Diferenciacin

Valor de
El costo de comprador Estrategia
Pasos en la
diferenciac y de
diferenciac
in diferenciac diferenciac
in
in in
1. Determine Quin es
Lo que hace nica a Reglas para Trampas de el Comprador Real
Rutas a la 2. Identifique la Cadena
una actividad puede crear la
diferenciaci de Valor del
impactar las guas exclusivida diferenciaci Comprador y el
n
de costo d n Impacto de la
Empresa en Ella
Las directrices del Aumentar las fuentes de Exclusivida 3. Determine el Criterio
costo puede afectar exclusividad
d que no es de Compra del
el costo de ser nico Uso real del producto Cambie al Comprador Gradado
consistente con el uso valiosa
tomador de 4. Asentar las Fuentes
Fuentes de debido
decisiones
Demasiada Existentes
Emplear seales de valor
diferenciac diferenciaci 5. Identifique el Costo
para reforzar la para hace de las Fuentes
in diferenciacin n
exclusividad Existentes y
Emplee la informacin Un precio potenciales de
empaquetada en el Descubra
demasiado Diferenciacin
producto criterios de 6. Elija la Configuracin
alto
compra sin de las Actividades de
Diferenciaci Guas de 1. Valor del comprador No conocer Valor que Crean la
reconocer
n y la exclusivida 2. Cadena de valor y el el costo de Configuracin ms
Responda a valiosa para el
cadena de d valor del comprador la
las Comprador en
valor 3. Bajar el costo del diferenciaci Relacin al Costo de
circunstanci
Elecciones de comprador n Diferenciar
as 7. Pruebe la
Polticas
4. Aumentar el No
Eslabones cambiantes Sustentabilidad de la
desempeo del reconocer Estratgia de
Eslabones dentro de los
de la cadena de comprador los Diferenciacin
compradore 8. Reducir el costo em
1. Activida valor
5. Percepcin del segmentos
Eslabones de s actividades que no
des proveedor comprador. del afecten las formas
Eslabones de 6. Valor del comprador y comprador elegidas de
2. Amplitu canal diferenciacin
Tiempo.
comprador real
d
Ubicacin. 7. Criterio de compra del
3. Canales Interrelaciones comprador
Aprendizaje y
de una Derramas
8. Criterio de uso
Integracin 9. Criterio de
empres Escala sealamiento
a Factores 10. Identificacin del
institucionales
criterio de compra