GENERALIDADES

DEL MARKETING

ORIGEN DEL MARKETING

El termino marketing se le
atribuye como ciencia en
el siglo XX , sin embargo el
marketing es de un origen
mas
antiguo,
especficamente
remontndonos
a
los
mercaderes
fenicios
y
griegos
quienes
ya
empleaban
tcnicas
comerciales
y
promocionales, y es as
que
hablando
de
los
intercambios comerciales
con otras culturas se

NATURALEZA Y AMBITO DEL

MARKETING
En un contexto general se puede llamar mercado a
cualquier persona o grupo de personas la cual tenga
una relacin de intercambio.
Se podra decir que el Marketing tiene lugar cuando
una unidad social (individuo o empresa) trata de
intercambiar algo de valor con otra unidad social o
ente social.
La esencia del marketing es el intercambio o
transaccin, que consta de actividades que logren
satisfacer los deseos humanos.

INTERCAMBIO
Es una de las formas que se utilizan para
atender las necesidades de las personas
o empresas.
Otra forma es ofrecer algo de valor a
cambio (dinero, servicios u otro bien),
tambin se puede mencionar que el
intercambio de marketing se cumple
cuando estn presentes las siguientes
condiciones.
Intervienen dos o mas unidades
sociales y ambas partes tengan
necesidades por satisfacer
La participacin en el intercambio debe
ser voluntaria.
Las partes interesadas deben aportar
algo de valor y que ambas se
beneficien mutuamente.

DIFERENCIA ENTRE MARKETING Y

VENTA

La principal diferencia radica el

concepto
de
venta
esta
fundamentado principalmente en
interior, mientras el marketing
esta fundamentado en el exterior.
En otras palabras la venta se
define cuando la empresa produce
un bien o servicio y trata de
convencer a la poblacin objetivo
para que lo adquiera.
El marketing se define cuando la
empresa averigua que se necesita
para satisfacer las necesidades
del mercado y luego se desarrolla
un producto para satisfacer dicha

EVOLUCION DEL MARKETING

Etapa orientada a la
produccin
Etapa de orientacin a
las ventas
Etapa de orientacin
al Marketing

ETAPA DE ORIENTACION A LA PRODUCCION

Los
fabricantes
tenan
como
objetivo
el
aumentar
la
produccin
de
bienes y servicios,
por que suponan
que los clientes
los buscaran para
adquirir bienes de
calidad con un
precio razonable

ETAPA DE ORIENTACION HACIA LAS

VENTAS
En esta etapa las empresas
utilizaron
los
recursos
promocionales con el fin de
vender los productos que
la empresa .
Esta etapa se caracterizo
por ser llamada venta
dura
en
donde
se
utilizaban
tcticas
que
carecan de tica, debido a
esto adquiri una imagen
de
rechazo
ante
los
mercados.

ETAPA ORIENTADA HACIA EL MARKETING

Las empresas identifican Aa
travs de las necesidades y
deseos de la gente y dirigen
todas
sus
actividades
empresariales a atenderla con
la mayor eficacia posible.
Durante aos nos
hemos
considerado
una
orientada
hacia la produccin, es decir
nos concentramos en disear y
fabricar el producto. Pero ahora
nos percatamos que los mas
importante es comercializarlo
Philip Knight,

TALLER
1. Organice los siguientes
conceptos de acuerdo las
diferentes etapas de
orientacin.

1. ATT

Operamos una compaa telefnica

Ofrecemos diferentes tipos de servicios
confiables,
eficientes
y
baratos
de
telecomunicacin

2. EXXON

Producimos petrleo y productos de

gasolina
Producimos diferentes tipos de energa
segura y rentable.

3. LEVI STRAUSS

Fabricamos pantalones de mezclilla

Ofrecemos
comodidad,
elegancia
durabilidad
en la ropa de vestir.