Merchandis

ing

Qu es?

Actividades
que
se
realizan en el
punto
de
venta

Estimula
n la
compra

.-Llamar

la atencin

2.- Dirigir al
cliente
hacia el
producto

3.- Facilitar la
accin
de compra

Objetivos del
Merchandising

Tipos
Visual

De Gestin

Tipos
De seduccin

Producto
Disponible

Momento
preciso

Cantidad
Necesaria

Lugar
adecuado

Precio
Correcto

Reglas bsicas del

Merchandising

Animacin en el punto de
venta
Medios Fsicos

Medios Psicolgicos

Medios
Personales

Publicidad

Qu es?
Es una estrategia demarketingpara
posicionar los productos en el
mercado global, su participacin en
la expansin de las empresas es
precisa y necesaria.

Atencin
Atrae la
atencin
del
consumid
or

Dese
Provoca
o
el deseo
Inters
Capta su
inters
por el
producto

de
consumirl
o

Accin
Accin
de
hacer
que lo
combre

Fases de una publicidad eficaz

Tipos
1)De Marca

Ejemplo

Esta se cetra en el
desarrollo y recordacin
de la marca a largo
plazo, no nos promueve
ningn
producto
en
especifico sino la marca
en general.

Nescaf

Tipos
2) Detallista o Local
Se enva un mensaje
con
ofertas
de
productos en funcin
de nuestra localizacin
geogrfica,
incitndonos
as
a
entrar a la tienda a la
vez que crea una
imagen
ms
diferenciada
y
detallista

EJEMPLO

Tipos
3)Publicidad de Respuesta
directa

EJEMPLO

Trata impulsar
determinada accin, por
medio de una invitacin u
orden. Una ventaja de este
Se da en restaurantes que
tipo de publicidad es que
cuentan con una promocin
la retroalimentacin se
que slo es valida por cierto
puede medir en un
horario, como por ejemplo
descuento desayunos en
reducido lapso de tiempo.
McDonalds por determinado
Este tipo de publicidad se
tiempo.
lleva a cabo a travs de
distintos medios de
comunicacin, desde la
televisin, radio e internet,
hasta va telefnica y por
medio de cartas.

 La compaa de pisos
Tipos
4) De negocio a
Forbo
quiso
dar
a
negocio
EJEMPLOS
conocer
su lnea Spirit
of Spa a despachos de
Este tipo de publicidad,
arquitectos
y
como bien lo dice su
diseadores de interiores
ttulo, es de negocio a
de una forma distinta a
negocio. Se encuentran
la de siempre. Por lo
mensajes
dirigidos
a
general
nicamente
empresas que distribuyen
mandan muestras de sus
productos,
as
como
trabajos pero en esta
compradores industriales
ocasin, con ayuda de la
y
profesionales
como
agencia Valentin & Byhr
abogados, mdicos, etc.
crearon
pares
de
sandalias para enviar a
las empresas a vivir la
experiencia
bajo
sus
pies, de esa forma lo
sienten de una manera

Tipos
5)Para Identidad no
lucrativa

Va dirigida sobre todo

a colectivos o personas
que tienen unas
necesidades que se
encuentran dentro del
campo humanitario.

EJEMPLO

Promocin

Qu es?

Objetivos de la Promocin de
Ventas

Comerciantes y distribuidores
Exhibidores en puntos de ventas , concursos
para vendedores , Demostraciones de productos,
Descuentos especiales , Bonificaciones ,
Especiales Publicitarias

Consumidores
Cupones , Descuentos , Bonificaciones ,
Muestras gratuitas, Concursos o sorteos ,
promocin en puntos de compra .
Recompensa por ser cliente habitual y
especialidades publicitarias