U.E.N.

Toda unidad de anlisis estratgico

respecto de la cual se van a establecer,
definir y desarrollar las estrategias de la
empresa

U.E.N. - Criterios
Arthur D. Little
Competidores
Precios
Clientes
Calidad / Estilo
Sustitucin
Desinversin o liquidacin

CONTRIBUCIONES DE LAS MATRICES

REPRESENTAN FORMAS SIMPLES Y EFECTIVAS DE FACILITAR LA
SEGMENTACIN DE NEGOCIOS BIEN DEFINIDOS EN UNA EMPRESA

SON UNA FORMA PRAGMTICA DE CAPTAR LA ESENCIA DEL ANLISIS

ESTRATGICO (mecanismo til para comprender y comunicar estrategias)
PROPORCIONA PAUTAS TILES PARA:
ORDENAR PRIORIDADES DE INVERSIN
COMPATIBILIZAR RECURSOS CON LA POSICIN DE LA
MATRIZ
FACILITAR EL EQUILIBRIO ENTRE REQUERIMIENTOS DE
EFECTIVOS Y SUMINISTROS DE FONDOS EN UEN
PERMITE ESTABLECER CONTROLES ESTRATGICOS SOBRE
VARIABLES CLAVE
FACILITA EL ANLISIS DE ALTERNATIVAS DE ADQUISIONES O
LIQUIDACIONES POTENCIALES
POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

CRTICAS
TENDENCIA A TRIVIALIZAR EL PENSAMIENTO ESTRATGICO

EJERCICIOS SIMPLISTAS Y MECNICOS

SON SIMPLES HERRAMIENTAS NO EL RESULTADO FINAL DE UN
PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA ADECUADO
ALCANCE
DEMASIADO
PERSPECTIVAS ADICIONALES

RESTRINGIDO

IGNORANDO

LAS

SE RECOMIENDA SU USO EN FORMA CONJUNTA PARA OBTENER

DISTINTAS PERSPECTIVAS

POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

MATRICES MS COMUNES

Matriz de crecimiento - participacin desarrollada por el BCG

Matriz atractivo de la industria - fortaleza del negocio (Mc.
Kinsey / General Electric)
Matriz del ciclo de vida desarrollada por Arthur D. Little Inc.
Matriz alternativa del BCG
Matriz de rentabilidad de Marakon
Matriz beneficio potencial / rentabilidad / liquidez

POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP

MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIN

Alta

Baja
Participacin de mercado relativa
Alta

Baja
POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP

MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIN

DIMENSIONES DE LA MATRIZ

INTERNA: Participacin relativa en el mercado (ventas del negocio / ventas del

competidor lder)

EXTERNA: Tasa de crecimiento del mercado ( MT 1 - MT 0) / MT0

POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP

MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIN

TIPO DE NEGOCIO

DIRECTRIZ DE
PARTICIPACIN

Aumentar /
Mantener

Mantener

Aumentar
Cosecha /
liquida

Cosechar /
liquidar

RENTABILIDAD

Alta

Alta
Cero / Neg
Baja / Neg
Baja /
Negativa

INVERSIN
REQUERIDA

FLUJO DE
FONDO NETO

Alta

Tiende a
cero

Baja

Muy
positivo

Muy negativo
Muy Alta
Positivo
Desinvertir
Desinvertir

Positivo

POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP

CRTICAS

No sugiere estrategias especficas

La curva de experiencia es til en general en productos vendidos
sobre la base de precio solamente y no hay muchos de esos
negocios
Est basada en la suposicin que existe una relacin entre la
cuota de mercado relativa y la rentabilidad potencial lo cual es
tpico de un negocio de volumen pero no es aplicable a los dems
Si no hay oportunidades de crecimiento la matriz es irrelevante
Balancear el cash flow no es tan importante como el beneficio
POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC

MATRIZ ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA / FORTALEZA DELNEGOCIO

Atractivo de la industria
Alto

Medio

Bajo

POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC

MATRIZ ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA / FORTALEZA DELNEGOCIO
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA - FACTORES
Tamao del mercado
Tasa de crecimiento
Mrgenes de beneficio / oportunidad de aumentar los precios
Estructura de clientes
Intensidad de la competencia
Estacionalidad
Economas de escala
Intensidad de capital
Riesgos especiales
FORTALEZA DEL NEGOCIO - FACTORES
Market share relativo y absoluto
Ventajas de costo
Competencia en precio
Calidad de productos
Conocimientos del mercado y del cliente
Grado de innovacin
Rentabilidad de la UNE
Efectividad de la fuerza de ventas
Ventajas o desventajas geogrficas
POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC

ESTRATEGIAS SUGERIDAS
Fortaleza de la E
Fuerte
Premium. Invertir
para crecer. Proveer
mxima inversin.
Consolidar la
posicin, aceptar
rentabilidad
moderada

Desafo. Invertir
para crecer.
Construir
selectivamente sobre
fortalezas

Oportunista.
Invertir
selectivamente para
beneficios. Buscar
nichos,
especializacin

Media
Selectivo. Invertir
para crecer en
segmentos
seleccionados.
Buscar nuevos
segmentos para
aplicar fortalezas

Invertir
selectivamente para
beneficios.
Segmentos de
mercado. Hacer
planes de
contingencia

Oportunista.
Preservar para
cosechar. Buscar
oportunidades
para vender

Dbil
Proteger.Reenfocar.
Defender
fortalezas.
Reenfocar a
segmentos
atractvios Invertir
selectivamente

Reestructuracin.
Cosecha. Moverse
a segmentos ms
atractivos

Cosechar o
salir. Salir del
mercado
maximizando
el valor actual

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP

MATRIZ MODIFICADA - Tamao de la ventaja competitiva / forma de competir

TAMAO DE LA VENTAJA COMPETITIVA

PEQUEA

MUCHAS

FRAGMENTADA

GRANDE

ESPECIALIZACIN

OPORTUNIDAD DE
DIFERENCIARSE

POCAS

ESTANCAMIENTO

VOLUMEN

POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

ANLISIS DE PORTFOLIO
PASOS
Seleccionar los niveles de la organizacin que se van a tomar
como nivel de anlisis
Especificar las unidades de anlisis
Establecer las dimensiones de la matriz
Buscar y analizar la informacin
Construir y analizar las matrices
Especificar el portfolio deseado

POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

ROL DEL ANLISIS DE CARTERA

Sirve para ayudar en la seleccin de la estrategia al explotar la
creatividad del directivo y su imaginacin

No es la bola de cristal
No intenta ser la ltima palabra y proveer respuestas definitivas,
solo intenta proveer informacin como parte del proceso de
seleccin de la estrategia
El planeamiento estratgico es mucho ms complejo como para ser
reducido a una matriz de 2 dimensiones
Sirve para generar nuevas estrategias, promover el uso ms
selectivo y cauteloso de los recursos de la compaa y mejorar la
forma en que los directivos realizan los procesos de negocios
POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA