2 EL ESTUDIO

DE MERCADOS
El estudio de mercados nos lleva a conocer
las necesidades y problemas que tiene la
comunidad de bienes o productos

ESTUDIO DE MERCADO
1. MERCADO DE PRODUCTOS
2. MERCADO DE INSUMOS

MERCADO DEL PRODUCTO

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO
DESCRIPCION DEL MERCADO
CARACTERSTICAS FISICAS, TECNICAS Y
PROPIEDADES
DEMANDA (Insatisfecha, Insatisfecha
moderada, Saturada, Satisfecha)
COMPETENCIA U OFERTA
COMERCIALIZACION
DISTRIBUCIN
PRECIO

ESTUDIEMOS EL 1o
ASPECTO
Producto?
o
Servicio?

CARACTERIZACION DEL
PRODUCTO O SERVICIO
CARACTERSTICAS
FSICAS Y TCNICAS
CARACTERSTICAS
SUBJETIVAS (Ciclos
comerciales, vida til,
preferencias)

ANALICEMOS
EL
2o
ASPECTO

DESCRIPCION DEL MERCADO

ZONA GEOGRAFICA
ESTIMACION DEL VOLUMEN DE USUARIOS, CLIENTES
O CONSUMIDORES
POBLACION TOTAL
TASA DE CRECIMIENTO
Para quin producimos
Hombres o Mujeres (Sexo)
Nios, Jvenes, Adultos, Ancianos.
HOGARES
ESTRATOS
OTROS

EL 3o ASPECTO ES:
EL COMPORTAMIENTO
DE LA DEMANDA

TRES COMPONENTES
EVOLUCION

HISTORICA
DEMANDA ACTUAL
DEMANDA FUTURA

 COMO

YA ESTA

ANALIZADA
LA DEMANDA . . .
ESTUDIEMOS EL
PRECIO

DETERMINACION DEL PRECIO

SEGUN EL MERCADO
Interno y Externo
SEGUN EL GOBIERNO
SEGUN LA DEMANDA
SEGUN LOS COSTOS

4o ASPECTO

ANALISIS DE
LA OFERTA

LA COMPETENCIA

TRES ELEMENTOS
DE LA OFERTA
EVOLUCION

HISTORICA
DEMANDA ACTUAL
DEMANDA FUTURA

5. COMERCIALIZACION
CANALES

DE
DISTRIBUCION
ACTUALES
CANALES DE
DISTRIBUCION
PROPUESTOS

ALGUNOS ASPECTOS
DE LA
COMERCIALIZACION

 PROMOCION
PUBLICIDAD
ALMACENAMIENTO
TRANSPORTE
SERVICIO

/ CLIENTE
CREDITOS

AHORA
ESTUDIEMOS
LA SEGUNDA
PARTE:
MERCADO DE
INSUMOS

 SISTEMA DE

COMERCIALIZACION
PRINCIPALES INSUMOS
SUSTITUTOS
UBICACION GEOGRAFICA DE
PROVEEDORES
LEGISLACION
ANALISIS ACTUAL Y FUTURO

CONOCIENDO LOS
SEGMENTOS:

POBLACIN UNIVERSO
POBLACIN OBJETIVO
MUESTRA POBLACIONAL
SE OBTIENE DE ACUERDO AL GRADO DE
CONFIANZA QUE SE QUIERA DESARROLLAR

Toma de la Informacin:
Fuentes Directas
Fuentes Indirectas
Formas de obtenerla:
Por encuesta
Por entrevista
Por observacin
Por paneles de
expertos

TABULACIN Y ANALISIS
Se sistematiza la informacin
Se cuantifica cada uno de los Items
Se grafican
Se analizan
Se sacan conclusiones

FIN