Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
CLIENTES
La organizacin invertida, fruto de un enfoque
moderno y de dos nuevos y emblemticos
paradigmas: 1) toda la empresa
orientada al mercado, al cliente;
2) La era del nuevo lder...
Nivel Personal
de base
C.R.M.
Planificacin
Estratgica
Accionistas
darcomchile@gmail.com
osmosiscl@yahoo.com
https://www.youtube.com/watch?v=VGepbEfkUUk
PLANEACION ESTRATEGICA
VARIABLES ESTRATEGICAS Y TACTICAS
V
A
R
I
A
B
L
E
S
E
S
T
R
A
T
E
G
I
C
A
S
(S/Mc Carthy)
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIN
LARGO PLAZO
CORTO PLAZO
V
A
R
I
A
B
L
E
S
T
A
C
T
I
C
A
S
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeacin
Estrategia
Tctica
PLANEACION ESTRATEGICA
PLANEACIN
Anlisis de la situacin.
Establecimiento de las metas.
Seleccin de estrategias y
tcticas.
IMPLEMENTACION
Organizacin.
Integracin personal.
Operacin.
EVALUACION
Comparacin del
desempeo con las
metas
Retroalimentacin,
para que los gerentes adopten los planes futuros y su realizacin,
al entorno cambiante.
PLANEACION ESTRATEGICA
Conceptos bsicos de la Planeacin
VISION
MISION
OBJETIVOS / METAS
Resultado esperado.
PLANEACION ESTRATEGICA
Conceptos bsicos de la Planeacin
Requisitos para que los Objetivos sean alcanzables
CLAROS
Y
ESPECIFICOS
REALIZABLES
EN PLAZOS
RAZONABLES
CONGRUENTES
ENTRE S
AMBICIOSOS
PERO
REALISTAS
MEDIBLES
FORMALES
PLANEACION ESTRATEGICA
Ejemplos de Objetivos
Objetivos muy ambiguos
Objetivos adecuados
Aumentar la participacin en el M
Estrategias posibles
Intensificar las actividades de mketing
en los mercados nacionales.
PLANEACION ESTRATEGICA
Tcticas
1.- Anunciarse en revistas que lee este
segmento.
2.- Anunciarse en programas de TV
que ve este grupo.
PLANEACION ESTRATEGICA
SECUENCIA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA COMPAA
1.- Definir la Misin.
2.- Efectuar anlisis de la situacin.
Instrumentacin y Evaluacin
PLANEACION ESTRATEGICA
Contenido de un Plan Estratgico Anual
Estructura recomendada por C.A.V.
1.- Resumen Ejecutivo
Anlisis de la situacin
o Diagnstico
Situacin competitiva
Situacin de distribucin
Situacin del macroentorno
Anlisis FODA
ANALISIS
DEL
MERCADO
Definicin y alcance
de los Objetivos
Objetivos financieros
Objetivos de Marketing
Formulacin de
Estrategias
Sin perjuicio de la
formulacin de estrategias
para el cumplimiento de los
objetivos sealados, es
pertinente considerar las
siguientes.
FORMULACION DE
ESTRATEGIAS
Diferenciacin
Enfoque a segmentos
(M. Porter)
ALIANZAS
ESTRATEGICAS
Alianzas promocionales
Alianzas logsticas
Alianzas para fijar precios
Congruencia estratgica
Orientacin a largo plazo
Flexibilidad
Estrategia de Producto
Estrategias
Estrategia de Precios
Estrategia de Promoc/Publicidad
Estrategia de Distribucin
Porcentaje de Ventas
Presupuesto o
Programa Financiero
Mtodo de Tareas
Mtodo Competitivo
Plan de
Contingencias
Detalle de actividades
SU
A
D
ARA IN!!
L
C
A
AC
C
I
B
U
Evaluacin