Lorena Rodrguez Nstor Parrado Lina Molano Laura Ruiz

QUE ES MERCHANDISING?

Conjunto de tcnicas aplicadas al punto de venta

Que motiva el acto de compra de la manera mas rentable

Satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor

Tanto para el fabricante como para el distribuidor

OBJETIVOS DEL MERCHANDISING

Conseguir la mayor rotacin posible de los productos expuestos en el punto de venta . Vendedor silencioso.

El merchandising puede ser hecho desde dos partes

Fabricante

Distribuidor

Acciones del fabricante de un producto en el punto de venta, tanto las orientadas al comprador como las orientadas al propio establecimiento o su personal

Acciones del minorista en su establecimiento, busca no slo vender los artculos de su surtido sino tambin optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta.

MERCHADISING DEL FABRICANTE

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MERCHANDISING DEL DISTRIBUIDOR

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DISEO DE PUNTO DE ACCESO

Puertas de acceso a establecimientos comerciales de 0,80 metros (norma) El punto de acceso debe permitir ver el interior del establecimiento(vidrio laminado SGG de alta resistencia) Aconsejable: punto de acceso superior a 1m de ancho y materiales ligeros

PASILLOS DE ACCESO LOCALIZADOS EN UNA DISPOSICION LIBRE CENTRAL

DIMENSION DE LOS PASILLOS

Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente experimenta un sentimiento negativo

REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN FUNCION DE LA ROTACION

1 2 3
ALTA ROTACION Localizacin Estratgica en la zona fra MEDIA ROTACION Localizacin Estratgica en la zona media BAJA ROTACION Localizacin Estratgica en la zona caliente BAJA ROTACION-ALTA IMPLICACION Localizacin Estratgica en los puntos calientes

ELEMENTOS DE UNA EXHIBICION

La gndola Estanteras

Cabecera de gndola Islas de exhibicin

B De las manos o intermedio

A De los ojos o de percepcin

NIVELES DE EXHIBICIN EN GNDOLAS

C De suelo

PLANIFICACION DE UNA CAMPAA DE MERCHANDISING

2.- Estudio del producto

1.Informacin base del Merchandisin g del producto

3.- Anlisis de la competencia

4.- Objetivos de nuestra Campaa

5.- Acciones especficas de Merchandisin g .

9.- Control de resultados

8.- Presupuesto de la Campaa. 7.- Forma de distribucin de los productos .

6.- Comunicacin con los distribuidores y consumidores

SEGN LA DURACIN
Merchandising permanente Merchandising promocional

ELEMENTOS INVOLUCRADOS EN MERCHANDISING

UBICACIN PREFERENTE DE PRODUCTO

ANIMACION EN PUNTO DE VENTA

MSTILES

PILAS Y EXPOSICIONES MASIVAS DE PRODUCTO.

EXTENSIONES DE LINEAL

MERCHANDISING SENSORIAL