Plan de Negocios Emprendedor

PLANES DE NEGOCIO
Construyendo Planes
de Negocio en Rio San
Juan
Lic. Martha Briceo y Byron Osejo.

Consultores en Desarrollo Empresarial
Cel: 866-90363 - 877-31194 - 895-33218
Correos Electrnicos: bmartha62@yahoo.com
FALTA BYRON
2
LOS EMPRENDEDORES SLO SE DAN

EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ?
DE FORMA QUE QUIEN NO ES EMPRESARIO NO
ES EMPRENDEDOR
3
ESPERANDO AUMENTO?
OCTUBRE 28 -204
EXITO EMPRENDEDOR
5
4
EL EMPRENDIMIENTO NO SLO ES APLICABLE

A LOS NEGOCIOS,
NEGOCIOS HAY EMPRENDEDORES EN
DISTINTOS CAMPOS, entre otros :
Religin.
Poltica.
Deportes.
Cultura.
Santa Teresa de
Calcuta Emprendedora
de la Religin
Che Guevara
Emprendedor en las
Luchas Revolucionarias
Muhammad Al (Cassius Clay)

Emprendedor
del Deporte
Benito Jurez, Emprendedor

de la Poltica
Rubn Daro
Emprendedor
De la Cultura
NATURALEZA DEL
PLAN DE
NEGOCIOS
2.
Proceso para la elaboracin de un

Plan
de Negocio
1. Definicin de
beneficios
y caractersticas. (MODELO)
Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio de la futura

empresa.
3. Matriz de Seleccin.
4. Justificacin de la Empresa.
5.
Nombre de la Empresa.
6. Descripcin de la empresa:
6.1 Tipo de empresa (giro)
6.2 Tamao y Ubicacin de la empresa
7. Misin y Visin de la empresa.
8. Objetivos de la empresa.
9.
Ventajas y Distingos competitivas.
10. Anlisis de la Industria o del sector.
11.
Productos y/o servicios de la empresa.
12.
Calificaciones para entrar al rea.
13. Apoyos de la Empresa.
14. Anlisis FODA de la empresa.
Proceso para la elaboracin de un

Plan de Negocio
PLAN DE MERCADO.
PLAN DE PRODUCCIN
PLAN DE ORGANIZACIN
PLAN FINANCIERO
PLAN DE NEGOCIO
Ningn viento es favorable para quien
no conoce el puerto al que quiere
arribar.
Sneca
10
DEFINICIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
Serie de pasos para la

concepcin y desarrollo de
un proyecto.
11
BENEFICIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Carta
de
presentacin
ante
posibles fuentes de
financiamiento.
Permite
tomar
decisiones de manera
gil,
correcta
y
fundamentada.
Facilita determinar
la
factibilidad
mercadolgica,
12
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
CLARO (SIN
AMBIGUEDADES)
CONCISO
(CONTENGA SLO
INFOMRACIN
NECESARIA)
INFORMATIVO (imagen clara sobre

el proyecto, su factibilidad e implementacin)
13
PROCESO CREATIVO
Idea que da origen a la
empresa! Las oportunidades
estn en cualquier parte, slo
hay que saber buscarlas.
14
IDEAS, IDEAS Y MS IDEAS !!!!!!

Bicicletas Voladoras
Carteras reversibles
Chancho con yuca.
Paraguas Nicaragenses con
bellas imgenes del pas
Candelas Aromticas.
Matracas Nicaragenses
elctricas.
Camisas Nicaragenses
muy elegantes y econmicas
Tacones de zapatos de damas
cambiables
15
PLAN PARA LA CREACIN DE EMPRESAS

De
5
necesidades
seleccionadas, se escoge.
UNA!
Que represente un verdadero
reto para el equipo.
Considerar los recursos y
capacidades para resolverla
de la mejor manera posible.
16
Matriz de Soluciones
Soluciones/Criterios
Nivel de Innovacin
Mercado Potencial
Conocimiento Tcnico
11
11
13
12
17
Requerimiento de
Capital
Puntaje
17
LA CALIFICACION QUE VAN A

DAR VA ENTRE 1 Y 5
1: Calificacin Mnima
5: Calificacin Mxima
18
NIVEL DE INNOVACIN: QU TAN CREATIVO ES

EL PROYECTO.
MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO
O MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.
CONOCIMIENTO TCNICO: SE REQUIERE POCO O
MUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO.
REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O
MUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.
19
LOS PRESELECCIONADOS
a. Bicicletas Voladoras
b. Chancho con yuca.
c. Paraguas Nicaragenses
con bellas imgenes del pas
a. Matracas Nicaragenses
elctricas.
e. Camisas Nicaragenses
20
Nivel de Innovacin
Mercado Potencial
Conocimiento Tcnico
12
15
15
Requerimiento de
Capital
Puntaje
21
EN CASO DE EMPATE
Recurrimos a otra matriz:
22
Barreras de Entrada
Disponibilidad de
Materia Prima
Costo del Producto
Puntaje
12
11
23
BARRERAS DE ENTRADA: HAY FUERTES BARRERAS

IMPOSITIVAS O DE OTRA NATURALEZA PARA LA ENTRADA
DE MATERIA PRIMA DEL BIEN O SERVICIO.
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA: DOTACIN DE
MATERIA PRIMA EN CASO DE SER IMPORTANTE PARA SU
FABRICACIN.
COSTO DEL PRODUCTO:SU ACCESIBILIDAD AL MERCADO
SE TORNA FCIL O DIFCIL DADO EL COSTO DEL BIEN O
SERVICIO EMPRENDEDOR.
24
Barreras de Entrada
Disponibilidad de
Materia Prima
Costo del Producto
Puntaje
12
Proyecto Seleccionado: Camisas Nicaragenses

25
JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA
Seleccionada la empresa, se debe
justificar
su
importancia,
especificando:
Necesidad que satisface.
Problema concreto que resuelve.
26
NOMBRE DE LA EMPRESA
Es la imagen de la Empresa
Caractersticas:
Descriptivo: Tiene que reflejar el
giro de la Empresa.
Original:
Original Nuevo, que no exista
en el mercado.
27
Atractivo:
Atractivo Llamativo y fcil de recordar.
Agradable:
Agradable De buen gusto, que no
implique dobles sentidos o trminos
vulgares.
28
Matriz para determinar Nombre de la
Empresa
Criterios
Descriptivo
Original
Atractivo
Agradable
Puntaje
15
10
17
12
13
29
30
31
32
33
LISTADO DE NOMRES PARA LA EMPRESA:
a. El buen vestir
b. E-camisas.
c. Fachento
d. Ralph Laurem
e. Esternocleidomastoideo
34
Matriz para determinar Nombre de la
Empresa
Criterios
Descriptivo
Original
Atractivo
Agradable
Puntaje
10
10
15
FACHENTO
35
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
36
Tipo de Empresa (giro)

Comercial: Se dedica fundamentalmente a la
compraventa de un bien o servicio determinado.
Industrial:
Toda
empresa
industrial
manufacturera se encuentra en este giro.
Servicios: Las empresas que ofrecen un producto

intangible al consumidor se clasifican en este giro.
37
FACHENTO es una empresa industrial.
38
TAMAO DE LA EMPRESA
39
CARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA EN

NICARAGUA
CONCEPTO
MICROEMPRESA
PEQUEA EMPRESA
MEDIANA EMPRESA
Capital
Hasta C$ 25,000
Hasta C$ 100,000
Hasta C$ 500,000
Empleo
Hasta 5 trabajadores
Hasta 20 25 trabajadores
De 30 a 100 trabajadores
Caractersticas de la
actividad economica
Supervivencia y autoempleo
Acceso al credito
Trabajan con las ONG's
Organizacin interna
de la empresa
El propietario es el jefe
Ventas
Para el mercado local
Compiten en el mercado
nacional, algunas pueden
exportar
Tienen acceso a la Banca y
Tienen acceso a la Banca
trabajan con recursos
propios
Tienen contabilidad y un
Staff con capacidad
equipo administrativo
gerencial desarrollable
Mercado Nacional
Mercado Nacional
capacidad exportadora
Generacin de valor
agregado
40
FACHENTO es una pequea empresa.
41
UBICACIN DE LA EMPRESA
Clientes Potenciales
Proximidad a funtes de Materia Prima
42
UBICACIN DE LA EMPRESA
Recursos Humanos
Medio Ambiente
43
FACHENTO, tiene en cuenta para su

ubicacin a sus clientes :
Km 16.5 carretera Managua, Masaya.
44
MISION
Propsito o motivo por el cual
Razn de Ser de la Empresa.
existe .
La Misin da sentido y gua a las
actividades de la empresa.
45
MISION
Requisitos que le dan validez y
funcionalidad:
Amplia : A fin de que la gama de

bienes o servicios a cubrir no sea una
restriccin.
Motivadora : Que inspire a los que
laboran en
la empresa.
Congruente:
Congruente Debe reflejar los valores
ticos y morales de las personas que la
dirigen y trabajan en la empresa.
46
MISION
Debe contestar 3 preguntas bsicas:
Qu? (necesidad que satisface o problema

que resuelve).
Quien? (clientes a quienes pretende
alcanzar).
Cmo?
(forma en que ser satisfecha la

necesidad que se pretende atacar).
47
MISION
La Misin tiene estar en constante

revisin para ver si es congruente
con el funcionamiento de la empresa.
48
Nuestra misin en Google consiste

en
organizar
informacin
proveniente de todo el mundo y
hacerla accesible y til de forma
universal.
49
MISION FACHENTO
Fabricar y comercializar productos
textiles con excelencia en calidad y
servicio para satisfaccin de las
necesidades de nuestros clientes
nacionales
e
internacionales,
obteniendo
una
rentabilidad
adecuada
para
el
desarrollo
econmico
de
la
empresa
y
oportunidad de una vida mejor para
los empleados de sta.
50
VISIN
Es la perspectiva de la empresa a futuro.
Qu ser la empresa o institucin a largo
plazo.
51
52
VISIN FACHENTO
Ofertar productos textiles , capaces de
satisfacer las necesidades actuales y
futuras de nuestros clientes, respaldados
con el ms eficiente servicio y la mayor
garanta del mercado.
53
OBJETIVOS
Son los puntos intermedios de la misin.
Hacen que sta se concrete.
Los objetivos hacen posible que los deseos
se conviertan en metas y compromisos
especficos ubicados en el tiempo.
54
OBJETIVOS
Cmo deben
ser?
ALCANZABLES:
ALCANZABLES Concrentables
en el tiempo.
MEDIBLES:
MEDIBLES Que se puedan
cuantificar.
CLAROS Y ENTENDIBLES: Que no
se presten a ambiguedades.
55
OBJETIVOS
FACHENTO
Corto Plazo:
Producir y comercializar productos textiles de alta calidad
brindando a nuestros clientes un alto nivel de satisfaccin a
travs de un canal directo de comercializacin entre la
empresa oferente y los consumidores
Mediano Plazo:
Distribuir nuestro producto a travs de los mejores
establecimientos de ropa para caballeros de la ciudad de
Managua.
Largo Plazo:
Permanecer en el mercado y empezar la distribucin en
otros departamentos geogrficos de la Repblica
Nicaragense.
56
Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas son peculiaridades que posee el
producto y/o servicio, que lo hace especial,
garantizando
su aceptacin en el mercado, como por ejemplo:
Primera camisa hecha en Nicaragua con estampados
alusivos
al pas .
Reversible pudindose usar de da o noche.
57
Distingos Competitivos
Son aspectos que forman parte
de la estrategia de la empresa, que le dan imagen a la
misma y que inclinaran, en un momento dado, las
preferencias del consumidor por los productos yo
servicios de la empresa que los representa, por ejemplo:
Servicio post-venta.
Garanta
58
ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
Condiciones actuales de la industria o sector en que

se encuentra ubicada la empresa.
Condiciones futuras que se pueden prever para la
empresa.
59
FACHENTO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
Segn informacin del Ministerio de Fomento
Industria y Comercio (MIFIC) la rama textil vestuario
ha tenido un importante crecimiento en los ltimos
diez aos.
Hay una creciente demanda en la industria de
prendas de vestir para caballeros sobre todo en la
rama de camisas confeccionas de buena calidad y
precios accesibles.
60
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA

EMPRESA
Establecer claramente los productos

o servicios
que la empresa ofrecer al
mercado.
61
FACHENTO
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA
Nuestro producto es una camisa de algodn de
colores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,
prpura, celeste, gris, naranja, marrn y beige) apropiadas
para climas caluros. Altamente atractivas con estampados
nicaragenses. Hay en manga corta y larga.
Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad
de tejidos.
62
Es muy importante que antes de

iniciar cualquier proyecto, se
cuente con la capacitacin y
experiencia necesarias para
visualizar, de una manera real, las
ventajas y oportunidades que en la
misma se pudieran presentar.
63
FACHENTO
Calificaciones para entrar al rea:
Juan Prez. Ingeniero Industrial con 20 aos de experiencia
en la rama textil vestuario.
Geraldine Mendoza. Maestra en Administracin de Empresas
de la UAM. 15 aos de experiencia de empresas privadas
Nacionales y extranjeras.
Julio Rivas. Maestra en Finanzas en el TEC de Monterrey.
18 aos de experiencia en empresas privadas de Amrica
Latina.
64
Toda empresa se ve involucrada

con cierta reas en las que los
emprendedores no
necesariamente tienen
conocimientos:
Produccin
Mercados
Finanzas
65
FACHENTO
APOYOS:
Ramn Valdivia. Ingeniero Industrial con especialidad en
la rama textil. Harvard University. 40 aos de experiencia
laboral.
Vilma Medrano. Master en Mercadeo y Publicidad. TEC de
Monterrey. 25 aos de experiencia laboral.
Julia Rizo. Doctora en Estadsticas con especialidad en
Diseo de Encuestas para PYMES.
Jos Acosta. Master en Finanzas Privadas. INCAE. 30 aos
De experiencia en empresas nacionales y extranjeras.
66
ANALISIS FODA
F.O.D.A: Herramienta que permite
obtener un diagnstico o fotografa de la
situacin de una empresa u organizacin,
permitiendo realizar un anlisis preciso de
dicha situacin, a fin de tomar decisiones y
actuar de acuerdo con los objetivos y polticas
formuladas.
67
ANALIASIS FODA
FORTALEZAS
Factores Internos: La
organizacin puede incidir
en ellos.
DEBILIDADES
68
ANALIASIS FODA
OPORTUNIDADES
Factores Externos: La
Organizacin
en ellos.
no puede incidir
AMENAZAS
69
-r
po
fa
se
ct
er
or
los
es
es
int
ta
er
do
no
ss y
co
ex
nt
ter
ab
no
les
s
al
d
a
Fortalezas
FACHENTO
Alto nivel de competitividad

Contamos con los recursos financieros
necesarios
Empresa lder del mercado
Buena reputacin entre los
proveedores
Costos ms bajos que la competencia
70
Oportunidades
FACHENTO
Tenemos posibilidades de exportacin

Nuestra competencia est dbil
El mercado est creciendo
Mejorar el poder adquisitivo de
nuestros clientes
71
Debilidades
FACHENTO
No tenemos
estratgica
una
clara
direccin
Nuestras instalaciones son obsoletas

No tenemos el personal adecuado
Nuestra fuerza de ventas no es la
adecuada
72
Amenazas
FACHENTO
Las ventas de productos substitutos

estn creciendo
Cambios demogrficos tienen impacto
negativo en los negocios
La situacin poltica del pas es
inestable
Los precios en general estn bajando
73
MERCADO
74
COMPONENTES DEL MERCADO

Objetivos de Mercado.
Tamao del Mercado.
Consumo aparente.
Promocin del
producto
o
servicio.
Demanda Potencial y su crecimiento.

Sistema
y
Tipos de Fuente de Informacin Plan de Ventas
Encuesta.
Tamao de la Muestra.
Riesgos
y
Oportunidades
del mercado.
Participacin de la competencia en el
mercado.
Distribucin y puntos de venta.
Plan de introduccin al mercado.
75
OBJETIVOS DE MERCADO
Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesario
definir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en trminos de ventas, distribucin y posicionamiento en
el mercado.
FACHENTO
Corto Plazo (1 ao):
ao) Cubrir en un 20% la demanda de
camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
aos con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00
ubicados en el sector urbano del pas.
76
OBJETIVOS DE MERCADO
Mediano Plazo (3 aos):
aos) Cubrir en un 28.8 % la demanda de
Largo Plazo (5 aos):
aos) Cubrir en un 41.47 % la demanda de
77
TAMAO DE MERCADO
Informacin que recaba la
empresa sobre:
TAMAO O SEGMENTO DE MERCADO:
CUNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENER

LA EMPRESA ?
78
TAMAO DEL MERCADO
DNDE estn ubicados?
QUINES son ?
79
TAMAO DEL MERCADO

ALGUNOS PARMETROS PARA DETERMINAR
EL TAMAO O SEGMENTO DEL MERCADO:
Edad
Sexo
Ocupacin
Ubicacin Geogrfica
Ingresos
Estado Civil
80
CONSUMO APARENTE
Definido el segmento de mercado se tiene que
determinar el nmero de clientes potenciales, as
como su consumo probable con base en sus hbitos
de consumo lo que nos proporciona el
CONSUMO APARENTE.
81
DEMANDA POTENCIAL
Proyeccin
del
crecimiento
promedio del mercado a corto,
mediano y largo plazo.
52
82
ESTUDIO DE MERCADO
Mecanismo para recopilar, registrar y
analizar informacin del mercado al cual la
empresa ofrece sus productos.
53
83
TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIN
SECUNDARIAS
Hay de dos tipos

de fuentes
PRIMARIAS
84
Las secundarias incluyen
... datos que ya estn disponibles,

... aparecen en documentos, revistas
especializadas, etc.
... estn disponibles en sitios web
85
Las primarias incluyen...

...datos que se generan con el proyecto,
... hay que aplicar un instrumento
(encuesta) para la obtencin de
informacin.
86
ENCUESTA
Lo que se desea conocer del mercado
traducido en preguntas:
Claras
Concretas
Breves
Sin clculos complicados
Que arrojen la informacin buscada
55
87
APLICACIN DE LA ENCUESTA
Determinar forma correcta de aplicar
encuestas y obtener informacin
vlida:
Cmo se va a aplicar ?
Dnde se va a aplicar ?
Cundo se va a aplicar ?
Quin (es) la aplicarn ?
56
88
APLICACIN DE ENCUESTA
Recomendable probar el diseo de
encuesta:
Aplicar a 2 3 personas.
Tomar en cuenta sus opiniones.
Evaluar si la informacin obtenida es
relevante.
57
89
ENCUESTA FACHENTO
Hola! Somos Consultores para
Servicios de Desarrollo
Empresarial (SDE), y
queremos introducir en el
mercado nuevos modelos de
camisas cuya marca es
FACHENTO . Favor responder
a la siguiente encuesta:
90
1. Edad: _______ aos.

Si Usted tiene menos de 25 aos y ms de 60 aos no contine
respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho su atencin.
2. De los siguientes estratos de ingresos

mensuales, dnde estaran los suyos ?
Menos de C$ 5,000.00
C$ 5,000.00 a C$ 10,000.00
C$ 10,001.00 a C$ 15,000.00
C$ 15,001.00 a C$ 20,000.00
C$ 20,001.00 a C$ 25,000.00
Ms de C$ 50,000.00
Si sus ingresos mensuales son menores a C$ 5,000.00 o
mayores a C$ 50,000.00 no contine respondiendo esta
encuesta. Agradecemos mucho su atencin
91
3. Cmo prefiere las camisas?

Manga Corta_______ Manga Larga_______
Otros, Especifique _______
4. Qu tipo de tonalidades prefieres?
Colores Bajos_______ Colores Fuertes_______
Otros, Especifique _______
5. Cada cunto compra camisas?
Mensualmente _______
Trimestralmente_______
Semestralmente _______
Anualmente
_______
Ocasionalmente _______
92
6. Cunto estaras dispuesto a pagar por

una camisa ?
De C$ 150 a C$ 200
C$ 250 a C$ 300
C$ 350 a C$ 400
C$ 450 a C$ 500
Ms de C$ 500
7. En qu lugar te gustara que estuviera

ubicada la tienda que vende camisas ?
Centro Comercial Managua ______

Multicentro Las Amricas _______
Plaza Inter
_______
Otros, Especifique
_______
93
8. A qu hora prefieres ir de compra de ropa ?
Maana________ Tarde________ Noche________
Gracias por tu tiempo. Tu colaboracin nos ser

muy til!
94
PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA
EN EL MERCADO
Principales competidores.
Area
geogrfica
competencia.
Principales
competencia.
que
ventajas
cubre
la
de
la
61
95
FACHENTO
Estudio de la competencia
NOMBRE DEL
COMPETIDOR
UBICACIO
N
PRINCIPAL
VENTAJA
Ropa La
Elegancia, S.A
Metrocentro
Mdulo 27.
Managua,
Nicaragua
Es conocida y
tiene buena
presentacin
Confecciones
Modernas, S.A.
Bello
Horizonte No.
18-C
Managua,
Nicaragua
Buena
reputacin en el
mercado
Ropilandia, S.A.
Ciudad Jardn
No. 177-D
Managua,
Nicaragua
Buena
reputacin en el
mercado
ACCIONES PARA
POSICIONARSE
Se llevarn a cabo
estrategias publicitarias y un
diseo adecuado del
producto, que permitan
resaltar las ventajas del
mismo e ir creando una
buena imagen del producto
96
PROMOCIN DEL PRODUCTO O

SERVICIO
PUBLICIDAD:
-Peridicos -Televisin -Radio
-Mantas
-Volantes Sitios
WEB
PROMOCIN DE VENTAS:
-Marcas
-Etiquetas
-Empaque
62
97
USTED VA A SELECCIONAR EL MEDIO DE

COMUNICACIN ADECUADO PARA SU PROYECTO
Costos (US $, C$, US $)

Medio de Comunicacin apropiado para su proyecto
Emprendedor (TV, radio, Sitio WEB, volantes, etc..)
98
Ponte
FACHENTO
... porque la camisa va ligada a tu cuerpo

y a tu alma ...
Km 16.5 carretera Managua, Masaya.

Tel. 278.38.00 Exts.5431-5440
www: fachento.com.ni
99
FACHENTO
Publicidad (US $)
CONCEPTO
Anual
Publicidad
2,400
TOTAL
2,400
100
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
Productor
Consumidor
Final
Productor
Mayorist
Consumidor
a
Final
Productor Mayorist
Minorista
Consumido
a
r
Final
63
101
FACHENTO
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
Corto Plazo:
Consumidor
Final
Mediano y Largo Plazo:
Productor
Productor
Mayorist
a
Consumidor
Final
102
PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
Cmo se distribuir el producto al inicio de su

Comercializacin ?
Cmo se dar a conocer o cmo se presentar al
consumidor final ?, se har una campaa publicitaria
anterior al lanzamiento del producto o servicio ?.
Se acompaar el lanzamiento con alguna promocin ?
103
FACHENTO
PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
Distribuiremos las camisas en el corto plazo a travs de
una cadena de comercializacin directa productor-consumidor.
lanzar el producto no implica un alto riesgo, ya que segn las
encuestas, habr una buena demanda. Tambin creemos
pertinente que despus de un ao somos una empresa
conocida en el mercado, lo cual nos permitir que camisas
FACHENTO
sea distribuida a travs de intermediarios de

Prestigio.
Previo al lanzamiento se har una campaa publicitaria a
travs de los canales de comunicacin ms importantes del
pas a fin de dar a conocer nuestro producto.
104
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Toda nueva empresa debe

elaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades
en el mercado en que est incursionando.
105
FACHENTO
Riesgos
Acciones a
realizar
1. Que el producto no
pueda desplazar a los
productos sustitutos.
1. Disear y desarrollar
campaas
promocionales de tipo
informativo y persuasivo.
2. Que las encuestas no

hayan sido
representativas.
2. Aplicar un segundo
cuestionario.
3. Que una empresa de

3. Disear y desarrollar
la rama textil vestuario
campaas
bien establecida se robe
promocionales
la idea y lance el
tendientes a crear lealtad
producto en grande.
de marca. Patentar el
producto.
106
FACHENTO
Oportunidades
Acciones a
implementar
1. Es innovador, no
existe en el mercado.
1.Dar a conocer esta

ventaja a travs de
promocin al consumidor
final.
2.Tiene precio accesible.
2. Dar a conocer esta

ventaja a travs de
promocin al consumidor
final.
3. Gran variedad de
estilos.
3.Utilizar durante la
promocin de
introduccin del producto
esta fortaleza.
.
107
PRODUCCIN
108
CONTENIDO DE PRODUCCIN
Objetivos de Produccin.
Especificaciones del Producto o Servicio.
Descripcin del Proceso de Produccin.
Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .
Caractersticas de la Tecnologa.
Equipos, Herramientas y Transporte rea
Productiva.
109
CONTENIDO DE PRODUCCIN
Materia Prima.
Identificacin de Proveedores y Cotizaciones.
Capacidad Instalada.
Localizacin Optima del Proyecto.
Diseo y Distribucin de Planta y Oficinas.
Mano de Obra Requerida.
Procedimientos de Mejora Contnua.
Programa de Produccin.
110
OBJETIVOS DE PRODUCCIN
Dentro de los objetivos de produccin es necesario
definir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en trminos de produccin del mismo.
Empresa :
FACHENTO
Corto Plazo (1 ao):

ao) Producir 15,135 camisas de
excelente calidad en distintas tallas con estampados
nicaragenses para hombres en rango de edad de 25 a
60 aos.
111
OBJETIVOS DE PRODUCCIN
Mediano Plazo (3 aos):
aos)
Producir 21,794 camisas de excelente calidad en
distintas tallas con estampados nicaragenses para
hombres en rango de edad de 25 a 60 aos
Largo Plazo (5 aos):

aos)
Producir 31, 384 camisas de excelente calidad en
distintas tallas con estampados nicaragenses para
hombres en rango de edad de 25 a 60 aos
112
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

Deben ser descritas detalladamente:
Dimensiones
Colores
Materiales
XXX
XXX
Otros
XXX
113
FACHENTO
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
Nuestro producto es una camisa de algodn de
colores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,
prpura, celeste, gris, naranja, marrn y beige) apropiadas
para climas caluros. Altamente atractivas con estampados
nicaragenses. Hay en manga corta y larga.
Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad
de tejidos.
Materiales
Dimensiones
Colores
Otros
114
EL DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO

DE UN EMPRENDEDOR DEBE CUMPLIR
CON CIERTAS CARACTERSTICAS:
Simplicidad y practicidad (facilidad de uso)

Confiabilidad (que no falle)
Calidad (bien hecho, durable, etctera)
115
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE

PRODUCCIN
Produzca, maquile o compre
necesita conocer el proceso de
produccin y/o prestacin del
servicio.
Procedimiento para establecer el
Actividad t
proceso de produccin:
1
1h
Determinacin de actividades.2
3
Organizacin de actividades.
2h
1.5h
Establecer tiempos requeridos.

116
Tcnicas de anlisis del

proceso de produccin:
Diagrama de Bloques.
Diagrama de Flujo.
Cursograma Analtico.
117
DIAGRAMA DE BLOQUES
118
Calentar el lquido A durante

5 minutos a 90C
Enfrar a 25C
Agregar lquido
B
Preparar y
agregar el lquido
D
Destilar
la mezcla a 75C
Probar la pureza del

destilado obtenido
Envasar
119
120
Simbologa Bsica para el Diagrama de Flujo de

Proceso Productivo
Operacin
Actividad que implique cambio fsico

o qumico(ensamble o des-ensamble).
Inspeccin
Verificacin de caractersticas contra

estndares establecidos de calidad o
cantidad.
Transporte
Movimiento que no sea parte integral

de operacin o inspeccin.
Perodo de espera de un componente

Retraso
para
operacin,
inspeccin
o
transporte posterior.
Almacenamiento Mantener producto o materia prima
en almacn, para cuando se requiera.
121
12 min
Torneado
2 min
122
123
124
FACHENTO
DESCRIPCIN PROCESO
PRODUCTIVO
125
Recepcin y transportacin de la materia

prima:
la elaboracin de una camisa se inicia con la
recepcin de las telas en la fbrica, donde
uno o dos empleados clasifican los colores y
el grueso de las telas para despus pasarlas
al rea de corte (80 minutos).
126
Corte de las piezas:

Se cortan las piezas de tela con
ayuda de una mquina; se cortan
primero las espaldas de la camisa,
luego los delanteros y finalmente
las mangas, de acuerdo a las tallas
y los modelos (240 minutos).
127
Unin de piezas y accesorios:

Con las piezas cortadas, se procede
a unirlas con ayuda de una
mquina "OVER" que cose las
orillas de las piezas para que no de
deshilen al unirse las piezas (180
minutos).
128
Control de calidad:
las
camisas
terminadas
son
revisadas por un encargado, con el
fin de que no existan defectos en
el acabado. De existir fallas se
repara la camisa en una mquina,
pero de ser muy notoria la falla en
la camisa se desecha y se separa
de las piezas en buen estado (150
minutos).
129
Etiquetar:
con mquinas de coser se colocan
etiquetas y especificaciones: de
cuidado de la prenda, talla y marca
(210 minutos).
130
Empacado:
Las
camisas
terminadas
son
empacadas en bolsas y agrupadas
de acuerdo a la talla en grupos de
10 a 15 camisas (225 minutos).
131
Almacenamiento:
se
almacenan
los
productos
terminados en espera de ser
comercializados (165 minutos).
132
FACHENTO
DIAGRAMA DE FLUJO
45 min
35 min
240 min
180
min
150 min
210 min
225 min
165 min
133
CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA
Cuando se elige la tecnologa es necesario tener
en cuenta:
Facilidad para adquirir la tecnologa.
Condiciones para hacer uso de ella (patentes,
acuerdos, etc.)
Aspectos tcnicos especiales de la tecnologa al
aplicarla al proceso productivo (capacitacin, etc)
134
EQUIPO, HERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREA PRODUCTIVA
Se determina el equipo, herramientas y transporte

del rea Productiva de la empresa. Para esto se
requiere:
Elaborar una lista de toda la Maquinaria y Equipo requerido para
cada actividad productiva.
Elaborar una lista de todas las Herramientas requeridas
para cada actividad productiva.
Elaborar una lista del Equipo de Transporte requerido
para cada actividad productiva.
135
FACHENTO
EQUIPO,
HERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREA
PRODUCTIVA
136
137
FACHENTO
Otros Materiales (US$)
CONCEPTO
Consumo Consumo Costo Costo

Mensual
Anual
Unitario Anual
Etiquetas
Cubrebocas desechables
Guantes de hule
Franela de limpieza
Detergente industrial
Escobas
1351
980
973
48
450
24
Total Anual
1.00 1,351
0.12
113
0.12
112
0.40
19
0.17
78
2.0.
49
1,722
138
FACHENTO
Equipo de Transporte (US$)
Concepto
Cantidades
Equipo de
Transporte
1Camioneta
Toyota Modelo
DX - 41
Total
Precio
Unitario
(US$)
23,000
COSTO
(US $)
23,000
23,000
139
MATERIA PRIMA
Determinar:
Necesidades de Materia Prima.
Identificar Proveedores y cotizaciones.
Proceso de compras.
140
NECESIDADES DE MATERIA PRIMA

Elementos, partes o
sustancias de las que est
compuesto el producto de la
empresa.
Cantidades a utilizar de
Materia Prima:
Volumen de Produccin.
Perodo de tiempo
141
FACHENTO
Materia Prima
142
FACHENTO
Costo de Materia Prima (US$)
Concepto
Tela (yardas)
Hilo (bollones)
Botones (unidades)
Total
Costo Unitario
1.25
0.75
0.25
Materia prima
utilizada por
camisa
1.00
0.50
0.25
Costo Materia
Prima por
Camisa
1.25
0.38
0.06
1.69
143
IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES Y
COTIZACIONES
Criterios de Seleccin de
Proveedores:
Cumplimientos en fechas de entrega.
Calidad.
Precio.
Servicios que ofrece.
Crditos.
Localizacin.
144
DETERMINE LOS PROVEEDORES DE SUS

DIFERENTES PRODUCTOS
Materia
Prima
Proveedor
Precio
Calidad
Proveedor
Selecciondo
Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx
Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx
145
FACHENTO
SELECCIN DE PROVEEDORES TELAS
Materia
Prima
Proveedor
Precio
Calidad
Tela
Telas
Parisinas,
S.A.
US $ 2.00
yarda.
Regular
Tela
Bien
Arropado,
S.A.
US $ 1.25
yarda.
Excelente
Tela
El Sultn, S.A.
US $ 2.50
yarda.
Mala
Proveedor
Selecciondo
146
CAPACIDAD INSTALADA
Capacidad
total(Potencial).
instalada
Nivel
de
Produccin
adecuado(Requerido o Planeado).
147
FACHENTO
CAPACIDAD INSTALADA
Utilizando un 60% el primer ao y un 90% el quinto ao de la
capacidad instalada de planta y con un crecimiento anual de 20%
en este perodo, la
produccin de camisas de FACHENTO es:
148
LOCALIZACIN PTIMA DEL

PROYECTO
149
Mtodo cualitativo por puntos.
150
151
152
FACHENTO
Factor
Peso
1. CERCANIA DE LOS PRINCIPALES CENTRO DE

CONSUMO
0.25
2. DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA
0.05
3. INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL
0.30
4. NIVEL ESCOLAR DE LA MANO DE OBRA
0.15
5. CLIMA
0.10
6. ESTIMULOS FISCALES
0.15
153
CALIFICACION PONDERADA
SELECCIN OPTIMA DE PLANTA
FACTOR PESO
CALIFICACION
LEON MASAYA RIVAS
1
0.25
7
9
7
2
0.05
9
9
10
3
0.30
8
10
7
4
0.15
8
10
7
5
0.10
10
10
10
6
0.15
9
7
9
TOTAL 1.00
SELECCIN PTIMA DE PLANTA
CALIFICACIN PONDERADA
LEON MASAYA RIVAS
1.75
2.25
1.75
0.45
0.45
0.5
2.4
3
2.1
1.2
1.5
1.05
1
1
1
1.35
1.05
1.35
8.15
9.25
7.75
154
DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS
ELABORAR UN PLANO QUE REFLEJE LA FORMA

DE LOCALIZACIN DE LA PLANTA PRODUCTIVA
Y DE LAS OFICINAS DE FORMA PTIMA QUE
PERMITA ORGANIZAR EL TRABAJO DE MANERA
EFICIENTE
155
FACHENTO
DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS
156
FACHENTO
Obra Civil (US$)
Concepto
Terreno
Construccin
Total
COSTO (US $)
8,000
12,000
20,000
157
Mano de Obra Requerida

LA MANO DE OBRA SE REFIERE A LAS PERSONAS
QUE FORMAN PARTE DEL PROCESO PRODUCITIVO
O PRESTAN EL SERVICIO, QUE CON SU ESFUERZO
Y TRABAJO TRANSFORMAN LA MATERIA PRIMA
Y OBTIENEN EL PRODUCTO TERMINADO.
158
FACHENTO
Mano de Obra Requerida
ACTIVIDAD
Cortado de Tela
NO. DE PERSONAS
HABILIDAD
Experiencia mnima
de 3 aos en corte de
tela.
Diseadores de estilos de ropa

3
Confeccin de ropa
Experiencia mnima
de 3 aos en el diseo
de ropa innovativa.
Experiencia
De 4 aos en el
manejo de mquinas
industriales para la
confeccin de ropa
159
FACHENTO
Costo Mano de Obra Directa (US $)
Sueldo
Plaza
Mensual
Obreros
Bodegueros
150
120
AO 1
7,200
2,880
Subtotal
10,080
Prestaciones
4,234
TOTAL
14,314
160
FACHENTO
Costo Mantenimiento Taller (US $)
Concepto
AO 1
Sueldo del responsable
de mantenimiento y
control de calidad
4,800
Costo del mantenimiento
144
Subtotal
4,944
Prestaciones
2,016
Total Anual
6,960
161
FACHENTO
Energa Elctrica (US $)
Energa Elctrica
Costo
Total
TOTAL
5,880
162
FACHENTO
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO
Costo
Total
Consumo de Agua
Produccin y Administracin
480
TOTAL
480
163
FACHENTO
Diesel (US $)
CONCEPTO
Diesel para Camioneta
Consumo Precio por

Anual
Galn
1,530
3.64
Costo
Total
5,572
164
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUA
Control de calidad es el proceso que permite elaborar el
producto o prestar el servicio de acuerdo con las
condiciones de su diseo.
Contar con procedimientos de mejora continua constituye
una ventaja competitiva para la empresa ya que permite
ajustar sus procesos, productos y servicios a las
necesidades de sus clientes.
165
FACHENTO
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUA
Se realizarn encuestas cada tres meses para conocer
la opinin de los clientes acerca de nuestro producto
y de los requerimientos o necesidades del mismo, as
como las formas en que se puede mejorar para poder
ofrecer un producto que cumpla con las necesidades y
expectativas de nuestros clientes.
166
PROGRAMA DE PRODUCCIN
a) Actividades preoperativas: Todas aquellas

actividades que deben realizarse para iniciar
las operaciones productivas.
b) Actividades operativas: Todas las actividades
que es necesario desarrollar para tener listo
el producto o prestar el servicio de la empresa.
167
FACHENTO
PROGRAMA DE PRODUCCIN
Actividad
1.Acondicionar el
rea de
trabajo
Personal
encargado
Perodo de
realizacin
Juan Prez
6 a 10 de Julio
2009
2. Seleccionar y
contratar el
personal
Juan Prez
6 a 10 de Julio
2009
3. Contactar
proveedores
Geraldine
Mendoza
6 a 10 de Julio
2009
4. Compra de
equipo
Julio Rivas
06 a 10 de julio
2009
5. Pruebas de
produccin
Geraldine
Mendoza
11 a 12 de julio
2009
6. Adquirir materia
prima
Geraldine
Mendoza
13
de julio 2009
7. Adiestrar
personal
Juan Prez
13 de julio 2009
168
Diagrama de Gantt
Actividad
7
6
5
4
3
2
1
6
Julio
9 10 11 12 13
Das
169
ORGANIZACIN
170
CONTENIDO DE ORGANIZACIN
Objetivos del Area de Organizacin
Estructura Organizacional.
Funciones Especficas por puesto.
Organigrama.
Reclutamiento.
Seleccin.
Contratacin.
Induccin.
Desarrollo de Personal
Administracin de Sueldos y Salarios.
Evaluacin del desempeo.
Relaciones de Trabajo.
171
FACHENTO
OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIN
En el rea de Organizacin la empresa busca

establecer una adecuada distribucin de
responsabilidades y actividades,de modo tal que se
facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los
objetivos de las reas restantes de la empresa.
172
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Complementacin
y
congruencia
entre
los
objetivos de cada rea
funcional de la empresa.
Es necesario Establecer:
Procesos operativos.
Puestos y perfil para cada cargo
173
PROCESOS OPERATIVOS
Qu se hace ?
Cmo se hace ?
Con qu se hace ?
Dnde se hace ?
En cuanto tiempo se hace ?
174
FACHENTO
PROCESOS OPERATIVOS
Actividades
Actividades
Requisitos
especiales
Periodicidad
y tiempo
Gerenciales
De
mercadotecnia
De produccin
De Contabilidad
y Finanzas
De apoyo
Otras
175
DESCRIPCIN DE PUESTOS
Agrupar las funciones por similitud.

Crear los puestos por actividades vs. Tiempo.
Disear el organigrama de la empresa.
176
FACHENTO
DESCRIPCIN DE PUESTOS
Nombre del
puesto
Requisitos
del puesto
Actividades
Escala
jerrquica
177
PERFIL DEL PUESTO
Caractersticas fsicas.
Habilidades mentales.
Preparacin acadmica.
Habilidades tcnicas.
Experiencia laboral.
178
ELABORAR EL ORGANIGRAMA
DE LA EMPRESA
179
FACHENTO
ORGANIGRAMA
Direccin General
Mercadeo
Ventas
Publicidad
Finanzas
Produccin
Contador
Control de
Calidad
Recursos Humanos
Puesto o Funcin
Responsable
Direccin General
Produccin
Mercadotecnia
Finanzas
Recursos Humanos
Juan Prez
Geraldine Mendoza
Julio Rivas
Pedro Gutirrez
Anglica Bravo
180
FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO

Manual Operativo por empleado:
Establecer objetivo general para cada
funcin
Funciones especficas
Procesos de cada actividad
Determinar indicadores:
Operativos(desempeo)
De calidad(mejoramiento)
181
FACHENTO
FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO

Gerente General: Definir la planeacin
estratgica y realizar las tomas de decisiones
referentes a la empresa as como dar respuestas
a consultas de las diferentes reas. Dar
seguimiento peridico de la situacin financiera
de la empresa as como aprobar las compras y
participar en las polticas de mercadeo, recursos
humanos, finanzas y produccin.
182
FACHENTO
Gerente de Produccin: Coordina las actividades que conlleva
el proceso de elaboracin de camisas de FACHENTO.
Supervisa y orienta las tareas destinadas a la produccin de este
producto.
Adems ser el encargado de realizar las compras de materia
prima par llevar a cabo la produccin. Es necesario que
permanezca en las instalaciones de la empresa, tiempo completo.
183
FACHENTO
Gerente de Recursos Humanos: La persona responsable en
esta rea se encargar de la relaciones laborales, del
reclutamiento de personal y adiestramiento.
Se har cargo de la etapa de induccin a la empresa y de las
relaciones que se lleven a cabo dentro de la misma (tanto con
proveedores y trabajadores, como con el cliente y
distribuidor).
184
FACHENT
O
Gerente de Finanzas: En esta rea se pretende manejar de

manera eficiente la operaciones financieras que ocurran
dentro de la empresa.
As como mantener la contabilidad del negocio al da,
reportar mensualmente los estados financieros y
proporcionar los anlisis financieros de la empresa por
medio de las razones financieras.
185
FACHENT
O
Gerente de Mercadotecnia: Se ocupar
de la
estrategias de mercado, como son: publicidad,
promocin y ventas, para difundir de manera rpida el
producto y acrecentar las ventas, estimulando en los
clientes el deseo o la necesidad de adquirirlo.
186
CAPTACIN DE PERSONAL
Reclutamiento
Seleccin
Contratacin
Induccin
187
RECLUTAMIENTO
Proceso que garantice personal
adecuado:
Al puesto adecuado la persona adecuada
Aspectos a considerar:
Ventajas y Desventajas del
recurso humano.
Salario a pagar.
Medio de Reclutamiento.
188
FACHENT
RECLUTAMIENTO
O
El peridico, se eligi por ser el medio de bajo costo.
Redaccin del Anuncio:
EMPRESA DEL RAMO DE LA INDUSTRIA TEXTIL
VESTUARIO SOLICITA OPERARIAS CON EXPERIENCIA DE DOS AOS EN EL CORTE Y CONFECCIN
DE PRENDAS DE VESTIR. INTERESADAS PRESENTARSE EN KM. 16.5 CARRETERA MANAGUA, MASAYA. DE
8:00 A.M. A 12:00 m Y DE 2:00 P.M. A 5:00 P.M.
EL COSTO SER DE C$ 150.00 DIARIOS, APARECER
POR TRES DAS. PRESUPUESTO: C$ 150.00
189
SELECCIN
Solicitud de empleo
Entrevista
Exmenes
Investigacin de Candidatos
190
FACHENTO
El proceso de SELECCIN a seguir por la empresa:
Se har por medio de la solicitud de empleo, despus se
realizar una entrevista para comprobar lo escrito en sta.
Se verificar la validez de los certificados por medio de la
misma. Despus de esto, se seleccionar al personal
requerido.
Angelica Bravo encargada de Recursos Humanos, ser quien
aplique el exmen y lleve a cabo la entrevista. No hay ningn
costo asociado al exmen o a la entrevista.
191
CONTRATACIN
Contrato:
Formas de contratacin
Clusulas especiales
Duracin
Derechos y obligaciones
Requisitos y prestaciones de Ley
192
FACHENTO
CONTRATACIN
Tipos de Contrato:
Se establecern contratos laborales con lo trabajadores de la
empresa por un perodo de tres meses, incluyndose clusula
en donde se comprometan a seguir las polticas de trabajo que
se le exigen, confidencialidad, tanto del producto como del
proceso, as como las formas de pago, la cantidad a pagar y el
tipo de prestaciones que de acuerdo a la ley le sern
otorgados.
193
FACHENTO
Aspectos Laborales a considerar:
Contar con un equipo que evite accidentes
durante el trabajo.
Que tengan acceso a instalaciones adecuadas
de aseo y limpieza.
Mantener estrecha relacin laboral con el resto
de departamentos de la empresa.
Promover la interaccin para mejorar procesos y
Produccin, as como trato laboral.
Promover la asociacin de la empresa a la asociacin
de sindicatos independientes que consideren pertinente.
194
INDUCCIN
Se da a conocer al empleado:
Filosofa y valores de la empresa
Puesto a desempear
Polticas y reglas
Se hace saber al empleado:
Lo que la empresa espera de l
Lo que l puede esperar de la
empresa
195
FACHENTO
INDUCCIN
Persona que realizara la induccin: Anglica Bravo,
encargada del Departamento de Recursos Humanos, en
conjunto con la Direccin General.
Proceso de Induccin:
Presentacin de Misin, visin y valores de la empresa.
Caractersticas del puesto que va a desempear la persona.
Dar a conocer las polticas que la empresa posee.
Llevar a cabo una capacitacin general y el uso de equipos.
196
DESARROLLO DEL PERSONAL

Adiestramiento :
Entrenamiento
bsico
requerido
para
que
el
empleado
realice
las
funciones para las que ha
sido contratado.
Capacitacin:
Entrenamiento que se le
brinda
al
empleado
proporcionndole
mayor
desarrollo
personal
y
profesional
en
aras
del
desarrollo de la empresa.
197
Establecimiento de un programa efectivo y eficiente de

ENTRENAMIENTO del personal. Preguntas especificas
a saber:
Qu puestos requieren entrenamiento especial ?
Qu reas debe contemplar el entrenamiento que se
programa para el personal ?
Cmo se llevar a cabo el entrenamiento del personal ?
Qu costos implica el programa de entrenamiento ?
Cmo se determinarn y priorizarn las necesidades
futuras de capacitacin del personal ?
198
FACHENTO
DESARROLLO DEL PERSONAL
La empresa va a tener un total de 45 empleados de los cuales
25 trabajarn el rea de produccin. Se dar el adiestramiento
internamente, proporcionado por el jefe de produccin. Este
adiestramiento tendr una duracin de un solo da, seguido de
una supervisin continua.
Con respecto a la capacitacin, se comenzar a otorgar
dependiendo del inters en avanzar que tenga el trabajador en
su puesto. Los cursos que se piensan asignar consistirn en
calidad y motivacin.
199
ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y
SALARIOS
La remuneracin de un empleado debe ser
acorde a sus responsabilidades y obligaciones.
200
FACHENTO
Costo Mano de Obra Indirecta (US $)
Personal
Sueldo
Sueldo Anual
Mensual
Gerente General
650
7,800
Gerente de Produccion
Gerene de Mercadeo
Gerente Administrativo Financiero
Gerente de Proyectos
Gerente de Relaciones Humanas
Contador
550
550
500
400
350
280
6,600
6,600
6,000
4,800
4,200
3,360
Subtotal
39,360
42% prestaciones
16,531
Total Anual
55,891
201
EVALUACIN DEL DESEMPEO

Se fundamenta en manuales
operativos de cada empleado.
Se recomienda determinar los
objetivos de cada empleado al
inicio de cada ao.
202
FACHENTO
FORMATO EVALUACIN DEL DESEMPEO
Puesto:
Actividad 1:
Indicador:
Objetivo de la semana 1:
Resultado semana 1:
Resultado semana 2:
Resultado semana 3:
Resultado semana 4:
Objetivo del mes 1:
Resultado del mes 1:
Semestre I (2008):
Resultado del semestre:

203
RELACIONES DE TRABAJO
CLIMA ORGANIZACIONAL:
Motivacin
Comunicacin
Trabajo en Equipo
Calidad personal y de
vida de todos los
miembros
de
la
organizacin
204
FACHENTO
RELACIONES DE TRABAJO
Para que las relaciones de trabajo se logren de manera efectiva dentro
de la empresa, es preciso tener una buena comunicacin, esto es, que
se entiendan las instrucciones y la manera de realizar cada una de las
actividades, lo cual ayudar a que exista buena interrelacin entre los
miembros de la misma. La empresa utilizar principalmente las
circulares y los avisos, y para cuestiones informales se utilizar un
patrn verbal.
Es importante que dentro de la empresa la comunicacin sea en orden
ascendental y lateral, para lograr entre todos La armona necesaria para
que el negocio se encamine al xito.
Para motivar al personal que laborar dentro de la empresa se evaluar
cada mes su desempeo, donde el empleado que haya realizado mejor
sus actividades ser recompensado con un bono de productividad
205
FACHENTO
Mobiliario y Equipo de Oficina (US$)
Concepto
Cantidades
Computadora
Estabilizadores y Baterias
Impresora
Archivos de tres gavetas
Sillas Ejecutivas
Escritorios Ejecutivos
Aparatos de telefono
Sillas de Espera
3
3
2
2
3
3
2
3
Total
Costo
Unitario
509
48
63
136
46
104
17
18
Costo Total
1,527
144
126
272
138
312
34
54
2,607
206
FACHENTO
Pape lar a y Utile s de Oficina (US $)
Equipo
Unidade s
Pr e cio Unitar io
Azcar
15
18.00
Block Adhe s ivo
80
19.00
Block r ayado tam ao car ta
24
13.00
Caf
17.00
Cafe te r a
13.00
Cajas de clips
24
Car pe tas par a e ncuade r nar
2.00
100
23.00
50
36.00
Colochos
100
15.00
Cr e m or a
12.00
20
28.00
20.00
Folde r tam ao car ta
12
37.00
Lapice r os e s cr itur a ne gr a
36
3.00
Lapice r os e s cr itur a azul
36
3.00
Libr e ta de taquigr afia
24
7.00
CD's
Dis que tte s de 3.5

Engr apador as
Or ganizador de e s cr itor io
15.00
Pe r for ador a de dos hoyos
5.00
Re gla Tr ans par e nte
1.00
Re s m as de pape l tam ao car ta
50
133.00
Re s m as de pape l tam ao le gal
40
143.00
Saca Gr apas
1.00
Tazas
29.00
Tije r as par a cor tar
7.00
Tone r
18
TOTAL
499.00
1,099.00
207
FACHENTO
Energa Elctrica (US $)

Energa Elctrica
Costo
Total
TOTAL
2,520
208
FACHENTO
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO
Consumo
Anual
Consumo de Agua
Produccin y Administracin
120
TOTAL
120
209
CONTABILIDAD Y FINANZAS
210
SISTEMA FINANCIERO CONTABLE

Proceso para llevar de manera
ordenada las cuentas de la
empresa,
saber
cul
es
su
situacin financiera y buscar
alternativas atractivas que le
permitan minimizar costos y/o
gastos
para
aumentar
las
ganancias.
211
SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA

CONTABILIDAD DE LA
EMPRESA:
El
proceso
contable
debe
establecerse antes de realizar
cualquier transaccin.
Se debe registrar en forma
detallada cada operacin.
Se requiere de capacitacin
para utilizar el sistema.
212
SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA

CATLOGO DE CUENTAS:
Cuentas que se utilizarn dentro del
proceso contable para registrar las
operaciones de la empresa.
213
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

Estado de Resultados:
Muestra
en
un
perodo
determinado las operaciones
realizadas por la empresa a
fin de cuantificar su utilidad
o prdida.
Flujo de Efectivo:
Muestra
en
un
perodo
determinando el estado de
prdidas y ganancias de la
empresa.
214
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

Balance General:
Muestra
a
una
fecha
determinada qu tiene, qu
debe y qu pag la empresa.
Ecuacin Contable:
ACTIVOS = PASIVOS + CAPITAL
El formato es el mismo para

todas las empresas, lo que
cambia son las cuentas.
215
DEPRECIACIN Y VALOR DE SALVAMENTO
Depreciacin: Prdida de valor que experimenta el

activo fijo de la empresa producto del uso del
mismo en el proceso productivo.
Valor de Salvamento o Rescate:
Diferencia entre Valor de Adquisicin de un Activo
Fijo y el Monto de Depreciacin a una fecha
determinada.
216
TMAR = Tinflacin + TIP + Premio

TMAR: Tasa Mnima Aceptable de Riesgo.
Tinflacin: Tasa de Inflacin.
TIP = Tasa de Inters Pasiva Pagada por el Sistema Financiero.
Premio: Margen de Ganancia deseado por el
inversionista.
217
La TMAR que un inversionista espera de

una inversin debe calcularla sumando tres
factores:
La inflacin,
La tasa de inters pasiva (ms atractiva)
que paga el sistema financiero a los
ahorrantes.
Un premio o sobretasa por arriesgar su
dinero en determinada inversin.
218
DEPRECIACIN Y VALOR DE SALVAMENTO
Depreciacin: Prdida de valor que experimenta el

activo fijo de la empresa producto del uso del
mismo en el proceso productivo.
Valor de Salvamento o Rescate:
Diferencia entre Valor de Adquisicin de un Activo
Fijo y el Monto de Depreciacin a una fecha
determinada.
219
BIENES
Edificios
Equipo de
transporte
Maquinaria y
Equipo
Otros bienes
muebles
ACTIVIDADES
DEPRECIACION ANUAL
Industriales
10%
Comerciales
5%
Residencia del propietario

Cuando este ubicada en finca destinada a explotacin agropecuaria
10
De alquiler
1% sobre valor catastral
Instalaciones fijas en explotaciones agropecuarias
20%
Colectivo o de carga
20%
Otros
12.5%
Industriales en general:
Fija en un bien inmvil

No adherido Permanentemente
Otros
10%
15%
20%
Equipo empresas agroindustriales
20
Agrcolas
20
Mobiliario y equipo de oficina
20%
Equipos de comunicacin
20%
Ascensores, elevadores y unidades centrales de aire acondicionados
10%
Los dems
20%
220
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto en que
los ingresos de la
empresa
son
iguales
a
sus
costos y gastos se
llama
Punto
de
Equilibrio.
En el Punto de
Equilibrio no hay
utilidad, ni prdida.
Ventas
Punto de
Equilibrio
da
i
rd
Ingreso
Total
a
d
i
l
i
Ut
d Costo
Total
Costo
variable
Costo fijo
Unidades
221
PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio se
puede expresar de la
siguiente forma:
IT = CT
Donde:
Pv : Representa el precio
de venta por unidad
X : Representa el nmero
de unidades vendidas
Pv(X) = CVu(X) + CFT
CVu : Representa el costo

variable por unidad
Pv(X) - CVu(X) = CFT
CFT : Representa los

Costos Fijo Totales.
X(Pv - CVu) = CFT
IT : Representa el ingreso
total
X = CFT
(Pv - CVu)
222
PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio =
Costos Fijos
Totales
(Precio Venta Unitario-Costo Variable Unitario)
223
PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de
Equilibrio =
Costos Fijos
Totales
Margen de Contribucin
Unitario
224
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El valor actual neto es el

resultado que se obtiene al
sumar aritmticamente, los
flujos actualizados y
restrselos a la inversin
inicial a la Tasa Mnima
Aceptable de Riesgo del flujo
de efectivo del proyecto.
225
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
FNE1
VAN = - Io +
(1 +TMAR )1
FNEn
FNE2
+
+ ...
(1 + TMAR)2
(1 +TMAR)n
226
DIAGRAMA DE FLUJO DE EFECTIVO
227
HAY UNA RELACIN INVERSAMENTE PROPORCIONAL

ENTRE EL VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y LA TASA
MNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR).
228
VAN > 0
SE ACEPTA LA INVERSIN
VAN < 0
SE RECHAZA LA INVERSIN
229
VALOR ACTUAL NETO CON EXCEL
Entrar a fx
Categora de la Funcin: Financieras.
Nombre de la Funcin: VNA.
Sintaxis
de
VNA(tasa;valor1;valor2; ...)
la
funci
Tasa: es la TMAR aplicada al proyecto.
Valor1;
valor2; ... son los valores de la
Inversin
Inicial, FN1, FN2.......... FNN
230
ES LA TASA MNIMA ACEPTABLE DE

RIESGO (TMAR) A LA CUAL EL
VALOR ACTUAL NETO (VAN) ES

IGUAL A CERO.
ES LA TASA MNIMA ACEPTABLE
DE RIESGO (TMAR) QUE IGUALA
LA SUMA DE LOS FLUJOS NETOS
DE EFECTIVO A LA INVERSION
INICIAL.
INICIAL
231
LA TIR SE DEFINE COMO LA TMAR QUE

HACE QUE LA SUMA DE LOS FLUJOS
DESCONTADOS SEA IGUAL A LA
INVERSIN INICIAL.
FNE1
I=
(1 + i)1
FNE2
+
... +
(1 + i)2
FNEn
(1 + i)n
232
FNE1
Io =
(1 + i)1
FNE2
+
... +
(1 + i)2
FNEn
(1 + i)n
233
TIR > TMAR SE ACEPTA LA

INVERSIN
TIR < TMAR SE RECHAZA LA

INVERSIN
234
Anlisis de Razones Financieras
RAZONES DE LIQUIDEZ
Qu es posicin de Liquidez?
La conversin de los activos en EFECTIVO ,

especialmente los Circulantes como Ctas. Por
Cobrar e Inventarios, es el medio principal para
para obtener los fondos que se necesitan para
satisfacer sus OBLIGACIONES Circulantes.
La POSICION LIQUIDA trata con la cuestin de

QUE TAN CAPAZ ES LA EMPREA DE CUMPLIR
CON SUS PASIVOS CIRCULANTES.

RAZONES DE LIQUIDEZ
Razn Circulante:
Determina la capacidad de una empresa de
cubrir sus obligaciones de corto plazo
(pasivos circulantes) con el monto total de
sus activos de corto plazo (circulantes).

RAZONES DE LIQUIDEZ
Razn Circulante:
Total Activo Circulante / Total Pasivo Circulante *

RAZONES DE LIQUIDEZ
Razn Circulante:
Ao 2001
$4,371.00/ $4,101.00 = 1.07
Ao 2002
$5,076.00/$4,686.00 = 1.08

RAZONES DE LIQUIDEZ
Razn Circulante:
Los valores obtenidos indican que existe
capacidad de pago de obligaciones de corto
plazo. Es decir la empresa es capaz de cubrir
sus pasivos circulantes con el total de sus
activos ms lquidos. Sin embargo es muy
frgil ya que tiene un valor ligeramente
superior a uno.

RAZONES DE LIQUIDEZ
Prueba del Acido:

La Razn de Prueba del Acido es an ms
exigente, pues mide la capacidad de pago de la
empresa de sus obligaciones de corto plazo con
el total de sus activos circulantes, pero
excluyendo el inventario.

RAZONES DE LIQUIDEZ
Prueba del Acido:

La prueba del cido excluye al inventario puesto
que dentro de los activos circulantes ste es el
menos lquido en vista que se trata de
mercanca que se encuentra en bodega y que
an no ha sido vendida.

RAZONES DE LIQUIDEZ
Prueba del Acido:

(Activo Circulante Inventario)/ Pasivo Circulante *

RAZONES DE LIQUIDEZ
Prueba del Acido:

Ao 2001
($4,371.00 - $1,560.00)/ $4,101.00 = 0.69
Ao 2002
($5,076.00 1,730.00)/$4,686.00 = 0.71

RAZONES DE LIQUIDEZ
Prueba del Acido:

Al aplicar la razn de prueba del cido obtenemos
valores inferiores a uno tanto para el ao 2001
como para el ao 2002. Esto indica que la
empresa no se encuentra en una posicin de
liquidez INMEDIATA, es decir no est en
capacidad de cubrir el total de sus deudas de
corto plazo con sus activos ms lquidos.
Anlisis de Razones financieras

RAZONES DE LIQUIDEZ
Prueba del Acido:
Ordinariamente los Inventarios son los activos

menos lquidos de los Circulantes, por lo que
es ms probable que ocurra una prdida en
el Inventario en caso de liquidacin, por lo
que es importante que la empresa sea capaz
de liquidar sus Obligaciones a corto plazo sin
tener que recurrir a la venta de sus
inventarios.

Si una compaa experimenta problemas financieros,
pagar ms lentamente sus Pasivos Circulantes y si
los Pasivos Circulantes aumentas ms rpidamente
que los Activos Circulantes, la razn circulante
disminuye y puede provocar problemas.
Debe tenerse cuidado en el anlisis ya que el hecho de
que se tenga una razn circulante por debajo del
promedio de la Industria, no significa que no pueda
satisfacer sus obligaciones a corto plazo
Una razn circulante muy por encima del promedio de la
Industria, no significa que la empresa est bien ya
que podra argumentarse que las empresas que tienen
demasiada
liquidez
no
han
invertido
adecuadamente su dinero y la empresa pierde
rentabilidad
Anlisis con Razones

Financieras
Razones de Actividad (Administracin de Activos)
Rotacin
Rotacin
Rotacin
Rotacin
de
de
de
de
Cuentas por Cobrar

Inventarios
Activos Fijos
Activos Totales
247
RAZONES DE ADMINISTRACIN DE ACTIVOS.
Miden la EFICIENCIA de una empresa para administrar sus Activos.

Es razonable, demasiado alta o demasiado baja la cantidad total
de CADA TIPO DE ACTIVO reportado en el Balance General?
Demasiado alta: Gastos de intereses demasiado altos y sus
utilidades disminuirn.
Demasiado bajos: Se pueden perder Ventas rentables.
Principales razones de Actividad o Administracin:
De Inventarios
De Cuentas por cobrar
De los Activos Fijos De los Activos Totales
RAZONES DE ADMINISTRACIN DE
ACTIVOS.
Rotacin de Cuentas por Cobrar:

Esta razn arroja el total de das pendientes de cobro
correspondientes al monto de cuentas por cobrar que
se presenta en el Balance general.
Este valor puede interpretarse como el tiempo, medido en
das que la empresa toma para recuperar sus ventas
de crdito.
ACTIVOS.

Cuentas por Cobrar / Promedio de Ventas diarias *
Donde,
Promedio de Ventas diarias = Ventas Anuales/360 das
ACTIVOS.

2001:
2,062.00/ 57.27 = 36
Donde,
Promedio de Ventas diarias =20,620.00/360 das = 57.27
ACTIVOS.

2002:
2,325.00/ 74.46 = 31.22
Donde,
Promedio de Ventas diarias =26,806.00/360 das = 74.46
ACTIVOS.

En el ao 2001 la rotacin de cuentas por
cobrar asciende a 36 das, mejorando en el
ao 2002 a 31. La valoracin de la rotacin
de
cuentas
por
cobrar
depende
directamente de las polticas de crdito de la
empresa.
ACTIVOS.

Es decir, si la empresa otorga crdito de 30
das a sus clientes y la rotacin es de 31 la
valoracin es positiva, en cambio si la
poltica
de crdito es de 15 das una
rotacin de 30 das sera calificada como
negativa.
ACTIVOS.

Los problemas en la rotacin de cuentas por
cobrar puede obedecer a deficiencias en el
anlisis de crdito o en la gestin de
recuperacin de cartera.
ACTIVOS.
Rotacin de Inventarios:
La razn de Rotacin de Inventarios mide ya
sea en veces o en das el ciclo de rotacin
de los inventarios de la empresa, partiendo
del monto del Costo de lo Vendido, reflejado
en el Estado de Resultados y los Inventarios
que se encuentran en el Balance.
ACTIVOS.
Veces: Costo de lo vendido / Inventarios
Das:(Inventarios x 360 das)/Costo de Ventas *
ACTIVOS.
Ao 2001
Veces: 11,341.00 / 1,560.00 = 7.27 veces por ao
Das:(1,560.00 x 365 )/11,341.00 = 50.21 das
ACTIVOS.
Ao 2002
Veces: 14,743.00 / 1,730.00 = 8.52 veces por ao
Das: (1,730.00 x 365 )/14,743.00 = 42.83 das
ACTIVOS.
Una rotacin de inventarios demasiado corta
indica que se manejan inventarios muy
pequeos para los requerimientos de venta,
se
podra
estar
incurriendo
en
desabastecimiento.
ACTIVOS.
Por otra parte una rotacin de inventarios muy
larga podra indicar el manejo de inventarios
muy grandes que conllevan costos de
almacenamiento y deterioro del producto.
ACTIVOS.
Sin embargo la rotacin de inventarios debe
analizarse dependiendo del tipo de negocio
y de la naturaleza del producto. Por ejemplo
las empresas que manejan productos
perecederos, deben tener un perodo de
rotacin corto.
ACTIVOS.
Rotacin de Activos Fijos:

Mide el nivel de eficiencia con el que se estn
aprovechando los activos fijos. Una rotacin
de activos fijos muy baja indica que existe
activos
improductivos
que
no
estn
generando actividad o ingreso.
ACTIVOS.

Ventas / Activos Fijos totales: *
$20,620.00/12,102.00 = 1.70 Ao 2001
$26,806.00/13,992.00 = 1.92 Ao 2002
ACTIVOS.

A mayor rotacin de Activos Fijos, mayor
eficiencia en la administracin de los
mismos y utilizacin de la capacidad
instalada. Indica un mayor aprovechamiento
de las inversiones en activos.
ACTIVOS.
Rotacin de Activos Totales:

Esta razn mide el grado de aprovechamiento
de los activos totales en la generacin de
ventas. Una inversin grande en activos
debe estar justificada por niveles elevados
de actividad.
ACTIVOS.

En este ndice pueden reflejarse de forma
global los problemas que hayan sido
identificados en las otras razones de
administracin de activos. (Cuentas por
cobrar, inventarios, etc.)
ACTIVOS.

Ventas / Activos Totales *
ACTIVOS.

$20,620.00 / 16,473.00 = 1.25 Ao 2001
$20,806.00 / 19,068.00 = 1.41 Ao 2002
Anlisis con Razones

Financieras
Razones Endeudamiento
Razn de Apalancamiento
Rotacin de Inters
270
RAZONES DE ENDEUDAMIENTO:
Razn de Apalancamiento:
Indica el porcentaje de los Activos Totales que
la empresa adeuda a sus acreedores. Un
alto grado de apalancamiento conlleva altos
gastos financieros (intereses) que pueden
perjudicar la rentabilidad, de igual forma se
pueden
perder
oportunidades
de
financiamiento.
Pasivos Totales / Activos Totales *
Ao 2001
$9,473.00 / $16,473.00 = 0.5751 = 57.51%
Ao 2002
$11,158.00 / $19, 068.00 = 0.5852 = 58.52%
Rotacin de Intereses:
Entre mayor sea el valor de la razn mayor
posibilidad tiene la empresa de acceder a
oportunidades de financiamiento.
La rotacin de inters indica cuntas veces las
utilidades cubren a los intereses.
Utilidad antes de Intereses e Impuestos
Gastos Financieros *
Ao 2001
$6,455.00 / $574.00 = 11.25
Ao 2002
$8,671.00 / $717.50 = 12.09
Anlisis con Razones

Financieras
Razones Rentabilidad
Rentabilidad de las Ventas

Rentabilidad de los Activos
Rentabilidad del Capital
277
RAZONES DE RENTABILIDAD:
Rentabilidad sobre las Ventas:

Indica la rentabilidad generada por las ventas.
Es decir, cunto se ha obtenido de utilidad por
cada dlar vendido durante el perodo.
Utilidad Neta / Ventas Totales *

Ao 2001
$4,116.00 / $20,620.00 = 0.1969 = 19.96%
Ao 2002
$5,567.80 / $26,806.00 = 0.2077 = 20.77%

Los valores obtenidos reflejan que la
rentabilidad sobre las ventas tuvo un ligero
aumento del ao 2001 al 2002. De 19.96%
a 20.77%.
Rentabilidad sobre los Activos Totales:

Utilidad Neta / Activos Totales *
Rentabilidad sobre los Activos Totales:

Ao 2001
$4,116.00 / $16,473.00 = 0.2499 = 24.99%
Ao 2002
$5,567.80 / $19,068.00 = 0.2920 = 29.20%
Rentabilidad sobre el capital:

La Rentabilidad Sobre el capital refleja que tan
rentable es la Inversin de los Socios de la
empresa. Es una relacin entre el monto de
las utilidades del perodo y el capital
contable.

Utilidad Neta / Capital Contable *
Rentabilidad del Capital:

Ao 2001
$4,116.00 / $7000 = 0.5881 = 58.81%
Ao 2002
$5,567.80 / $7,910= 0.7038 = 70.38%

Cuanto mayor sea el resultado de este
indicador, mayor la rentabilidad que
obtienen los socios por su inversin. La
rentabilidad del capital est influenciada
tanto por las decisiones de endeudamiento,
como por la administracin de los activos.
MUCHAS GRACIAS
288

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Las secundarias incluyen

... datos que ya estn disponibles,

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