PRONSTICOS

PLANEAMIENTO Y CONTROL
OPERACIONES

PRONSTICOS
Y
x

HOY

FUTURO

Pronosticar es el
arte y ciencia de
predecir los
eventos futuros
puede incluir el uso
de un modelo
matemtico
ajustado por el
buen juicio del
administrador

TIPOS DE PRONSTICO
(Horizonte Pronosticado)
MP
MCP

HOY

FUTURO
CP
LP
MLP

TIPOS DE PRONSTICOS
(Nivel de detalle)
BEBIDAS
GASEOSAS
COCA
COLA

FANTA

SPRITE

PRONSTICO
AGREGADO
PRONSTICO
POR FAMILIA
(LNEA DE
PRODUCTO)
PRONSTICO
DETALLADO
(x PRODUCTO)

TIPOS DE PRONSTICO
(Herramientas Utilizadas)

DATOS

x
CUANTITATIVOS

EXPERTO

CUALITATIVOS

Mtodos de pronstico
Mtodos cualitativos
Se emplean cuando
la situacin no es
clara y hay pocos
datos:
Productos nuevos.
Nueva tecnologa.

Requieren intuicin y
experiencia

Mtodos cuantitativos

Se emplean cuando la
situacin es estable
y existen datos
histricos:
Productos
existentes.
Tecnologa actual.

Requieren tcnicas
matemticas

PRONSTICO DE VENTAS Y
GESTIN DE LA PRODUCCIN
MERCADO
CANTIDAD A VENDER
CANTIDAD A PRODUCIR
CANTIDAD DE RECURSOS
CANTIDAD DE DINERO
COSTO DEL PRODUCTO
PRECIO DE VENTA

SERIE DE TIEMPO
CASOS
DE SIDA

97

85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96

80

81

82 83

95 96

INFLACIN
ANUAL
EN PER

VENTAS DE
CEMENTO
EN LA
LIBERTAD

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO

SERIE DE TIEMPO
CONJUNTO DE DATOS QUE SE
REUNEN, REGISTRAN U OBSERVAN
SOBRE INCREMENTOS SUCESIVOS DE
TIEMPOY QUE MUESTRAN EL
COMPORTAMIENTO DE UNA VARIABLE
A TRAVS DEL TIEMPO

SERIE DE TIEMPO
(tendencia)

91

92

93

94

..

00

Tendencia Positiva
Tendencia Negativa
Comportamiento Estacionario

01

02

Tendencia

Es el movimiento gradual de
ascenso o descenso de los datos a
lo largo del tiempo.
Los cambios en la poblacin,
ingresos, etc. influyen en la
tendencia.
Se analiza en el largo plazo

SERIE DE TIEMPO
(CICLO)

40

50

60

70

80

90

00

10

20

SERIE DE TIEMPO
ESTACIONALIDAD
2009
2008

2010

..

Estacionalidad
Incremento de la demanda de un
producto en cierto periodo del
ao, que se repite todos los aos.
Se puede ver afectada por factores
climatolgicos, las costumbres,
etc.

FACTORES AMBIENTALES EN LOS

PRONSTICOS

F. ECONMICOS
F. DE ORGANIZACIN Y
COMPETITIVOS

PRONSTICOS

F. TECNOLGICOS
conlleva
PRONSTICOS MAS REALES

F. DEMOGRFICOS

CARACTERSTICAS Y OBJETIVO
DE UN BUEN PRONSTICO

REALISTA
PRECISO
RPIDO

MINIMO
COSTO

EN EL ANLISIS FINAL, EL
PRONSTICO ES MAS UN ARTE QUE
UNA CIENCIA; ACTUALMENTE NADA
PUEDE
REEMPLAZAR
A
LA
J. SCOTT ARMSTRONG
EXPERIENCIA Y AL BUEN
JUICIO
WHARTON SCHOOL
UNIVERSITY OF PENSYLVANIA