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ADMINISTRACION PARA
INGENIEROS
Mdulo 2
Carlos Petrella
Rodrigo Daz y Juan A. Trujillo
Julio 2005
CONCEPTOS BASICOS DE
FUNCIONAMIENTO DE UNA
EMPRESA
para ingenieros
La planeacin y el control de la
empresa
Introduccin a la Adm
Introduccin a la Adm
LAS CONDICIONES DE
DICTADO DEL MODULO
La bibliografa de referencia complementaria
que se utilizar.
Las clases presenciales en las que se
analizarn los contenidos del mdulo.
El abordaje de temas con lecturas guiadas y
consultas.
El anlisis financiero contable de un caso y
diagnstico de un servicio especializado.
Introduccin a la Adm
LAS ORGANIZACIONES
(Repaso)
Conjunto de personas, procedimientos y
materiales operando con cierta sinergia para
obtener determinados resultados
Relacionadas con un contexto poltico,
social y econmico que establece
condicionamientos a su funcionamiento
Introduccin a la Adm
COMPONETES DE UNA
ORGANIZACIN
(repaso)
Objetivos definidos
Recursos humanos
Recursos materiales
Estructura organizativa
Procedimientos para funcionar
Introduccin a la Adm
FINES DE LAS
ORGANIZACIONES
(repaso)
Introduccin a la Adm
LA ORGANIZACIN
FUNCIONANDO
Abordaje del tema
11
ELEMENTOS
ORGANIZACIONALES
Estructura
Personal
Actividades- tareas
Tecnologa
Introduccin a la Adm
12
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
Esquema de jerarquizacin y divisin de
funciones
Estructura formal explcita y oficialmente
reconocida
Estructura informal resultado del liderazgo
relativo y la influencia de los individuos
Introduccin a la Adm
13
PROCESOS DE SUSTENTO DE
LAS ESTRUCTURAS
Delegacin: Proceso por el cual un
miembro de la organizacin transfiere o
pasa una o ms funciones a otro miembro
Departamentalizacin: Proceso de
agrupacin de funciones o tareas en
conjuntos homogneos, especializados en el
cumplimiento de cierto tipo de actividades
Introduccin a la Adm
14
DELEGACION
15
VENTAJAS DE DELEGAR
Mayor oportunidad para los gerentes de niveles
mas altos de funcionar con mayor eficacia
Capacitacin de los empleados, mejora la
confianza en si mismo y la disposicin a tomar
iniciativas
Frecuentemente conduce a mejores decisiones
Acelera la toma de decisiones
Introduccin a la Adm
16
BARRERAS PARA LA
DELEGACION
Inseguridad y confusin sobre quien tiene la
responsabilidad ultima de una tarea
Percepcin de disminucin de la autoridad
del gerente
Sentimiento de amenaza por parte de los
gerentes
Empleados evitan responsabilidad
Introduccin a la Adm
17
DEPARTAMENTALIZACION
POR PROCESOS
produccin
comercializacin
finanzas
POR OBJETIVOS
productos
zona geogrfica
mercado
Introduccin a la Adm
18
DISTRIBUCION DE
FUNCIONES
Introduccin a la Adm
19
La direccin de empresas
La planificacion y el control de gestin
La administracin financiero contable
En manejo de los recursos humanos
La produccin de bienes y servicios
La comercializacin de productos
La auditora y el control interno
Introduccin a la Adm
20
FUNCIONAMIENTO DE LA
ORGANIZACIN
(repaso)
21
LA ADMINISTRACION
APLICADA
Abordaje del tema
23
QUE HACE
PRACTICAMENTE LA
ADMINISTRACION?
24
OBJETO APLICADO DE LA
ADMINISTRACION
Mejorar la capacidad de planificar, coordinar,
dirigir y controlar el funcionamiento de un
organizacin
Analizar las funciones y actividades que se
realizan en las organizaciones para cumplir con sus
fines
Controlar el desempeo general de las personas en
las organizaciones en todo el ciclo los recursos
humanos
Introduccin a la Adm
25
DESCRIPCION Y ANALISIS
ADMINISTRATIVO
La organizacin formal e informal en las
organizaciones
La estructura de cargos y funciones de los
empleados
Los procedimientos generales de
administracin y control
Los sistemas de informacin que registran las
actividades
Introduccin a la Adm
26
27
28
LA DIRECCION DE
EMPRESAS
Direccin por medio del control de
rendimiento
Direccin por extrapolacin a partir del
pasado
Direccin por anticipacin de acontecimientos
futuros
Direccin por medio de una respuesta flexible
y rpida
Introduccin a la Adm
29
Introduccin a la Adm
30
POSICION COMPETITIVA
(Matriz GE-McKinsey)
Posicin
competitiva
ALTA
Posicin
competitiva
BAJA
Atractivo
AEN
ALTO
ESTRELLAS GATOS
MONTESES
Optimizar
Atractivo
AEN
BAJO
VACAS
LECHERAS
Mejorar y
mantener
PERROS
Desinvertir
Generar capital
Introduccin a la Adm
31
PLANIFICACION A
LARGO PLAZO
Pronstico por extrapolacin
Metas especificas y mensurables
cuantificables
Presupuestos, programas y planes de
rendimiento
Implantacin por unidades
Control operativo y retroalimentacin
Introduccin a la Adm
32
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
Expectativas y objetivos
Estrategia
Ciclo operativo (Metas de rendimiento operativo,
programas y presupuestos operativos, implantacin por
unidades y control operativo)
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CAPACIDAD DE LA
GERENCIA GENERAL
Capacidades y mentalidades de los gerentes
clave
Clima social (cultura) dentro de la empresa
Estructura de poder
Sistemas y estructura de la organizacin
Capacidad de la gerencia general para
realizar el trabajo de direccin
Introduccin a la Adm
34
LA FUNCION FINANCIERO
CONTABLE
Abordaje del tema
LA GESTION FINANCIERO
CONTABLE
Registro cronolgico contable general de las
actuaciones
Registros parciales de actuacin para analizar
pe inventarios y acreedores
Balances de la situacin de la empresa y de
los resultados
Anlisis de situacin de la empresa a partir de
los estados contables
Introduccin a la Adm
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RECURSOS vs.
NECESIDADES
Fuentes de recursos
Necesidades a
atender
Capital de los
accionistas
Endeudamiento con
terceros
Comercializacin de
los productos
Compra de materia
prima
Pagos de sueldos a los
empleados
Pagos a acreedores de
la empresa
Introduccin a la Adm
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ADMINISTRACION
ECONOMICA
ACCIONES
Control ordenado de la gestin
Contabilizar los hechos (econmicos)
PARA
Evaluar la eficiencia de la gestin empresaria en
el tiempo
Realizar previsiones en base a la actividad
pasada
Introduccin a la Adm
38
ADMINISTRACION
CONTABLE
Necesidad de control ordenado de la gestin
para lograr objetivos
Aplicar alguna frmula de contabilizar los
hechos econmicos
Generar las bases para disponer de una
herramienta eficaz para administrar
Introduccin a la Adm
39
Introduccin a la Adm
40
CONCEPTOS BASICOS
COSAS = BIENES
B
$ COBRAR
= DERECHOS D
$ PAGAR = OBLIGACIONES O
PATRIMONIO NETO (Capital) = B + D - O
B+D
=
O+C
Activo
= Pasivo + C
Introduccin a la Adm
41
PATRIMONIO
Conjunto de B, D y O de una persona en un
determinado momento
La principal caracterstica del patrimonio es
su variabilidad en el tiempo
Introduccin a la Adm
42
HECHOS ECONOMICOS
Variacin cualitativa del patrimonio
(permutativos) Pe compra al contado de
mercadera
Variacin cuantiativa del patrimonio
(modificativo) Pe incremento de capital
(ganancia) disminucin de capital (prdida)
Introduccin a la Adm
43
COMO CONTROLAR EL
ESTADO DE SITUACION?
Crear divisiones (Cuentas) que describan ms
detalladamente el patrimonio para controlar
mejor los cambios
Crear mecanismos de registro que permitan
apreciar los cambios en esas cuentas (Id.
cuenta, id. operacin)
Cada cantidad (importe) es una partida que se
registra (debita o acredita) en una cuenta
Introduccin a la Adm
44
CUENTAS Y MOVIMIENTOS
Cada cuenta tiene una identificacin (rubro y
descripcin) y un contenido acumulado y
discriminado en (debe y haber)
Las cuentas deben poder asociarse con el detalle
de operaciones que las afectan (fecha, concepto e
importe)
El detalle de operaciones se registra en el Diario
mediante asientos (fecha, cuenta debitada y cuenta
acreditada y leyenda)
Introduccin a la Adm
45
INVENTARIO
El inventario de la empresa registra el
estado detallado del patrimonio en una
fecha dada.
Es como una fotografa detallada del
patrimonio en un determinado da, mes y
ao.
Introduccin a la Adm
46
BALANCE GENERAL
Conjunto de procedimientos que se ejecutan al
trmino del ejercicio econmico para
comprobar la situacin patrimonial.
Esto permite conocer los resultados obtenidos
en el perodo y las causas que los originaron.
El balance es un registro sinttico en cambio el
inventario es un registro analtico.
Introduccin a la Adm
47
BASES FINANCIERAS
Suma(Activos) = Suma (pasivos)
Inversin = Financiamiento
No puede haber inversin sin
financiamiento (Deudas o desinversin)
Todo financiamiento tiene un costo Cul es
el costo? $ contado vs $ financiado
Introduccin a la Adm
48
ADMINISTRACION
FINANCIERA
Se encarga de administrar dos cosas:
Inversin (bienes o derechos)
Financiamiento (obligaciones hacia terceros)
49
COMO INTERPRETAR
ESTADOS CONTABLES?
El ESTADO DE SITUACION dice cunto
gan/perd como diferencia de patrimonios
El ESTADO DE RESULTADOS dice cmo
gan/perd
Introduccin a la Adm
50
ANALISIS ESTRUCTURAL
ESTATICO (Vertical en un momento dado)
DINAMICO (Horizontal en un perodo
establecido)
Introduccin a la Adm
51
52
CASOS DE RELACION
CASO 1 Inversin Financiamiento
Corriente 30 40
No corriente
70 60
CASO 2 Inversin Financiamiento
Corriente 30 20
No corriente
70 80
Introduccin a la Adm
53
LA FUNCION
RECURSOS HUMANOS
Abordaje del tema
LA ADMINISTRACION DE
RECURSOS HUMANOS
Relacin laboral con la gente para llevar a
cabo el objetivo de la organizacin
haciendo las tareas necesarias.
Necesidad de vigilar su desempeo y
establecer compensaciones adecuadas para
conservarlas y mantener su productividad.
Introduccin a la Adm
55
RELACION LABORAL
PERSONAL
Contrato unipersonal de funcin permanente
(empleado)
Contrato unipersonal transitorio con
compromiso de dedicacin
Contrato unipersonal transitorio con
compromiso de resultados (obra a trmino)
Contratacin unipersonales especiales a
trmino (becarios o pasantes)
Introduccin a la Adm
56
RELACIONES LABORALES
COLECTIVAS
57
COMPENSACIONES O
RECOMPENSAS
Ascensos a cargos superiores o de mayor
responsabilidad
Ingresos superiores ocasionales por mayor
dedicacin o por resultados
Acceso a contextos de mayor prestigio en la
organizacin o en la sociedad
Posibilidad de una mejor formacin
profesional o tcnica
Introduccin a la Adm
58
DESINCENTIVOS
59
ACTIVIDADES DE GESTION
DE RECURSOS HUMANOS
Reclutamiento
Seleccin
Induccin y orientacin
Adiestramiento y desarrollo
Evaluacin de desempeo
Promociones, transferencias y separaciones
Introduccin a la Adm
60
CICLO DE RECURSOS
HUMANOS
Seleccin
Desempeo
Evaluacin
Compensaciones
Formacin
61
EL LIDERAZGO
Proceso de dirigir e influir en las actividades
formales o informales de los miembros del
grupo
Las personas influenciadas pueden ser
subordinados o seguidores
Orientacin a las tareas a realizar en la
organizacin
Orientacin a las necesidades de los empleados
Introduccin a la Adm
62
LA RESPONSABILIDAD
CORPORATIVA
63
LA TRANSPARENCIA
EN LA GESTION
64
LA COMUNICACIN COMO
NECESIDAD
Comunicacin no es solo un emisor, un
mensaje y un receptor
La necesidad de canales apropiados para
que se produzca la comunicacin
La codificacin o decodificacin de
mensajes.
Introduccin a la Adm
65
IMPORTANCIA DE LA
COMUNICACIN
Es el denominador comn de los proceso administrativos
de planificacin, coordinacin, direccin y control
Todos los niveles de la organizacin interactuan formal o
informalmente
Mediante la comunicacin es que se pueden cumplir las
funciones empresarias
A nivel gerencial es la actividad a la que ms tiempo se
dedica
Los supervisores y operarios necesitan comunicarse para
realizar sus tareas
Introduccin a la Adm
66
COMUNICACIN COMO
RECURSO
La comunicacin en un solo sentido es ms
rpida
La comunicacin en un sentido es ms
ordenada
La comunicacin es dos sentidos es muchos
ms precisa
La comunicacin en dos sentidos genera ms
seguridad en los receptores
Introduccin a la Adm
67
68
LA RELACION EMPRESARIA
CON TERCEROS
69
RELACIONES LABORALES
CON ORGANISMOS
PUBLICOS
La relacin con agentes recaudadores
impositivos
La relacin con el Banco de Previsin
Social
La relacin con el Ministerio de Trabajo y
Seguridad Social
Introduccin a la Adm
70
RELACIONES COMERCIALES
CON ORGANISMOS
PUBLICOS
La relacin con el Ministerio de Industria y
Energa
La relacin con el Ministerio de Relaciones
Exteriores
La relacin con los Bancos comerciales
estatales
Introduccin a la Adm
71
LA RELACION CON
FUENTES DE
FINANCIAMIENTO
El financiamiento a travs de los socios de la
empresa
La participacin de los empleados en el capital social
La obtencin de prstamos del sistema bancario
comercial o de otras instituciones prestatarias
Las absorciones o asociaciones comerciales con otras
organizaciones
Introduccin a la Adm
72
73
LA RELACION CON
CLIENTES Y PROVEEDORES
Asociaciones comerciales estratgicas con
clientes o proveedores.
Las relaciones comerciales puntuales con
clientes o proveedores (precio, calidad)
La resolucin de diferencias a travs de la
defensa del consumidor
Los conflictos en la esfera comercial o penal
Introduccin a la Adm
74
75
EL MANEJO DE
SUBCONTRATOS
Trasferencia a un tercero de una determinada
actividad incluyendo la exigencia de ciertos
compromisos
Sub-contrato con obligacin de aportar
determinados medios (recursos materiales o
humanos).
Sub-contrato con obligacin de obtener
resultados, asociados usualmente a la ejecucin de
una determinada obra.
Introduccin a la Adm
76
LOS CONSULTORES
EXTERNOS
La asesora especializada
La consultora de procesos
Introduccin a la Adm
77
LA TECNOLOGIA
Abordaje del tema
TECNOLOGIA
Un medio para hacer mejor lo que ya
hacemos
Un medio para hacer cosas que actualmente
no hacemos
Introduccin a la Adm
79
LA GESTION DE LA
TECNOLOGIA
La tecnologa es un recurso material para
transformar la realidad.
Puede tratarse de algo muy simple como un
bolgrafo o complejo como una computadora.
Se utiliza para mejorar la gestin de
operaciones.
Puede incidir tambin en aspectos estratgicos
del negocio.
Introduccin a la Adm
80
LOS ESTADOS
EVOLUCTIVOS
Las tecnologas emergentes y sus riesgos
asociados
Las tecnologas consolidadas y la seguridad
que brindan
Las tecnologas obsoletas y sus costos
ocultos
Introduccin a la Adm
81
LA SELECCIN DE
TECNOLOGIAS
La cultura organizacional donde van a ser
utilizadas
El soporte tcnico local e internacional que est
disponible
Los resultados proyectados que se alcanzarn en
trminos de niveles de uso
Los costos de inversin inicial y sobre todo de
mantenimiento
Introduccin a la Adm
82
UTILIZACION DE
TECNOLOGIAS
El perodo de instalacin y personalizacin en
la organizacin.
El uso inicial a nivel de prototipos con
alcances restringidos
La generalizacin en la utilizacin de una
tecnologa
Los procesos graduales de discontinuacin de
las tecnologas
Introduccin a la Adm
83
FOCALIZACION DEL
CAMBIO
EN LAS ESTRUCTURAS (qu es lo que se
hace)
EN LOS PROCEDIMIENTOS (formas de
hacer las cosas)
EN LAS PERSONAS (agentes que hacen las
cosas)
Introduccin a la Adm
84
EL ROL DE LA TECNOLOGIA
en lo qu se hace
en cmo se lo hace
en quin lo hace
Introduccin a la Adm
85
QUE SE HACE?
La produccin de bienes y la prestacin de
servicios
Las operaciones comerciales directas entre
empresas y clientes
El control general de operaciones a travs del
sistema financiero
Acceso personal o corporativo a la
informacin y los conocimientos
Introduccin a la Adm
86
CAMBIO EN COMO
HACEMOS LAS COSAS
La automatizacin de los procesos industriales
La globalizacin de la comercializacin por
Internet
La posibilidad de atencin ms personalizada
de clientes
El registro electrnico de transacciones
comerciales
Introduccin a la Adm
87
LA RELACION ENTRE
PERSONAS
La revolucin de la comunicacin con la
aparicin de la telefona celular
La utilizacin de la computacin personal y el
acceso creciente a Internet
El trabajo profesional en grupos sin necesidad
de presencia fsica
Las relaciones interinstitucionales electrnicas
fluidas
Introduccin a la Adm
88
ESTRATEGIA, TECNOLOGIA
Y GENTE
LA ESTRATEGIA
LA TECNOLOGIA
LA GENTE
Introduccin a la Adm
89
Introduccin a la Adm
90
PRODUCIR Y VENDER
Abordaje del tema
LA PRODUCCION DE BIENES
O SERVICIOS
Las actividades de transformacin de
materias primas en productos elaborados
agregando valor.
El desarrollo de actividades para lograr la
prestacin de un servicio ms o menos
tangible a un cliente.
(Se tratar en mdulo 4)
Introduccin a la Adm
92
LA COMERCIALIZACION DE
PRODUCTOS
El estudio de los mercados para saber las
necesidades de los clientes.
La definicin industrial y comercial de los
productos disponibles.
La fijacin de condiciones de
comercializacin de los productos.
La venta directa o indirecta de los productos
en el mercado.
Introduccin a la Adm
93
EL PROCESO DE
INTERCAMBIO COMERCIAL
Las condiciones de precio y financiacin
Las especificaciones tcnicas del producto
Los esfuerzos de promocin de ventas
Introduccin a la Adm
94
MARKETING DE
TRANSACCIONES
Orientado preferentemente a la operacin
de venta
Centrado en caractersticas de productos
Escaso nfasis en servicio al cliente
Moderado contacto con los clientes
La calidad derivada de la fabricacin del
producto
Introduccin a la Adm
95
MARKETING DE
RELACIONES
Orientado preferentemente a la retencin del
cliente
Centrado en los beneficios que los productos
proporcionan a los usuarios
Gran nfasis en el servicio al cliente
Elevado grado de contacto con los clientes
La calidad como concepto de toda la
organizacin
Introduccin a la Adm
96
LOS MERCADOS
INDUSTRIALES
Mercados concentrados y compradores de
mayor tamao
Relacin estrecha entre comprador y vendedor
Complejidad de los productos y procesos de
compra
Interdependencia funcional en los procesos de
comercializacin
Introduccin a la Adm
97
LOS MERCADOS DE
SERVICIOS
Mercados descentralizados y consumidores
individuales
Relacin personal estrecha entre prestador y
consumidor
Variabilidad de los servicios que son prestados
Poca interdependencia funcional en los
procesos de comercializacin
Introduccin a la Adm
98
AUDITAR
Abordaje del tema
100
PREVENIR O CURAR
PREVENCION: Las condiciones adecuadas
de seguridad para prevenir incidentes en los
servicios esenciales
CORRECCION: La posibilidad de
recuperacin ante situaciones no deseadas
como incendios, robos, retiro de productos
del mercado, etc.
Introduccin a la Adm
101
QUE SE PROTEGE?
FACTORES TANGIBLES (Inmuebles,
materiales, datos, personas)
FACTORES INTANGIBLES (prestigio,
tradicin, reputacin, nombre)
Introduccin a la Adm
102
COMO SE PROTEGE?
Guardias armados
Puertas blindadas
Muebles ingfugos
Separacin fsica
Respaldos vitales
Convenios cruzados
Seguros y reaseguros
Introduccin a la Adm
103
DE QUE NOS
PROTEGEMOS?
CUALQUIER RIESGO QUE PUEDA
DISMINUIR O SUPRIMIR LA
CAPACIDAD DE SERVICIO
104
PRESUPUESTO DE
SEGURIDAD
Riesgo
vs
proteccin
costo de evitar
Introduccin a la Adm
105
TECNICAS DE AUDITORIA
Entrevistar a los gentes involucrados directa o
indirectamente
Relevar y analizar la documentacin
relacionada con el caso
Identificar y revisar polticas, procedimientos
y estndares,
Verificar los controles reales sobre el servicio
auditado
Introduccin a la Adm
106
Introduccin a la Adm
107
AUDITORIA DESDE
DENTRO O FUERA
Hay necesidades permanentes y
necesidades transitorias
Son servicios complementarios que pueden
coexistir
Introduccin a la Adm
108
LA AUDITORIA INTERNA
Fue pensada originalmente para poder saber
lo que pasa con independencia de los
actores.
Luego se la comenz a ver como un
servicio de apoyo a la gestin que poda
actuar proactivamente.
Introduccin a la Adm
109
AUDITORIA EXTERNA
La necesidad de una visin totalmente
independiente le la organizacin interna.
La opcin de conseguir un dictamen sobre
determinados hechos o situaciones.
La posibilidad de certificar externamente
determinadas situaciones.
Introduccin a la Adm
110
PRINCIPIOS, VALORES Y
CODIGOS DE ETICA
Abordaje del tema
LOS VALORES
Un punto de referencia para orientar lo que
decimos y hacemos.
Aquello por lo que estamos a favor o en
contra de algo.
Introduccin a la Adm
112
LOS PRINCIPIOS
Directrices asociadas con valores para
orientar nuestras acciones
Aquello que define qu hacer y qu no
hacer de manera general
Introduccin a la Adm
113
114
115
SINTESIS DE APORTES
Debe tenerse una visin integral de la funcin
empresaria
Las funciones bsicas de producir y
comercializar los productos
Las funciones de soporte administrativo de las
organizaciones
La importancia de las relaciones comerciales
con proveedores y clientes
Introduccin a la Adm
116
CONCLUSIONES
La administracin como disciplina tiene
reglas de funcionamiento
Hay que conocer a todos los actores internos
en la organizacin
Es imprescindible conocer el mercado en que
la organizacin opera
Hay que estar al tanto de la situacin general
del pas y la regin
Introduccin a la Adm
117