SESIN 7:

Matriz de la Posicin Estratgica y la

Evaluacin de la Accin - PEYEA
Matriz Boston Consulting Group BCG
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS

Matriz PEYEA
La matriz de la Posicin Estratgica y la
Evaluacin de la Accin (PEYEA), tiene como
objetivo determinar cules son las estrategias
ms adecuadas para una organizacin una
vez definidas sus posiciones estratgicas
interna y externa.
Tiene 02 ejes que combinan factores relativos
a la industria (fortaleza de la industria y
estabilidad del entorno) y dos ejes que
combinan factores relativos a la organizacin
(fortaleza financiera y ventaja competitiva) en
extremos de alto y bajo que forman un marco
de cuatro cuadrantes, cada uno asociado con
2una
postura estratgica bsica:
agresiva,

Conservadora

+6

-6

Defensiv
a

-6

Agresiva

+6

Competitiv
a

Para fuerza financiera y fuerza industrial +6 es el mejor

y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el
mejor y -6 el peor

Ejemplo Matriz PEYEA

Posicin estratgica interna

Posicin estratgica externa

Fuerza financiera (FF)

Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversin

Cambios tecnolgicos

-3

Apalancamiento

Tasa de inflacin

-2

Liquidez

Variabilidad de la demanda

-4

Capital de trabajo

Escala de precios de productos competidores

-4

Flujos de efectivo

Barreras para entrar en el mercado

-4

Facilidad para salir del mercado

Presin competitiva

-2

Riesgos implcitos del negocio

Elasticidad de la demanda

-3

23

-20

Ventaja Competitiva (VC)

Fuerza de la Industria (FI)

Participacin en el mercado

-2

Potencial de crecimiento

Calidad del producto

-2

Potencial de utilidades

Ciclo de vida del producto

-3

Estabilidad financiera

Lealtad de los clientes

-5

Conocimientos tecnolgicos

Utilizacin de la capacidad de la competencia

-4

Aprovechamiento de recursos

Conocimientos tecnolgicos

-4

Intensidad de capital

Control sobre los proveedores y distribuidores

-2

Facilidad para entrar en el mercado

Productividad, aprovechamiento de la capacidad

-22

28

El promedio para la EA es : -20/7 = -2.85

El
El
El
El

promedio para VC es : -22/7 = -3.14

promedio para la FI es : 28/7 = 4
promedio para la FF es : 23/7 = 3.28
vector direccional es :
Eje X = VC + FI = -3.14 + (+4) = 0.86
Eje Y = EA + FF = -2.85 + (+3.28) = 0.43
(0.86,0.43)

Podemos decir que la fuerza de la

industria es el factor dominante y
su fuerza financiera tambin.
Se debe de adoptar un perfil
agresivo

Ejemplo
2

La organizacin debe seguir estrategias de tipo conservador, que aseguren su ingreso

y crecimiento frente a fuentes de energa tradicional que afectan el medio ambiente.
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Actividad Grupal: Elabore la matriz PEYEA de

su empresa.

Tiempo: 45

Matriz del Boston Consulting Group BCG

La matriz del BCG muestra en forma grfica las

diferencias existentes entre las divisiones, en
trminos de la parte relativa del mercado que
estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la
industria.
Permite a una organizacin administrar su cartera
de negocios.

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Matriz BCG

Estrategias a seguir
Estrategias de integracin hacia delante, atrs y horizontal,
penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de
producto, riesgo compartido)
Estrategias de desarrollo de producto, diversificacin
Estrategias Intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del
mercado o desarrollo del producto)
Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios

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Caractersticas y estrategias aplicables a las

divisiones o productos, segn su ubicacin en los
cuadrantes de la matriz BCG

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Ejemplo Matriz BCG

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Actividad Grupal: Elabore la matriz BCG de su

empresa.

Tiempo: 45

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