El DILEMA DE

COMPRAR O
FUNDAR UNA
EMPRESA
Montserrart Gmez Herrera

Para el empresario que recin se inicia en los negocios crear una empresa puede
ser una tarea abrumadora. Si tiene una gran idea para empezar un negocio y est
dispuesto a trabajar duro, es posible que le convenga crear su propia empresa.
Pero si desea evitar los problemas comunes de crear una empresa, comprar una
empresa ya existente o una concesin exitosa puede ser una mejor opcin.

VENTAJAS DE COMPRAR UNA EMPRESA

No hace falta arrancar de cero para emprender: comprar un negocio en marcha permite saltear
pasos.

Ventajas y desventajas de esta forma de arrancar.

Ventajas de emprender comprando Emprender a travs de la compra de un negocio en

marcha es una forma rpida de entrar al mercado, ahorrando tiempo y los complejos
primeros pasos, pero tambin implica riesgos. Un negocio en marcha

Ahorro. Se ahorra el tiempo y el dinero que lleva la generacin de la idea de negocio, la

investigacin de mercado, la estructuracin de la empresa, la apertura del local, taller u
oficina, y el ajuste al mercado que ocurre durante los primeros meses en operacin.

Foco. El emprendedor puede focalizarse inmediatamente en el funcionamiento del

negocio en lugar de en elegir el nombre, decorar y equipar el lugar, seleccionar
proveedores y otros aspectos de la puesta en marcha de un negocio.

VENTAJAS

Ingresos. Si el negocio est en funcionamiento pleno, se comienza a facturar

desde el primer da, por lo que existen ingresos desde el comienzo, e incluso
puede haber ganancias previsibles.

Oportunidades. Si se compra un negocio al que le est yendo mal por razones de

gerenciamiento, falta de fondos o cuestiones comerciales que pueden revertirse,
es posible obtener un precio de oportunidad. Eso s, hay que tener en cuenta el
riesgo que implica y tener un plan de negocios slido para volverlo rentable.

Antecedentes. Se obtiene no slo el negocio en marcha, sino su trayectoria,

antecedentes y posicionamiento, lo que simplifica desde la obtencin de nuevos
clientes hasta la presentacin para crditos o subsidios (por supuesto, si estos
aspectos son positivos!).

Pruebas. Se puede evaluar con ms certeza el desempeo en el mercado del

producto o servicio, en lugar de basarse en proyecciones o supuestos.

DESVENTAJAS DE COMPRAR UNA

EMPRESA

Responsabilidad. Comprar una empresa en marcha implica hacerse cargo de personal,

garantas, deudas y otros compromisos que no siempre son fciles de identificar.

Valuacin. No es tan sencillo poner precio a un negocio pequeo, sobre todo valuar sus
activos intangibles como marca y posicionamiento. El costo de hacerlo de forma profesional
puede ser demasiado alto, por lo que en muchos casos el valor termina siendo el resultado
del proceso de negociacin entre comprador y vendedor.

Pasado. El negocio ya tiene un nombre, un perfil definido y una forma de hacer las cosas
que difcilmente coincida con todo lo que quieres. Y no es posible borrar el pasado!

Inversin. La inversin inicial suele ser mayor que empezando de cero, ya que se estn
pagando las ventajas (ahorro de tiempo, mercado probado, ingresos, etc.). As, los primeros
tiempos, se trabaja para repagar el fondo de comercio o valor de compra invertido.

Negociacin. Muchos vendedores sobreestiman el valor de su

negocio en marcha, ya que lo valan por sus inversiones o
expectativas y no por su capacidad de generar ingresos. As, la
negociacin puede ser desgastante.

Venta parcial. Algunos vendedores ofrecen slo parte su negocio,

dejando librados al nuevo dueo algunos temas clave que pueden
hacer fracasar el negocio, como el uso de la marca, la renovacin
del alquiler, la habilitacin o contratos con clientes importantes.

Ventajas y desventajas de iniciar una

nueva empresa

Hay ventajas y desventajas de empezar su propia nueva empresa. A continuacin damos

algunos ejemplos desde cada perspectiva.

VENTAJAS

Menores costos de arranque - Dependiendo del tipo de negocio que inicie, los costos pueden
ser menores que una franquicia cuando no ha costos iniciales de cuota de compra o de
suministros

Independencia - Usted puede tomar todas las decisiones y crear todos los sistemas
empresariales

Seleccin de la sede - Usted puede seleccionar donde ubicar su empresa y que

procedimientos de mercadeo utilizar

No hay compromisos - No hay historial de que preocuparse cuando lanza una nueva empresa

DESVENTAJAS

Alto compromiso - Lanzar su propia empresa requiere un alto compromiso de

tiempo y energas

Alto riesgo - El xito depende totalmente de usted y de su habilidad

empresarial

Rentabilidad diferida - Cuando el mercado no se encuentra establecido,

puede tomar ms tiempo lograr la rentabilidad

Financiacin limitada - La financiacin para una nueva empresa es ms difcil

de obtener