UNIVERSIDAD NACIONAL SAN AGUSTIN

CAPITULO III
COMERCIALIZACIN DE MINERALES

ING. ROLANDO QUISPE AQUINO

CONCEPTO DE COMERCIALIZACIN
MINERIA: Actividad estrictamente econmica y como tal , la minera en su fase extractiva , logstica y de procesamiento es un medio para llegar al fin ultimo que es convertir en dinero todo aquello que se extrae, transporta y procesa. COMERCIAR:(Acepcin mas amplia) Darle a algo carcter comercial o tambin se define como el conjunto de actividades que tienden a darle acceso al mercado a los bienes y servicios.

FLUJO INTERNO

FLUJO EXTERNO

CONCEPTO DE COMERCIALIZACION
Comercializacin: La comercializacin no se limita a la transaccin comercial, si no que involucra tambin el aspecto productivo en sus diversas fases pues en cada una de ellas el producto sufre transformaciones que lo hacen ms accesible al mercado. Los productores (empresas mineras) comercializan aunque no comercien con su producto. Una trader, comercia y comercializa (aquellas que tienen integracin vertical)

VALOR COMERCIAL
Concepto: Se denomina al valor comercial que la
deseabilidad relativa le asigna a un producto en el mercado.
Antiguamente.-La deseabilidad relativa solo estaba en funcin de la
posibilidad tcnico-econmica de extraer del producto materiales valiosos o sea que si podan refinar y el costo est razonable podra ser comprado.

Actualmente..

La preocupacin por la ecologa y la contaminacin ambiental ha llevado a crecientes restricciones principalmente en los pases industrializados, de tal manera que la deseabilidad tambin est en funcin de las sustancias contaminantes que contenga, la presencia de tales sustancias castigan en forma creciente el valor del producto y en ciertos casos impide sus ventas.

VALOR COMERCIAL
Principales contaminantes: Arsnico, Mercurio, Azufre En los procesos de flotacin y/o tostacin. REBAJAR LA PRESENCIA DE CONTAMINANTES HASTA NIVELES ACEPTABLES POR EL MERCADO. Clculo del valor comercial de un producto: En trminos generales el valor comercial de un producto, en un punto determinado en el espacio y el tiempo, es la suma de sus contenidos finos valorizables menos el costo de tratamiento y las penalidades. En esta definicin tanto el espacio como el tiempo son elementos dados, esto es con el fin de no complicar la definicin con la inclusin del contango, fletes, financiamiento, periodos de cotizacin, etc.

LA TRANSACCION COMERCIAL
Transacciones Comerciales Bolsa a futuro
son lugares fsicos en los que se ha institucionalizado y reglamentado el comercio a futuro de productos.

Principales bolsas a futuro:

EL COMEX o Commodity Exchange Inc, en New York, U.S.A. El CBT o Chicago Board of Trade, en Chicago, U.S.A. El Hong Kong Mercantil Exchange, en Hong Kong El LME o London Metal Exchange, en Lndres, Inglaterra.

LA TRANSACCION COMERCIAL
En las bolsas: Se transan mayormente operaciones meramente documentarias y pocas veces se recurre al material fsico al completar la operacin. En las bolsas a futuro:
La mayor parte de las operaciones son con fines de coberturas, especulacin, carry (aceptacin) o straddle (protegerse) y en ninguna de ellas es necesario entregar o recibir material fsico; si no que la operacin se desarrolla a nivel documentario. No existe bolsa internacional de metales que genere cotizaciones de concentrados, solamente se generan cotizacin para metales ms o menos refinados.

LA TRANSACCION COMERCIAL
Modalidades bsicas de las operaciones comerciales: Operaciones Spot: En las que generalmente se compromete una entrega, contra un solo pago, las operaciones de spot son a la vez de dos tipos: Spot a precio fijo: Se fijan un valor al cerrar la operacin. Spot a precio desconocido (Unknown): Se acuerda pagar el valor de cierta cotizacin en determinado momento o periodo futuro. Operaciones a Plazos: En la que se compromete ms de una entrega y en cada entrega genera un pago; en estas operaciones cada entrega tiene un periodo de cotizacin predeterminado.
En estas operaciones se suele comprometerse entregas durante 12 meses, durante ese tiempo permite al productor cubrirse contra las variaciones de precio mediante la contratacin de operaciones de cobertura con las cuales pueden fijar el precio de cierto momento para sus entregas futuras, independientemente de que el mercado vari en uno u otro sentido.

EL MERCADO INTERNACIONAL
El trmino de mercado Internacional

Es una abstraccin

Fsicamente hablando el mercado internacional es el mundo y da a da el mercado se hace mas transparente en la medida en que se perfeccionan los sistemas de informacin y comunicacin internacional.

Dos siglos atrs:

Un producto minero peruano se enteraba del nivel del mercado internacional con 3 meses de retraso.

Con La Instalacin De Los Cables Transatlnticos :

La informacin llegaba solo 3 4 das de Londres a lima.

Actualmente:
En las oficinas, existe una pantalla de video que, va satlite, informa a pedido lo que sucede en Hong Kong, Londres, Paris, New York, Zurich y casi cualquier parte del mundo, con un retraso no mayor a los 3segundos

EL MERCADO INTERNACIONAL
Dado que el mercado internacional Es el Mundo entero Pretender conocer el mercado.
ES QUERER SABER QUE PASA EN CADA MONENTO EN EL MUNDO ENTERO Y QUE CADA COSA QUE SUCEDE COMO SE ESPERA QUE SUCEDAsE, COMO SE ESPERA QUE REFLEJA EN LOS PRECIOS.

ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL

Precisin:
No es solamente ponerse en contacto con un importador de otro pas, es mucho ms que eso, es tener accesos a los elementos que determinan el mercado internacional y a las mltiples alternativas que en el existen en cada momento. El acceso al mercado internacional requiere de dos elemento claves: Infraestructura de informacin; Know-How El Trader:

Entidad especializada, que sirve a gran nmero de productores, pone a disposicin de stos una costosa y sofisticada infraestructura de comunicaciones e informacin para conocer que pasa en el mercado internacional y que alternativas existentes en cada momento y por otro lado, para que centralice en forma orgnica el Konw How disponible

ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL

Qu es el Know-How?
No solamente son los tcnicos comerciales y analistas de mercado, que adems son escasos y muy caros, sino tambin a equipos de tcnicos en logstica, fletamento, muestreo, anlisis, derecho internacional, inteligencia comercial, documentacin mercantil finanzas internacionales, etc.

Una empresa minera puede justificar tanto gasto siendo una organizacin tan compleja y especializada?
La respuesta no es absoluta, pues esta en funcin del volumen de operaciones de que se trata. Evidentemente no se justifica para un pequeo minero o una empresa de la mediana minera cuyas ventas anuales podra fluctuar desde 1 hasta 80millones de dlares respectivamente, instalar todo un sistema tan complejo; pero para aquellas que mueven mas de esa cantidad resulta increblemente rentable hacerlo. El mnimo concepto es extensible, como negocio, para el Trader

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

1. El mercado de metales ante las actuales circunstancias 2. Principales factores que afectan el precio de la plata. 3. Los analistas del mercado

MERCADO DE METALES ANTE LAS ACTUALES CIRCUNSTANCIAS

Ser 2013 un mal ao para los productores mineros?
Quizs para los metales bsicos, se esperara unos menores precios, la baja no seria tremenda pero no se alcanzara los precios del ao 2011; respecto a los metales preciosos la situacin seria expectativa creciente a que suban a mucho mas, en el caso del oro este podra alcanzar los US$ 1500/onza y en la plata podra estar bordeando los US$ 20/onza.

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

Argumentos utilizados para esbozar el panorama de los mercados de metales:
Consumo de metales en el sureste asitico se ha evaporado. Devaluaciones en el sureste asitico respecto al US$ dlar. Turbulencias en las Bolsas de Valores y Mercado de Bonos. Riesgo de inestabilidad poltica en el sureste asitico Esperanza de crecimientos econmico en EE.UU. Y Europa

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

El efecto en los precios de los metales:
Expectativa de demanda de los productos mineros en los mercados asiticos hasta el 2025

Precios de los metales bsicos tendientes ala baja

Se continua con muchos proyectos mineros de gran envergadura, as como expansiones en planta como en labores de minas (inclusive con exploraciones y prospectos)

Mayor oferta de productos

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

Proyecciones de Precios: El escenario del mercado de metales esta marcado por: Los eventos en el Asia, debido a los ltimos aos ha
liderado el consumo de metales, China es un factor que siempre est detrs, y cualquier rumor de salir a comprar material o salir a vender pesa en el mercado El consumo de metales en EE.UU., Europa Occidental y en Amrica Latina.

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

Como se llega a estudiar los factores que influyen en el precio de los metales (1): No slo hay que seguir a los Fundamentos del
Mercado, Oferta, Demanda/Consumo, Stocks. Tambin es necesario conocer el papel en determinados momentos juegan: los coberturadores, inversionistas y especuladores que en esta economa globalizada saben entrar y salir del mercado siempre en bsqueda de ganancias, compartiendo riesgo en otros mercados segn la oportunidad de negocios que tenga en cartera

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

Como se llega a estudiar los factores que influyen en el precio de los metales (2): Otros factores externos:
Los avances de los bloques comerciales como Grupo Andino, Mercosur, Nafta; Avances respecto Acuerdo de Libre Comercio de las Amricas (ALCA); APEC, mercado de Asia; Medidas arancelarias que cada pas establece para proteger sus mercados.

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

PER: Nuestro Mercado de metales: Importante productor minero polimetlico. Principales Clientes: EE.UU., Brasil, Venezuela, Colombia como los mayores consumidores. Competencia con otros productores: Mxico (polimetlico) y Chile (cobre).

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

Los Analistas del Mercado:
ABN AMRO BILLITON METALS BRANDEIS LTD (Brokers) CHASE GLOBAL COMMODITIES CREDIT LYONNAIS DEUTSCHE MORGAN GRENFELL ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT FIRST MARATHON SECURITIES FLEMINGS GLOBAL MINING GOLDMAN SACHS T. HOARE HSBC JAMES CAPEL ING BARINGS MACQUARIE BANK MERRYL LYNCH METAL BULLETIN RESEARCH J.P. MORGAN BANQUE PARIBAS RBC DOMINION SECURITIES SBC WARBUG DILON REED DAVID WILLIAMSON ASSOCIATES RUDOLF WOLFF

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

PER: Principales exportaciones mineras segn destino.
GRAN BRETAA Ctodos de cobre, zinc y plomo CHINA Oro y ctodos de cobre EE.UU. Ctodos de cobre, plata, zinc y plomo JAPON Ctodos de cobre, conc de zinc y plomo BRASIL Ctodos de cobre, conc de zinc y plata ITALIA Ctodos de cobre, conc de zinc y plomo TAIWAN Ctodos de cobre, zinc y plomo BELGICA-LUXEMBURGO Concentrados de Zinc COREA DEL SUR Ctodos de cobre, zinc, plomo, pellet de hierro VENEZUELA Ctodos de cobre, zinc, plomo HONG KONG Ctodos de cobre, pellet de hierro ESPAA Conce. De Zinc, plomo COLOMBIA Zinc, plomo HOLANDA Ctodos de cobre

FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES

En la mayora de transacciones que se realiza a nivel mundial, la calidad y la cantidad no constituye hechos evidentes para su verificacin, es por ello que se realiza Muestreo y ensayes de las mercancas en los diferentes puntos de estacin. La verificacin se centraliza en la propia mina, en el depsito de la mina, en el depsito de embarque y descargue o en depsito de planta o del comprador. Esto podr definir la Liquidacin comercial.

FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES

En general la importancia del Muestro y ensaye independiente, es mayor cuando el producto tiene su origen en un lugar remoto, lejos del consumidor y tal vez en un medio tecnolgico no sofisticado de control de calidad. El muestreo y anlisis est ligado a un pago anticipado como adelanto de pre exportacin y hasta pre produccin (antes de que la ton del producto haya sido embarcado y a veces minado). El productor y consumidor tienen sus laboratorios propios de anlisis para el control de calidad y valorizar el producto para su propio conocimiento. Sin embargo la formalidad requiere de un ente desinteresado y especializado en este rubro para el xito de la comercializacin.

FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES

Este ente o Ca de Verificacin emite documentos como : - Peso Bruto, - Muestro y anlisis cuantitativo y cualitativo - Humedad - Limite de Transportabiliddad - Anlisis Qumico - Condiciones de las bodegas de las naves El muestreo se efecta durante la carga o descarga para obtener una MUESTRA DINMICA que es ms representativa que la esttica esta operacin parece sencilla. Pero la practica demuestra todo lo contrario existen problemas como preparacin de las muestras, trabas burocrticas.

COMERCIALIZACIN DEL COBRE

El

cobre se comercializa de acuerdo a sus cotizaciones internacionales donde solo los productos refinados (ctodos, wirebars) sirven como base para fijar el precio del cobre donde el Blister y otros necesitaran su transformacin para ser cotizado.

De acuerdo al plazo de entrega se tiene la de SPOT (una solo entrega) y lo de LONG TERM (entregas fijadas aun calendario anual) Las transacciones pueden realizarse tambin por un intermediario comercial (Traders)

COMERCIALIZACIN DEL PLOMO

La comercializacin se puede dar entre: Un productor y un Traders, Un productor y una refinera (concentrados) Una refinera y Usuario industrial (refinados) Su comercializacin estar de acuerdo al grado de elaboracin los de menor grado (minerales y concentrados) no tienen cotizacin, ello por su heterogeneidad los de mayor grado (plomo refinado) si cuenta con cotizacin ello por su homogeneidad.

COMERCIALIZACION DELA PLATA

Existe cuatro cotizaciones: la mas empleada es la Handy &Harman y Comodity Exchange (COMEX) de New York, la otras son de Londres (LME) y (LBB) London Bullion Brookers.
El Per utiliza la COMEX para una compra y venta SPOT y Handy &Harman para operaciones LONG TERM, no obstante en el mercado europeo se utilizan cotizaciones de Londres. La mayor parte de plata proviene de los concentrados de plomo y zinc.

COMERCIALIZACIN DEL ZINC

Se estima que el casi cien por ciento del comercio mundial del zinc se rige por la cotizacin de la London Metal Exchanged en 1998 en los pases europeos la cotizacin que rega era la Good ordinary Brand (GOB) y en EEUU era PRIMA WESTERN. Ambas con un 98% de pureza.

COMERCIALIZACIN DEL ORO

Por su importancia en la economa mundial ha desarrollado un mercado sui generis Definiciones. Peso: 1onza troy = 31.10 gramos, Lingote = 1kg a 13.37 kg (430 oz) Pureza: 1000 = 24 Quilates, 916 =22 (monedas) 750 = 18(Joyera) 333.3 = 8 (Joyera baja calidad) Tipo de Operaciones Segn tipo de material: Oro bruto (bullion), Oro en monedas, Oro en Joyera. Segn modalidad de Transacciones: Compra-Venta de Oro Fsico (bullion monedas), compra- venta de Ttulos de oro (paper Gold)

 El precio del oro se rige por la ley de la oferta y la demanda de otros metales , en la oferta de acuerdo a la produccin sudafricana, y en la demanda por especuladores y ahorradores de acuerdo al costo en dinero. (Cuadro)
En cuanto a su transaccin se clasifican en: Mercado Spot, Mercado de futuros, Opciones del oro y Certificados de oro.

COMERCIALIZACIN DEL ESTAO

Su cotizacin se da por publicaciones de revistas especializadas como: ROUTERS: cotiza diariamente en libras esterlinas y en dlares americanos para ventas de estao al contando por compra y a plazo por venta para el mercado europeo. LONDON METAL BULLETIN: Publica dos veces por semana al mercado libre europeo en libras esterlinas y en dlares americanos. KUALA LUMPUR MARKET: PUBLICA A DIARIO expresadas en dlares malasios por kg de estao.

COMERCIALIZACIN DEL HIERRO

No existe en el mercado internacional una cotizacin pblica para el hierro, se negocia sobre un precio de referencia y se establecen contratos anuales entre productores y consumidores que difieren bastante de unos mercados a otros. En el mercado europeo los cuecos era quien iniciaba la negociacin marcando una referencia para sus finos luego los canadienses tomaron el liderazgo por su alta produccin de este metal sobre precios CIF de referencia en centavos por unidad de Hierro y ton mtrica. Un flete terico pactado en condiciones de mercado determina el precio FOB. Es un comercio de compensacin.

OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIN

OPERACIONES DE CONVERSIN (TOLL)

El Principio Toll (Tollear): Significa la transformacin de un concentrado sea cobre zinc o plomo en un producto refinado o metlico mediante un proceso de refinacin o fundicin. Si el producto ya es metlico le un grado de valor mayor (estado semi industrial o industrial) Para maximizar los ingresos de una empresa minera se deben considerar: - Aplicacin irrestricta de reduccin de costos - Mejor uso de tecnologa de punta - Manejo adecuado en las ventas de los productos.

Un Toll es integrar ejecutivos especializados en este tipo de operacin as como en la comercializacin de metales que requiere el conocimiento o situacin del mercado.

OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIN

APLICACIN DE UN TOLL

OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIN

OPERACIONES SWAP: Acuerdo en el cual dos partes involucradas se intercambian montos especficos a intervalos de tiempo, involucrando Forwards (acuerdos particulares no estandarizados) de mayor plazo.
Esta operacin hace referencia a la Ley de Ventaja Comparativa que en resumen explica: Si un estado A es ms eficiente que otro estado B entonces tiene ventaja comparativa, pero no hay razn para que estos dos estados no puedan intercambiar o negociar sus abastecimientos. OPERACIONES DE COBERTURA: Las operaciones de cobertura es la transferencia de riesgo de una entidad a otra, un empresa o persona lo usa como transaccin sustituta del mercado al contado. Lo puede hacer hasta por un monto equivalente del mercado al contado.

ADMINISTRACIN DE CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA

La administracin de contratos propiamente dicha implica la planificacin, organizacin, ejecucin y control, no sirve de nada obtener excelentes trminos de venta, si no se realiza una adecuada administracin del periodo contractual. La comercializacin se efecta de acuerdo a una poltica establecida, dirigindose las ventas a consumidores internacionales evitndose intermediarios para establecer relaciones a largo plazo. Despus de lo establecido se procede a la etapa de negociacin de trminos y condiciones anuales de compra y venta, estas negociaciones se efectan en forma directa evitndose el va fax para obtener la emisin del documento que servir para formalizar legal y administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato.

La comercializacin y venta de productos mineros metalrgicos debe integrar esfuerzos desde trabajadores hasta procesos productivos.
La administracin de contratos propiamente dicha implica la planificacin, organizacin, ejecucin y control, no sirve de nada obtener excelentes trminos de venta, si no se realiza una adecuada administracin del periodo contractual.

La comercializacin se efecta de acuerdo a una poltica establecida, dirigindose las ventas a consumidores internacionales evitndose intermediarios para establecer relaciones a largo plazo. Despus de lo establecido se procede a la etapa de negociacin de trminos y condiciones anuales de compra y venta, estas negociaciones se efectan en forma directa evitndose el va fax para obtener la emisin del documento que servir para formalizar legal y administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato.

Y el departamento de trafico debe tener la disponibilidad de barcos (contrato espacio martimo) y requerimiento de entrega a cada cliente. Al cliente se debe informar la fecha de arribo de la nave al puerto de embarque y destino, nombre del buque y tonelaje a ser embarcado. Para que programe sus actividades respectivas. Los documentos de embarque (conocimiento de embarque, lista de empaque certificado de seguro, etc. debern ser emitidos en el mas breve plazo con el fin de cursarlos en cobranza. El Dpto. de Facturacin emitir factura de acuerdo a las contratos en pesos, leyes, embarcados. El Dpto. de finanzas realiza las cobranzas y pagos de acuerdo a las clausulas del contrato. Para productos y leyes finales el rea de Control de Calidad inspeccionar las operaciones de pesaje, muestreo, ensayes, y dirimensias (Clculo de leyes finales en un tercer laboratorio arbitario) .

CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA:

COMPRADOR VENDEDOR Debern estar perfectamente escritos cualquier error en su redaccin puede invalidar el contrato. PRODUCTO Que es materia de contrato donde se especifica su calidad especificaciones, medidas y pesos. Si es un producto homogneo de calidad obedecern a un registro en las bolsa de metales. Si es un producto variable habr que especificar los ensayes o leyes aproximados.

CANTIDAD Aqu se indicar la cantidad total materia del contrato en peso o en piezas, segn sea el caso. Introducir la palabra aproximadamente ayuda a no tener que preocuparse por cumplir con entregas exactas
ENTREGA

 EMBARQUE Establecer el puerto de embarque y programa de entregas. (semanales, quincenales, etc.) EMPAQUE Forma en que se embarca el producto, sea a granel, en bolsas. En algunos casos basta colocar convenientemente empacado para exportacin. PRECIO Se establece la cotizacin aplicable a cada metal contenido y pagable, indicndose expresamente la fuente y publicacin de donde se tomarn las cotizaciones o precios. PERIODOS DE COTIZACIN No se establecer el precio a una cotizacin fija sino a una referida de periodo de tiempo por ejemplo el precio promedio de una semana, un mes, etc. Anteriores o posteriores al mes real. Es importante que los precios sean desconocidos al momento de concluir la negociacin para no dar ventaja al comprador.

 PAGOS

Importante para el rea financiera y contable, ya que de ella depende el momento de la cobranza y el manejo del flujo de caja de la empresa.
SEGURO Establece el porcentaje asegurable, tambin determina desde y hasta donde cubre el seguro. Los valores asegurables en el caso del cobre varan entre el 105% y el 110% del valor CIF (Cost Insurance Freight) PESOS Y ENSAYES En el caso de metales refinados se debe colocar las especificaciones del producto materia del contrato y los pesos de acuerdo al conocimiento de embarque. En el caso de productos a granel (concentrados) y semirrefinados (blister), debern ingresarse los pesos y ensayes finales que regirn el contrato. TTULO Y RIESGO DE PERDIDA Se indicar en que momento pasa el ttulo y el riesgo de prdida al comprador esta clusula est relacionado al INCOTERMS.

 FUERZA MAYOR

Su redaccin se dar de presentarse una contingencia que impida el cumplimiento del contrato en su debida oportunidad a fin de evitar acciones judiciales. ARBITRAJE Deber pre indicarse en caso de un desacuerdo o de imprevistos no establecidos bajo de leyes de arbitraje. JURISDICCION Deber establecerse bajo las leyes de que pas se interpretar el contrato. EQUIDAD Clausula importante en el caso que una de las partes demuestre que no existe equidad en el contrato suscrito. Si no se logra la equidad se procede a un arbitraje. ENTRE OTROS

SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.

Introduccin Es presentar los aspectos esenciales mas relevantes en:

El manejo y control de calidad de los concentrados minerales no ferrosos y metales. Principales fuentes de mermas producidads en cada etapa del proceso de comercializacin y el efecto econmico que pudieran generar.

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Supervisin
Es la accin de verificar que los procedimientos y tcnicas establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, se cumplan. Objetivo
Dar fe que las operaciones que se realicen, se ajusten a las nomas establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, de forma que los resultados garanticen la mejor expresin del producto a su representatividad. cuando la supervisin es llevada deficientemente o la falta de ella por reduccin de costos, en cada una de etapas, podran repercutir econmicamente y perjudicando a una de las partes, por ello es importante la participacin de una empresa supervisora especializada en el rubro y de reconocimiento internacional.

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Principales empresas supervisoras en el Per

Existen actualmente empresas de supervisin y control de calidad, con reconocimiento internacional, registrados en la lista de supervisores y laboratorios del Lo ndon Metal Exchange, encargadas de certificar el peso y la calidad del producto, materia de comercializacin. Entre las ms importantes se indican: Alfred H. Knight del Per; Alex Stewart (Assayer) del Per; SGS del Per S.A.; Inspectorate Griffith Ltd.

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Etapas y controles en el manejo de los concentrados

1. Despacho de las Unidades Mineras de produccin (Mina) Los lotes disponibles en la Unidad minera de produccin deberan presentarse en condiciones favorables para su comercializacin, vale decir cumplir con los niveles de calidad, tanto en contenido metlico como su contenido de humedad, este ltimo que facilite su transporte cualquiera que sea el medio que se utilice. segn el tipo de concentrado, si contiene valores altos de metales, el tipo de lote podrn ser: A granel Ensacado (usualmente para la plata o altos valores en plomo o zinc); Cajas de fierro/acero (para oro y plata, en precipitado).

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 2. Transporte y recepcin en depsitos y/o fundicin(1/2) Los concentrados y minerales son transportados en ferrocarriles o camiones propios o contratados, desde la mina hasta los depsitos, ubicados mayormente cerca de los puertos de embarque o en las fundiciones para su procesamiento. Para el caso de transporte de precipitado (oro-plata), ste se efecta con empresas de transporte de valores o con transporte propio con altas medidas de seguridad.

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Etapas y controles de en el manejo de los concentrados 3. Pesaje (1/4)

Los depsitos y/o fundiciones de concentrados y minerales estn provistas mayormente de balanzas de plataformas (Actualmente stas son de tipo elctronica) para camiones y en menor escala para vagones (railways), con capacidades que oscilan entre 60 y 100 TM habitualmente.
Los procedimientos usuales al momento del pesaje contempla los siguientes aspectos: Ubicacin correcta de la unidad de transporte sobre la plataforma de balanza; Plataforma de balanza limpia y libre de fuerzas/extensiones externas; Unidad de transporte, libre de conductor y acompaantes y motor apagado; Destare de unidad de transporte con todo los implementos que conforman el peso bruto (llanta de repuestos, toldera, otros) a eccepcin de la carga.

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 3. Pesaje(3/4)

La norma metrolgica balanzas y pesos R.d. N 33982(INDECOPI)-DG/DL Anexo A.1, tabla de errores tolerados para balanzas comerciales establece la siguiente relacin:
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------Carga Aplicada Errores tolerados en Balanza() en verificaciones peridicas (+/-) (TM) (%) --- -------- ----------------------------------------------------------------------------------------------100 10 0.053 (0.53%) 20 0.053 (0.27%) 50 0.133 (0.27%) 100 0.267 (0.27%) ----------------------------------------------------------------------------------------------Carga Mx. de Balanza

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Etapas y controles en el manejo de los Concentrados

3. Pesaje (4/4) Una balanza en malas copndiciones operativas, puede ocasionar prdidas significativas, por ello estas deben ser controladas periodica y estadsticamente, estudiarse el comportamiento o tendencia, evaluando los coeficientes de variacin o niveles de precisin de la misma y/o con respecto a otra de similares caractersticas. Todo ello permitir en el momento oportuno tomar decisiones, ya sea en los contratos o como accin preventiva.

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 4. Almacenaje Los depsitos deben estar provistos de cochas aptas para el almacenaje de concentrados o minerales de dimensiones adecuadas para mayores o menores volmenes; asimismo, estar acondicionados para las exigencias y dems requerimientos que exigen la mitigacin de su impacto ambientales.
El objetivo de un buen almacenamiento est orientado a evitar contaminaciones o mezclas que ocasionan prdidas o ganacniales entre los productos. Las ocurrencias de tales causas podemos mencionar las siguientes: Defectuoso manipuleo de los maquinistas (palas mecnicas) Falta de limpieza de las cochas o zonas de almacenaje que presentan residuos de productos anteriores; Agrupamientos desordenados de rumas de distintas calidades a distancias prximas; Rumas demasiadas secas con arrastres de polvos por el viento; Identificacin defectuosa de las rumas.

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 5. Certificacin pre-Embarque(1/3)

En la actualidad el comercio internacional de concentradosde minerales, es el resultado de complejas interacciones entre la tecnologia y la la dinmica del mundoeconmico. Los factores de demanda de concentrados de minerales y un requerimiento de mayor capacidad para transporte martimo, permitiern el crecimiento simultneode grandes naves para transportar carga a granel. Este escenario crea peligros en el transp`porte debido a la naturaleza fsicade un concentrado de mineral. Los concentrados estan constitudos por tre faeses: Partculas slidads de mineral,agua y aire ; bajo ciertas condiciones y conjuntamente con fueerzas existenrtesdurante el tyransporte . Los concentrados pueden licuarse y ocasionando inestabilidad en el buque de transporte y un potencial de desastre.

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Etapas y controles en el manejo de los concentrados 5. Certificacin Pre embarque(2/3)

El punto al cual un concentrado puede licuarse (trmino conocido como Flow Moistme point) o FMP est representado por la internacional maritime Organization (IMO): Code of Safe practice for solid bulk cargo es. Los acuerdos contractuales entre comprador y vendedor, peden en muchos casos incluir clausulas relativas como: transporte de mercancas de acuerdo a las regulaciones IMO para el transporte seguro de la carga. El cdigo IMO define a la Humedad Limite Transportable o Transportable Moisture Limit (TML) como: La mxima humedad del concentrado, la cual es considerada segura para el transporte en naves que no se ajustan con las provisiones especiales de 7.2.2 y 7.2.3 (diseos especiales de nave). Este valor representa el 90 del FMP

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 6. Muestreo (1/5)

El objetivo principal es obtener una muestra representativa del lote a comercializarse, que refleje realmente los contenidos tanto en humedad para el clculo del peso neto seco, y en calidad para determinar los elelmentos pagables y penalidades. cada producto por su naturaleza, contenidos metlicos y valor comercial, debe ser objeto de un sistema de muestreo adecuado y en algunos casos superando las exigencias de las normas.
siendo la muestra la base funadm,ental para el clculo de los pesos y contenidos metlicos para la valorizacin es importante contemplar as siguientes consideraciones:

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 6. Muestreo (3/5)

Una con faja transportadora detenida tomando toda la seccin transversalcalculada de acuerdo al tamao de partcula , aplicada para los concentrados de caliada homognea. Otra con faja transportadora en movimiento, tomando los incrementos en un puntop determinmado , dentro de la seccin transversal aplicada para los concentrados de calidad homognea.
El muestreo en palas mecnicas o grabs es aplicada a los concentrados durante el preoceso de carga a vehculos de transporte o descarga de bodegas u otra en condiciones similares. Si el muestreo va a ser realizados es sacos, tendr primeramente que lotizarse de acuerdo a la calidad del concentrado, luego aleatoriamente selelccionar la cantidad de sacos a muestrear (mnimo 5% del total de sacos) y tomar los incrementos utilzando sonda metlica; Los concentrados o minerales que son muestreadas sobre camin o vagon, debern

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Etapas y controles de los manejos de los concentrados 6. Muestreo (4/5)

Si la superficie del producto, presenta agua libre, sta deber ser separada antes del pesaje y muestreo, ya que este fenmeno fsico induce a errores al momento de la toma de incrementos . El agua libre separada podra ser almacenada para su posterior anlisis. Si el producto es heterogneo y es de alto valor comercial , deber moverse y homogenizarse previamente; Utilizar sondas metlicas de prefenercia inoxidables, que alcancen toda altura formada por el conc entrado. Si el producto va ha ser muestreado inmediatamente despues de la descarga de la unidad de transporte , sobre el piso deber tenerse en cuenta:

Si la superficie del producto, presenta agua libre, sta deber ser separada
antes del pesaje y muestreo, por las razones explicadas en el in anterior. Almacenamiento de los incrementos de la muestra bruta en recipentes adecuados(baldes plsticos con tapas hermticos y y bolsa interior) para evitar

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Etapas y controles en el manejo de los concentrados 6. Muestreo (5/5)

Identificacin de un mtodo de reduccin de muestra gruesa que permiota obtener la mejor distribucin de sus contenidos para el anlisis de humedad y caliada (coneocuarteo, incrementos, rifflers,etc); Almacenamiento de la muestra hmeda en recipentes hermticos( frascos o bolsas plsticas debidam,ente selladas e identificadas).

Cualesquiera sea la norma tcnica aplicada, debern utilizarse dispositivos de muestreo (palas, sondas, tirabuzones u otros) que no introduzcan sesgo o desvo de la muestra, de tal forma que el coefiociente de variacin (CV) entre los pesos de los incrementos de muestra no exceda el 20% (JIS-M-3033). En trminos generales, si un concentrado es objeto de muestreo, ya sea en forma esttica o en forma dinsam,ica deber ser realizado por personal tcnico bin entrenado y bajo la direccin de un

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 7. Levante en depsito y arrumaje en el muelle (1/2) Esta etapa involucra las operaciones de carguo a las unidades de transporte, muestreo, pesaje en depsito si posee balanza, transporte hacia puerto de embarque , pesaje en `puerto y arrumaje. Desacrtaga del camion en una ruma equivocada por deficiente guiamiento. Mezcla, con prdida o ganancial, por distanciamiento insuficiente entre rumas en muelle. Errores del tractorista durante el paleo y apilonamiento, en rumbas prximas. Rumas con altas humedades donde el concentrado es adherido a las ruedas de los tractores, camiones, etec.,m ocasionando prdidas de stos en cada viaje u ocupacin.

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Etapas y controles en el manejo de los concentrados 7. Levante en depsitos y arrumaje en muelle (2/2) Rumas demesiadas extendidas (ocupando mucha superficie), que incrementa las probabilidades de mayores mermas. Limpieza insuficiente de la tolva alimentadora y faja de embarque ; Barredura inadecuada del rea asignada al cierre del embarque y/o embarque incompleta de las barreduras.. Camiones que se retiran del muelle sin la adecuada limpeza de la tolva. Concentrados con baja humedad en superficie, expuestos a prdidas por accin del viento.

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 8. Embarque (1/2) Es la ultima etapa en puerto de embarque y debe ser de mucha atencin ya que por cantidad de operaciones que se efectan sobre la nave y condiciones propias de su estructura, suelen ocurrir anomalas que pueden perjudicar enormemente a los embarcadores.
Aqu todos los entes involucrados en el embarque tales como las agencias navieras y embarcadoras, comando de la nave, supervisores y otros, asumen sus responsabilidades por los problemas que pudieran presentarse por diversas causas entre las que tenemos: Embarques mal guiados con errores en el manejo de cachimba que arrojan concentrados a cubierta, sobre la borda o a otro lado del mamparo de separacin. Deficiente determinacin de los factores de estiba que dificultan las buenas practicas de estiba.

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Etapas y controles en el manejo de concentrados 8. Embarque (1/2)

Mamparos de separacin deficientemente construidos (poca altura, dbiles, de materiales inadecuados, con aadidos extra-estructurales, etc.) que podran ocasionar colapsos. Espacios insuficientes entre mamparos que facilitan el mal manipuleo de los equipos para embarque. Eventualmente el comando de la nave, podra trasladar concentrado de una posicin a otra, con la finalidad de balancear la estiba de su nave. limpieza inadecuada de las bodegas de la nave, previo al embarque(agua o humedad excesiva, residuos de cargas anteriores, otros) que contaminan el producto. Mal cerrado el sellado de las tapas de sentinas en las bodegas de la nave, que producen filtraciones de agua, aceite, etc. fletamento y utilizacin de buques no granelero (bulk carrier) para embarques de concentrados o minerales a granel. Embarques de grneles sobre entrepuentes de nave tipo Tween Decker.

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Etapas y controles en el manejo de los concentrados Ocurrencias de mermas (1/3) Descarga:

gran parte de los problemas de ocurrencias de mermas se atribuye a los sistemas de descarga de los puertos de destino, pues aunque muchos de estos poseen muy buena infraestructura, estan diseados para movilizar grandes lotes de concentrado o inerales, como el caso de Vancouver- Canada de Antewerp Bulk Terminal(ABT)- Amberes.
toda descarga de concentrados y/o minerales , resulta por lo general mas complicado que un embarque . Descarga a barcazas y trasbordo a vagones hasta las fundiciones y/o refineras, podran significar excesivo manipuleo del producto y por consiguiente un aumento en la merma final.

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Etapas y controles en el manejo de los concentrados Ocurrencias de mermas (2/3) Determinacin de Humedad:
Diversidad de los mtodos empleados por los distintos laboratorios en la determinacin de humedad, pueden hacer variar sustancialmente los resultados de peso seco, as, una misma muestra tratada con distintos mtodos: de peso, inicial, tipo de bandeja, gradiente de temperaturas, calibracin de control de termmetros y de estufas, tiempo de secado, balanzas analticas mal controladas y/o calibradas, caracteristicas propias del material,etc., traen como consecuencia distintos resultados de contenidos de humedad. las perdidas de humedad de las muestras durante el procesamiento son una fuente de error comun y significativa. Cada una de las divisiones de la muestra sucesivas y etapas de mezclado, aceleran el proceso de evaporacion de manera que las partes finales de ensayo utilizadas para determinar el contenido de humedad, ya no son mas representativas del producto a granel.

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Etapas y controles en el manejo de los concentrados Ocurrencias de mermas (3/3)

preparacin de muestras:
Distintas metodologas de preparacin de muestras, traen como consecuencia distintos resultados de contenidos de leyes con mayor o menor significacin econmica. Los trabajos de investigacin y auditorias tcnicas de campo, a solicitud de empresas mineras que enfrentaban problemas en sus resultados se encontraron con los siguientes problemas: Existencias de problemas de preparacin de muestras (conminucion y divisin), ya que los resultados de anlisis de una misma muestra con distintos sistemas de preparacin, fueron diferentes en el mismo laboratorio cuestionado. Problemas de precisin atribuibles a tcnicas analticas usadas en los anlisis Utilizacin de reactivos para el anlisis no qumicamente puros

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Control de calidad en la comercializacin de metales refinados

Uno de los principales preocupaciones de las refineras y/o comercializadoras de metales, es colocar productos con aceptacin en el mercado internacional, pero que garanticen un nivel de calidad acorde con las exigencias del mercado. Los niveles de competencia internacional conllevan a los productores a la necesidad de desarrollar tecnologas que les permitan obtener productos de calidad reconocidos por entidades tales como LME, COMMEX, etc., donde la marca de produccin esta registrada para los efectos de negociacin. Muchas veces las partes negociaciones acuerdan realizar un control de calidad adiciona, solicitando para su efecto el concurso de empresas especializadas en el rubro. As mismo, cuando la transaccin es realizada fuera de la Bolsa de Metales, es frecuente que las partes en una verificacin de la calidad.

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Control de calidad en la comercializacin de metales refinados

Etapas y controles en la verificacion de calidad y el proceso de embarque-Zinc (1/10) Las verificaciones bsicas en las exportaciones de zinc refinado contemplan los siguientes aspectos: Inspeccin visual, pesaje, muestreo, embalaje, marcas y embarque.

Inspeccin visual Identificacin del lote con caractersticas similares, el cual ha sido fabricado bajo condiciones uniformes Pesaje: Los procedimientos usuales al momento del pesaje se consideran los mismos principios contemplados para lo concerniente al manejo de los concentrados e incluyendo adems

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Control de calidad en la comercializacin de metales refinados Etapas y controles en la verificacin de calidad y el proceso de embarque-zinc (2/10) Si el pesaje va ser realizado en balanza de plataforma:
Ubicacin correcta de los atados sobre la plataforma de balanza; Plataforma de balanza, limpia y libre de fuerzas/tensiones externas; Destare de los zunchos / flejes u otros de cada atado o grupo de ellos.

Muestreo: Consiste en la elaboracin del plan de muestreo, basado en una norma tcnica nacional o internacional: Segn INDECOPI 342.203 Para lotes menores a 30TM, se extraer al azar un total de 5 lingotes; Para lotes mayores a 30 TM, se extraer al azar un lingote por cada 5 TM

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Control de calidad en la comercializacin de metales refinados Etapas y controles en la verificacin de calidad y el proceso de embarque-zinc (3/10) El muestreo de lingotes puede realizarse usando dos mtodos: Taladros y Aserrado. Para ambos mtodos, los lingotes debern ser preparados antes de la operacin, limpindose cuidadosamente de modo que la superficie quede libre de materias extraas. El producto del taladro o aserrado deber ser sometido a un imn, capaz de retirar todas las partculas contaminantes de fierro desprendidas del taladro o sierra durante la operacin.

MUCHAS GRACIAS