http://www.geotecjsb.

com/

1.-Resumen ejecutivo

GEOTEC JSB es una empresa dedicado a los servicios de

ingeniera geotecnia situado en la ciudad de Lima y que ofrece
servicios exclusivos siendo an una empresa mediana. En esta
ciudad,hastaelmomento,nohaymuchasempresaspequeasde
alto nivel, por eso los clientes decidan contar con precios caros
GEOTEC JSB pretende ofrecer un amplio servicio y nico y para
resolverelproblemadelaltocostequesuponetenerenempresas
grandes, se han analizado la amenaza y ventajas externas para
podertomarplandeaccinenbaseaencuestayunanlisisFODA,
en cuyos resultados los clientes definen que buscan calidad en
comparacinalpreciodandopieabuscartecnificarmsalpersonal
ymarketearnuestrosserviciosconesasfortalezas.

2.-Anlisis de la situacin actual

Seharealizadounanlisisexhaustivodelaempresayelentornoquelorodea.Portanto,esta
etapapuededividirseendoscampos:
Elexteriordelaempresaoanlisisexternoylapropiarealidadempresarialoanlisisinterno.

2.1. Anlisis de la situacin externa

2.1.1. Entorno general

-Entorno econmico:lacoyunturaeconmicaesfavorableyaquenonosencontramosenuna
fasederecesin.Enlosltimosaoshaaumentadoelnmerodeproyectosdeconstrucciny,
consecuentemente,tambinsehaincrementadolademandadeserviciosadicionales,talescomo
ensayosyestudiosgeotcnicos.

- Entorno socio-demogrfico: en los ltimos aos la poblacin ha aumentado, lo que se ha

traducidotambinenunincrementoconsiderableenlademandadeserviciosy,porotrolado,
tambinhannacidodiversasempresasenelrubrodelaconstruccinquesolicitantodotipode
serviciosrelacionadosconlageotecnia.}

- Entorno ecolgico. La creciente preocupacin ecolgica hace que los consumidores

demandenenmayormedidayeficaciaenelcorrectomanejoenelestudiorespetandoelmedio
ambiente, por lo que sera favorable adquirir nuevos equipos, a pesar su coste adicional,
supondrnunvaloraadidoparalosclientes.

2.1.2 Entorno especfico

Demografa del mercado:
El perfil del cliente objetivo de GEOTEC JSB responde a los siguientes factores
geogrficos,ydecomportamiento.

Geogrficos:
-ElobjetivoinmediatoesellaReginlima,Limametropolitanaycallao.

- Se necesitan sus servicios en un radio de 195 km., si bien el 87% del volumen de
negocioprovienedeunradiode57km.
-Hayaproximadamente900empresasinmobiliariasydeconstruccinenLima
De comportamiento:
- La imagen individual de las empresas viene condicionada por el tipo de servicio y
costoquerequieren.

Necesidades del mercado

GEOTEC JSB provee al mercado con un servicio de barato y de alta calidad para un Lima. GEOTEC JSB pretende
ofrecerlassiguientesventajas,degranimportanciaparalosclientes:

-Ejemplarservicioalcliente.
-Serviciodeensayosdealtacalidad.
- Comodidades.Elhorarioylarapidezdelserviciodebenserlasapropiadasparaganarunamayorcuotademercado.
Tendencias del mercado
Losavancestecnolgicoshanllevadoalsectordeserviciomanualalautomtico.Enlosltimosaoslosequipossehan
vueltotaneficientesybaratas,quehanllegadoaconvertirseenlatpicainversindealtarentabilidad.
Segn esto cabra deducir que existe una tendencia a la desaparicin del servicio que no cuente con laboratorios
equipados,sinofueseporqueanexistedemandadecostosnfimosenestosservicios.PorsuerteparaGEOTECJSB,
estatendencianotendrunimpactolosuficientementeimportantesobrelosservicios.
Afortunadamente para GEOTEC JSB, que cuenta con una clientela de medio a alto nivel socioeconmico, la oferta
disminuiryaumentarlademanda.

Anlisis competitivo
Existen otras empresas que brindan este servicio geotcnico. Son bastante antiguos y recientes que intentan competir
conlosserviciosofreciendopreciosbajos.Noobstante,nosedirigeaclientesquebuscanserviciodecalidad.
LosclientesqueGEOTECJSBpretendecaptarbuscanunaaltacalidadyprofesionalismo,porloquenolesimporta
gastarunpocomsconelobjetodeunresultadoptimo.Porelcontrario,lasempresasalasquesedirigela
competenciacomoclientessepreocupanmspor el coste, por lo que se les aplicar un descuento del 10%

para promover captarlos como clientes.

2.2. Anlisis de la situacin interna

SERVICIOS
INGENIERA GEOTCNICA
-

EstudiodeMecnicadeSuelosconfinesdeCimentacin

EstudiodeMecnicadeSuelosconfinesdePavimentacin

EstabilidaddeTaludes

Diseodecimentacionessuperficiales

Prospeccingeofsica

Ensayosderefraccinssmica

Ensayosderesistividadelctrica

LaboratoriodeMecnicadeSuelos.

CLAVES DE XITO
-calidad,profesionalismo,emplazamiento.

Los criterios de eleccin de la ubicacin del local son determinantes para su xito.
Arturo Gmez, gerente de una inmobiliaria, nos ayud a identificar los siguientes
Criteriosdeseleccin.

Centralizar
Cercanaaloscompetidores

ASPECTOS CRTICOS
GEOTECJSBanseencuentraenfasedeconsolidacincomoempresa,
por lo que debe ser cauto en las actuaciones a llevar a cabo. De este
modo,susaspectoscrticosodebilidadesson:

- An debe ser modesto en sus polticas financieras. No debe ser

pretenciosoensusobjetivosdecrecimiento.Estoes,nodebeexpandirse
porques,sinoesperaraestarconsolidadoenelmercadoparaqueseaun
objetivoeconmicamenteacertado.

- Asimismo, todava est dando a conocer su marca, lo que le permitir

atraer clientes a su local y reducir esfuerzos de marketing para futuros
locales.

3. Diagnstico de la situacin

Establecimiento de objetivos
Objetivos
Objetivoscuantitativos.
Rentabilidad
IncrementoVentas
IncrementoRentabilidad
Objetivos cualitativos.
- Diversificacinsectorial.Elincrementodelasventasdebeprovenirdeunmayor
repartodelafacturacinenlosdiferentessectores,loquepermitirreducirlos
riesgosdedependenciadelcrecimientodeunsolosector.
- Diversificacingeogrfica.Ampliarelmercadogeogrficodelaempresaconla
entradaenelmercadodelnortedelasierrayselva.Estoimplicalaentradaenun
mercadomenoscompetitivo,loquefavorecerelincrementodelarentabilidad.
- Diversificacindelproducto.Lagrancapacidadtcnicayespecializacindesus
recursoshumanostienequeseraprovechadaenunincrementodelacarterade
serviciosofertadosyenlapotenciacindealgunosdelosserviciosqueyaseofertan.
- MejoradelaimagencorporativaconelfindeconvertiraGEOTECJSBamedioplazo
enunareferenciaparalosclientesdesusector.

Estrategias
Estrategia de cartera
- Desarrollo del producto: basada en la estrategia de especializacin de la
empresa. As GEOTEC JSB contar con productos y servicios que pocas
empresasbrindan.
Estrategia de segmentacin y posicionamiento LosclientesdeGEOTECJSB
sepuedendividirendosgruposdiferenciados:
- Sector privado: Este segmento tiene unos intereses concretos, mostrando
preferenciaporproyectosrpidos,decalidadyencortosplazos.

- Sectorpblicos:Selicitaraobrasyproyectosconelsectorestado,yaquees
elsectorquemsobrasestejecutando
GEOTEC JSB, se posiciona como una alternativa a las grandes empresas
dedicadas a este rubro. Pretende cubrir de este modo una necesidad
insatisfechadeunnumerosogrupodepoblacindelazona.

Estrategia funcional
Producto: especializacin y calidad. Se
pondr especial nfasis en el servicio al
cliente, con el fin de fidelizarlo.
Precio: la estrategia de precios se basar en
mantener precios competitivos en relacin con
los existentes en la zona. Asimismo, se
aplicarn descuentos sustanciales
Promocin: Se optar por incluir anuncios en
la gua ,revistas ,pagina web fans, comercios,
ferias a los que acude habitualmente al pblico
objetivo.

Plan de accin

Cada elemento de la estrategia de marketing debe ser

concretado.Paraellodebesseguirlossiguientespasos:
1.Asignaaunresponsablequesuperviseyejecutelosplanesde
accinmarcados.
2.Estableceplazosparasuejecucin(calendario).
3.Asigna los recursos humanos, materiales y financieros
apropiados.
4.Jerarquiza la dedicacin que se debe prestar a cada plan en
funcindesuurgenciaeimportancia.
Preguntaclave:Qu hacer?, Cundo? Quin lo har?

3.7. Control del Plan

Debersestablecerprocedimientosdecontrolquetepermitanmedirconeficacialosobjetivosquete
habasplanteadodesdeelinicio.
Paraellopuedescreartuspropiosindicadores,queteayudarnacuantificarelresultadofinaldelplande
marketing.
Esrecomendablequerealicescontrolesperidicos(anualesoinclusosemestrales),conelfindeprevenir
posiblesdesviacionesdetuobjetivo.
Deestamanera,yunavezconocidaslascausasdedichasdesviaciones,podrsadoptarlasmedidas
correctorasoportunasanticipndoteasacualquierresultadonegativoalfinalizarelao.Acontinuacin
seexponenalgunasdelascausasmshabituales:

Objetivosmaldefinidosodesmesurados
Faltademediostcnicos,humanosofinancieros
Nopreverlaposiblereaccindelacompetencia
Nodisponerdeplanesalternativos
Pocaplanificacinencuantoalaejecucindelasacciones
FaltadeimplicacinporpartedelaDireccin
Noestablecercontrolesadecuados
Personalpocomotivadooformado
Pblicoobjetivoinadecuado
Escasainformacindelmercado
Anlisisdelainformacinpocopreciso
Excesodeinformacinydetrmitesburocrticosinnecesarios

Herramientas
Entidadesuorganismosofertancursosqueteservirndeapoyoparaladeterminacindelosobjetivos
demarketingdetuempresa.

Flujo de caja y evaluacin del proyecto

de inversin
INVERSIN INICIAL
EQUIPOS
IMPLEMENTOS DE SEGURIDAD
CREACIN DE PGINA WEB
INSCRIPCIN
EN SUNARP
GASTOS
ANUALES
GASTOS GENERALES
PUBLICACIN EN MEDIOS DE
COMUNICACIN
CAMPAAS DE MRKETING
GASTOS OPERATIVOS

S/.
56,775.64
S/.
51,085.64
S/.
2,190.00
S/.
1,000.00
S/.
S/.
2,500.00
175,560.00
S/.
43,560.00
S/.
2,000.00
S/.
4,000.00
S/.
126,000.00

ITEM

CANT.

C.U

PARCIAL

EQUIPOS

1.1

SPT

S/. 25,000.00

S/.
51,085.64

1.2

DPL

S/.

1.3

Cono de arena

S/.

1.4

Lampas

S/.

1.5

Picos

S/.

1.6

Cono PEC

S/.

1.7

Computadoras

S/.

1.8

Plotter

S/.

1.9

Impresora

S/.

Barretas

S/.

Mantenimiento de equipos

S/.

1.1
0
1.1
1
2

IMPLEMENTOS DE SEGURIDAD

S/. 25,000.00
S/.
4,000.00
4,000.00
S/.
1,500.00
3,000.00
S/.
35.00
140.00
S/.
38.00
114.00
S/.
1,000.00
2,000.00
S/.
2,000.00
6,000.00
S/.
7,000.00
7,000.00
S/.
850.00
850.00
S/.
45.00
90.00
S/.
1,445.82
2,891.64

2.1

Guantes

10

S/.

10.00

2.2

Cascos

10

S/.

37.00

2.3

Chalecos

10

S/.

52.00

2.4

Arns

10

S/.

70.00

2.5

Botas de seguridad

10

S/.

50.00

GASTOS GENERALES

3.1

Alquiler del local

S/.

1,500.00

3.2

Contadora

S/.

600.00

3.3

Secretaria

S/.

1,200.00

3.4

Pago de servicios

S/.

330.00

GASTOS DE SERVICIO
4.1
4.2

Creacin de pgina WEB

Publicacin en medios de
comunicacin

S/.

1,000.00

S/.

500.00

4.3

Campaas de marketing

S/.

1,000.00

4.4

Inscripcin en SUNARP

S/.

2,500.00

GASTOS OPERATIVOS

S/.
100.00
S/.
370.00
S/.
520.00
S/.
700.00
S/.
500.00

S/.
1,500.00
S/.
600.00
S/.
1,200.00
S/.
330.00

S/.
1,000.00
S/.
500.00
S/.
1,000.00
S/.
2,500.00

5.1

Especialista

S/.

2,500.00

5.2

Tcnico

S/.

1,800.00

5.3

Pen

S/.

1,300.00

5.4

Movilidad

S/.

1,000.00

S/.
2,500.00
S/.
1,800.00
S/.
5,200.00
S/.
1,000.00

TOTAL:

S/.
2,190.00

S/.
43,560.00
S/.

18,000.00

S/.

7,200.00

S/.

14,400.00

S/.

3,960.00

S/.

9,500.00

S/.

1,000.00

S/.

2,000.00

S/.

4,000.00

S/.

2,500.00

S/.
126,000.00
S/.

30,000.00

S/.

21,600.00

S/.

62,400.00

S/.

12,000.00

S/.
232,335.64

Impuestos aplicables:
RER
REGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA (RER)
El RER est dirigido a las personas naturales, sociedades conyugales,
sucesiones indivisas y personas jurdicas, domiciliadas, cuyos ingresos
netos o adquisiciones no superen los S/.525,000 al ao; cuyo valor de
activos fijo afectados a la actividad, con excepcin de predios y
vehculos, no superen los S/.126,000 al ao; y que no mantengan ms
de 10 personas trabajando por turno.
No podrn acogerse al RER, los sujetos que realicen actividades de
construccin; que presten el servicio de transporte de carga de
mercancas mayor o igual a 2 TM, y/o el servicio de transporte
terrestre nacional o internacional de pasajeros; que sean titulares de
negocios de casinos, tragamonedas, agencias de viaje, propaganda y/o
publicidad, entre otros.
Los contribuyentes que se acojan al RER pagan una cuota ascendente
a 1.5% de sus ingresos netos mensuales de sus rentas de tercera
categora.
Obligaciones para los contribuyentes del RER:

Emitir y entregar facturas, boletas de venta y/o tickets o cintas emitidas por
mquina registradora. Al final del da, el titular del negocio deber emitir una
sola boleta de venta por las ventas iguales o menores a S/.5 por las que no
hubiera emitido boleta.

Llevar Registro de Compras y Registro de Ventas y un Libro Diario de formato

simplificado.

Presentar declaracin jurada mensual utilizando el PDT 621 IGV Renta

Mensual.

Pagar la cuota mensual correspondiente al 1.5% de los ingresos netos

mensuales. Este pago es de carcter definitivo, no existiendo obligacin de
realizar pagos adicionales al cierre del ejercicio.

Presentar una Declaracin Jurada Anual utilizando el PDT 601, en la forma,

plazo y condiciones que seale la SUNAT.

Cabe sealar que, si en un determinado mes, los contribuyentes acogidos al

RER incumplieran con alguno de los requisitos del Rgimen, ingresarn al
Rgimen General a partir de dicho mes.

Inversin inicial:
Gastos anuales:
Tiempo de vida del
proyecto:
Ingresos anuales:

S/.
56,775.64
S/.
175,560.00

Ao
0
1

5 aos
S/.
16,500.00

S/.
198,000.00

2
3
4
5

Tasa

35%

Ao
0
1
2
3
4
5

Ingresos
S/.
S/.
198,000.00
S/.
207,900.00
S/.
218,295.00
S/.
229,209.75
S/.
240,670.24

Ingresos
S/.
S/.
198,000.00
S/.
207,900.00
S/.
218,295.00
S/.
229,209.75
S/.
240,670.24

Egresos
S/.
56,775.64
S/.
175,560.00
S/.
180,826.80
S/.
186,251.60
S/.
191,839.15
S/.
197,594.33

Egresos
S/.
56,775.64
S/.
175,560.00
S/.
180,826.80
S/.
186,251.60
S/.
191,839.15
S/.
197,594.33

I-E
S/.
-56,775.64
S/.
22,440.00
S/.
27,073.20
S/.
32,043.40
S/.
37,370.60
S/.
43,075.91

I-E
S/.
-56,775.64
S/.
22,440.00
S/.
27,073.20
S/.
32,043.40
S/.
37,370.60
S/.
43,075.91

RER

S/.
336.60
S/.
406.10
S/.
480.65
S/.
560.56
S/.
646.14

Valor
S/.
-56,775.64
S/.
22,103.40
S/.
26,667.10
S/.
31,562.75
S/.
36,810.04
S/.
42,429.77

TIR=

41%

RER

Valor
S/.
-56,775.64
S/.
22,103.40
S/.
26,667.10
S/.
31,562.75
S/.
36,810.04
S/.
42,429.77
S/.
7,602.58

S/.
S/.
336.60
S/.
406.10
S/.
480.65
S/.
560.56
S/.
646.14
VAN=

Ao
0

Inversin inicial:
Gastos anuales:
Tiempo de vida del
proyecto:
Ingresos anuales:

S/.
56,775.64
S/.
175,560.00
10 aos
S/.
16,500.00

2
3
S/.
198,000.00

4
5
6
7
8
9
10

Ingresos
S/.
S/.
198,000.00
S/.
207,900.00
S/.
218,295.00
S/.
229,209.75
S/.
240,670.24
S/.
252,703.75
S/.
265,338.94
S/.
278,605.88
S/.
292,536.18
S/.
307,162.99

Egresos
S/.
56,775.64
S/.
175,560.00
S/.
180,826.80
S/.
186,251.60
S/.
191,839.15
S/.
197,594.33
S/.
203,522.16
S/.
209,627.82
S/.
215,916.66
S/.
222,394.16
S/.
229,065.98

I-E
S/.
-56,775.64
S/.
22,440.00
S/.
27,073.20
S/.
32,043.40
S/.
37,370.60
S/.
43,075.91
S/.
49,181.59
S/.
55,711.12
S/.
62,689.23
S/.
70,142.02
S/.
78,097.01

RER
S/.

S/.
336.60
S/.
406.10
S/.
480.65
S/.
560.56
S/.
646.14
S/.
737.72
S/.
835.67
S/.
940.34
S/. 1,052.13
S/. 1,171.46
TIR=

Tasa

35%

Ao
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Ingresos
S/.
S/.
198,000.00
S/.
207,900.00
S/.
218,295.00
S/.
229,209.75
S/.
240,670.24
S/.
252,703.75
S/.
265,338.94
S/.
278,605.88
S/.
292,536.18
S/.
307,162.99

Egresos
S/.
56,775.64
S/.
175,560.00
S/.
180,826.80
S/.
186,251.60
S/.
191,839.15
S/.
197,594.33
S/.
203,522.16
S/.
209,627.82
S/.
215,916.66
S/.
222,394.16
S/.
229,065.98

I-E
S/.
-56,775.64
S/.
22,440.00
S/.
27,073.20
S/.
32,043.40
S/.
37,370.60
S/.
43,075.91
S/.
49,181.59
S/.
55,711.12
S/.
62,689.23
S/.
70,142.02
S/.
78,097.01

RER
S/.

S/.
336.60
S/.
406.10
S/.
480.65
S/.
560.56
S/.
646.14
S/.
737.72
S/.
835.67
S/.
940.34
S/. 1,052.13
S/. 1,171.46

Valor
S/.
-56,775.64
S/.
22,103.40
S/.
26,667.10
S/.
31,562.75
S/.
36,810.04
S/.
42,429.77
S/.
48,443.87
S/.
54,875.45
S/.
61,748.89
S/.
69,089.89
S/.
76,925.55
54%
Valor
S/.
-56,775.64
S/.
22,103.40
S/.
26,667.10
S/.
31,562.75
S/.
36,810.04
S/.
42,429.77
S/.
48,443.87
S/.
54,875.45
S/.
61,748.89
S/.
69,089.89
S/.
76,925.55