a (1 b)2 a 2
2 x%
(1 b a)(1 b a ) (1 b a )
x% mitad de la distancia entre a y 1-b
2 1 b a 2

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 32

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
El monopolista tiene que max el beneficio
social que es lo mismo que minimizar los
costes de transporte
1b a

x%
a 2 1b 1
Min t (a z ) 2 dz t ( z a ) 2 dz t ((1 b) z ) 2 dz t ( z (1 b)) 2 dz
a ,b
1
0
4 4 4 4 42 4 a
4 4 4 4 3 x%1b2 a 1b
compran a A 14444444244444443
compran a B

0 a x% 1-b 1
Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 33
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
1 b a

x%
a 2 1 b 1
Min t (a z ) 2 dz t ( z a ) 2 dz t ((1 b) z ) 2 dz t ( z (1 b)) 2 dz
a ,b
1
0
4 4 4 4 42 4 a
4 4 4 4 3 x%1b2 a 1 b
compran a A 14444444244444443
compran a B

3 a
1 b a
3 1b 3 1
(a z ) ( z a) 3 2 (1 b z ) ( z (1 b))
Min
a ,b 3 3 3 1 b a 3
0 a
2
1 b

a 3 1 1 b a 3 1 1 b a 3 b3
Min
a ,b
3 3 2 3 2 3

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 34

 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
a 3 1 1 b a 3 1 1 b a 3 b3
Min
a ,b
3 3 2 3 2 3

La CPO:

2
a 0 4 a 2
1 b a 0 (A)

0 4b 2 1 b a 2 0 (B)
b
(A)-(B):
4a 2 4b 2 0 a 2 b 2 a b
lo que sustituyiendo en (A) implica que:
1 3
4a 1 a a
2
2
0 a ;(1 b )
* *

4 4
Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 35
 4.3. La ciudad Lineal
Modelo de Hotelling
La conclusin bsica del modelo de Hotelling es el principio
de diferenciacin: las empresas quieren diferenciarse lo
mximo posible para disminuir la competencia en
precios.
Por veces puede que haya fuerzas que se oponen a la
diferenciacin y que incluso pueden llevar a
diferenciacin mnima:
1) Las empresas pueden querer estar donde est la
demanda (i.e. en el centro)
2) En caso de ausencia de competencia en precios (por
ejemplo por que los precios estn regulados) puede
llevar a las empresas a localizarse en el centro y
repartirse el mercado a medias.

Economa Industrial - La Ciudad Lineal El 36