UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN - MAJES

Facultad de Administracin

COMO EXPORTAR
Expositor:

Ricardo
Samuel
Ollachica Suri

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Los primeros pasos

Empresa Productora

Empresa Comercializadora

1.
2.
3.

1.
2.

Perfil del producto

Estudio del mercado
Adaptacin del producto a
los
requerimientos
del
mercado

3.

Estudio del Mercado

Bsqueda y seleccin de
proveedores locales
Adaptacin del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia
de
las
exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

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Promocin Comercial
La Empresa deber contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catlogos.
Bsqueda

de Oportunidades:

Por medio de eventos de promocin comercial

(ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web propio,
e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), y
en sitios web especializados / centros de
informacin.

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Contactos y negociaciones

El cliente potencial
muestra inters en
nuestra empresa y
solicita una
cotizacin

Remita su
cotizacin formal
por fax o e-mail

Datos de nuestra empresa

Datos del potencial importador
Numeracin de referencia
Descripcin exacta del producto y
partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto
a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
Lugar de embarque / desembarque

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Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta
Vigencia de la cotizacin

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Envo

de muestras:

menudo, los compradores interesados en

nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial
(MSVC).
Generalmente se envan por medios
postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotizacin remitida
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Despus

de analizar las
muestras, el cliente acepta la
operacin
El cliente remite una orden de compra
(O/C).
La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
Comienza el proceso de
exportacin

IMPORTANTE: Elaborar un
programa para cumplir con los
plazos estipulados
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Trmites de Exportacin

El exportador debe emitir una factura

comercial y una lista de empaque
(packing list)

Luego, contacta con un agente de

carga, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista.

El agente de carga entrega al

exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la gua area (AWB)
o la carta porte (WB).

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Gestin Aduanera
Menor a US$ 2000

NO Requiere de
Agente de Aduanas
Debe llenarse la
Declaracin
Simplificada (DS)

Mayor a US$ 2000

Valor FOB
US$ 2000

S Requiere de
Agente de Aduanas
Debe llenarse la
Declaracin nica de
Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

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Documentacin requerida

Factura comercial: redactada en ingls

si el pas de destino no es
hispanohablante.
Lista de empaque: relacin simple
detallando el contenido de lo que se
embarca.
Conocimiento
de
embarque
:
documento que certifica que las
mercancas han sido recibidas por el
transportista.

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Documentacin requerida

Certificado de origen: documento que

certifica que la mercanca ha sido elaborada
en el Per; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los pases de destino.
Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna silvestre.

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Documentacin requerida

Certificado sanitario: documento que

certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
Certificado textil: tambin conocido como
visa textil, es requerido para exportar
confecciones a algunos pases.
Otros documentos: emitidos a peticin del
importador y segn el pas de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspeccin pre-embarque, complementarios
a los certificados sanitarios, etc.

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Cul es el proceso de una exportacin?

PROMOCIN
EMBARQUE

SOLICITUD DE
COTIZACIN

ACEPTACIN DE
LA OFERTA

COTIZACIN

ENVIO DE
MUESTRAS

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RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
OTROS.

PRESENTACIN DE
DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA

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Dnde puedo encontrar ms informacin?

www.prompyme.gob.pe
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CIFRAS ACTUALES DE
PRODUCTOS
EXPORTADOS POR EL
PERU

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Los sectores que han presentado un MAYOR CRECIMIENTO acumulado durante el perodo
de enero a octubre del 2010 han sido:
METALRGICO (+71%),
QUMICOS (+67%) y Petrleo (+63%).
Agricultura (+59%) y
MINERA NO METLICA (+57%).
El nico sector que present una disminucin fue el de PRENDAS DE VESTIR (-0.4%) pero
con importante recuperacin.

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CRECIEMIENTO POR SECTORES
El sector tradicional de la economa export un total de US$
16,365 millones durante el primer semestre del ao.
Minerales de cobre (US$ 4,063 millones, +54%) y de oro (US$
4,347 millones, +14%)
Gas natural licuado sus exportaciones han pasado de US$ 7.5
millones durante el primer semestre del ao pasado, a US$ 576.6
millones en lo que va del 2011 (+7,539%)
Actividad agrcola tambin report un crecimiento importante
(US$ 300 millones, +54%
Sector no tradicional o manufacturero, sus ventas al exterior
ascendieron a US$ 3,800 millones y registr un incremento del
39%
El sector textil mostr un desempeo destacable (US$ 720
millones, +30%), liderado por la exportacin de t-shirts de
algodn para hombres o mujeres

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