MODELO DE GESTION

COMERCIAL DE
IMPORTACIONES

Alfredo Estrada Merino

Paso 1 :
Validez de la
necesidad de
compra
Paso 2 :
Ponderacin
de la validez
comercial
Paso 3 :
Bsqueda de
proveedores

Paso 4 :
Gestin de
Proveedores
Paso 5 :
Vinculacin
Comercial
Paso 6 :
Gestion
Logistica
Integral M

PREGUNTA 1

PASO 1: VALIDEZ DE LA NECESIDAD DE

COMPRA

- En base a histrico de la demanda.

- En base a histrico del suministro.
El factor tcnico es determinante para validar la
necesidad de compra.
- En base a la posicin del usuario.

PREGUNTA 1

PASO 2: PONDERACIN DE LA VALIDEZ

COMERCIAL
-

Se sugiere hacer una matriz de ponderacin a propsito

del proceso de inteligencia logstica.
- Revisar por informacin sunat / operador logstico
costos CIF de importacin.
- Analizar mediante el mercado local , estudios costos
nacionales de producto.
- Mercadotecnia

PREGUNTA 1

PASO 3: BUSQUEDA DE PROVEEDORES

Pentatransaction
Kompass
Nexto trade
Koima
TFO Canada
ICEX
China Biz
CEC

WOBI
Conectamericas
Cotecna
Coface
Cemex
Intracen
Auma

EDUARDO MC BRIDE

PREGUNTA 1

PASO 4: GESTION DE PROVEEDORES

-

Transparencia / certificacin del proveedor

- Gestin del Sampling
- Trminos de Negociacin
- Elaboracin del Contrato

PREGUNTA 1

PASO 5: VINCULACIN COMERCIAL

- Exclusividades
- Derechos preferentes
- Cartera de productos
- Categorizacin

PREGUNTA 1
PASO 6: GESTIN LOGISTICA INTEGRAL DE
IMPORTACIONES
- Agenciamiento de carga
- Agenciamiento aduanero
- Documentacin
- Boletn Qumico
- Fiscalizacin

MODELO DE GESTION
COMERCIAL DE
IMPORTACIONES

Alfredo Estrada Merino