Claudia Castro Bustos

Diagnstico del Sector Exportador Nacional

I. OFERTA EXPORTABLE Problema Principal La oferta es poco diversificada, con volmenes reducidos y de bajo valor agregado. Este bajo valor agregado se observa en la alta concentracin de las exportaciones en productos y cadenas de valor con escasa capacidad de generacin de empleo. Causas Bajo nivel de inversin en actividades exportadoras Desconocimiento del mercado Inadecuada e insuficiente investigacin y transferencia tecnolgica Escasa oferta de servicios educativos orientados hacia la cadena de valor exportadora Escaso desarrollo de cadenas productivas adecuadamente priorizadas y enfocadas a generar mayor valor agregado Ausencia de polticas de desarrollo regional Escaso desarrollo de sistemas de normalizacin y certificacin de calidad eficientes

Diagnstico del Sector Exportador Nacional

II. MERCADOS DE DESTINO Problema Principal Ausencia de estrategias coordinadas que comprometan a los sectores pblico y privado para identificar, priorizar, diversificar y consolidar los mercados de destino. Causas Escasa inversin en desarrollo de informacin especializada y en promocin comercial. Deficiente formacin en gestin del mercado internacional. Escasa coordinacin en las negociaciones comerciales internacionales. Insuficiente apoyo poltico a las propuestas tnicas.

Diagnstico del Sector Exportador Nacional

III. FACILITACIN DEL COMERCIO EXTERIOR Problema Principal El marco legal vigente dificulta la aplicacin de mecanismos eficaces de facilitacin del comercio exterior y la consolidacin de mercados competitivos de servicios de distribucin fsica y financieros con mejores condiciones de acceso para los usuarios. Causas Escasa coordinacin entre los operadores de comercio exterior y los funcionarios pblicos en la elaboracin de dispositivos legales y reglamentos. El Estado tiene prioridades que muchas veces relegan las posibilidades de desarrollo del comercio exterior. Trmites y procedimientos administrativos engorrosos. Marco legal existente no ofrece condiciones ptimas de competencia y acceso a los servicios de distribucin fsica de mercancas o los servicios financieros.

Diagnstico del Sector Exportador Nacional

IV. CULTURA EXPORTADORA Problema Principal La cultura exportadora es incipiente, aislada, no organizada, muy variable, corto placista y poco promotora de la competitividad. Causas Oferta educativa no contribuye a una cultura exportadora. Limitado uso de buenas prcticas comerciales exportadoras. No existen planes ni polticas de Estado de promocin del comercio exterior que sean duraderos y coordinados. Limitada difusin de mensajes y experiencias que ayuden a construir una slida cultura exportadora. Limitada voluntad de asociacin para desarrollar la competitividad empresarial.

Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX) 2003-2013

Misin:

Incrementar sostenidamente la exportacin de bienes y servicios y promover la imagen del Per como pas exportador. Visin Per, pas exportador de una oferta exportable de bienes y servicios competitiva, diversificada y con valor agregado.

Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX) 2003-2013

PENX: Visin - Misin
E S T R A T G I C O S

Planes Operativos Sectoriales de Exportacin (POS) Planes Estratgicos Regionales de Exportacin (PERX) Planes Operativos de Productos(POP) Plan Maestro de Facilitacin de Comercio

O B J E T I V O S

Desarrollar Oferta Exportable Facilitar Comercio Exterior

Desarrollar Mercados Internacionales Desarrollar Cultura Exportadora

Planes Operativos de Mercado (POM)

Entorno necesario para el xito del PENX

Slida estabilidad macroeconmica. Marco jurdico institucionalizado, independiente y eficiente. Apoyo poltico y financiero por parte de las fuerzas polticas. Poltica comercial abierta a la integracin (No deben existir barreras al comercio) Implementacin de agresivo programa de desarrollo de infraestructura bsica (iniciativa privada en coordinacin con gobiernos central y regionales). Agresiva poltica de atraccin de inversin extranjera. Adopcin de iniciativas orientadas a la reduccin continua de costos empresariales. Adoptar polticas orientadas a descentralizacin de oportunidades de desarrollo empresarial y econmico.

Polticas de Exportacin
Inversin en infraestructura fsica (puertos, aeropuertos)
Tasas arancelarias reducidas (que permita comprar insumos a

precios internacionales menores) Acceso preferencial al financiamiento (apoyo a empresas pequeas) Incentivos tributarios Desarrollo de nuevos mercados (instituciones especializadas brindan estudios de mercado para exportaciones de productos a determinados pases) Regulaciones para garantizar la calidad

Objetivos Estratgicos
Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor

agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales. servicios peruanos en los mercados de destino priorizados.

Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y Contar con un marco legal que permita la aplicacin de mecanismos

eficaces de facilitacin del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y la prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejores condiciones de calidad y precio. Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales basadas en valores.

OBJETIVO ESTRATGICO N 1
Lograr una oferta estratgicamente diversificada con significativo valor agregado de calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.

Estrategias Objetivo N1
Aumentar sustantivamente las inversiones en

actividades

exportadoras. Desarrollo de cadenas productivas adecuadamente priorizadas. Eficiente aplicacin de planes de investigacin y desarrollo as como transferencia tecnolgica para productos priorizados sobre la base de la prospeccin del mercado internacional. Sistemas de normalizacin y certificacin de la calidad que opere exitosamente. Contar con personal suficiente y adecuadamente capacitado para la actividad exportadora.

OBJETIVO ESTRATGICO N 2
Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios peruanos en los mercados de destino priorizados.

Estrategias Objetivo N2
Inversin en promocin comercial de manera descentralizada.
Informacin

especializada,

sistematizada,

actualizada

difundida. Coordinacin fortalecida entre las instituciones vinculadas al comercio exterior. Mejorar la formacin en gestin comercial internacional Eficiente manejo en las negociaciones comerciales internacionales. Ampliar la gama de productos competitivos y posicionados exitosamente en el mercado internacional.

OBJETIVO ESTRATGICO N 3
Contar con un marco legal que permita la aplicacin de mecanismos eficaces de facilitacin del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejores condiciones de calidad y precio.

Estrategias Objetivo N3
Dilogo eficaz y permanente con perspectivas de

mediano plazo entre sectores pblico y privado. Prioridad estatal a favor del comercio exterior expresada en compromisos tangibles. Trmites y procedimientos administrativos fciles de usar y ampliamente difundidos. Marco legal que favorezca las condiciones de competencia y acceso eficiente en servicios de distribucin fsica de mercancas y servicios financieros.

Estrategias Objetivo N 4
Sistema educativo articulado al sector exportador.
Buenas prcticas que nos prestigien, difundidas y

adoptadas por las empresas orientadas a la exportacin. Difusin sostenida y accesible a nivel nacional de temas de comercio exterior, mediante alianza entre el sector exportador, los medios y el Estado. Polticas de Estado con visin de largo plazo, basadas en un modelo pro exportador. Organizaciones fortalecidas para la competitividad empresarial.

OBJETIVO ESTRATGICO N 4
Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales basadas en valores.

PENX

http://www.mincetur.gob.pe / comercio exterior / Plan Exportador / Plan Estratgico Nacional Exportador

Diamante del Pprika

Estrategia Ambiente Competitivo +Creciente reconocimiento de calidad de pprika para mesa, color y oleorresina +Hay disposicin para buscar alianzas estratgicas con empresas extranjeras +Algunos productores trabajan con contratos de siembra -Escasa organizacin de productores impide asociarse para exportar directamente +Creciente articulacin entre productores y exportadores -Procesos de produccin, secado y post cosecha acumulan problemas de calidad -Residuos txicos y aftatoxinas como factores de rechazo en mercados de destino -Mala rotacin de cultivos favorece incubacin de problemas endmicos
Demanda +Espaa mantiene hegemona para la pprika destinada a color y oleorresina. +USA y Mxico con demanda creciente especialmente para pprika de mesa. +Amplsimo mercado de oleorresinas an no es aprovechado. +Oferta todo el ao y calidad son los argumentos de venta consistentes.

Factores Bsicos +Excelentes condiciones climticas y tecnologa agrcola adecuada. +Produccin en contra estacin. +Especializacin en produccin de materias primas. +Posibilidad de escalonar cosechas.

ESTRATEGIA FACTORES DEMANDA

Factores Avanzados +Rendimientos crecientes con tecnologas de punta. +Costos de produccin competitivos -Capacitacin al productor del lado de exportadoras. -BPA y BPM en exclusividad de los exportadores exitosos. -Falta de informacin de mercados. -Financiamiento limitado y oneroso.

CADENA
Industrias relacionadas y de apoyo (Cadena) -Carencia de centros de acopio y post cosecha que sean conducidos por productores. -Secado poco eficiente genera problemas de calidad. +Soporte tecnolgico y consultores especializados favorecen desarrollo armnico. -Escasa capacidad de certificacin de calidad en zonas de produccin del sur. +Competencia estimula crecimiento de proveedores.

Bsqueda Informacin SICEX - Promperu

http://www.siicex.gob.pe/ Estadsticas/PromperuStat
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=421.00000