FERIA INTERNACIONAL DE

AUTOMOVILES
INTEGRANTES
De la Cruz Prez Leslie
Fajardo Coello Anderson
Gonzales Martnez ngeles
Herrera Castilla Gisella
Mateo Snchez Valery
Romero Yataco Rina
Snchez Pariona Jazmn
Santos Llancari Jaquelin
Varas Reyes Abiail
:

Ciclo:
VI

Docente: JULIO WU MATTA

INTRODUCCIN
.

En un mundo dondela supervivencia depende de lavelocidad

de respuesta y lacreatividad se impone a lasempresas la
generacin de mecanismos agresivos para competir en
unmercado abierto.
Planteada esta necesidad, laofertade ferias y misiones
comerciales
internacionales
se
presenta
como
una
herramienta que permite realizar unconocimientodel mercado
antes de planificar unaestrategia o como un poderoso
instrumento
demarketingque
favorece
o
acelera
losprocesosde compra.
Las ferias internacionales concentran una serie de
oportunidades de gran importancia: permiten presentar
losproductosen el mercado escogido ante un gran nmero de
potenciales compradores, evaluar sus reacciones ante la
oferta, investigar el potencial de mercado, las caractersticas

QU
SON FERIAS
INTERNACIONALES?

Son
grandeseventoscomerciales
de
exhibicin de productos yservicios,
organizados con elobjetivode facilitar las
transacciones comerciales entre pases.
Dicho instrumento brinda una econmica
e
inmejorable
oportunidad
para
desarrollar
e
incrementar
lasexportaciones.
Constituyen
una
instancia nica para promover .

POR QU
PARTICIPAR?

Acceder a nuevos mercados.

Exhibir, probar o lanzar bienes y servicios.

Tomar contacto con cliente y potenciales compradores.

Acceder a contactos objetivos.

Contar con entorno privilegiado para una venta personalizada.

Obtener informacin privilegiada.

Identificar a los competidores.

Conocer las tendencias del mercado y la evolucin de los

productos.

Identificar fortalezas y
mercado.

debilidades, para competir en el

BENEFICIOS
Las ferias internacionales concentran una
serie de oportunidades de gran importancia:
Permiten presentar los productos en el
mercado escogido ante un gran nmero de
potenciales compradores.
Evaluando sus reacciones ante la oferta.
Investigar el potencial de mercado y las
caractersticas de la competencia.
Realizar un gran nmero de contactos en un
tiempo breve.

PRE-FERIA
Elaborar
presupuesto.

Ubicacin,
diseo,
decoracin y
mensajes del
stand.

Consejos para
exhibir.

Preparacin de
colecciones y
muestras.

Envo de los
productos.

Publicidad y
contacto de
potenciales
clientes.

Elaboracin de
catlogos,
folletos y lista
de precios.

Eleccin del
personal.

Desarrollo
Logstico.

Definir
cronograma de
actividades.

Preparar Plan de
Negocios

Identificar la
feria a la cual se
quiere
participar.

La preparacin pre-ferial, representa el 70% de la logstica de

participacin

DURANTE LA FERIA
Actitud durante la Feria.
Contacto con potenciales clientes.
Registro de la informacin obtenida.
Reuniones especializadas de
presentacin de los productos.
Participacin en eventos paralelos
(Ruedas de Negocios, Reuniones
Tcnicas, Congresos, Seminarios,
Desfiles, inauguraciones.
Visita a lugares de inters.

Las actividades previstas durante la realizacin de

la feria, representan el 10% de las actividades
realizadas.

FACTORES DE EXITO
Definicin clara de los objetivos de participacin.
Elaboracin de una investigacin preliminar del
mercado.
Adecuada seleccin de la feria.
Conocimiento en detalle de las normas de la feria.
Minuciosa preparacin, meses antes de la
participacin.
Capacitacin del personal del stand.
Cuidado con la logstica y el envi del material.
Intensiva labor antes, durante y despus de la
feria

HISTORIA
Lahistoria
delautomvilempieza
con
los
vehculos
autopropulsados por vapor delsiglo XVIII. En 1885 se crea el
primer vehculo automvil pormotor de combustin
internacongasolina. Se divide en una serie de etapas
marcadas por los principales hitos tecnolgicos.
Uno de los inventos ms caractersticos del siglo XX ha sido sin
duda el automvil. Los primeros prototipos se crearon a finales
del XIX, pero no fue hasta alguna dcada despus cuando
estos vehculos empezaron a ser vistos como algo "til".
El intento de obtener una fuerza motriz que sustituyera a los
caballos se remonta al siglo XVII. El automvil recorre las tres
fases de los grandes medios de propulsin: vapor, electricidad
y gasolina.
El primer vehculo a vapor (1769) es el "Fardier", creado por
Nicols Cugnot, demasiado pesado, ruidoso y temible.

ANTECEDENTES
En un principio los primeros pobladores
de la Tierra se sirvieron de animales,
sobre todo para alimentarse, cazndolos,
capturando a otros para domesticarlos,
trabajar las tierras y para recorrer
grandes distancias aprovechando la
fuerza y en muchos casos su velocidad.
Los animales ms utilizados fueron: la
vaca, el buey, el burro, el asno, el toro, el
caballo, la mula y el camello; estos
fueron los ms utilizados debido a que se
adaptaban rpidamente a los seres
humanos.

PRIMER AUTOMVIL
HBRIDO DE TOYOTA
En 1966 , el congreso de Estados Unidos recomend el uso de
autos elctricos para reducir la contaminacin ambiental. Al
tiempo, Toyota comenz a desarrollar hbridos en Japn,
exhibiendo en 1976 un prototipo de deportivo, movido por
turbina de gas y motor elctrico: el Toyota GT Hybrid Concept.

No fue hasta 1997 que los autos con sistemas combinados de

propulsin comenzaron a masificarse. Ese ao,Toyota dio un
gran paso en la historia automotriz, lanzando en Japn el primer
automvil hbrido producido en serie: El Prius, dejando una
importante huella verde.

Prius sorprendi al mundo con su sistema que combina un motor

gasolinero con otro elctrico. Este Toyota fue muy bien acogido
en el mercado japons y actualmente, es el representante ms
famoso de estos vehculos.

Desde 1997 a la fecha, en todo el mundo se han comercializado

MOTOR SHOW
Son 54 las marcas de vehculos las que estarn presentes en
el Motor show 2014, de las pertenecen a marca de autos, las
cuales tendrn una participacin exclusiva en este esplndido
evento que desde ya anuncia su rotundo xito en su XIII
edicin.

TOYOTA
CONCEPTOS Y DEFINICIONES :

SISTEMA DE PRODUCCIN TOYOTA

El sistema de produccin de Toyota (TPS) permite a los
equipos de trabajo optimizar la calidad por medio de un
constante mejoramiento y eliminacin de desperdicio
innecesario en trminos de recursos naturales, humanos y
corporativos. TPS influencia cada aspecto de la organizacin
Toyota e incluye variedad de valores, conocimiento y
procedimientos, lo cual motiva los empleados con
responsabilidades bien definidas en cada paso de la
produccin y estimula el mejoramiento continuo (Toyota,
2010).

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL

SISTEMA DE PRODUCCIN DE
TOYOTA
El sistemas de produccin Toyota trajo consigo
repercusiones de gran magnitud para las industrias
mundiales, la cual le permiti a las empresas desarrollar
mejores productos con mayor calidad y menores
desperdicios, eso llevo a que este sistema tuviera como
beneficios a las empresas las siguientes ventajas.
Por otro lado este sistema a pesar de ser tan innovador
para las industrias trajo consigo aspecto negativos a
considerar, las principales desventajas de este sistema
que pueden afectar a una empresa .

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
TOYOTA
DESVENTAJAS

VENTAJAS

Menor Costo: Consiguiendo

colocar en el mercado
productos de bajo costo
unitario fabricndolos.

Mayor Calidad: Mediante

de productos fiables y
fabricando te el diseo
artculos sin defectos.
Llegando a conseguir el
binomio marca-calidad.

Mejor Servicio: Asegurando

los compromisos de
entrega de los productos
tanto en cantidad como en
fecha y precio. Dando unos
niveles de asistencia post-

El peligro de problemas, retrasos y

de suspensiones por falta de
suministros, que pueden causar
retrasos y suspensiones de la lnea
productiva e impactar los gastos
negativamente.

Limita la posibilidad de reduccin

de precios de compra si las
compras son de bajas cantidades.

La carencia de inventarios ya que

si existe alguna contingencia de
pedidos, no se tiene un inventario
de seguridad para poder cumplir
con estos, lo que provoca una
prdida del cliente.

VENTAJA Y DESVENTAJA DE TOYOTA

DESVENTAJAS

VENTAJAS

Mayor Flexibilidad: Siendo

capaces de adaptarse a las
variaciones de la demanda, a los
cambios en el mercado, en la
tecnologa, modificando los
productos o los volmenes de
produccin.

Indispensable que tanto los

proveedores como los clientes y
empresas con las que se tenga
relacin manejen este mismo
sistema de inventarios ya que de
no ser as, dicho sistema no
cumplira con sus objetivos y no
funcionara.

Innovacin: Desarrollando
nuevos productos, nuevas
tecnologas de produccin, nuevos
sistemas de gestin.

Producir lo que la clientela desea y

cuando lo desea y no producir
para constituir almacenes de
productos terminados o
intermedios.

Aumento en los costos

improductivos por excesos de
produccin, en la fabricacin de
productos defectuosos.

Tener plazos muy cortos de

fabricacin y gran flexibilidad para

Resistencia al cambio.

MODELOS TOYOTA
NUEVO TOYOTA COROLLA

TOYOTA NEW CARS FOR SALE

 TOYOTA FORTUNER 2014-2015

2015 TOYOTA RAV 4

MERCEDES BENZ
Los creadores de la compaa se remontan
a1881, cuandoDaimleryBenzinventaron de
forma independiente el motor de combustin
interna para automviles en el sudoeste
deAlemania. Benz patent el primer coche
del
mundo
en1886,
con
la
denominacinBenz Patent - Motorwagen .

 Los vehculos Mercedes-Benz se han centrado

en un elevado grado de calidad y arte en sus
diseos.
Como
resultado,
han
sido
histricamente ms caros y fabricados en
menor cantidad que otros vehculos ms
baratos

VENTAJAS
El costo de la electricidad es menos costa que
la gasolina o disel.
Al
quemar
combustible
para
su
funcionamiento, no existen emisiones de CO2.
Aceleracin inicial enrgica.
Manejo suave y silencioso.
Se reduce la dependencia del petrleo.

DESVENTAJAS
Costo superior.
Autonoma limitada.
Largos tiempos de recarga
Lugares limitados para la recarga.
El fro y el calor extremo reducen su rango
Costo elevado para reemplazar la batera .

MODELOS DE MERCEDEZ BENS

Mercedes Benz: Facelift para el E 35

Mercedes-Benz-C63-AMG

 Auto Show de Detroit 2014

CHEVROLET
Chevrolet fue fundada el3 de noviembrede 1911
por iniciativa del piloto de carrerassuizofrancsLouis Chevrolet, en colaboracin con el
ingeniero francs Ettienne Planche y ms tarde
con el empresarioWilliam C. Durant, quien estara
a cargo de la financiacin del proyecto. La
compaa haba nacido como laChevrolet Motor
Car Companyy su fundacin fue la estrategia ms
eficaz planteada por Durant para retomar la
conduccin de laGeneral Motors, de la cual fue
expulsado en1910luego de su primera gran crisis
financiera.

VENTAJAS
Fcil de reparar .
Buena lmina .
Carro poco comn en la actualidad .
Posibilidad de que sea un clsico .
No llama la atencin a los amantes de lo
ajeno .
Totalmente mecnico y elctrico no tiene
nada electrnico .

DESVENTAJAS
Carro con ms de 30 aos .
Refacciones difciles de conseguir .
No es confortable para viajes largos .
Poco atractivo a comparacin de los carros
actuales y de su poca .
Como usa gas LP hay pocas despachadoras .

EVOLUCIN DE CHEVROLET
Chevrolet 1937(1937)

Chevrolet Bel Air (1950-1976)

 Chevrolet Camaro(1967-19982002)

(2010-presente)

CONCLUSIONES
Las feria de automviles son mayormente instrumentos de promocin, mercadeo
y comunicacin ms importantes y a la vez ms eficientes. Son un punto de
encuentro entre la oferta y la demanda que facilita los negocios.
Es el medio para dar a conocer sus productos o servicios, observar la
competencia, probar o lanzar productos, estudiar el mercado, visitar y ser visitado
por sus clientes, encontrar distribuidores y concretar ventas.
Y entre otras se pueden apreciar ciertas ventajas de participar en una feria, como
que el cliente es quien visita la empresa y no al revs, y as es que esta dispuesto
a terminar comprando, el cliente esta disponible ser capaz de hacerlo, toda la
coleccin completa en vivo y en directo, el costo por contacto de ventas en feria
es indiscutiblemente el ms bajo, incluidos los clientes ms difciles.
Entre otras la feria ofrece la oportunidad de vender, generar nuevos contactos
que pueden acabar en ventas, dar a conocer nuevos productos, potenciar o
repotenciar la marca, marcar el contacto con los clientes, observar la
competencia, abrir nuevos mercados, relaciones publicas con los medios de
comunicacin.