Iniciativa empresarial y empresas familiares

Celeste Leyva Barcel

Consiste en desarrollar por escrito la actividad econmica
de nuestra futura empresa, de manera que permita dar una
idea de la viabilidad tcnica, econmica, financiera y
social de la misma. Para ello resulta necesario que el
futuro empresario medite sobre todos los factores que
puedan influir en su proyecto, tanto los controlables,
como los no controlables.

El proyecto de inversin,
est constituido por un
conjunto determinado de
recursos materiales y
humanos que, produce
bienes y servicios y
contribuye a la
consecucin del objetivo
del mismo.

Los componentes de este
estudio profundiza la
investigacin por medio
de los Anlisis de
Mercado Tcnico y
Financiero, los cuales son
la base por medio del
cual se apoyan los
inversionistas para tomar
una decisin.

Tiene como finalidad
determinar si existe o no
una demanda que
justifique, bajo ciertas
condiciones, la puesta en
marcha de un programa
de produccin de ciertos
bienes o servicios en un
espacio de tiempo.

El Consumidor

El anlisis del consumidor
tiene por objeto caracterizar
a los consumidores actuales
y potenciales, identificando
sus preferencias, hbitos de
consumo, motivaciones,
entre otros, de manera tal de
obtener un perfil sobre el
cual puede basarse la
estrategia comercial.


La demanda

La demanda es la
cuantificacin de la
necesidad real o psicolgica
de una poblacin de
compradores, con poder
adquisitivo suficiente para
obtener un determinado
producto que satisfaga dicha
necesidad. Es la cantidad de
productos que el
consumidor estara
dispuesto a comprar o a usar
a un precio determinado


La oferta

La oferta es la cantidad
de un producto que por
fabricacin nacional e
importacin llega al
mercado, de acuerdo con
los precios vigentes. En
los inversin se tiene que
indicar con quien se va a
competir, cul es la
capacidad de produccin,
a qu precio venden, en
base a qu compiten
(condiciones de pago,
calidad, precios, otros).
El Producto

Para poder llevar a cabo el estudio del producto en
un proyecto de inversin se tienen que llevar a
cabo los siguientes pasos:

Identificacin del producto : Se realiza mediante
una descripcin exacta de las caractersticas de
los bienes y servicios, indicando nombres de los
mismos y los fines a los que se destina.

Especificaciones tcnicas: Las especificaciones que
se tienen que tomar en cuenta son las que se
indican en las Normas de Calidad, que regulan
las caractersticas y calidad del producto,
adems de especificar toda la informacin
requerida para su presentacin.


Durabilidad: Se hace referencia a la vida til del
producto, es decir periodo de vida. (Indicar
si es perecedero, no perecedero).

Productos sustitutivos o similares: Estos son
los productos que existen en el mercado,
que satisfacen las mismas necesidades que
se consideran en el proyecto.

Productos complementarios: Son aquellos que
se deben considerar en el proyecto, para
satisfacer los requerimientos del cliente.
Ejemplo: producto elaborado Cama, el
producto complementario el colchn.

Precio del Producto: Se tiene que especificar
los precios de los productos a ofertar y
realizar un cuadro comparativo con los
precios de la competencia, lo cual lograra
una visin general del comportamiento del
producto en el mercado.

Comercializacin

Es el conjunto de actividades
relacionadas con la transferencia
de bienes y servicios desde los
productores hasta el consumidor
final, existiendo canales de
comercializacin que utilizar la
empresa, para vender el producto y
los mecanismos de promocin a
utilizar. As mismo deben existir
polticas de comercializacin que
guiaran las negociaciones.
(Ejemplo: Ventas a Crditos,
Ventas con Descuentos, Polticas
de Cobranzas y servicios
postventa, etc.)

El estudio tcnico tiene por objeto
proveer informacin para cuantificar
el monto de las inversiones y costo de
las operaciones pertinentes en esta
rea.
Tcnicamente pueden existir diversos
procesos productivos opcionales,
cuya jerarquizacin puede diferir en
funcin de su grado de perfeccin
financiera, normalmente se estima
que deben aplicarse los
procedimientos y tecnologas ms
modernos, solucin que puede ser
optima tcnicamente, pero no serlo
financieramente.

Capacidad de la Planta

Factores que condicionan el Tamao de la
Planta:

Son aquellos donde se indican y explican
los factores que condicionan e influyen
de manera predominante en la seleccin
del tamao de la planta. Ejemplo:
Caractersticas del mercado de
consumo, economas de escala,
disponibilidad de recursos financieros,
disponibilidad de materia prima,
disponibilidad de servicios,
disponibilidad y caractersticas de la
mano de obra, tecnologa de
produccin y polticas econmicas.
Programa de Produccin y Ventas

Programa de produccin: Considera la capacidad
instalada y el porcentaje de utilizacin de la
capacidad.

Programa de Ventas: En este se expresa las
cantidades de ventas anuales en unidades
monetarias.

Procesos y Tecnologas: Son las tecnologas
existentes y disponibles para los procesos
productivos.

Descripcin del Proceso Productivo: Describir
todas las etapas que conforman el proceso
productivo de cada uno de los productos.

Maquinaria, Equipos y Herramientas existentes:
Son las maquinarias, equipos de transporte y de
laboratorio, herramientas, vehculos, etc.,
necesarios para llevar a cabo los objetivos del
proyecto.



Descripcin de las Instalaciones
Necesarias: Se describen los
requerimientos del terreno,
especificando: tenencia de la tierra,
tamao, valor, va de acceso,
adecuacin para el tipo de actividad
que en l se realizar, problemas que
presenta, servicios bsicos (agua, luz,
telfono, etc.), descripcin de la
infraestructura y construccin
indicando caractersticas, valor,
tamao y ubicacin

Distribucin Fsica: Se indica la
distribucin fsica de maquinarias y
equipos dentro de la planta, para
establecer el tamao y la localizacin
de las reas industriales dedicadas a:
recepcin de insumos, produccin,
servicios auxiliares, almacenamiento
e intercomunicacin de la planta
Factores que determinan la Localizacin
Los factores que inciden ms vigorosamente son:
Ubicacin del mercado de consumo.
La localizacin de las fuentes de materia prima.
Disponibilidad y caractersticas de la mano de obra.
Facilidades de transporte y vas de comunicacin adecuadas
Disponibilidad y costo de energa elctrica y combustible
Disposiciones legales, fiscales o de poltica de localizacin de
la industria manufacturera
Disponibilidad de servicios pblicos, agua, telfono, vialidad,
infraestructura, eliminacin de desechos.
La Localizacin de la Industria deber estar en concordancia
con la normativa establecida por el Ministerio del
Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables y/o del
Ministerio de Sanidad y Asistencia Social, dirigidos a la
conservacin, defensa y mejoramiento del ambiente.

Insumos Requeridos: Los distintos
tipos de insumos (materia prima
y otros materiales) que se
utilizarn por producto, en cada
etapa del proceso productivo,
sealando: caractersticas,
calidad, durabilidad.

Requerimiento de insumos y
precio: Se especifica en los
proyectos el requerimiento total
anual y el precio de los insumos
que son necesarios para cumplir
con el programa de produccin.
Requerimiento de Personal y
Costo:
La mano de obra requerida para
lograr los objetivos del
proyecto, son de cantidad,
calificacin, modalidad de
contratacin, sueldo,
beneficios.

Organizacin:

Se tiene que indicar la Estructura
Organizativa de la Empresa,
es decir en lo que se refiere a
los recursos humanos
disponibles para administrar
el proyecto.

Los objetivos de esta etapa son
ordenar y sistematizar la
informacin de carcter
monetario que
proporcionaron las etapas
anteriores, elaborar los
cuadros analticos y
antecedentes adicionales
para la evaluacin del
proyecto y evaluar los
antecedentes anteriores para
determinar su rentabilidad

Necesidades Totales de Capital:
Son las necesidades de recursos
monetarios necesarios para el
desarrollo y puesta en marcha
del proyecto, comprende los
activos fijos tangibles e
intangibles y el capital de
trabajo.

Activos Fijos Tangibles e
Intangibles: Se desglosan
detalladamente todos los
activos tangibles e intangibles,
que se van a usar en el
proyecto.


Aspectos Legales:

Considerar la normativa legal
nacional y local vigente
relacionada con su proyecto.
Registro de la Empresa,
Especificar el capital social
suscripto y pagado, los
nombres y cdulas de los
socios su participacin
accionara y conformacin la
Junta Directiva. Permisos
requeridos, zonificacin
urbana y garantas a
presentar.

Aspectos Ambientales:
Explicar la incidencia o
afectacin positiva o
negativa del desarrollo del
proyecto en el ambiente.

Aspectos De Higienes Y
Seguridad Industrial:

Contemplar las medidas
necesarias a tomar en el
desarrollo del proceso, para
evitar accidente de tipo
laborar y contaminacin
que vaya en perjuicio e
integridad del personal que
labora en la empresa
(tambin debe enumerar
los equipos a utilizar y los
artculos de higienes y
seguridad).

Existe una serie de etapas a seguir
al momento de empezar un nuevo
negocio. Algunas de las ms
importantes, las que le permitirn
despegar su idea con xito, se
presentan a continuacin.
Si su sueo es contar con un
negocio propio, debe saber que
existen ciertos tips que pueden
determinar el xito o el fracaso de
su idea.

1. Tener claro qu va a ofrecer: La ventaja de un pequeo empresario es
que puede abarcar mercados especficos y ofrecer as productos o
servicios diferentes al de las grandes empresas. Tenga claro a qu
dedicar el negocio y no abarque reas en las que no sea capaz de
desarrollarse.

2. Escoger correctamente el nombre del negocio: Muchos
emprendedores dejan esta tarea para el final. El nombre de la empresa es
su carta de presentacin: puede agregar distincin a su negocio o llevarlo
a la hoguera. A diferencia de las grandes empresas, una de menor tamao
puede llevar un nombre entretenido, o con el que se identifique a su
clientela.

3. Saber de antemano cunto le costar su negocio y si ser rentable: Durante los
primeros meses o a veces durante aos las empresas no experimentan
rentabilidad alguna. Es por eso que deber contar con un plan de negocios
adecuado donde especifique claramente los costos y ganancias de su empresa y
los tiempos adecuados. Cuente con un soporte econmico a travs de bancos o
entidades financieras que puedan respaldarlo.
4. Priorizar los gastos de su empresa: Cuando se tienen pocos recursos, se
recomienda invertirlos en capital de trabajo, ms que en activos fijos, como
muebles, mobiliario y equipos. Muchos empresarios gastan fortunas en oficinas
elegantes que pueden desequilibrar el presupuesto en su empresa. Parta poniendo
los recursos donde realmente corresponden.
5. Establecer metas realistas: Muchos empresarios fracasan al trazarse metas
inabarcables y tratar de imitar a los grandes. Analice las capacidades tcnicas,
financieras y humanas de su empresa y tenga claro de este modo qu mercado
podr abarcar y cules sern los desafos para el mediano y corto plazo.


6. Tener claro los clientes qu mantendrn el negocio a flote: Una empresa puede contar
con variados clientes, pero slo un porcentaje de ellos es que el que finalmente la
mantiene a flote. Analice en su caso cules son esos clientes, dnde viven, qu los
caracteriza, cules son los hbitos de compra, etc. Aplique sobre ellos algunas
polticas de fidelizacin.

7. Garantizar una relacin de largo plazo con sus clientes: Uno de los aspectos
fundamentales en este punto consiste en asegurar al cliente que su producto o servicio
lo recibir en el momento y lugar adecuado, bajo las condiciones pactadas. En el caso
de que su empresa no elabore el producto a vender, asegrese de que su proveedor sea
confiable y de que ambos tengan claras las maneras de proceder.

8. Escoger el lugar adecuado: Dado que los costos de contar con un negocio propio son
mayores, puede barajar la posibilidad de trabajar desde su casa o bien contar con una
oficina virtual. Poco a poco, segn la rentabilidad de su empresa, podr pensar en
contar con su local propio.