RENTABILIDAD Y

PRODUCTIVIDAD

DEFINICION DE RENTABILIDAD
La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para
generar suficiente utilidad o beneficio; por ejemplo,
un negocio es rentable cuando genera ms ingresos
que egresos, un cliente es rentable cuando genera
mayores ingresos que gastos, un rea o departamento
de empresa es rentable cuando genera mayores
ingresos que costos.

DEFINICION DE PRODUCTIVIDAD
Se defi ne normalmente como la relacin
entre la produccin obtenida por un sistema
de produccin o servicios y los recursos
utilizados para obtenerla.

RELACION RENTABILIDAD
PRODUCTIVIDAD
La rentabilidad no es otra cosa que el resultado del
proceso productivo. Si este resultado es positivo, la
empresa gana dinero (utilidad) y ha cumplido su
objetivo. Si este resultado es negativo, el producto en
cuestin est dando prdida por lo que es necesario
revisar las estrategias y en caso de que no se pueda
implementar ningn correctivo, el producto debe ser
descontinuado.

ANALISIS DE LA RENTABILIDAD EN
EL MERCADEO
Cmo se calcula o se estima la
rentabilidad de un producto?
Por lo general, quienes compran productos costosos
comparan las caractersticas de rendimiento de las
diferentes marcas y pagan ms por un mejor
funcionamiento, siempre que el aumento de precio no
exceda el valor percibido ms alto, en pocas palabras,
el cliente siempre estar buscando la mejor relacin
precio-valor. Al principio, casi todos los productos se
ubican en uno de los cuatros niveles de rendimiento:
bajo, promedio alto y superior. La pregunta es: un
rendimiento ms alto lo hace ms rentable?.

9 FACTORES PRIMORDIALES QUE

INFLUYEN EN LA RENTABILIDAD
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Intensidad de la inversin
Productividad
Participacin de Mercado
Tasa de crecimiento del mercado
Calidad de producto/servicio
Desarrollo de nuevos productos o diferenciacin de
los competidores.
7. Integracin vertical
8. Costos operativos
9. Esfuerzo sobre dichos factores

5 FUERZAS QUE SE IDENTIFICAN

PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO
INTRINSECO
Competencia Industrial:
Un segmento no es atractivo si ya contiene
competidores numerosos, fuertes o agresivos. El
cuadro es an peor si
el segmento es estable o est
en decadencia (dentro del ciclo de vida del producto),
si los aumentos de capacidad se hacen con grandes
incrementos, si los costos fi jos son
altos, si las
barreras de salida son elevadas o si los competidores
estn bien fi rmes en el segmento. Estas
condiciones
llevarn a frecuentes guerras de precios,
batallas
publicitarias e introducciones de nuevos
productos,
y a la empresa le costar ms poder competir.

5 FUERZAS QUE SE IDENTIFICAN

PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO
INTRINSECO
Participantes Potenciales:
Un segmento no es atractivo si puede atraer a nuevos
competidores que llegarn con nueva capacidad, recursos
sustanciales e impulso para el aumento de la
participacin.
El atractivo de un segmento del mercado,
vara en funcin
de la difi cultad que implican las barreras contra la entrada o
la salida. El segmento ms atractivo es aquel cuyas barreras
contra la entrada son altas y las barreras contra la salida son
escasas. Cuando
tanto las barreras contra la entrada como
las de salida son altas, el potencial para generar utilidades
es elevado,
pero en general conlleva a ms riesgos porque
las compaas cuyo rendimiento es pobre permanecen dentro
y luchan por salir. Cuando ambas barreras son mnimas, las
compaas pueden entrar o salir con
facilidad de la
industria y los rendimientos son estables y bajos.

5 FUERZAS QUE SE IDENTIFICAN

PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO
INTRINSECO
Sustitutos:
Un segmento no es atractivo si existen sustitutos
reales
o potenciales del producto. Los sustitutos
limitan los precios y utilidades potenciales que se
pueden obtener
en un segmento. La empresa tiene
que observar muy de cerca las tendencias de los
precios en los sustitutos. Si
la tecnologa avanza o
la competencia aumenta en estas industrias sustitutas,
es probable que los precios y utilidades disminuyan
en el mercado.

5 FUERZAS QUE SE IDENTIFICAN

PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO
INTRINSECO
Compradores y Proveedores:
Un segmento no es atractivo si los compradores
poseen un fuerte o creciente poder de negociacin.
Los
compradores tratarn de hacer que los precios
bajen,
demandarn mejor calidad o servicios y
pondrn a los competidores unos en contra de otros;
todo esto a expensas de la rentabilidad del vendedor.

RELACIN
COSTO/BENEFICIO

DEFINICIN DE COSTO
El termino costo hace referencia al importe o
cifra que representa un producto o servicio
de acuerdo a la inversin.

DEFINICIN DE BENEFICIO
Bien que se hace o se recibe
Provecho, compensacin moral o material por
una obra realizada.
Es un termino utilizado para designar la
ganancia que se obtiene de un proceso o
actividad econmica.

COSTO/BENEFICIO

COMO SE CALCULA LA RELACION

BENEFICIO COSTO?
Se toma como tasa de descuento la tasa social en vez
de la taza interna de oportunidad.
Se trae a valor presente los ingresos netos de
efectivo asociados con el proyecto.
Se trae a valor presente loe egresos netos de efectivo
del proyecto.
Se establece la relacin entre el VPN (Valor Presente
Neto) de los ingresos y el VPN de los egresos

COMO SE CALCULA LA RELACION

BENEFICIO COSTO?

La RBC, al igual que el VPN, es un funcin de

la tasa de oportunidades

INTERPRETACIN DE RESULTADOS
B/C

APLICACIONES
EVALUAR INVERSIONES
EVALUAR ENTIDADES CREDITICIAS
EVALUAR VIABILIDAD DE
NEGOCIOS
EVALUAR RENTABILIDAD DE
PROYECTOS
TOMA DE DECISIONES