FORMULACIN Y

EVALUACIN DE UN
PROYECTO PRIVADO

IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO

Para desarrollar un estudio de preinversin es necesario en primer

lugar definir cual es el bien o servicio que se va a ofrecer a los
consumidores, el cual puede orientarse a cubrir:
Demanda insatisfecha
Demanda satisfecha.
Demanda nueva o por crear.

CONSIDERACIONES INICIALES

No existe una receta nica

para la elaboracin de un
proyecto
Algunas
instituciones
(ONUDI,
MINISTERIOS,
entre
otras)
han
determinado
ndices
generales

QU PODEMOS HACER ANTES?

1.
2.
3.
4.

Bsqueda de informacin
disponible sobre el proyecto
Se evita trabajo innecesario
Bsqueda bibliogrfica y de
estudios previos
Entrevistas a expertos en el
tema del proyecto

ETAPAS DE UN ESTUDIO DE
PREINVERSION
1. Formulacin y Preparacin
2. Evaluacin

ESQUEMA
1.- Resumen Ejecutivo
2.- Informacin General del proyecto
3.- Estudio de Mercado
4.- Estudio Tcnico
5.- Estudio Legal y del Medio Ambiente
6.- Estudio de costos, ingresos,
inversin y financiamiento.
7.-Evaluacin Econmica
8.-Conclusiones y recomendaciones

Captulo 1:RESUMEN
EJECUTIVO

Un resumen ejecutivo es una sntesis de los aspectos

ms relevantes del proyecto, el cual se presenta al
inicio del estudio de pre inversin para facilitar al
lector tener una primera visin global del proyecto y
sus caractersticas

CARACTERSTICAS:

Describir la oportunidad de negocio que se quiere

desarrollar.
Sealar
a quines est dirigido el producto o
servicio que se plantea implementar.
Mostrar la inversin requerida y la estructura de
financiamiento
Presentar
los indicadores obtenidos en la
evaluacin financiera.
Resumir
las
principales
conclusiones
y
recomendaciones.

En otras palabras el resumen ejecutivo plantea

de manera concreta las bondades del proyecto,
centrndose en los aspectos comerciales y
financieros.

ESTUDIOS DEL PROYECTO

RESUMEN
EJECUTIVO

Captulo 2: Informacin General del

Proyecto

2.1.- Nombre
2.2- Naturaleza
2.3.- Ubicacin
2.4.- Unidad Ejecutora
2.5.- Concepcin del Problema
2.6.- Objetivos del Proyecto
2.7.- Objetivos del estudio

1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominacin o razn

social que identificar al proyecto.
2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad econmica que
se desarrollar ser de produccin, servicios, extraccin,
comercializacin, etc.
3.- Ubicacin: Debe indicarse el lugar geogrfico en
donde se implementar, si es que esta est pre-establecida.
4.- Unidad Ejecutora: Se deber indicar quienes son
los que realizarn el estudio

5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:

Se explicar cual es la idea bsica del
negocio y
por que se considera que esta
idea va a tener
xito, justificando la idea de inversin.

En este acpite hay que explicar la idea

fundamental de negocio que se piensa
desarrollar, los factores que han motivado esta
idea, las necesidades que va a satisfacer, y por
qu se piensa que va a tener xito, lo cual debe
estar sustentado en un primer anlisis
exploratorio,
tanto
cuantitativo
como
cualitativo.
Dicho anlisis es el que nos permite determinar
cuando una idea de negocio se convierte en
oportunidad de negocio.

CONSIDERACIONES PARA EL DESARROLLO DE UNA

IDEA DE NEGOCIO
Mejoras de productos ya existentes
Reconocer una necesidad

Combinar Industrias

IDEA DE
NEGOCIO
Satisfaga una necesidad

Utilizar canales de
distribucin ptimos

Calidad y precios adecuados

Bsicamente, se debe responder lo siguiente:

Quines son los clientes de la empresa?
Cules son los principales productos o servicios a
ofrecer?
Dnde compite la empresa?
Cul es el rol de la tecnologa en la empresa?
Cules son los objetivos econmicos a alcanzar?
Cul es la ventaja comparativa?

6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos

pueden tener diversos objetivos empresariales,
en funcin de las expectativas
de los
inversionistas. Generalmente los objetivos del
proyecto responden a una o varias de las
siguientes interrogantes: Obtener ganancias?,
Generar empleo?, Productos de calidad?,
Servicio al cliente?, entre otros.
En este punto tambin se deber considerar la
estrategia bsica del proyecto.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Es el criterio elegido que define la forma en que se

va a realizar la incursin del proyecto en el
mercado para tener posibilidades de xito,
podemos clasificarlas en:
1.-Estrategia de Liderazgo en Costos
2.-Estrategia de Diferenciacin
3.- Estrategia de Nicho

1.-Estrategia de liderazgo en costos: Bsicamente

consiste en tener costos ms bajos que la
competencia.
2.-Estrategia de diferenciacin: Busca establecer un
vnculo entre los compradores y la marca de la
empresa, minimizando el efecto del precio en la
decisin de compra.
3.-Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro
producto a un grupo especfico de consumidores, lo
que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.