INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR

DE COSAMALOAPAN

ANALISIS DE PRECIOS
Presentan:
Eduardo Reyes Castaeda
Ariana Mrquez Freyre
Fco. Miguel Del ngel Jurez
M. Eduardo Silveira Amador
Ing. Petrolera 607-B

INDICE

ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA.
La

elasticidad precio de la demanda es el cociente entre la

variacin porcentual de la cantidad demandada del bien
producida por una variacin de su precio en un 1%,
mantenindose constantes todos los dems factores que
afectan a la cantidad demandada.
Cuanto mayor es la elasticidad precio de la demanda, ms
sensible es la cantidad demandada a las variaciones del precio
y ms elstica se dice que es la demanda. Es decir que
aquellos productos que son ms sensibles al aumento de
precios son ms elsticos, a si como aquellos que tienen mayor
cantidad de productos sustitutos.

PRECIO DE LA VENTA.
El precio de la venta se alcanza por equilibrio entre lo que la

empresa deseara fijar (lo ms alto posible) y lo que el cliente

estara dispuesto a pagar (lo ms bajo posible) por la utilidad
que percibe.

DEFINICIN DE PRECIO.
En Economa el precio se define como la cantidad de dinero

para adquirir un producto, o el sacrificio monetario que el

consumidor debe realizar para conseguir del vendedor una
cierta cantidad del producto.
Segn el Marketing el precio es un conjunto de esfuerzos y
sacrificios monetarios y no monetarios que un comprador
debe realizar como contrapartida para la obtencin de un
determinado nivel de utilidad.

RAZONES DE LA IMPORTANCIA DEL PRECIO

EN MARKETING
a) Es un instrumento a corto plazo: la modificacin del precio

dentro de unos mrgenes puede hacerse con mayor rapidez y

flexibilidad que la de cualquier otro instrumento de Marketing.
b) Es un poderoso instrumento competitivo, porque permite
rpidamente comparar productos, pero tambin es un
instrumento altamente peligroso, ya que si se precipita una
guerra de precios entre los distintos oferentes, puede daarse
seriamente la rentabilidad obtenida por alguno de ellos, y, al
final, ninguno se beneficia.

RAZONES DE LA IMPORTANCIA DEL PRECIO EN

MARKETING

c) Es el nico instrumento de Marketing que proporciona ingresos,

ya que los restantes instrumentos suponen un gasto para la
empresa. El precio es un determinante directo de los beneficios.
d) Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el
consumidor o usuario. La sensibilidad al precio y, en
consecuencia, la importancia asignada al precio por el consumidor
no siempre es constante, ya que al precio se le da distinto valor
dependiendo de la situacin econmica existente en cada pas.
e) Afecta directamente a la rentabilidad de la empresa y muchas
veces es la nica informacin disponible con la que cuenta el
consumidor; en estos casos, el precio se convierte en un valioso
indicador de la calidad del producto, del prestigio/imagen de la
marca o de la oportunidad de la compra.

FACTORES Y CONDICIONANTES EN LA
FIJACIN DE LOS PRECIOS
Determinacin.
Demanda-costos.
Anlisis de la competencia.

LA COMPETENCIA.
Aunque, por lo general, en las economas de mercado se da una

situacin de libertad de precios, la actuacin de la competencia

condiciona en buena medida las decisiones sobre fijacin de
precios. Segn la situacin competitiva (monopolio, oligopolio,
competencia monopolstica o competencia perfecta) en la que se
encuentre, la empresa tendr mayor o menor capacidad para
modificar sus precios. En situacin de monopolio, la empresa
puede fijar el precio ptimo, es decir, el que maximiza el
beneficio o cualquier otro objetivo. Pero, en situaciones de mayor
competencia, disminuye la capacidad para fijar el precio que
permite alcanzar los objetivos previstos.

ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN.
Cumple la funcin de elegir el canal, o canales, que se van a

utilizar para hacer llegar los productos al cliente. La Longitud

del canal, se entiende por el nmero de intermediarios desde
el fabricante al cliente.
Fabricante > Cliente
Fabricante > Minorista > Cliente.
Fabricante > Mayorista > Minorista > Cliente.
El canal se puede alargar si se utilizan varios mayoristas; esto
ocurre, por ejemplo, en las exportaciones.

MAYORISTAS Y MINORISTAS
Los

Mayoristas, Almacenistas o Distribuidores, son

intermediarios que venden a otros intermediarios, pero no a
los clientes finales.
Los Minoristas son intermediarios que venden a los clientes
finales.

ACTIVIDADES DE LA DIRECCION DE LA
DISTRIBUCION.
La direccin de la distribucin comprende un conjunto de actividades bsicas,
que se pueden agrupar en las siguientes:
a) Diseo y seleccin del canal de distribucin: implica determinar la
forma bsica de que la empresa distribuya sus productos, lo que supone
establecer los fundamentos de la estrategia de distribucin.
b) Localizacin y dimensin de los puntos de venta: implica determinar
el nmero, emplazamiento, dimensin y caractersticas de los puntos de venta.
c) Logstica de la distribucin o distribucin fsica: incluye las
actividades de transporte, almacenamiento, realizacin de pedidos, gestin de
existencias, embalaje y entrega del producto.
d) Direccin de las relaciones internas del canal de distribucin:
implica establecer y mejorar las relaciones de cooperacin, mantener la
armona y evitar o solucionar los conflictos que se originen con los miembros
del canal situados a distinto nivel.

CONCEPTO DE DISTRIBUCION.
La distribucin es el instrumento de marketing que relaciona

la produccin con el consumo. Su misin es poner el producto

a disposicin del consumidor final en la cantidad demandada,
en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desea
adquirirlo.

UTILIDADES DE LA DISTRIBUCION.
1)

Utilidad de tiempo, porque pone el producto a

disposicin del consumidor en el momento en que lo precisa;
el producto est en las estanteras esperando a que el
consumidor lo solicite y evitndole que tenga que comprar y
guardar grandes cantidades de producto.
2) Utilidad de lugar, a travs de la existencia de suficientes
puntos de venta prximos al consumidor, ya sea un
hipermercado o un centro comercial.
3) Utilidad de posesin, con la entrega para el uso o
consumo del producto.

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION.
a) Transportar desde los lugares

de la fabricacin a los lugares

de consumo.
b) Fraccionar (picking), es decir, poner los productos fabricados
en porciones y en condiciones que se corresponden con las
necesidades de los clientes.
c) Almacenar.
d) Surtir.
e) Contactar.
f) Informar.
Estas funciones las llevan a cabo los intermediarios, los cuales
estn entre el fabricante y el consumidor, y forman lo que se
llama canales de distribucin.

FINES/FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS

1) Movimiento fsico del producto a su ltimo destino (funcin de

logstica), mediante el transporte, almacenamiento y entrega del producto.
2) Adecuacin de la oferta a la demanda. Esta funcin la realizan los
intermediarios en un doble sentido. Por una parte, comprando grandes
cantidades de un producto a los fabricantes que luego ven- den en otras
ms pequeas a los consumidores finales o a otros intermediarios que no
quieren o no pueden acumular grandes existencias del producto.
3) Almacenamiento
4) Transmisin de la propiedad, posesin o derecho de uso del
producto. Entre los miembros del canal puede haber o no transmisin de
la propiedad de los productos, segn que se compre en firme, se tengan en
depsito los productos o se acte de mero agente o comisionista. Un
comerciante es aquella persona u organizacin que compra o tiene en
depsito las mercancas que vende. Si el intermediario no tiene la
propiedad ni la posesin del producto, acta como agente.

 5)

Financiacin. Los intermediarios pueden proporcionar crdito,

tanto al fabricante o distribuidor al que adquieren el producto como
al cliente o consumidor que lo ha comprado.
6) Servicios adicionales (entrega, instalacin, reparacin,
suministros, asesoramiento, formacin, servicio postventa, etc.).
7) Asuncin de riesgos. Una vez adquiridos los productos, el
intermediario corre el riesgo de que el producto no lo pueda vender,
o tenga que hacerlo a un precio inferior al previsto o al de compra,
o que resulte impagado. Adems de estos riesgos propios del
mercado, el distribuidor puede sufrir otros percances, como el robo,
incendio, inundacin u otros desastres, o que aparezcan nuevos
productos mejorados.
8) Reduccin del nmero de contactos o transacciones.
Adems de facilitar los intercambios, los intermediarios tambin
pueden simplificarlos. Muchas veces se critica que los
intermediarios multiplican las transacciones entre el productor y el
consumidor y encarecen los precios.

 9)

Creacin de economas de escala. Agrupando la oferta de varios

productores los intermediarios son capaces de ejercer funciones que le son
atribuidas para un volumen mayor que lo que un slo productor podra
hacer.
10) Ayudan a crear un mejor surtido, porque buscan una pequea
cantidad de una gran variedad de productos, mientras que los fabricantes
fabrican mucho o una gran cantidad de una variedad limitada de productos.
Por ello, el papel de los intermediarios es el de crear un surtido variado para
satisfacer a los consumidores, porque buscan una pequea cantidad de una
gran variedad de productos, mientras que los fabricantes fabrican mucho o
una gran cantidad de una variedad limitada de productos.
11) Realizacin de actividades de marketing, mediante la venta
personal, promociones, publicidad y de merchandising (todas las actividades
que tienen lugar en el punto de venta para estimular la compra, como
degustaciones, msica apropiada, etc.).