PASOS

PARA
INICIAR EL PLAN DE VENTAS
Qu se puede vender?
Lo que se usa y/o hace
La preparacin para vender
Uso, La tcnica o la estrategia?

Dejar claro
El cliente es el personaje ms importante de
toda actividad comercial. Incluso que el
vendedor y su jefe o superior.
Los compradores, poco a poco se estn
volviendo ms sofisticados.
La informacin es clave en la toma de
decisiones.
Las ofertas son cada vez mayores en nmero
y en mejores en beneficios.
La tecnologa mejora las formas de comprar.

Reconocer el mercado
Identificar el rubro donde vendemos.
Las zonas geogrficas donde estamos y
podemos ir.
Vincular nuestros productos a la inversin
necesaria
Evaluar el tono para comunicar
(Racional - Emocional)
Cmo se debe vender nuestro producto,
forma.
Qu preguntas podran hacer. Quin las hara.
Frecuencia de exposiciones, visitas, citas,
llamadas, etc
Hiptesis, consejos,
estrategias,
Tiempo de presentacin, breve, regular,
amplio
Reconocer la labor de los compradores.
Reconocer si es necesario capacitacin del
producto.
Qu proceso se utilizar.
Lista de estrategia y tcticas
Monitorear los recursos a preparar (material
impreso, online, muestra de presentacin)
Buscar aumentar la eficiencia
Hay formas de aminorar procesos,
simplificarlos.
Definir tiempo de planificacin, realizacin,
monitoreo.
Realizar las competencias.
Trabajar con marketing, en la bsqueda de
nuevos clientes.
Buscar el mejor manejo de la computadora
con los vendedores. Qu es necesario y qu
no?
Organigrama
El gerente, puede ser general, comercial,
siempre obedecerlo, y si fuera posible conocer
los porqu de las conclusiones
Definir encargado, diligencias
Coordinar con marketing y publicidad para
estudiar las zonas indicadas.