Integrantes:

Misayauri Vilchez, Bryan 20080032F

Sante Zorrilla, Max Donny 20082119A

Participa en sucesivas etapas del proceso de
produccin o distribucin de bienes y servicios.

Las compaas integradas verticalmente estn unidas
por una jerarqua.

Comprende un grupo de decisiones.

Integracin Vertical

Los miembros de la jerarqua con el fin de satisfacer una
necesidad comn, toman decisiones como:

Definir limites que la empresa debe tener en cuanto a las
actividades genricas de la produccin.

Establecer la relacin de la empresa con sus proveedores
clientes y distribuidores.

Identificar las circunstancias bajo las cuales dichos limites y
relaciones deberan cambiar para aumentar y proteger la
ventaja competitiva de la empresa.
Integracin Vertical

La actividad administrativa es la encargada de organizar a las
tres restantes actividades, las cuales desde el punto de vista de
la cadena de valor se encuentran ordenadas desde la
produccin, pasando por la distribucin, para llegar a la
comercializacin.


Integracin Vertical

Integracin Corporativa.

Uno de los miembros del canal tiene la propiedad de
otros miembros situados a distinto nivel.

Vas para conseguir esto:
Crear una red propia de distribucin .
Adquirir empresas intermediarias ya establecidas.

Depende:
Oportunidades de mercado y la existencia de
intermediarios que se ajusten a las necesidades.
Tipos bsicos de
Integracin Vertical

Integracin Contractual.

Asignacin de funciones y actividades mediante la
negociacin, diseo y ejecucin de un contrato que
vincula a la totalidad o parte de los miembros del
canal de distribucin.

Consecuencia: De la dificultad de adquirir las redes
de distribucin.

Ejemplo: Las cadenas voluntarias y las cadenas de
franquicias.


Tipos bsicos de
Integracin Vertical

Integracin Administrada.

El control y desarrollo de las actividades de los
distintos miembros del canal se ejerce a travs de una
posicin de liderazgo y poder de uno de los miembros
del canal.

Ejemplo: Hipermercados sobre las empresas
fabricantes o el caso de mayoristas como Makro que
ejercen un importe poder sobre fabricantes y
minoristas; o el caso de fabricantes importantes como
Coca Cola o Pascual.
Tipos bsicos de
Integracin Vertical

La integracin vertical, bien sea corporativa,
contractual o administrada, se puede producir en
dos direcciones: hacia arriba o hacia atrs y hacia
abajo o hacia adelante.
Tipos bsicos de
Integracin Vertical

Integracin Vertical hacia abajo o hacia atrs.

Consiste en el acercamiento de una empresa hacia sus
proveedores de tal manera que se les incorpora a su
cadena de valor.

Ejemplo: El ao pasado, Sandoz -la unidad de
medicamentos genricos del laboratorio suizo
Novartis, con sede en Austria- realiz la compra de
Amifarma, empresa especializada en la produccin
de antibiticos y que fue su proveedor.
Tipos bsicos de
Integracin Vertical

Integracin Vertical hacia arriba o hacia adelante.

Aproximacin a sus clientes.

La empresa misma, como un todo la encargada de
proporcionar al cliente el producto final; prescindiendo de
empresas externas para realizar dicha labor.

Ejemplo: Courier Corp -empresa encargada de la
impresin de libros- adquiri Dover Publications,
organizacin especializada en su distribucin y publicacin.
Tipos bsicos de
Integracin Vertical

Integracin Plena.

Una empresa que se encuentra plenamente integrada
hacia atrs en un insumo dado puede satisfacer todas
las necesidades de requerimientos de insumos de
manera interna.

Una empresa se encuentra plenamente integrada hacia
adelante, es capaz de satisfacer la demanda de un
determinado producto con sus propios recursos.
Grados de Integracin
Vertical y Dominio

Cuasi - Integracin.

No poseen el total dominio de todos los activos en sus
cadenas de valor.

Recuren a medios que permitan asegurar relaciones
estables.

Vas para lograr esto: empresas conjuntas o alianzas,
contratos a largo plazo , inversiones de capital minoritario,
prstamos, garantas de prstamos, acuerdos de licencia,
franquicias, asociaciones de investigacin y desarrollo, y
contratos de exclusividad.

Grados de Integracin
Vertical y Dominio

Integracin Parcial.

La integracin parcial representa una integracin
sectorizada.

que hace a una empresa parcialmente dependiente de
fuentes externas para el suministro de un insumo, o
para la entrega de un producto dado.
Grados de Integracin
Vertical y Dominio

No Integracin.

Una empresa puede decidir libremente no integrarse
verticalmente o simplemente no puede integrarse.

Bajo estas circunstancias pasa a ser dependiente
totalmente de proveedores externos para sus
necesidades.
Grados de Integracin
Vertical y Dominio

Medicin del Grado de Integracin:

Integracin hacia atrs se puede medir a travs del
porcentaje de requerimientos de un insumo en
particular que la empresa se asegura su
abastecimiento de manera interna.

Integracin hacia delante para un producto especfico
puede medirse a travs del porcentaje del mismo que
es realizado en una unidad propia de la empresa.
Grados de Integracin
Vertical y Dominio

Es el grado en que una empresa depende de sus
propios recursos internos para satisfacer sus
necesidades de insumos o para comercializar sus
productos.

Se puede medirse como la fraccin del valor
proporcionado por los insumos o productos
internos de la empresa con respecto al valor total de
sus transacciones tanto internas como externas, para
una unidad de la empresa.
La Amplitud de una
Integracin

Se refiere a la longitud de la cadena de valor que
posee una empresa.

Puede estar constituida slo de unas pocas etapas o
cubrir totalmente el proceso productivo.

Una forma de medir la extensin de la integracin es
a travs de la fraccin del valor final de un
producto o servicio agregado por la empresa.
La Extensin de la
Integracin Vertical

Reduccin de los costos de transaccin.
Se evitan las transacciones comerciales con otras empresas.

Asegurarse la oferta de un insumo fundamental.
Integracin hacia atrs comprando o produciendo el
insumo.

Corregir fallas de mercado.
Internalizar la externalidad: ej. estndares de calidad
uniformes.
Ventajas de la
Integracin Vertical

Evitar regulaciones gubernamentales.
Evitar controles de precios, impuestos, etc.

Obtener poder de mercado.
Obtener ganancias monoplicas, eliminar la
competencia o evitar la entrada.

Contrarrestar el poder de mercado de otra empresa.
Evitar los precios monoplicos de otra empresa.
Ventajas de la
Integracin Vertical

Aumento de costos.

Perdida de flexibilidad.

Penalidades de equilibrio.

Penalidades administrativas y de gestin.

El equilibrio entre la carga y la capacidad diferencial entre
las viejas y las nuevas actividades pueden ser duras de
alcanzar.
Desventajas de la
Integracin Vertical

Reducir la incertidumbre con la que operan las empresas,
en aprovisionamientos como en el lado de la demanda.

Lograr una mejor orientacin de las inversiones hacia
actividades en el canal que presentan una mayor
rentabilidad.

La consecucin de economas de escala.

La creacin de barreras de entrada.
Objetivos perseguidos por
las Empresas Integradas

Las empresas para integrarse hacen un anlisis de
sus ventajas y desventajas que esto conlleva ya que el
uso indebido de integracin puede destinarla a
obtener un poder de mercado y no necesariamente
mas eficiente.

Si la empresa llega a tener una caracterstica
monoplica podra implicar una perdida de
eficiencia social.

Conclusiones

En el sentido estratgico, la integracin puede
fortalecer la posicin de una firma. las pequeas
empresas, tienen que afinar su sentido analtico y de
gestin para decidir en qu momento integrarse,
hacer lo contrario o, en su defecto, mantenerse
estticos. depende del entorno, de la naturaleza del
negocio y de la estrategia que apunta al xito
empresarial.
Conclusiones