MARKETING INTERNACIONAL

PAS DE DESTINO
El pas elegido es Brasil debido a
que segn los estudios realizados
por Mintel, para el ao 2019 el
sector de belleza presentar un
crecimiento en este pas de 63%.

MACRO-ENTORNO: Entorno Cultural

La capoeira o tambin conocida como la danza de la guerra, debido a que mezcla elementos de las artes
marciales, la danza, el deporte y la expresin corporal.
El carnaval de Ro de Janeiro, una fiesta muy colorida y popular en el mundo.
Gnero musical: La samba que es un estilo musical que lleg a este pas con los pueblos bantes (frica) y tuvo
influencia portuguesa.
Deporte ms practicados por los brasileos es el ftbol.
Brasil es un pas mayoritariamente catlico, pero sus habitantes son personas de mente abierta, es por ello que
se ha originado una nueva prctica religiosa llamada Umbandista, que es la fusin de las doctrinas religiosas
africanas con las catlicas.
El portugus es el idioma oficial del pas, este idioma se introdujo a Brasil con la colonizacin portuguesa.
La frialdad y distanciamiento podran interpretarse como signo de descortesa y se debe tener cuidado en
exhibir el sentido del humor en situaciones serias, ya que puede ser visto como una grave falta de respeto.
Las mujeres son las que ms cambian sus hbitos de consumo que los hombres.
El 72% de los hombres estn ahorrando y el 78% en el caso de las mujeres.
El 90% de las personas han llegado a ver el precio antes de comprar.
Antes los consumidores eran fieles a las marcas, ahora es diferente, debido al perodo de recesin que est pasando
el pas.
Actualmente, buscan marcas ms accesibles, ofertas promocionales y al por mayor.
Los clientes ms acomodados siguen prestando atencin a las marcas de alta calidad, al servicio post-venta y al
compromiso social de la empresa.
Las condiciones de pago son un factor importante al considerar hacer una compra.
Las cuestiones culturales y climticas favorecen el consumo de productos HPPC.
Tanto los hombres como las mujeres invierten tiempo y dinero en sus cuidados personales.
Segn Abihpec, las mujeres gastan alrededor de R$ 150,00 por mes en productos de belleza.
Segn un estudio de Euromonitor, los cosmticos masstige (productos dirigidos a la clase media) crecern ms
que los cosmticos de lujo hasta el 2016.
Se recomienda trabajar a travs de un contacto local, que se encargar de los procedimientos burocrticos.

Costumbres y
Tradiciones

Religin
Idioma y
Comunicacin

Hbitos de
Consumo

Tendencias y
Oportunidades

MACRO-ENTORNO: Entorno Econmico

Poblacin
Brasil cuenta con una poblacin de
207.847.528 personas, es uno de los
pases ms poblados del mundo y
presenta una moderada densidad de
poblacin, 24 habitantes por
Estructura de Edades
22.79
0-14 aos
%
15-24
16.43
aos
%
25-54
43.84
aos
%
55-64
8.89%
aos
De
65
8.06%
aos

Patrones de Consumo

Distribucin
gnero
Mujere
s
Hombr
es

por
50.81
%
49.19
%

Ingresos
Tiene como moneda al Real brasileo. Segn lo
indicado en el diario argentino Clarn, el PBI
brasileo se estanc en el 2014, baj casi 8% entre
el 2015 pero ha mostrado indicadores positivos
desde abril del 2016, la balanza de pagos mostr un
supervit en abril, la cuenta capital mostr una
importante mejora, la moneda nacional present un
fortalecimiento en un PBI
15%.
Brasil
Fecha

PBI Mill. $

Var. Anual

PBI Per C.

2015

1.774.725$

-3.8%

8.539$

2014

2.417.158$

0.1%

11.920$

2013

2.464.688$

3.0%

12.260$

MACRO-ENTORNO: Entorno Poltico Legal

Brasil es una repblica federal

basada
en
la
democracia
parlamentaria. La constitucin de
Brasil otorga poderes importantes
al gobierno. El poder ejecutivo y
Legislativo
Asimismo,
la
crisis
poltica
tambin ha surgido por los
problemas polticos que han
paralizado al sector empresarial y
que ocasionaron una cada en las
inversiones por parte de la
iniciativa privada.

Convenios internaciones
Brasil no es ajeno a la firma de convenios, por los
que ha llegado a firmar tratados con pases como
Mxico, Israel, Per, Bolivia, Ecuador, entre otros.
Actualmente, los tratados firmados son como
sigue:

MERCOSUR

Comunidad
Andina
(Asociado)
Cumbre
Amrica del
Sur-Pases
rabes
(ASPA)

Sistema
Asociacin
Unin de
Econmico
Latinoameric
Naciones
Latinoameric
ana de
Suramerican
ano y del
Integracin
as (UNASUR)
Caribe
(ALADI)
(SELA)
Banco
Comisin
Interamerican Foro Amrica
Econmica
o de
Latina-Asia
para Amrica
Desarrollo
(FEALAC)
Latina (CEPAL)
(BID)
Organizacin
de los Estados
americanos
(OEA)

La Unin
Europea y
Brasil

Relaciones
Espaa-Brasil

DEMANDA
Brasil es el tercer mercado mundial en
Maquillaje, beneficindose de su amplio
mercado juvenil.
La industria brasilea de higiene personal,
perfumera y cosmticos present un
crecimiento de 10% en los ltimos 19 aos,
pasando de $17,6 miles de millones de
dlares a $18,4 miles de millones de dlares.
El crecimiento medio en los ltimos 10 aos
es de 4,2% en las exportaciones de este
sector y de 14,5% en las importaciones en los
ltimos 10 aos.
Brasil ocupa el 4to lugar a nivel mundial en el
consumo de productos para el cuidado
personal, perfumera y cosmticos lo que
cautiv la atencin de Belcorp ya que es uno
de los pases de la regin con mayor
presencia a nivel global.

Evolucin del Mercado de perfumes y cosmticos

OFERTA
La evolucin de la produccin de
cosmticos de Brasil ha sido bastante
positiva entre los aos 2010 al 2013,
esto debido a factores como la aparicin
de nuevas tcnicas y productos, tambin
como al de cubrir las necesidades en los
diversos mercados tanto para los
hombres como las mujeres.

La principal empresa productora de

cosmticos
en
Brasil
es
Natura
Cosmticos S.A, quin en el ao 2013
contaba con una cuota de mercado de
13%, seguido de Botica Comercial
Farmacutica Ltda y Avon Products INC,
con 10% y 9% respectivamente.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Producto esencial, tangible y aumentado

ESIKA: Nos ofrece productos en sus cuatro categoras
(cuidado
personal,
maquillaje,
fragancias
y
tratamientos faciales y corporales)
Resalta su enfoque en la mujer latina ofreciendo su
diversidad de colores y tonos de acuerdo a la
tendencia mundial.
Presentacin del producto es muy detallada, indicando
el nombre del producto, lugar de origen, el tono o color
del producto, breve descripcin de sus componentes,
indicaciones de uso y advertencias.
Intrnsecamente, ofrece glamour y sofisticacin,
motiva a la mujer a resaltar y redescubrir su belleza, a
sentirse capaz de lograr lo que ellas quieren.
Ofrece productos de cuidado familiar y accesorios para
mujeres, hombres y nios.
Su target objetivo es el segmento B, los precios de sus
productos varan desde S/ 15.00 soles (delineador de
ojos) hasta S/ 130.00 soles que cuesta una fragancia.
El servicio post venta va a cargo sus consultoras de
belleza (venta directa), las cuales brindan asesora
constante a sus clientes finales para que fidelicen con
la marca.

Partida Arancelaria
3304.10.00.00: Preparaciones para el
maquillaje de los labios
3304.20.00.00: Preparaciones para el
maquillaje de los ojos
3304.91.00.00: Polvos, incluidos los
compactos
Envase y Embalaje
Cada producto que ofrecen van acordes a su
tamao, a su vez cada pedido por consultora
llega en cajas rotuladas con su respectivo
nombre, los tamaos de las cajas son dos
(30x24x18 y 38x30x30), estas cajas vienen
empiladas en cajas mster y pallets.
Oferta Peruana
El modelo de negocio que ofrece BELCORP
es la venta directa como canal estratgico y
es por el cual ha tenido xito y ha
contribuido con la sociedad impulsando la
labor de la mujer y desarrollando el
empoderamiento en ellas.

CENTRO DE PRODUCCIN
Y ACOPIO

Belcorp realizo la inversin millonaria en la

construccin de una fbrica en el dicho pas
exactamente en Aruja Sao Paulo, el aumento del per
cpita y por tanto del poder adquisitivo se vio reflejada
en la produccin y ventas realizadas.
La fbrica cuenta con modernos laboratorios fsicos y
qumicos, sistema de descarte y reciclaje de
materiales, garantizando la sustentabilidad de los
productos.
Adems ingresaron con dos centros de distribucin
estratgicamente creados, uno en Sumar Sao Paulo
y el otro en Cabo de Santo Agostinho,
Belcorp posee la capacidad para soportar 2300 cajas
por das y ms de 80 mil tems, esto ayudara a tener
ms agilidad en los productos, entregas ms rpidas y
mayor control de los pedidos.
https://www.youtube.com/watch?v=CiQ5CSEUDgw

COMPETENCIA
INTERNACIONAL
El rival con mayor posicionamiento es la brasilea
Natura, quienes poseen fuertes canales de
distribucin retail y de e-commerce, Belcorp
decide ingresar con planta matriz donde
entregara mas de 30% de sus productos en
menos de 24 horas, Natura cuenta con 1.5
millones de asesoras en Brasil comparados con
los 0.8 de Belcorp, pero con un fuerte crecimiento
en la industria del cosmtico, Belcorp ha sabido
como manejar sus canales de venta directa y
promocin de productos adaptados al consumidor
Brasileo.

FORMA DE CONSUMO
EN PAS DE DESTINO
En un pas donde es indispensable tener una
fuerza laboral de revendedoras o asesores,
Belcorp es el lder de la venta directa, con un
90% de mujeres y 10% de hombres dedicados a
la distribucin retail de este producto, venta a
domicilio,
comercializacin
fuera
de
establecimientos comerciales, demostraciones
personalizadas. Estos mtodos han permitido
reducir gastos a la empresa y enfocarse en una
capacitacin de venta en sus asesores, llegando
hasta ofrecer estos productos en peluqueras,
consultorios mdicos, centros de belleza e
incluso bancos. Siempre enfocados en las clases
sociales, media, media baja y baja.

MACROSEGMENTACIN
Belcorp inicio su ingreso a Brasil mediante
distribuidores en el pas de destino pero las leyes
proteccionistas incrementaban el precio de los
productos, por eso se inyecto dinero en el pas
mediante IED con Greenfield, creando una casa
matriz adems de laboratorios, directamente en
sao-paolo, facilitando de esta manera su
distribucin, satisface la necesidad de productos
para el cuidado personal y cosmtico a mujeres
de diversas clases sociales por sus tres marcos y
volvindose lder en el sector de venta directa.
Adems satisface el entorno social en el apoyo a
sus asesoras quien son en mayora de Clase
media-baja y baja.

PRECIO
INTERNACIONAL
Consideraciones del Precio:
Pas de destino
Nivel de comercializacin en el mercado
Polticas de producto
Promocin
Distribucin
Tipo de cambio
Logstica de entrada
Impuestos aduaneros, etc

Factores Internos
Belcorp maneja una poltica de
promocin agresiva, teniendo un
alto nivel de ventas y utilidad con
sus tres marcas, su estructura de
costos es optima ya que maneja su
produccin y adaptable a un pas
de entorno similar al peruano.
Factores externos
El precio que se establece en Brasil
es el adecuado, sin dejar de lado la
imagen de calidad que ya posee, el
Real Brasileo y el Sol Peruano
poseen similitud referente al dlar
con una leve diferencia d 0.07
centavos de dlar a la fecha actual.

DISTRIBUCIN
INTERNACIONAL
Como ya se haba mencionado antes, Belcorp inicio
una distribucin a Brasil con empresas tercearizadas,
al notar el crecimiento decidi invertir en la creacin
de una Planta e introducir su sistema de distribucin.

Volvindolo el lder indiscutible de la venta

directa y retail, con altos niveles de respuesta,
en venta, distribucin y post venta. Ya que
Belcorp no solo empez a vender productos si
no la imagen que representan sus asesoras a
nivel de distribuidoras.

CONCLUSIONES
GENERALES
Belcorp posee un compromiso con sus colaboradores y asesores, fortaleciendo sus
polticas de responsabilidad social.
Posee una Orientacin Policntrica, de esta manera respeta el sentido de ideologas,
creencias, culturas y valores del pas o la regin donde se encuentre
Cumple con satisfacer a los entornos del pas donde se encuentre, de manera poltico y
legal, respetando las leyes que favorecen el trabajo de sus miles de asesoras, as como
el encontr cultural, respetando sus creencias, actitudes y valores.
Segn las estrategias de competitividad, utiliza la diferenciacin en su producto estrella
Lbel y el liderazgo en costo al introducir los productos con marca de Cyzone,
demostrando el nivel de segmentacin.
Ya establecidos en el pas, utiliza canales de distribucin directos, de esta manera facilita
su posicionamiento en el mercado y lo comprometido que esta por entregar productos
de calidad a un precio optimo.
Con una cultura de Bajo Contexto, La publicidad de Belcorp explica el tratamiento y
beneficios que poseen los productos de tratamiento personal y cosmticos.

GRACIAS!