Forma parte de un nivel tctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa

pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribucin que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

 la mezcla de mercadotecnia: es un

conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros.

HERRAMIENTAS O VARIABLES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El doc. jerome Mc Carthy) introdujo el concepto de las 4 P's, que se constituye en la clasificacin ms utilizada para estructurar las herramientas o variables de la mezcla de mercadotecnia.
Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Promocin

PRODUCTO
Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que

la empresa ofrece al mercado meta.

Un producto puede ser un bien tangible ( un auto), intangible (un servicio de limpieza a domicilio), una idea (la propuesta de un partido poltico), una persona (un candidato a presidente) o un lugar (una reserva forestal).

VARIABLES DEL PRODUCTO

Variedad
Calidad Diseo Marca

Caractersticas
Envase

Servicios

Garantas

 Se entiende comoPRECIO la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.

El precio representa la nica variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

VARIABLES DEL PRECIO

Precio de lista
Descuentos Complementos

Periodo de pago

Condiciones de crdito

PLAZA
Tambin conocida como Posicin o Distribucin,

incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposicin del mercado meta.

VARIABLES DE LA PLAZA
Canales
Cobertura Surtido

Ubicaciones
Inventario Transporte

Logstica

PROMOCION
Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las caractersticas, ventajas y beneficios del producto.

VARIABLES DE LA PROMOCION
Publicidad
Venta Personal Promocin de Ventas

Relaciones Pblicas
Telemercadeo Propaganda

CONCLUCION
La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos tcticos ms importantes de la mercadotecnia moderna y cuya clasificacin de herramientas o variables (las 4 P's) se ha constituido durante muchos aos en la estructura bsica de diversos planes de marketing, tanto de grandes, medianas como de pequeas empresas.

Personal Garantas Marca PRODUCTO Servicio Empaque

Polticas

PRECIO

Percepcin de valor

Punto de venta DISTRIBUCION (PLAZA) Canales

P's

Venta personal Publicidad PROMOCION

Promocin de ventas Propaganda Relaciones publicas