Facultad de Ciencias

Econmicas
Departamento de Comercio
Internacional
PROMOCION DE MERCADOS
LIC: VILMA ESPINAL

INTEGRANTES

PLAN DE LA
PROMOCION DE
CAF DE HONDURAS

INTRODUCCIO
N

El proceso de produccin y comercializacin de

caf es una de las actividades ms importantes
en nuestro pas, generando ms de 1,000,000 de
empleos directos e indirectos y generando el 38%
del PIB agrcola y el 10% del PIB nacional.
Nuestro pas tiene las condiciones ideales para el
cultivo del caf ya que en las regiones que se
cultivan oscilan entre los 1200 y 1800 metros
sobre el nivel del mar y temperaturas templadas
entre los 17 y 23 grados centgrados. dadas estas
condiciones en 15 de los 18 departamentos del
pas se cultiva el aromtico.

Regiones Cafetaleras de
Honduras

La calidad de nuestro caf es el resultado directo

de la combinacin de la diversidad geogrfica
del pas y del meticuloso trabajo de nuestros
productores en toda la cadena productiva, desde
la produccin de finca, beneficiado, secado al sol
y la preparacin para la exportacin.
Un alto porcentaje de los productores de caf
estn agremiados en grandes cooperativas a
escala nacional, siendo IHCAFE la mayor entidad
representante del sector.

El IHCAFE como ente regulador en

la caficultura hondurea es clave en
el desarrollo del proceso productivo
del caf para el financiamiento,
proporcin de tecnologa y asesora
tcnica para las buenas practicas
que garanticen la calidad del caf
que permite una mejor
competitividad en la promocin de
nuestro producto en Chile

Objetivo
El objetivo
general del proyecto es la
General

valorizacin y el fomento del cultivo del caf de

la regin centro sur y as realizar un Plan de
Marketing que apoye el aprovechamiento del
potencial existente en la comercializacin y
exportacin de Caf Paraso

Objetivos
1.Evaluar estabilidad
y aceptabilidad del producto
Especifico
elaborado.

2.Anlisis de la Demanda de Caf Honduras a

travs de los ingresos econmicos y el inters
de compra, frecuencia, tamao, precio del
producto y la cantidad demandada basada en
compras actuales.
3.Desarrollar iniciativas tursticas en torno a la
actividad del cultivo, como patrimonio histrico
y cultural
4.Analizar las debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades

6. Elaborar la estrategia del producto.

7. Disear una estrategia de
distribucin del producto.
8. Elaborar una estrategia de Fijacin
de Precios favorable, tanto para la
empresa como para el consumidor.
9. Disear una estrategia de Promocin
que logre impulsar la comercializacin
del producto.
10. Definir el incoterm adecuado para
una ptima exportacin.

MISION
Promover el caf Hondureo en el mercado internacional dando a conocer la calidad del
producto y su potencial productivo. Satisfacer con excelencia a nuestros consumidores,
ofreciendo a nuestros clientes mayor confianza al consumir un producto orgnico y
100% natural

VISION
Expandir las exportaciones del grano aromtico a otros pases con apertura a nuevos
mercados, fortaleciendo y ampliando el parque productivo para mejorar la competitividad.
Incursionar, posicionar, crecer y permanecer en los mercados nacionales e internacionales
con cafs especiales desarrollados y producidos en el campo del pas origen al pas
destino.

CMO SURGE LA
EMPRESA?

En el ao 2000 en la ciudad de Danli El

Paraso nace la empresa Caf de Honduras, la
cual surge por la necesidad de promover la
riqueza productiva del sector cafetalero, por
sus condiciones favorables para el cultivo
considerando que es un producto apto para la
exportacin por su demanda internacional
trabajamos en la bsqueda de nuevos
destinos para el consumo del aromtico y
generar ms empleos haciendo ms
productivo el pas generando divisas que
fortalecen nuestra economa

MERCADO DE LA
EMPRESA
Pas destino: Chile

Regin del Pas: Toda la Regin

El segmento del mercado ha sido
identificado de acuerdo al contenido del
producto el cual esta designado para
personas que gustan del caf y frecuentan
la asociacin de supermercados de Chile
A.G

Presidencia: Susana Carey Claro

Directorio Vicepresidente: Francisco Guzmn B.
SMU S.A.
Secretario: Gonzalo Valenzuela M. Walmart Chile
Tesorero: Ricardo Yunge S. Cencosud
Supermercados
Directores: Sr. Manuel Lpez B. Walmart Chile
Sr. Renato Fernandez B. Cencosud
Supermercados
Sr. Carlos Uhlmann F. SMU S.A.
Sr. Cristbal Irarrzabal P. Supermercados
Tottus
Sr. Enrique Kuncar S. Supermercados Unico
Sr. Gustavo Gonzlez C. Supermercados Cugat

Lectura de foto:Arriba, de izquierda a derecha: Maricruz

Gredilla (Tottus), Loreto Guerra (Cencosud), Shigeru Otsu
(Montserrat), Catalina Rivera (SMU), Loreto Cornejo (WalMart Chile), Mara Luisa Arellano (Ministerio de
Economa).Abajo, Susana Carey (presidenta de
Supermercados de Chile A.G.), Ximena Concha
(Chilevalora) y Alejandra Surez (Tottus).

PORQUE CHILE COMO MERCADO

El Mercado Chileno es muy rentable y accesible
a productos de exportacin sobre todo si son
naturales y orgnicos.
Chile cuenta con una amplia cadena de
supermercados en cual nos permite la
exposicin de caf Paraso a la poblacin en
general ya que hay una relacin entre el
exportador y el importador gracias a la gestin
de ProChile quienes son los encargados de
promover la exportacin e importacin de
productos y servicios convirtindose en un socio
estratgico para dar a conocer nuestros
producto.

Es una institucin del Ministerio

de Relaciones Exteriores
encargada de la promocin de la
oferta exportable de bienes y
servicios chilenos, y de contribuir
a la difusin de la inversin
extranjera y al fomento del
turismo.

FUTUROS MERCADOS

Siguiendo la investigacin de mercado se

encontraron resultados reflejando que un
estudio asegura que los Chilenos consumen en
promedio 2 a 5 tazas de caf al da.
La encuesta, elaborada porDe'Longhi (es
reconocida comolder dentro del mercado
globalencaf,comodidaden el hogar y en
categoras seleccionadas de lacocinaycuidado del
hogar). indic tambin que el consumo se
realiza en un51% durante las primeras horas de
la maana y a media maana, y que un74% de
las veces se hace en el hogar y en el trabajo.
El estudio sobre la tendencia de consumo de
caf en grano, explica queel 22% de los chilenos
toma caf por goteo al menos una vez al da, el
16% toma caf tipo expres y el 11% toma

SEGMENTACIN DE MERCADO
INTERNACIONAL
Demogrfico
Edad: 18 aos en adelante
Gnero: Femenino y masculino
Ciclo de vida familiar:FamiliaExtendida
Estatus socioeconmico: nivel baja, media tpica,
media alta y alta
Nacionalidad: chilena

Geogrfico
Pas: chile
Poblacin del pas: 18,
006,407 habitantes
Clima: diversidad de clima
(desrtico, frio y lluvioso)

Conductuales
Frecuencia de compra:
semanal
Lugar de compra:
Supermercados
Cantidad de compra: 1 a 2
libras de caf

 Caf de Honduras tiene

Experiencia en
exportacin y apertura
de nuevos mercados.
la empresa tiene Visin,
Misin, Objetivos y
metas bien definidos.
garantas de calidad del
caf.
Capacidad de
abastecimiento
apertura y credibilidad
del
en los mercados
mercado
competitivos de caf en
chile.
chile es un fuerte
consumidor de caf por
su alto poder
adquisitivo.
la Estabilidad econmica
y poltica fiscales

Retraso en la entrega
de la mercadera.
Oferta fragmentada,
muchos exportadores,
la cada de precios
juega un papel
importante en el da a
da.
Sobrecostos logsticos.
la aparicin de
nuevos
competidores en el
mercado.
Cambios
desfavorables en
las leyes de
exportacin e
importacin.

PLAN DE PROMOCION DE
VENTAS DE
CAF DE HONDURAS
CAF EL PARASO

DETERMINAR UNA OPORTUNIDAD

DE PROMOCION

Nuestro
negocio
se
centra
principalmente en la produccin de
caf con altos estndares de calidad
sujetos a las condiciones geogrficas
favorables para un buen sabor y
aroma del caf, nuestra promocin
desea alcanzar el mercado del pas de
Chile una oportunidad para poder
posicionarse teniendo la mejor calidad
en
su
elaboracin
y
precios
competitivos
alcanzando
una
perspectiva de la poblacin y una alta
audiencia objetivo.

E
F
O
A
C AI S
R
A
P

Informacin de la
Regin
Caracteristicas de Taza:
Caf con sabores ctricos, con una
fragancia dulce, cuerpo suave y
una fina acidez, con un postgusto
muy sostenido.
Ubicacion Geografica:
El Paraiso y parte de Choluteca y
Olancho
Altura (MSNM):
1,000 - 1,400
Precipitacion Anual (MM):
950 - 1,950
Temperatura C:
16.0 - 22.5
Tipo de Sombra:
Inga, Frutales, Forestales
Variedades:
Catuai, Caturra
Epoca de Cosecha:
Diciembre a Marzo

DETERMINAR LOS OBJETIVOS DE

LA PROMOCION

La empresa Caf de Honduras

tiene
como
objetivo crear conciencia al
consumidor sobre Caf Paraso ya que es
un productos 100% natural y orgnico
fomentando
el
consumo
de
cafs
especiales con sabores acondicionados a
las
exigencias
del
consumidor
con
variables degustaciones ctricas, acidas,
achocolatadas, dulces, cremoso y con
aromas
tentadores
atractivos
para
consumir.
Caracterizar el actual mercado
consumidor de caf y establecer las

PROMOCIN QUE SE UTILIZARA

PARA CAF PARASO
PUBLICIDAD
VALLAS
REDES SOCIALES
RELACIONES PBLICAS
VENTA DIRECTA

PUBLICIDAD

El primer mes se transmitir de lunes a

domingo 6 veces al da en dos emisoras (radio
corazn y radio agricultura de chile)
El segundo mes se transmitir 4 veces al da y 4
das a la semana siempre por las dos emisoras
ya en mencin
En el tercer mes se transmitir de lunes a
viernes 3 veces al da 5 das a la semana en
ambas radios

VALLAS
Durante los tres meses de la
campaa se mantendr en los
supermercados vallas, en las vallas
se transmitir un mensaje de caf
Paraso
haciendo
referencia
a
nuestro producto e imgenes donde
se muestra las zonas de produccin
en Honduras adems ser exhibida
la imagen del producto.

Redes Sociales

DISTRIBUIDORES
Se realizaran descuentos del
15%
en
cinco
docenas
compradas.
Debido a la mayor fuerza de
ventas a cada degustadora se le
dar una comisin del 9% por
docenas vendidas

Relaciones Pblicas
Se realizaran reuniones con los
ejecutivos de los supermercados de
chile a.g para la presentacin del
producto
caf
as
como
la
degustacin del caf Paraso a pblico
en general e invitar a la prensa de
chile que cubre espacios de publicidad
en productos nuevos para dar
informacin de caf sin costos en
publicidad .

Venta Directa
Las degustadoras sern enviadas en
grupo de 4 personas a cada
supermercado los das mircoles
viernes y sbado a los diferentes
supermercados de chile a.g los
cuales son muy concurridos por las
personas y son los aptos para dar a
conocer nuestro caf (sern
utilizadas 15 libras de caf Paraso
para degustacin)

ROCESO DE PRODUCCION DE CAF PARA

El caf el paraso tiene su origen en las
montaas del departamento del El
paraso Honduras, este caf producido
en armona con la naturaleza tarda 3
aos desde su siembra en generar
frutos los cuales ya maduros se
recolectan entre los meses de octubre a
marzo el cual tiene un proceso de
recoleccin fermentacin lavado secado
tostado y empacado si se desea se
puede empacar molido o en granos

FACTORES CRITICOS EN LA PRODUCCION

Las plagas en el caf afectan la
produccin del mismos entre las
plagas ms devastados en el cultivo
del caf esta la roya la broca y el ojo
de gallo estas plagas afectan la
productividad del rubro afectando la
exportacin del grano.

El clima resulta otro factor de

influencia en la productividad del
caf las lluvias torrenciales propician
la maduracin prematura del grano
as como la dificultad para extraerlo
para el proceso final de exportacin
en caso contrario la sequa evita la
maduracin del caf evitando el
correcto llenado del grano con
nutrientes de potasio.

Envase
Bolsa de polietileno con
aluminio
Slogan
A la altura del sabor
Paquete
Caja de cartn descartable de
40 unidades dimensiones por
caja
Forma de distribucin

PAIS A EXPORTAR CHILE

GENERALIDADES
La Repblica de Chile es un pas ubicado
en el extremo suroeste de Amrica del
Sur.
Su capital es la ciudad de Santiago de
Chile, pero el Congreso Nacional tiene su
sede en Valparaso.
El idioma oficial es el espaol.
.

Tiene una superficie de 755.838,7

km, en los que se incluye la isla de
Pascua (Oceana) y el archipilago
de Juan Fernndez. Chile, adems,
reclama 1.250.257,6 km de la
Antrtica, entre los meridianos 53 y
90.
Sus Costas miden 6.435 km y la
frontera 6.171 km. Se encuentra en
el huso horario UTC-4.

ECONOMIA
Chile tiene grandes recursos econmicos,
pero estn explotados insuficientemente,
en especial debido al largo perodo de
aislamiento que produjo la dictadura
pinochetista. Adems, se encuentra lejos
de los centros econmicos mundiales.
En la actualidad, Chile presenta la
economa estable y con proyeccin en
Hispanoamrica.
Se
trata
de
una
economa con un fuerte componente
neoliberal, que dificulta la atencin a las

A diferencia de otros pases americanos, la

economa chilena no est tan orientada a
la exportacin, gracias a que el consumo
interno es relativamente alto. Ello a pesar
de que la renta per cpita es baja, en torno
a los 9.000 dlares estadounidenses.
Sin embargo, la exportacin es muy
importante para la economa chilena. La
economa de Chile ha pasado de ser una
economa mono exportadora de productos
primarios a un pas semi industrial, con un
crecimiento econmico del 7% anual.

POBLACION
Chile tiene unos 16.500.000 habitantes, lo
que da una densidad algo superior a 21,31
hab/km. Es un pas relativamente joven.
Algo ms del 24% de la poblacin tiene
menos de 15 aos, sobre el 67% entre 15
y 65, y sobre el 9% ms de 65 aos.
El crecimiento real de la poblacin es bajo,
sobre el 0,92% anual, y el saldo migratorio
casi cero. La tasa de natalidad es baja
(15), lo que da una tasa de fecundidad

La tasa de mortalidad es baja

(5,9), y baja tambin la tasa de
mortalidad infantil (8,4). Todo
ello da una esperanza de vida al
nacimiento de unos 77 aos.
Chile est en el ciclo moderno de
poblacin, y aunque no es muy
acusado tiene cierta tendencia al
envejecimiento.

CLIMA
Elclimade Chile es muy variado, ya
que no slo la altitud introduce
variantes importantes, sino, tambin,
la latitud, puesto que se extiende
desde por encima del trpico de
Capricornio hasta el polo Sur. Adems,
la corriente fra de Humboldt produce
un descenso de las temperaturas a lo
largo del pas.

PRESUPUESTO DE
PROMOCION

RESUMEN

PRESUPUESTO

PROMOCION

EN

CHILE

RECURSO

PERIODO

COSTO TOTAL

CANTIDAD

TOTAL

IMPULSADORES

3 MESES

$1,200.00

$4,800.00

RADIO

3 MESES

$8,000.00 Y
$12,000.00

$20,000.00

VUELO+HOTEL

3 MESES

$1,600.00 C/U

$9,600.00

TRANSPORTE/ALIM
ENTO

3 MESES

$500.00

$3,000.00

VALLAS, EQUIPO
ARTICULOS

3 MESES

$2000.00

$2,000.00

IMPREVISTOS

3 MESES

$2,000.00

$6,000.00

TOTAL

$45,400.00

CONCLUSIONES
En conclusin, las perspectivas generales
para la economa chilena son muy
favorables.
El satisfactorio desarrollo materializado,
por una parte, en un favorable ritmo de
crecimiento econmico
El caf de honduras tiene retos en el
mercado chileno por sus competidores
ms fuertes que son el caf de Brasil

Cabe destacar que el caf el paraso

puede obtener aceptacin en un
mercado exigente como el chileno con
expectativas de crecimiento dada las
condiciones y aperturas
a este
mercado as mismo el repunte que est
obteniendo el caf hondureo en el
mercado internacional siendo el mayor
productor de caf de centro Amrica y
el Caribe, tercero en el continente
americano y sexto en el mundo.

RECOMENDACIONES
Atender la demanda exigente que se
encuentra en la industria del caf
Enfocar la produccin y promocin de
caf
a
los
clientes
potenciales
independientemente de sus ingresos
econmicos.
El sabor potencial a producir cafs
especiales, ya que este podra mostrar
una gran demanda en los gustos y
preferencias de los consumidores y se

Con calidad, tambin es importante tomar

en cuenta que cuando los sabores son
ms degustados por los demandantes
estas
adquieren
tamaos
de
presentaciones medianas y grandes sin
importar su precio.
Los esfuerzos de promocin pueden
involucrar a instituciones de gobierno,
legisladores
y
otros
interesados,
presentando los potenciales productivos
de nuestra regin y las oportunidades
para el crecimiento econmico sostenible.

SECADORAS SOLARES

TOLDAS PARA LAVADO DEL

CAF

SECADO AL SOL

U
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O
P N
O
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