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La construccin de una matriz de perfil competitivo (MPC) identifica los principales competidores de una empresa, as
internos y deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar.
2. Tome los resultados del anlisis anterior y emplee un total de 5 a 10 factores para la comparacin (los ms importantes.) 3. Asigne una ponderacin a cada factor crtico de xito, que oscile entre: 0.0 (no importante) y 1.00 (muy importante), la suma de todas las ponderaciones debe ser siempre igual a 1.00 .
Los valores a asignar indican la importancia que tiene cada factor crtico para las empresas que se estn comparando .
CONSTRUCCIN DE LA MPC
4. Las calificaciones de cada factor crtico clave responde a cmo se desempea cada empresa en comparacin con las dems en el anlisis. FACTOR
Fortaleza principal Fortaleza menor Debilidad principal Debilidad menor
CLASIFICACIN 4 3 1 2
5. Multiplique la ponderacin de cada factor por su clasificacin para determinar una puntuacin ponderada.
6. Sume las puntuaciones ponderadas para cada variable con el fin de obtener la puntuacin ponderada total para cada una de las empresas comparadas.
VALOR
2. Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas para definir la posicin competitiva.
3. Una puntuacin total ponderada superior a 2.5 indica que la empresa mantiene una posicin interna fuerte frente a las dems .
4. Una puntuacin total ponderada por debajo de 2.5 caracteriza a las empresas muy dbiles internamente frente a las dems.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Directa o hacia adelante Hacia atrs Horizontal o hacia los lados ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN INTENSIVAS
ESTRATEGIAS
DE
DIVERSIFICACIN
Relacionadas No relacionadas
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Consiste en aprovechar las fortalezas que tiene una organizacin en el sector que opera para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y competidores.
DIRECTA/HACIA ADELANTE
Estrategia de Crecimiento Intensivo
HACIA ATRS
Estrategia de Crecimiento Intensivo
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PRODUCTO
MERCADO
MERCADOS ACTUALES
MERCADOS NUEVOS
totalidad.
ESTRATEGIAS
DE DIVERSIFICACIN
Si hay pocas oportunidades de crecimiento/ industria o sector es poco atractivo.
RELACIONADAS
NO RELACIONADAS
MATRIZ FODA
Herramienta de conciliacin
Estrategias DO ( debilidades-oportunidades)
Estrategias FA ( fortalezas-amenazas ) Estrategias DA ( debilidades-amenazas)
MATRIZ FODA
Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de una empresa para aprovechar las oportunidades externas, todo estratega espera que la organizacin estuviera en una posicin en la cual las fortalezas internas se pudieran utilizar para aprovechar al mximo las tendencias y acontecimientos externos.
Las empresas buscaran las otras estrategias para obtener una situacin en la cual puedan aplicar las estrategias FO
MATRIZ FODA
Las estrategias DO buscan superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas.
MATRIZ FODA
Las estrategias DA son tcticas defensivas dirigidas a la reduccin de las debilidades internas y a evitar las amenazas externas.
Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas debe luchar por la supervivencia optando por fusiones, reducciones, liquidar el negocio o declararse en quiebra.
MATRIZ FODA
El propsito de una matriz FODA es conciliar factores claves internos y externos para generar estrategias alternativas viables, ms no es seleccionar las estrategias a utilizar. No todas las estrategias de la matriz FODA se implementarn.
ESTRATEGIA RESULTANTE
Diversificar la actual gama de productos relacionados
Buscar la integracin horizontal comprando las instalaciones de uno de los competidores Desarrollar productos nuevos para adultos mayores Desarrollar un nuevo programa de prestaciones para empleados
MATRIZ FODA
La matriz consta contorno de 9 celdas, las 4 primeras del a los factores claves: corresponden
MATRIZ FODA