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Y SU ORIENTACIN AL
MERCADO
INTEGRANTES:
*BEDOYA ALCALDE MAURICIO ALEXANDER
*HERMOZA RODRIGUEZ CESAR AUGUSTO
*RODRIGUEZ ALBINO KHENYO DARWIN
*ARRIBASPLATA SUAREZ JOSE ALEXIS
1. DEFINICION
CONCEPTO
E
IMPORTANC
IA DEL
PRECIO.
El precio es
la cantidad
que se
cobra por
un producto
o servicio.
El precio como el
valor que representa
para una determinada
persona la adquisicin
de un bien.
El
El precio
precio es
es la
la
nica
nica
informacin
informacin
disponible
disponible
El
El precio
precio tiene
tiene
importantes
importantes
repercusiones
repercusiones
psicolgicas
psicolgicas
sobre
sobre el
el
consumidor.
consumidor.
El
El precio
precio es
es el
el
nico
nico
instrumento
instrumento
que
que
proporciona
proporciona
ingresos.
ingresos.
El
El precio
precio es
es un
un
poderoso
poderoso
instrumento
instrumento
competitivo.
competitivo.
EL PRECIO ES UN INSTRUMENTO A
CORTO
PLAZO
Se puede utilizar dentro
de unos limites con
rapidez y flexibilidad
superiores a las de otros
instrumentos del
marketing.
EL PRECIO ES UN PODEROSO
INSTRUMENTO COMPETITIVO
En un mercado competitivo el precio se
convierte en un instrumento sumamente
poderoso.
. la telefona
.compaas areas
.sector hotelero
se estn librando
continuas batallas para
ofrecer unas tarifas ms
reducidas
2.CONDICIONANTES EN LA FIJACIN
DE LOS PRECIOS
Marco legal
Ciclo de vida
del producto
Costes y
curvas de
experiencias
del producto
Mercado y
competencia
Fijacin
del
precio
Respuesta de
la demanda
Objetivos de
la empresa
Partes
interesads
Interaccin
instrumentos
comerciales
Elasticidades
cruzadass
3.MTODO DE FIJACIN DE
PRECIOS
La tcnica empleada para determinar el precio
tipo de producto
mercado
sencillos
arraigo cultural
Inconveniente no
contemplar
la respuesta de la
demanda.
Ni de la competencia
frente a
Variaciones del
precio
4.ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS
Los criterios de evaluacin
A)objetivos de la empresa:
B)flexibilidad:
C)orientacin al mercado:
Tipo de estrategia
Criterios considerados
Estrategias competitivas
Competencia
Mercado
Demanda
Costes
Competencias
4.1 ESTRATEGIAS
DIFERENCIALES
Estas estrategias explotan la
heterogeneidad de los consumidores para
incrementar el volumen de ventas y
beneficios.( el mismo producto o marca a
precios diferentes)
Por ejemplo:los abonos tienen precios
especiales a jovenes o mayores.
de descremacin:
un precio alto para atraer a
lacrema del mercado y de
ai ir bajando el precio
captando nuevos sectores.
LAS CIRCUSTANCIAS DE LA
ESTRATEGIA DE
PENETRACIN