La formulacin y evaluacin del presupuesto y proyectos de inversin, tiene conocimiento que la investigacin pormenorizada de los mercados de consumo es importante

para los diferentes pronsticos que da lugar a los flujos de produccin, inversin y beneficios netos consultados para precisar la viabilidad econmica. El estudio de mercado representa el punto de partida de la preparacin de cualquier proyecto, dado que la seleccin de los materiales se supedita a los productos cuyas perspectivas comerciales nutren la posibilidad de financiar las inversiones en capital de trabajo y en activos fijos. La eleccin del proceso productivo de maquinaria o equipos depende de las conclusiones obtenidas sobre los productos a comercializar respecto a sus caractersticas y expectativas de ventas.

El diagnostico estratgico determina las posibilidades de crecimiento de la empresa o la consolacin de su prestigio. Los gerentes procuraban adoptar polticas claramente dirigidas a estimular el crecimiento, entendiendo como el incremento sostenido de las ventas con nuevos productos o con la conquista de nuevos mercados.

Surge de distinguir el mercado meta a partir de las fronteras que plantean las clases y marcas de productos o de la empresa fabricante, facilita el conocimiento de los productos competidores directamente o de los sustitutos. Examinar la fuerza competitiva de los ingresos de nuevas empresas creacin de bienes sustitutos, negociacin de proveedores intensidad de la competencia. Los factores de ventajas (habilidades gerenciales de la organizacin o acuerdos especiales en las negociaciones, factores de desventajas de la empresa es usual que la gerencia recurra a la construccin de matrices en las que se consiga las fortaleza y debilidades de la compaa o de sus productos y servicio frente a la competencia

Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyen la competencia real. La comparacin del mercado potencial o demanda potencial con las ventas u oferta del sector, permiten detectar las situaciones siguientes: 1. si el mercado potencial o demanda global es superior a la oferta global, los productores deben acortar la distancia mediante estrategias de penetracin de mercados, el desarrollo de productos o la integracin hacia adelante. 2. si el mercado potencial, es similar a la oferta global, como circunstancia particular de mercados saturados, los productores al atrincheramiento, la contraccin de productos, la diversificacin.

Los pronsticos de ventas de una compaa se fijen segn la participacin en el mercado ,cuando ella tiene un poder comercial destacado .en estos casos la gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participacin deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas ,la situacin financiera de la empresa ,el estado de intervencin actual ,y el estudio racional de las polticas de marketing que pueden implementarse para procurar el desalojo de organizaciones contendientes o para usufructuar la brecha existente entre la oferta y la demanda global.

La publicidad radica en el empleo de recursos realizados por la empresa para informar o de persuadir a los consumidores o usuarios y sus canales de distribucin. Un monto depender de la definicin de lo objetivos publicitarios, el tipo de medios seleccionado para llevar el mensaje al mercado meta. El proceso presupuestal considera los elementos enunciadas y los objetivos de las campaas publicitarias para estimular un empleo, procurar la lealtad de los clientes resaltando los tributos de los productos ofrecidos y fortalecer la imagen corporativa.

El presupuesto adquirido aplicado a la promocin de la venta incorporara lo cost unitarios de cada instrumento proporcional utilizado y la intensidad o frecuencia contemplada. El presupuesto anual de promocin interpretar la sumatoria del costo estimado para cada instrumento promocional.

El presupuesto de distribucin y venta representa la expresin monetaria de toda la actividades emprendida para garantizar el contacto directo, personal permanente con los consumidores finales o distribuciones, entre la cuales se destacan la atencin del cliente y la entrega oportuna de productos. Depender de los objetivos mercantiles y de la estrategia competitiva adaptada, toda vez que estos aspecto inciden sobre la determinacin de la fuerza de venta y la demanda de los servicios de transporte cuya magnitud se supedita a la variable como la localizacin de los consumidores .

Cotos adicto a la actividad de la fuerza de ventas: que comprende la remuneraciones del personal de venta o de servicio al cliente, y lo gastos requerido para asegurar el desplazamiento del personal dedicado a tareas comerciales.
Coto vinculado al reconocimiento del trabajo: involucra la cancelacin de comisiones de venta y bonificaciones, y el otorgamiento de estimulo. Coto de transporte: esto coto que guardan armona con la poltica de inventario de lo cliente y lo preceptos aplicado a la formulacin de pedido, incluye a la remuneracin personal