SECRETARA DE DESARROLLO

INSTITUCIONAL

REA DE VINCULACIN

Proyectos productivos en el marco de la

propuesta de Vinculacin universitaria en
la UNCuyo

Prof. Adolfo Ariza

Coordinador
rea de Vinculacin

Concurso

de Proyectos de Asistencia Exportadora

Manuel Belgrano

PROGRAMA UNIVERSIDADES Y TRABAJO ARGENTINO EN EL

MUNDO, dependiente de la SUBSECRETARA DE GESTIN Y
COORDINACIN DE POLTICAS UNIVERSITARIAS del MINISTERIO
DE

EDUCACIN,

con

la

finalidad

de

realizar

acciones

especficas que promuevan la articulacin entre el sistema

universitario y los sectores productivos, con el objetivo de
impulsar la insercin internacional de las pequeas y medianas
empresas del pas.

Nombre
Proyecto

1
2
3

8
9

Rubro

Unidad Productiva
Asociada (UP)

Objeto
Aumento de capacidad exportadora,
Servicios diseo
FTP
disminucin de costos internos y
YG Design S.A.
packaging
capacitacin
Desarrollo de Producto.
BUNA Diseo
Produccin de
Asesoramiento para exportar, primera
Estudio UAU
Sustentable
objetos de Diseo
venta al exterior.
Reglamentacin interna y
Consorcio Cuyano de
APICOLA
Produccin de miel
capacitacin, primeras ventas al
Mieles
exterior.
Produccin
derivados de
Desarrollo de Producto,
Derivados de
Agustn Grosso
almendra para Asesoramiento para exportar, primera
almendra
(Campo Grosso)
industria
venta al exterior.
cosmtica
Produccin de
Desarrollo de Producto,
Ciruela desecada
Finca y secadero
CIRUELAS
Asesoramiento para exportar, primera
Orgnica para
orgnico
venta al exterior.
exportacin.
Desarrollo de software y
IME
Metalmecnica
automatizacin
IME S.A.
Bsqueda de mercado.
Industria
Reciclado.
Desarrollo de producto. Estudio de
PLASTICOS
Fabricacin
Reutilizar S.A.
mercado. Primera venta al exterior.
escamas de PET
plstico
Produccin de
Abrir mercado chileno. Concretar
SOLAR
ENERGE
calefones solares
primer venta al exterior.
Realizar un estudio de mercado de
Pequeos
Produccin Aceite
OLIVICOLA
aceites de oliva no compatibles con
productores de
Oliva
COI, para el mercado de la India
Chilecito
Molienda

Esquema de trabajo de ventanilla permanente para

el desarrollo de proyectos comerciales,
emprendedorismo y transferencia tecnolgica a
travs del rea de Vinculacin
Objetivos
Consolidar al rea de Vinculacin Productiva como herramienta de la
UNCUYO

para

el

desarrollo

de

emprendimientos

comerciales,

favoreciendo la transferencia tecnolgica.

Brindar

asesoramiento tcnico permanente en diversas reas que

incluyen la formulacin, desarrollo, anlisis y evaluacin de proyectos

productivos de todas las unidades acadmicas que soliciten apoyo del
rea de Vinculacin productiva.

Equipo
Emprendedor

FORMULARIO WEB

IDEA o
PROPUESTA
EMPRENDEDORA

Vas de
ingreso

Convocatoria
Evaluacin

EMPRESA

Propuesta
Alternativa

Comit de
Evaluacin

Evaluaci
n

Propuesta
de trabajo

FinanciamientoEquipo
Tcnico

Tutores

Incubaci
n

Comit
de
Evaluaci
n
Alternativas de desarrollo emprendedor

Organismo
s
financieros

Incubadora
De
Empresas
Mdulos de Vinculacin
FCA- FCAI

Pre-incubacin

Ventanilla
Permanente

PLAN
DE
NEGOCIOS
(Produccin o
correccin))
PLAN DE
NEGOCIOS
+
PROTOTIPO

Financiamiento
Equipo
Comit RRHH
Tcnico
Asesor

RRHH Tutores

Agencia de C y
T (CECIT)

M. de
Industria

UNCUSA
(Contrato de
incubacin)
Incubadora
de
Empresas
Mdulos de Vinculacin
FCA- FCAI
Unidades Acadmicas
(Cooperadoras)
Parque
Biotecnolgico

Capital de
riesgo

Funciones
Tutores
Asesoramiento personalizado en el desarrollo de plan de negocios.
Capacitacin en formulacin de proyectos, desarrollo de planes de
negocios
Revisin de planes de negocios
Asistencia durante la ejecucin de planes de negocios
Equipo tcnico
Validacin tcnica del proyecto
Asistencia tcnica en la elaboracin de planes de negocios (desarrollo
productivo, bsqueda de informacin)
Gestin de necesidades de espacio, red de contactos y equipamiento para
la realizacin de pruebas pilotos, primeras ventas
Asistencia durante la ejecucin del plan de negocios
Diseo de marca, imagen de la empresa
Financiamiento
Bsqueda de fuentes de financiamiento
Asistencia en la presentacin de formularios para convocatorios de crditos,
subsidios y concursos

HOLA!!

Desarrollo de productos para control biolgico

de plagas agrcolas
Dra.StelaMarisdaSilvaUTN-FRMyUNCuyo
smdsil08@yahoo.com.ar

HOLA!!

BIOPRO
INVESTIGACIN Bsica en UN TEMA: Ciclo de Vida
Lobesia botrana (Polilla de la vid)

IDEA DE EMPRESA : VARIOS PRODUCTOS

Desarrollo de productos
biolgicos para control de
diferentes plagas agrcolas

PLAGUICIDAS BIOLGICOS

PROBLEMA PUNTUAL
POLILLA
de la
VID

reas con Trampas

instaladas por SENASA

MENDOZA:Presenciade
lapolilla-cuarentena

Fuente: SENASA

INVESTIGACI
N

PROBLEMTI
CAS
AMBIENTALE
S

NEGOCIO

Equipo

SOLUCIONES
BIOTECNOLGIC
AS

multidisciplin TRANSFERENCIA
SOCIAL
ario

EQUIPO de TRABAJO
Fortaleza: Equipo Multidisciplinario
Director del Proyecto: Dra. Stela Maris da Silva: BiotecnologaUTN-FRM y UNCuyo
Pabla Anabela Torres: Ing. Quim. UTN-FRM
Mgter: Mara Ins Burgardt Quim. Orgnica- UTN-FRM
Ing. Gabriela Ohanian: Quim. Industrial UTN-FRM y Fac. Ing. de la
UNCuyo
Lic. Osvaldo Freire: Responsable Comercial
Dr. German San Blas Entomlogo CONICET
Ing. Agr. Valeria Bergas - Agrnoma- Fac. Ciencias Agrarias de la
UNCuyo
Consultor: Dr. Jos Testa (Ex Presidente de DUPONT en Brasil y
Argentina)
Colaboradores becarios: Matas Burn, Axel Pedraza, Laura Musri

EMPRESA

NUESTRA
INVESTIGACI
Ny
DESARROLLO

PRODUCTOS ORGNICOS
PRODUCTOS ORGNICOS

PROTECCIN
de CULTIVOS

PR

S
O
T
C
OYE

IC
G

OL
N
C
TE
OS

1
1

BIORREMEDIACI
N
con
HONGOS
Experiencia
anterior del grupo
de trabajo

OS
G
N
E
HO
G

T
PA
O
M
ENTO NOS

Sonhongosqueatacaninsectos

Solucin
del Hongo
Puro

PROCESO PRODUCTIVO

Preparacin
del Medio
de Cultivo

Esterilizaci
n

Inyeccin
del Hongo

Formulaci
n final y
envasado
Fuente: Agroindustrias Succeso
(Guatemala)

Secado en
Bandejas

Cosecha
de
Esporas

PRODUCTODEBIOPRO:TRIPLE B

Biocontrol Beauveria bassiana

Por qu es una
Oportunidad de Negocio?
El GRUPO EMPRENDEDOR HA ESTUDIADO LOS SIGUIENTES PUNTOS:

1. Mercado objetivo y clientes potenciales

2. Dimensionamiento del segmento elegido
3. Evolucin del mercado
4. Anlisis de la competencia
5. Ventajas comparativas de nuestro producto
6. Anlisis FODA
A partir de los resultados de los anlisis de los puntos
anteriores, se ha concluido que HAY POSIBILIDAD de ARMAR UN
NEGOCIO / EMPRESA.

Resultados de los estudios presentados al Concurso IB50K de Planes de

Negocios del Instituto Balseiro-UNCUyo

Mercado Inicial (Meta)

para BIOPRO

O
D
N
ME A

Clientes Potenciales
Superficie con VIEDOS:
% del pas)

161 mil ha (70,31

Crecimiento 2000 2009 = 14 %

Crecimiento 2008 2009 = 1,09 %
Mercado de la UVA y el VINO
Exportacin
UVA: 59 ARGENTINA
VINOS:
720

millones de US$

Nuestros primeros clientes

Productores de vid
orgnica
CULTIVOS ORGNICOS
ARG
ENT
IN
A

Superficie agrcola orgnica :

69 mil ha
Crecimiento 2009 2010 =
23 %

Exportacin de UVA ORGNICA = 306,4 toneladas

(UE)
Crecimiento 2009 2010 = 266 toneladas
Exportacin de VINO ORGNICO = 5.000 toneladas

Dimensionamiento de nuestro NEGOCIO

Tabla: Superficie plantada con vid en
Mendoza
Segn escala de superficie Ao 2009
Escala (ha)
Superficie
(ha)
0,001 a 50
118.216,4
50,001 a 100
21.791,49
ms de 100
20.696,36
Total: 160.704,29
Tamao del segmento elegido = 118 mil ha
% a cubrir en 2013 = 1 % (Ventas a realizar = Plan de Negocios Conservador y posible con 1%
de ventas a los productores orgnicos)
Superficie a cubrir = 1182,16 ha
Nmero de unidades de venta = 3360 kg de Triple B
% a cubrir en 2014 y 2015 = 1,5 %

PRECIO de TRIPLE B: 79 USD/kg

26,26 USD/ha
(tratamiento total)

Necesitamos ayuda
apostamos
juntos?
VAN = 15.169,55 USD
Tasa de descuento = 20
%
TIR = 21,61 %
Margen Neto del ao 4=
27,18 %
Monto inicial pedido en base al Plan de Negocio elaborado:

FINANCIAMIENTO total necesario

US$
310.000

1er ao: pruebas para certificaciones equipos

US$ 102.000
do
2 ao: capital de trabajo y marketing
US$ 185.000
3er ao: capital de trabajo de 3 meses
US$ 23.000

Camino para ser una EBT

a) Presentacin al BID Challenge Argentina (Abril-Nov.
2011)
(www.bidnetwork.org) (Premio y orientacin para el Plan de
Negocios)

PablaAnabelaTorres
PremioSEBRAEInternacional-Argentina
ExperienciaenPlandeNegocios

BIOPRO1Premio-EmpresadeMayorImpactoAmbientalPositivo($10.000)
BIDNetworkArgentina-www.bidnetwork.org

Camino para ser una EBT

Marzo-Abril 2012
PresentacinalProgramadeApoyoalaEmpresadeBaseTecnolgica
(PAEBT)-EMPRETECNOdelFONARSEC(Agencia:www.agencia.gob.ar)

Monto de subsidio: $ 2.200.000,00

pesos

ParaproduccindeHONGOS entomopatgenos (Triple B) Y FEROMONAS

(Productoactualmenteimportadoyquerepresentacostoselevadosapequeos
productores)

PAEBT:Proyectono

2012.

aprobado enAgostode

PresentacindelPlandeNegociosal:
WomeninBusiness(Holanda)-Nov.2012
OrganizadoporBIDNETWORK
International

Procedimientos: Plan de negocios en evaluacin :comentarios y sugerencias en cada etapa.

Los finalistas seleccionados (5 emprendedoras) fueron invitadas a un viaje de negocios a
Holanda.
Las finalistas tuvieron entrenamiento en negocios con: ING; Ernest & Young y otros durante la
semana en Holanda y presentacin del elevator pitch. Posteriormente se hicieron reuniones
con inversionistas.
Feria de Negocios (Market Place) abierta al pblico y a inversionistas con presencia de
grandes grupos inversores y de la familia Real de Holanda.

Women in Business Challenge2012 finalists on

Women 2.0:
Las 5 finalistas mundiales fueron:
- Stela Maris da Silva BioPro (Argentina)
Uno de los 5 proyectos finalistas mundiales (Entre 300); nico de
Amrica del Sur a ir a Europa representando Argentina .

- Kiki Kamanu - Kiki Kamanu Fashion (Nigeria)

Empresa de indumentaria que busca integrar
elementos textiles tradicionales con diseos
contemporneos.

- Lois Gicheru Solafrique

Empresa de energa solar Kenia

- KosiYankey-NubaFoods(Ghana)
Empresaquefacilitaelaccesodepequeos
granjerosagrandesmercados

- EllaPeinovichSasaAfrica(Kenia)
Sitio de ventas online pensado especialmente
paraquelaspequeasartesanasruralesdela
regin puedan vender sus productos
internacionalmente.
EspecialistadelM.I.T.yvencedoradelWomen
inBusiness-2012

Camino para ser una EBT

Noviembre de 2012

PresentacinalINNOVAR2012:InnovacionesenelAgro

3.PremioenlaCategora(Nacional)($10.000)
ElpremiofueotorgadoporlaIDEAINNOVADORA:nofueevaluado
PlandeNegocios

Camino para ser una EBT

Evaluado el Plan de Negocios en el IB50K

Presentacin al IB50k de Planes de Negocios para EBT:

-1.PremiodelInstitutoBalseiro-Bariloche(U$30.000)
-PremioEspecialdelINTAenBiotecnologa(U$5.000)

Camino para ser una EBT

Presentacin al E-Capital de la Asociacin de

Empresarios Marchigianos de Argentina
(MARCHIGIANAR):
Evaluado el Plan de Negocios en el IB50K

- 2. Premio en Planes de Negocios ($ 25.000)

Camino para ser una EBT

CONVOCATORIA EMPRETECNO
2012

Plan de Apoyo a Empresas de Base

NUEVA PresentacinalPAEBT(ApoyodelaUNCuyo):
Tecnolgica

Diciembrede2012-Mayode2013

Proyectoparalacreacindelaempresa
BIOPRO APROBADO (ResultadodeltrabajoCONJUNTOdedistintosprofesionales)
Montodelsubsidio:$2.199.000,00(FONARSEC)
+Contraparte(FUNC/UNCUSA/Empresario)
MontoTotaldelproyecto:$ 4.199.607,00
EMPRESA?....Seguimoscaminando.

Muchas gracias por su

atencin!