Clases de Estrategias Competitivas

Sistemas de Ejes Estratgicos

EXPANSION

NUEVOS

IV
Desarrollo
de Nuevos
Productos

I
Penetracin
en el
Mercado
(expansin)
II

III
Diversificacin

NUEVOS

Ampliacin
del
Mercado
ACTUALES

VECTOR DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

DESARROLLO
EXTERNO

MERCADOS

ACTUALES

PRODUCTOS

(ADQUISICION
EMPRESAS)

IV

III

II

DESARROLLO
INTERNO

DIVERSIFICACION

Estrategias de Crecimiento
En todas las opciones estn implicadas formas diferentes de
Unidades Estratgicas actuando como unidades responsables.
EVALUACION INTERNA.- Valoracin de capacidad de la empresa
para conseguir sus objetivos iniciales o revisados sin cambios
bsicos en su campo de actividad actual( expansin)
EVALUACION EXTERNA.- Valoracin de un nuevo campo de
actividad en base a sectores nuevos atractivos o convenientes en
trminos de crecimiento y rentabilidad( diversificacin ).
Para ello se determina el perfil competitivo de cada industria
posible y se relacionara con el perfil de la empresa

Cuadrante I: indica el inicio de una diversificacin

concntrica, completada por su extensin a los
cuadrantes II y IV
Cuadrante III : representa una diversificacin total
de tipo conglomerado.
MERCADOS
Cuadrante IV : indica la estrategia de desarrollo
NUEVOS
horizontal de la empresa
Cuadrante II: representa una estrategia de desarrollo
vertical.

PRODUCTOS ANALOGOS

IVTECNOLOGIA
ANALOGA
III

El estudio de los ejes estratgicos implica que la empresa pueda

evaluar las opciones mas convenientes frente a los objetivos
previstos, las previsiones rectificadas y los recursos disponibles.
Esta evaluacin se efectuara con la aplicacin de unos criterios
de eficiencia, flexibilidad, crecimiento, seguridad y autonoma
de una manera complementaria entre si

I
TECNOLOGIA
NUEVA

II

MERCADOS
ANALOGOS

PRODUCTOS NUEVOS

Estrategias de Diversificacin

Se asocian tipo de mercado y de producto

y de este con la naturaleza de la tecnologa

Clases de Estrategias Competitivas

GENERICA
SEGN SU
NATURALEZA
COMPETITIVA

LIDERAZGO COSTES

RECLASIFICACION
MANTENIMIENTO
SEGN DESARROLLO POSICION COMPETITIVA
Crecimiento cero
Supervivencia de la empresa
Minimizar los riesgos

SEGN ESTRUCTURA

SEGN
SECTOR DE
ACTIVIDAD

DIFERENCIACION

ESPECIALIZACION

CRECIMIENTO

REESTRUCTURACION

CRECIMIENTO
EXTERNO

EXPANSION

DIVERSIFICACION

DE PRODUCTOS

DE MERCADOS

CRECIMIENTO
PURO

Adquisicin,
participacin
y control de
empresas
existentes
del sector
+ Diversificacin

CRECIMIENTO
DIVERSIFICADO

Introduccin en
Productos y
Mercados
nuevos

Internacional

(SEGMENTACION)

Busqueda de :
nueva posicin competitiva
nuevo mbito competitivo
nuevo vector de crecimiento
CRECIMIENTO
INTERNO
Basado en el desarrollo de productos y mercados

EXPANSION
DIVERSIFICACION
Productos y
Productos y
Mercados
Mercados
CONCENTRICA
tradicionales (de proximidad)
nuevos
Productos anlogos o nuevos de tecnologas
derivadas en Mercados anlogos ( I )
CONGLOMERADA
(total)

Productos nuevos con tecnologas

nuevas en Mercados nuevos , cuadrante ( III )
SIMPLE

(de reforzamiento)

DESARROLLO
HORIZONTAL
Productos anlogos en
Mercados nuevos( IV )

DESARROLLO
VERTICAL
Productos nuevos en
Mercados anlogos ( II )