FRASES CELEBRES

Haz lo necesario para lograr tu ms ansiado

deseo y acabars logrndolo
L. V. Beethoven
Una empresa puede volverse competitiva
si gestiona (administra) de manera
eficaz y eficiente sus recursos humanos,
financieros y fsicos, de informacin, y sus
redes de contactos y relaciones, para
producir y comercializar bienes y servicios
basndose en una estrategia de negocios
competitiva.
Definicin del Negocio
Estrategia de Negocio Competitiva
Marketing Produccin
Clientes actuales
Clientes de la competencia
No clientes
Asegurar Rentabilidad
Cantidad
Tiempo
Costo
Calidad
Anlisis & Planificacin
Control & Coordinacin
Supervisin & Mejora
PLANIFICAR EJECUTAR CONTROLAR
Financieros &
Fsicos
Humanos Contactos &
Relaciones
Recurso
s
Informacin y
Conocimiento
REALMENTE NOS CONOCEMOS? SABEMOS DE QU SOMOS
CAPACES? SOMOS ADMINISTRADORES DE PROCESOS O
GESTIONADORES DE NEGOCIOS?
Fabricamos muebles? Tortas? Artculos de
Metalmecnica o de vehculos? Producimos
servicios? Somos agropecuarios?
SABEMOS CUAL ES NUESTRO NEGOCIO?
NUESTRO NEGOCIO
ES NUESTRA ESTRATEGIA
Definicin del Negocio
Qu produce ? Para quin ?
Cantidad
Tiempo
Costo
Calidad
Clientes actuales
Clientes de la competencia
No clientes
Asegurar Rentabilidad
MARKETING PRODUCCIN
FUNCIONES GENRICAS
OBJETIVOS GENRICOS
Estrategia de Negocio Competitiva
Marketing Produccin
Clientes actuales
Clientes de la competencia
No clientes
Asegurar Rentabilidad
Cantidad
Tiempo
Costo
Calidad
Anlisis & Planificacin
Control & Coordinacin
Supervisin & Mejora
PLANIFICAR EJECUTAR CONTROLAR
Financieros &
Fsicos
Humanos Contactos &
Relaciones
Recurso
s
Informacin y
Conocimiento
De los objetivos genricos de Marketing, los relacionados
con vender ms a los clientes actuales y vender ms a los
clientes de la competencia, en una cantidad importante
de negocios est prcticamente saturados.
Esta situacin orientara a pensar como un importante
objetivo la venta a los no clientes (ni nuestros ni de la
competencia)
Plantearse este objetivo es posible mediante la innovacin
de productos, de procesos o de formas de entrega de los
productos .
Cmo ser competitivos
Estrategia de Negocio Competitiva
Marketing Produccin
Clientes actuales
Clientes de la competencia
No clientes
Asegurar Rentabilidad
Cantidad
Tiempo
Costo
Calidad
Anlisis & Planificacin
Control & Coordinacin
Supervisin & Mejora
PLANIFICAR EJECUTAR CONTROLAR
Financieros &
Fsicos
Humanos Contactos &
Relaciones
Recurso
s
Informacin y
Conocimiento
POSICIONAMIENTO
SEGMENTACIN
MARKETING
(Para quien)
PRODUCCIN
(Que)
DEFINICIN NEGOCIO
A travs del que y Para quien Producir
La nica forma en que una empresa puede ser competitiva es
definiendo su negocio y desarrollando esa definicin por
medio del diseo e implementacin de una estrategia que
permita vencer o evitar competidores a travs de la captura de
un determinado segmento de mercado (segmentacin) y el
diseo de una oferta (posicionamiento) que los competidores no
puedan igualar.
Calidad del Diseo
Calidad de Conformidad
Calidad de Comercializacin
Calidad de Operacin
Calidad de Conservacin
Calidad Ambiental
Aspectos Humanos de la Calidad
Costo (precio)
Cantidad
Tiempo
Calidad
Tiempo de Produccin
Velocidad de Suministros
Velocidad de Entrega
Velocidad de Respuesta
Entrega a tiempo
Propiedades Fsicas
Empaque
Canal
Imagen
Servicio
Precio del Producto
Costo de Operacin
Costo Total de la Oferta
Costo Relativo de la Oferta
POSICIONAMIENTO
Posicionamiento significa
manipular deliberadamente las
dimensiones de la funcin de
produccin, es decir, las
dimensiones de cantidad,
calidad, tiempo y costo
Estrategia en el que y para quien
CUAL ES LA IDEA?
Yo Tarzn
Tu Jane:
Una tarde de otoo, Tarzn se cruz con Jane. Y el tipo qued loco
por ella!
Crditos: Carlos D.
CUAL ES LA IDEA?
Disear una oferta preferible a una demanda
Disear un QUE preferible a un QUIEN
Un QUIEN
Necesidades:
Ser amada, respetada

Expectativas
Romntica, sensible

Costumbres
Disponible de 6:00 en
adelante
Provoca un QUE
Cantidad: agregar atributos
prestados: poemas, pelo largo,
ojos tristes

Calidad: pinta de bohemio y
buena gente, demostrar rica vida
interior

Plazo: encuentros casuales
diarios, 1 semana para el abordaje

Costo/Precio: imagen de
inofensivo y vulnerable,
hambriento de cario
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Resumiendo..


Operacin del
Negocio
Gestin del
Negocio
Marketing
Desarrollo de
Capacidades
Tareas Crticas


Produccin
Desarrollo de
Capacidades
Tareas Crticas

Objetivos
Marketing

Clientes actuales
Clientes de la
competencia
No Clientes
Rentabilidad

Objetivos
Produccin
Cantidad
Tiempo
Costo
Calidad
Definiciones Estratgicas
Definicin del negocio
Posicionamiento Segmentacin
Validacin y Verificacin de la Estrategia

Transacciones
Obtener Entregar - Cobrar
Gestin de Recursos
Planificacin Organizacin Ejecucin - Control

Recursos
Humanos
Activos Fsicos y
Financieros
Contactos y
Relaciones
Informacin y
Conocimiento
Ciclo
Estrategia
Ciclo
Capacidades
Ciclo
Transacciones
MODELO DE GESTIN
Estrategias
Simples
Estrategias
Compuestas
Estrategias
Completas
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Estrategias genricas
EL MODELO COMPETITIVO DEL QUE Y
PARA QUIEN SE SUSTENTA EN UNA:
Estrategia de Negocio Competitiva
Marketing Produccin
Clientes actuales
Clientes de la competencia
No clientes
Asegurar Rentabilidad
Cantidad
Tiempo
Costo
Calidad
Para producir y comercializar las
empresas deben llevar adelante una
serie de tareas: Estas se clasifican en
tareas de Produccin, Marketing
Concluyendo..
Esta orientada a las reas de:
Tareas de Produccin y Marketing
h Determinacin de requerimientos de inventario
i Manejo de materiales
j Compras y envos
k Mantenimiento de inventarios
l Diseo e instalacin de plantas
m Procesos de ingeniera de produccin
n Localizar y evaluar la ubicacin de la planta
o Provisin de herramientas
p Equilibrio en la produccin o sistemas en linea
q Desarrollo de sistemas de mantenimiento
r Mejora de mtodos
s Establecer programas de reduccin de costes
t Derarrollo de estndares de calidad
u Desarrollo de procesos de control de calidad
v Diseo de departamento de servicio al producto
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Tareas de
Produccin
a Elaborar literatura de ventas
b Programacin de promociones
c Programacin de publicidad
d Establecimiento de canales de distribucin
Dist.
Tareas de
Marketing
C
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u
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.
DE QUE DEPENDERA ADOPTAR ESTAS O MAS TAREAS
HACIA UNA ESTRATEGIA EFECTIVA ?
DE LA CANTIDAD DE
RECURSOS
DE QUE SE DISPONGA.
TU SOLO PUEDES DAR A LOS DEMS AQUELLO
QUE TU TIENES
Escribe a continuacin tu opinin de este
pensamiento
Tiempo disponible 5 minutos
Finalizando con la presentacin un pensamiento.
GRACIAS POR SU ATENCIN..