ANALISIS DE LA SITUACION INTERNA

Y EXTERNA
MATRIZ MICMAC

Como Ganar mercados (Planificacin Estratgica A)

Prof. Luis Alfredo Gmez
Participantes:
Lcda. Mara Sofa Castro R.
Lcda. Ana Gabriela Gonzlez D.
Lcdo. Luis Manuel Fernndez C.

Resea Histrica

Corporacin Grena, C. A. fue fundada el 27 de abril del 2005 por

el Ing. Jos Gregorio Gonzlez y la Ing. Nayed Flores, con el
objetivo de ofrecer al mercado productos de alta tecnologa
orientados al sector construccin.
Como todo nuevo emprendimiento el comienzo no fue fcil, los
fundadores decidieron solicitar apoyo financiero para comenzar
con el plan de negocio, tardando ms de 7 meses en poder
conseguir el primer capital de trabajo por un monto de 50.000Bs
La empresa renta una lnea de fabricacin de metal desplegado
para la construccin de techos y encofrados, comnmente
llamado Riplex o Malla Sen-Sen.
En los primeros 3 meses de operacin la empresa logra captar a
ms de 80 clientes ferreteros en ms de 5 estados del pas.
Principalmente en la zona Centro-Occidental.

Misin y Visin
Visin: Ser lderes en la fabricacin y comercializacin
de productos siderrgicos y soluciones habitacionales
en el sector construccin y mercado ferretero
venezolano para los prximos 10 aos
Misin: Elaborar materiales siderrgicos destinados al
sector construccin, que nos permitan abastecer al
mercado ferretero nacional e impulsar soluciones
habitacionales innovadoras que estimulen el crecimiento
del sector en la bsqueda de optimizar la calidad de
vida de todos los venezolanos

Variables
1. Capital Financiero:
Escenario Tendencial: La situacin econmica del pas ha
disminuido el acceso a crdito para ampliar o mejorar la
capacidad de la empresa. Los gastos de funcionamiento, costos
fijos e inversin afectan el patrimonio de los accionistas.
2. Capital Humano:
Escenario Tendencial: Existe gran cantidad de personal capacitado
para el rea de produccin y administrativos con conocimiento
en manejo de software ERP que ayudan al alcanzar los objetivos
propuesto.
3. Crecimiento de la Empresa:
Escenario Tendencial: Las condiciones del pas, han llevado a la
empresa a una disminucin de su cartera de clientes. Por ende,
su tamao.

Variables
4. Adquisicin de Materia Prima:
Escenario Tendencial: Debido a la poca produccin por parte del
nico proveedor de materia prima Sidor, se ha dificultado
enormemente la adquisicin de la misma.
5. Control Cambiario:
Escenario Tendencial: Se mantiene el control de cambio a tres
tasas CENCOEX, SICAD Y SIMADI para poder adquirir divisas
para compra de materia prima o repuesto debe hacerse a travs
de SICAD o SIMADI.
6. Crecimiento de la Inflacin:
Escenario Tendencial: Se mantiene el mismo ndice de inflacin
actual

MATRIZ MICMAC
En Corporacin Grena, C.A, se aplicara la tcnica prospectiva MICMAC, la cual es una herramienta de
reflexin colectiva que a travs de una matriz nos permite establecer dependencias e influencias de
variables relacionando todos sus elementos.
N

Nombre

Nombre Corto

Descripcin

Tema

Cap_Fin

Se refiere a la capacidad que tiene la empresa para

Financiero

Largo
1

Capital
Financiero

realizar pagos e inversiones a corto, mediano y largo

plazo para su desarrollo y crecimiento, adems de tener
liquidez y margen de utilidad de operaciones

Capital

Cap_Hum

humano

Es la riqueza intelectual y fsica con la que dispone una

Organizacional

empresa o institucin para alcanzar sus objetivos.

Representa el valor que aporta cada individuo de acuerdo
a sus estudios, conocimientos, formacin, habilidades,
destrezas y experiencia

Crecimient

Crec_Emp

Representa el desarrollo que est alcanzando la misma,

o de la

manifestado tanto por el incremento de las magnitudes

Empresa

econmicas que explican su actividad como por los

cambios observados en su estructura econmica y
organizativa

Mercados

Nombre

Nombre

Largo

Corto

Adquisicin

Adq_Mat_Pr

Descripcin

Tema

Constituye la posibilidad de adquirir materia prima en

Produccin

de Materia

las cantidades, precios y tiempos requeridos para

Prima

poder operar eficazmente y darle continuidad a las

operaciones de la empresa

Control

Con_Camb

Cambiario

Sugiere la capacidad que tenga el estado de proveer

Econmico

divisas a las empresas proveedoras para poder adquirir

materiales y equipos cuando se requieran, sin que se
vea afectado el ritmo operativo de la misma.

Crecimiento
de la
Inflacin

Crec_Infla

La inflacin es una medida econmica que indica el

crecimiento generalizado de los precios de bienes,
servicios

y factores

productivos

dentro

de

una

economa en un periodo determinado. Lo cual trae

como consecuencia que la empresa deba gastar ms
dinero para comprar menos cosas.

Econmico

INFLUENCIA DE LAS VARIABLES

Para la elaboracin de la Matriz las influencias se puntuaran de Cero (0) a Tres (3)
de la siguiente forma:
O= Sin Influencia, 1= Dbil, 2= Media, 3= Fuerte
Cap_Fin

Cap_Hum

Crec_Emp

Adq_Mat_Pr

Con_Camb

Crec_Infla

Cap_Fin

Cap_Hum

Crec_Emp

Adq_Mat_Pr

Con_Camb

Crec_Infla

Suma

13

15

11

14

Dependencias

MOTROCIDAD E INDEPENDENCIA DIRECTA

VARIABLE

1
2
3
4

Capital Financiero
Capital Humano
Crecimiento de la Empresa
Adquisicin
de
Materia
Prima
Control Cambiario
Crecimiento de la Inflacin
Totales

5
6

TOTAL
NUMBER OF
ROWS

TOTAL
NUMBER OF
COLUMNS

0
0
0
11

7
2
9
5

9
14
34

5
6
34

MOTROCIDAD E INDEPENDENCIA DIRECTA

INFLUENCIA DIRECTA
INTERPRETACIN
En el grafico se puede
observar la relacin directa
entre
las
variables
correspondiente a una fuerte
influencia, lo cual evidencia
que la variable crecimiento de
la inflacin y control cambiario
poseen
una
mayor
dependencia entre si.

INFLUENCIA INDIRECTA
INTERPRETACIN
En el grafico se puede
observar la relacin indirecta
entre las variables crecimiento
de la inflacin y crecimiento
de la empresa.

CUADRANTE DE INFLUENCIA / DEPENDENCIA

ANLISIS DEL PLANO DE INFLUENCIA/DEPENDENCIA:

En el cuadrante inferior izquierdo se ubica la variable dependiente, se
considera el capital humano como una variable de poca influencia y
dependencia, no posee mayor influencia ante las dems variables pero las
acciones a tomar en esta rea si dependen de los resultados que reflejen las
otras variables. Por ello, debe revisarse sin menospreciar su importancia y
tomar las decisiones pertinentes a ella para obtener los mejores resultados.
En el cuadrante superior izquierdo se pueden encontrar las variables de
influencia, tambin denominada zona de poder, en este caso de estudio la
variable control cambiario la empresa adquiere insumos, materia prima y
equipos bsicamente del sector nacional. Sin embargo, hay que estar atentos
a su evolucin, ya que puede tener cierta importancia en el futuro.
Por otra parte la variable adquisicin de materia prima reaccionara en un
futuro ante cualquier cambio en las variables de las cuales dependen y deben
ser observadas constantemente para ir ajustando estrategias que permitan a

la empresa continuar produciendo, generar dividendos y seguir creciendo si

estas variables se ven afectadas por otros actores.

ANLISIS DEL PLANO DE INFLUENCIA/DEPENDENCIA:

En el cuadrante superior derecho se encuentra las variable de influencia, se
puede observar que el crecimiento de la inflacin posee una alta influencia y
es un tanto dependiente; ya que de continuar aumentado este indicador
econmico, la empresa no solo incrementara sus costos de produccin, sino
que tambin, en un futuro cercano puede verse seriamente afectada en su
parte financiera y generar hasta el cierre de la empresa.
Por ltimo, se observa el cuadrante inferior derecho, donde se encuentra la
variable dependiente, como lo son capital financiero y crecimiento
empresarial pero las acciones a tomar en esta rea si dependen de los
resultados que reflejen las otras variables. Por ello, debe revisarse sin
menospreciar su importancia y tomar las decisiones pertinentes.