El funcionamiento del Cerebro y su relacin para mejorar el desempeo y resultados en las Organizaciones dentro de un Equipo Estratgico

Para qu el Test de Dominancia Cerebral?

1. Para precisar la estructura mental del individuo (con lo que nace la persona). 2. Para tener claro su proceso mental (la manera en que utiliza su estructura mental la persona). 3. Para potenciar desempeo y resultados de equipos estratgicos

La estructura del cerebro y su funcionamiento

Racional 80%
Razonamiento Pensamiento abstracto Pensamiento concreto Aprendizaje Invencin

Emocional 15%

Emociones Atencin Memoria afectiva Juicios de valor

Reptilino 5%

Seguridad Abrigo Sustentabilidad Sexo Funciones automticas

3

La estructura de la parte racional del cerebro y sus funciones

Analtico Lgico Intuitivo Analgico

Digital
Temporal Concreto

Abstracto
Libre Imaginativo

Dirigido
Secuencial Lineal

Relacional
Holstico Subjetivo

Objetivo

Simultaneo

Analtico Lgico Claro Conciso Orientado a metas Costo-beneficio Cuantitativo Objetivo-concreto Financiero Resolucin de problemas Austero Informado Organizado Productor Paso a paso Detallista Metdico Procedimientos Organizado Administrativo Implementador Operativo Disciplinado Formal y pulcro

Explorador Visionario Libre Toma riesgos Abierto Flexible Innovador Holstico Intuitivo Agente de cambio Creativo Sensitivo Comparte Interaccin Conciliador Pertenencia Expresivo Emptico Emotivo Sensorial Deportista Flexible5

PERFIL DE ESTRUCTURA MENTAL (PPM)

Anlisis tcnico, financiero, estructural, etc. Evala todas las opciones y variables Decisiones lgicas Asigna prioridades 100 Negocia Debate 90
80

70
60

Solucin de problemas Uso de metforas Enfrenta riesgos Visin integral Imaginacin Creatividad Innovador Humor

50
40 30 20 10 10

NOMBRE:

20

FECHA:

30 40 50 60 70 80

90 Monitoreo Control 100 Procedimientos Atencin a los detalles Seguimiento de rutinas Seguimiento de planes Seguimiento de procesos administrativos

Celebra Alienta Sosiega Armoniza Establece pertenencia Estimula participacin Preocupado por las personas

PERFIL DE PROCESOS MENTALES

Ideas ms importantes que la gente Ms reflexin que prctica Razonamiento inductivo Explicaciones claras Modelos tericos 100 Conciso Lgico 90
80

PIENSA REFLEXIONA

SIENTE PERCIBE

Imaginativo para resolver problemas Prefiere observar ms que hacer Ve desde diversas perspectivas Amplio espectro de intereses Recaba informacin Sensitivo

70
60

50
40 30 20 10 10

NOMBRE:

20

FECHA:

30 40 50 60 70 80 90

Poco emotivo 100 Le gustan las especialidades Prefiere trabajo tcnico solitario Resolucin prctica de problemas Poco interesado en interrelaciones Usa conocimiento en aplicaciones prcticas

PLANEA CALCULA

ACTA HACE

Manos a la obra Enfrenta riesgos Usa el anlisis de otros Ms intuicin que lgica Enfoque prctico experimental Reaccin rpida a circunstancias

PERFIL DE ESTRUCTURA MENTAL (PPM)

Anlisis tcnico, financiero, estructural, etc. Evala todas las opciones y variables Decisiones lgicas Asigna prioridades Negocia Debate Solucin de problemas Uso de metforas Enfrenta riesgos Visin integral Imaginacin Creatividad Innovador Humor

NOMBRE: XXXXXXXX

Monitoreo Control Procedimientos Atencin a los detalles Seguimiento de rutinas Seguimiento de planes Seguimiento de procesos administrativos

FECHA:

Celebra Alienta Sosiega Armoniza Establece pertenencia Estimula participacin Preocupado por las personas

PERFIL DE PROCESOS MENTALES

Ideas ms importantes que la gente Ms reflexin que prctica Razonamiento inductivo Explicaciones claras Modelos tericos Conciso Lgico Imaginativo para resolver problemas Prefiere observar ms que hacer Ve desde diversas perspectivas Amplio espectro de intereses Recaba informacin Sensitivo

NOMBRE: XXXXXXX

Poco emotivo Le gustan las especialidades Prefiere trabajo tcnico solitario Resolucin prctica de problemas Poco interesado en interrelaciones Usa conocimiento en aplicaciones prcticas

FECHA:

Manos a la obra Enfrenta riesgos Usa el anlisis de otros Ms intuicin que lgica Enfoque prctico experimental Reaccin rpida a circunstancias

Unimodales

Bimodales

Trimodales

Cuadrimodales

Perfil ideal del Equipo Estratgico

Talento Indicadores Estratgicos del Negocio

Analtico Lgico Claro Conciso Orientado a metas Costo-beneficio Cuantitativo Objetivo-concreto Financiero Resolucin de problemas Austero Informado

Equipo Estratgico
Explorador Visionario Libre Toma riesgos Abierto Flexible Innovador Holstico Intuitivo Agente de cambio Creativo

Organizado Productor Paso a paso Detallista Metdico Procedimientos Organizado Administrativo Implementador Operativo Disciplinado Formal y pulcro

Sensitivo Comparte Interaccin Conciliador Pertenencia Expresivo Emptico Emotivo Sensorial Deportista Flexible
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Relacin con Indicadores del Cuarto de Guerra Estratgico

RESULTADOS Vamos a lograr nuestros objetivos? Est satisfecha nuestra matriz? Cules son los 6 peores indicadores? Qu pasa con esta unidad crtica de negocio? Estamos disminuyendo nuestros costos? Estn satisfechos nuestros clientes? PROYECTOS / SOLUCIONES

Cul es estado de proyectos s importantes? Estamos aprovechando los recursos disponibles para la efectividad de los proyectos? Estamos trabajando los proyectos alienados con nuestros planes? Estamos respetando los presupuestos asignados? Cmo reaacionamos ante los problemas y ante los cambios del entorno?
CLIENTES / ENTORNO Cul es la evolucin de nuestros clientes? Qu estn haciendo nuestros competidores? Cul es la evolucin de nuestros factores externos? Cul es la evolucin reglamentaria? Cul es la evolucin del precio de insumos? Cul es la evolucin de mtodos en la industria?

ESTRUCTURA Y OPERACIN Tenemos el personal suficiente y con las habilidades requeridas? Estn satisfechos nuestros empleados? Estamos disminuyendo los retrasos? Estamos mejorando la calidad? Estamos mejorando la productividad? De cunto disponemos para invertir?

Anexos

El frontal derecho
ESTRUCTURA Imgenes internas No verbal Espacial Dinmico VALOR Innovador Arriesgado Divertido INTERESES Crecimiento Adaptacin

ARQUETIPO

El cientfico loco El soador Futuristas Arquitectos

Richard Feinman, Benoit Mandelbrot Luther King, Jos Luis Cuevas Gandhi, Krisnamurthi Eiffel, Miguel ngel

El frontal derecho
SMBOLO PRESTA ATENCIN A APRENDIZAJE LENGUAJE INTERNO LENGUAJE FRECUENTE MODO FAVORITO DE COMUNICACIN RITMO AL HABLAR PENSAMIENTO CARACTERSTICO FRASES TPICAS VISIN DE S MISMO CMO LE PERCIBEN LOS OTROS?

Arco iris, mariposas, guila, velmenes

Ideas nuevas, Patrones abstractos, Grandes tendencias Orientado a conceptos nuevos Imgenes, Modelos, Patrones Para pensar en voz alta, En forma simblica, Mediante imgenes Metforas Rpidamente, hacen silencios para pensar algo en ms detalle, parecen perdidos Metafrico, pictrico, simblico, conceptual, suelen perder contacto con la realidad. Ver la situacin completa, improvisemos, no dejes ir las ideas, nuevo, estar a la vanguardia, vnculos, sinergias, ver con gran angular Un visionario, Un faro

Vive en las nubes, soador, est en la luna

El frontal izquierdo
ESTRUCTURA Lenguaje por seas Analtico Lgico VALOR No emocional Necesita mucha informacin Se asegura INTERESES Justicia Tener la razn La precisin Ser reconocido

ARQUETIPO

Los jueces Pensadores concretos

El Rey Salomn Los investigadores Los contadores

El frontal izquierdo
SMBOLO PRESTA ATENCIN A APRENDIZAJE LENGUAJE INTERNO LENGUAJE FRECUENTE MODO FAVORITO DE COMUNICACIN RITMO AL HABLAR PENSAMIENTO CARACTERSTICO FRASES TPICAS VISIN DE S MISMO CMO LE PERCIBEN LOS OTROS? Balanza, Cetro Principios operativos, uso eficiente de recursos, disponibilidad de informacin Principios operativos en general Lgico Frecuentemente relata sus procesos mentales y las decisiones que ha tomado Resumen de media pgina, debate verbal Breve, preciso seco Ms cerebral que viceral, piensa para que otros asuman la accin, bueno para clasificar Cmo nos fortalecemos?, Qu nos aporta?, segn mis clculos, Cul es el resultado?, desglsalo, haz un anlisis crtico. Lder fuerte, competente en la toma de decisiones Demasiado crtico, calculador, fro, manipulador

El basal izquierdo
ESTRUCTURA Secuencial Detallista Procedimientos VALOR Confiabilidad Aprovechamiento del tiempo Libera de tareas y preocupaciones INTERESES Eficacia Construir Mantener Seguir reglas y procedimientos
La calculadora El bulldozer El rinoceronte

ARQUETIPO

El basal izquierdo
SMBOLO PRESTA ATENCIN A APRENDIZAJE LENGUAJE INTERNO Ancla Instrucciones, rutinas y procedimientos, reglas Procedimientos de uso y resultados claros, organizados, paso a paso Entradas y salidas, debo estar pendiente de , la fecha se cumple el ., de acuerdo con las reglas Reproduccin secuencial de hechos, el orden debido, lo que est mal, lo que va a pasar si no se siguen las reglas Formularios y esquemas prescriptivos, recetas Parejo, constante,

LENGUAJE FRECUENTE MODO FAVORITO DE COMUNICACIN RITMO AL HABLAR PENSAMIENTO CARACTERSTICO FRASES TPICAS VISIN DE S MISMO CMO LE PERCIBEN LOS OTROS?

Visceral ms que conceptual, prefiere los objetos a las ideas, prefiere objetos a personas Yo me encargo, vayamos a lo seguro, las reglas indican que, juntos pero no revueltos
Una persona muy productiva Aburrido, poco imaginativo, se opone a lo nuevo, trabajador

El basal derecho

ESTRUCTURA Rtmico Los gestos Sentimental VALOR Interpersonales Sensibilidad Proteccin INTERESES Paz Armona Buen ambiente
La tierra Los benefactores La madre Teresa de Calcuta Lady Diana Rigoberta Mench

ARQUETIPO

El basal derecho
SMBOLO PRESTA ATENCIN A Cara sonriente, un ramo de flores Las relaciones, las personas

APRENDIZAJE
LENGUAJE INTERNO LENGUAJE FRECUENTE MODO FAVORITO DE COMUNICACIN RITMO AL HABLAR PENSAMIENTO CARACTERSTICO FRASES TPICAS VISIN DE S MISMO CMO LE PERCIBEN LOS OTROS?

El cmo armonizar, cmo propiciar el ambiente, cmo entender a las personas

Sentimientos, armona Expresin de sentimientos, bsqueda de empata Cantar, bailar, jugar, los gestos, el tacto Coincide con sus sentimientos del momento Visceral, entusiamo y enojo evidentes Me preocupa tal, dime qu sientes?, va a ser divertido, trabajo en equipo, crecimiento personal Persona preocupada por los dems Habla sin parar, blando, nunca peca