Marketing Mix

Docente: Natalia Duarte Espina

Marketing MIX

Se trata de
combinar las cuatro
P.

Producto
Precio
Place (lugar)
Promocin.

Producto

Producto

Matriz BCG

Alto
Potencial de
crecimiento
del Mercado

Estrella

Duda

Vaca

Perro

Bajo
Fuerte (Alta)

Dbil (Bajo)

Posicin competitiva relativa

Objetivos segn nuestros

productos.

La matriz Producto / Mercado de

Ansof
Productos
existentes

Nuevos
productos

Mercados
existentes

1. Penetracin
de mercado

3. Desarrollo
de productos

Nuevos
mercados

2. Desarrollo
de mercados

4. Estrategias de
diversificacin

GEI-06 Marketing y Plan de marqueting

20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0
10x

Estrellas

Interrogantes

?2

Tasa de crecimiento del mercado

La cartera de productos
1

Perros

Vacas

8
6

7
4x

2x 1.5x

1x

.5x .4x .3x .2x .1x

Cuota relativa de mercado

Precio

Previsin

Costos

de ventas

Lugar (place)

Lugar de la venta
(personas - tiempo/espacio)

tiempo
distinto
igual

igual

Lugar

distinto

o
e
n
t
o
n
f
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e

i
i
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t
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c
T
l
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E
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ui
q
a ta
M
ven
de

o
e
r
e
or
C
o

e
r
r
o
C

Promocin

Realmente es un todo
Veamos
un
ejemplo del nivel
de interaccin de
estas variables,
as
como
las
posibilidades que
se nos ofrecen
con un ejemplo
sencillo

Decidimos ofrecer un PC
porttil
Producto
Calidad: Q1, Q2, Q3
Diseo: Clsico/Moderno
Procesador: Intel/AMD

Precio:
2 precios por opcin

Lugar:
Distribuidores/NuestraWeb/ambo
s

Promocin:
Publicidad, descuentos, Las dos,
ninguna

Posibilidades:
12x2x3x4=288
14

El precio

El precio: costes

El precio: El mercado

Calculo del precio segn

coste

El precio por el mercado

Gestin del presupuesto

Planificacin
Hace referencia a situaciones
futuras deseables.
Hay que basarlas en datos
que permitan ver los
escenarios posibles.
Estudios de mercado
Evaluacin de la competencia y
sus posibles reaccines.

GEI-06 Marketing y Plan de marqueting

23

Previsin de ventas
E

M A M J

A S

O N D

Tot
al

Prod-1
Prod-2
Prod-3
.
Total
ventas
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting

24

Previsin Coste Ventas

E F

M A MJ J

A S O N D

To
tal

Comisiones
Dietas
Transporte
Garantas
Publicidad
Invitaciones

Total gastos
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting

25

Control de ventas
E F M A M J J

A S

O N D

Tot
al

Prod-1
Previsto
Real
Desviacin

Prod-2
Previsto
Real

Desviacin

GEI-06 Marketing y Plan de marqueting

26