ESTUDIO DE

PRECIOS
SESION 4

PRECIO
Es la cantidad monetaria a la
que los productores estn
dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un
bien o servicio.

D. Lovera B.

TIPOS DE PRECIO
Los precios se tipifican como:
Precio internacional.-Es el que se usa par
artculos de importacin-exportacin ,
normalmente esta dado en dlares USA
Regional externo.- Es el precio vigente solo
en una parte del continente, como
Centroamrica
en
Amrica,
Europa
Occidental,
rige
para
acuerdos
de
intercambio econmico hechos solo en esos
pases y el precio cambia si sale de esa
regin.
D. Lovera B.

 Regional Interno.-Es el precio vigente en

solo una parte del pas, ejemplo en el
oriente o zona norte, rigen normalmente
para artculos que se producen y se
consumen en esa regin
Local.- precio vigente en una poblacin o
poblaciones pequeas y cercanas, fuera
de esa localidad el precio cambia.
Nacional.-Es el precio vigente en todo el
pas y normalmente lo tienen productos
con control oficial de precio.

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IMPORTANCIA
DEL PRECIO
Conocer el precio es importante
porque es la base para calcular
los ingresos futuros y hay que
distinguir exactamente de que
tipo de precio se trata

D. Lovera B.

PROCESO SE FIJACION
DE PRECIOS
1.- OBJETIVOS
*Objetivo de Ventas : Aumentar
el nivel de ventas mediante un
precio adecuado.
*objetivos de utilidades :
Maximizar las utilidades.
*objetivos competitivos .
Estabilizar los precios frene a una
empresa de gran tamao.
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2.- FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO

* La demanda Estimada : se calcula el
volumen
de ventas a precios distintos.
*Los costos : Los insumos y mano de obra
requeridos por el servicio o producto.
*La competencia : Conocer la estructura de
precios de la competencia
*La participacin meta en el mercado :
Fijar un
precio agresivo, es decir de menor
precio base
*Las consideraciones internacionales ;
Tener en
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consideracin la tasa de cambio, los

3.- EL COSTO
*El costo fijo: Elemento del costo que
permanece constante a cualquier nivel de
produccin , como los sueldos y salarios,
los impuestos, los alquileres
*El costo variable: se relaciona
directamente con la produccin, como la
materia prima y la mano de obra . suelen
controlarse a corto plazo con solo cambiar
el nivel de produccin
*Costo total: Es la suma del costo fijo
total y el costo variable total
*Costo marginal: Es el costo de producir
y vender una unidad adicional, es el costo
de la ultima unidad producida
D. Lovera B.

POLITICAS DE FIJACION
DE PRECIOS
Las polticas tienen por objeto
mantener las decisiones de una
organizacin de acuerdo a sus
objetivos trazados, y tenemos:
A.-Poltica de sobre valoracin de
precios o de descreme
B.-Poltica de penetracin
C.-Poltica de fijacin de precios
por prestigio
D.-Fijacin de precios por
liderazgo en el precio
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POLITICA DE SOBRE
VALORACION DE PRECIOS O
DESCREME
El precio se establece a un nivel alto y
el objetivo es sacar ventaja de algunos
compradores que estn dispuestos a
pagar un precio mucho mas alto que
otros.

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POLITICA DE PENETRACION

Esta poltica requiere de precios bajos con

el objeto de ampliar la participacin en el
mercado y tratar de que los que adquieran
el producto se mantngan fieles a el,
cuando se incremente el precio,.

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POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS

POR PRESTIGIO
La decisin de compra depende
de la calidad del producto y del
prestigio que tiene ganado en el
mercado, no se le da importancia
al precio.
Hogar fija sus precios en funcin
del prestigio con que goza, estos
precios comparados con los de
otras casas son elevados

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FIJACION DE PRECIOS POR

LIDERAZGO EN EL PRECIO
En
la
industria
existen
empresas
poderosas
y
reconocidas que son las que
fijan el precio para todos los
competidores
Por Ejemplo:
Electric.

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IBM.

General

 Fijacin psicolgica de precios: sirve para resaltar la

relacin precio calidad
Fijacin de precios par-impar: Los comerciantes fijan un
precio cuyo ultimo digito sea un numero impar o par
Fijacin de precios de productos maduros El producto a
travs de las etapas del ciclo de vida ( introduccin,
crecimiento, madurez y declinacin) se debe tener un
tratamiento especial
Fijacin de precios de productos en descenso: cuando el
producto empieza a perder mercado, se debe tomar 2
alternativas, si se quiere deshacerse del producto bajaran el
precio, y si quieren obtener cierta ganancia mantener el precio
vigente.

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ADMINISTRACION DEL PRECIO

DESCUENTOS
*Descuentos por
volumen
*Descuentos por pago en
efectivo
*Descuentos
promocionales
*Descuentos
estacionales
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COMERCIALIZACION
DEL PRODUCTO
Es la actividad que permite al
productor hacer llegar un bien
o servicio al consumidor con
los beneficios de tiempo y
lugar, es decir un sitio y
momento adecuado, para dar
al consumidor la satisfaccin
que el espera con la compra.

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CANALES DE DISTRIBUCION
Y SU NATURALEZA

Es la ruta que toma un producto para pasar

del productor a los consumidores finales,
detenindose en varios puntos
de esa
trayectoria, en cada intermediario o punto
en el que se detenga esa trayectoria existe
un pago a transaccin adems de un
intercambio de informacin .
Cabe destacar que las empresas usan
siempre mas de un canal de distribucin.
Existen 2 tipos de productores claramente
diferenciados, los de consumo en masas y
los de consumo industrial.
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CANALES PARA PRODUCTOS

DE CONSUMO POPULAR
PRODUCTORES CONSUMIDORES
Este canal es la va mas corta,
simple y rpida Se emplea
cuando el consumidor acude
directamente a la fabrica a
comprar los productos

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PRODUCTORES MINORISTAS
CONSUMIDORES
Es un canal muy comn y la
fuerza se adquiere al entrar en
contacto con mas minoristas que
exhiban y vendan los productos.

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PRODUCTORES MAYORISTAS
MINORISTAS CONSUMIDORES
El
mayorista
entra
como
auxiliar
al
comercializar
productos mas especializados,
este tipo de canal se da en las
ventas
de
medicina,
ferretera , madera, etc
Ejemplo:
Qumica Suiza,
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CANALES PARA PRODUCTOS

INDUSTRIALES
PRODUCTOR
USUARIO
INDUSTRIAL
Es usado cuando el fabricante
considera
que
la
venta
requiere atencin personal al
consumidor.

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PRODUCTOR DISTRIBUIDOR
INDUSTRIAL - USUARIO
INDUSTRIAL
El
distribuidor
es
el
equivalente al mayorista, la
fuerza de ventas de ese canal
reside en que el productor
tenga contacto con muchos
distribuidores, el canal se usa
para vender productos no
muy especializados, pero solo
de uso industrial.
D. Lovera B.

DISTRIBUCION
Finalmente en esta parte
se debe considerar una
breve descripcin de la
trayectoria que sigue el
producto desde la salida de
la planta hasta el punto
donde la empresa pierde la
responsabilidad sobre el,
aunque este punto sea el
consumidor final,
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EL COMERCIO MINORISTA
Es
el
conjunto
de
actividades relacionadas
para vender los productos
al consumidor final para
su uso personal
Esta se clasifica en 2:
Venta dentro del local
comercial
Venta fuera del local
comercial
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VENTA DENTRO DEL LOCAL

COMERCIAL

Bodega
Tienda por especialidad
Cadena comercial
Puesto de mercado
Centro Comercial
Tienda por Departamento
Supermercado
Hipermercado

D. Lovera B.

VENTA FUERA DEL

LOCAL COMERCIAL
Venta personal o a
domicilio
Venta por telfono
Venta por correo
Venta por internet

D. Lovera B.

Gracias!