CLINICA DE VENTAS

IMAGEN PROFESIONAL

Busca la excelencia al proyectarte a los demas Segun la imagen que proyectas tendras la atencion de la gente a la que quieres llegar

Estes hablando o en silencio, estas enviando informacion a tu alrededor sobre ti a la gente que te rodea
Muchas personas tomaran decisiones basados en la imagen que estas proyectando

EL PODER DEL NOMBRE

LLAMAR A LAS PERSONAS POR SU NOMBRE EN LAS INTERACCIONES CON LOS PROSPECTOS CREA UN AMBIENTE DE FAMILIARIDAD Y CONFIANZA SI TEMES OLVIDARLO COMIENZA POR ANOTARLO HASTA QUE APRENDAS A MEMORIZARLO, LOS RESULTADOS TE HARAN SEGUIRLO INTENTANDO

CUANDO LE PREGUNTES EL NOMBRE Y EL PROSPECTO TE RESPONDA, REPITELO PARA RECONFIRMAR Y TU TAMBIEN MEMORIZARLO MENCIONA EL NOMBRE DEL PROSPECTO AL MENOS DOS VECES DURANTE LA INTERACCION

Sigue cierta Etiqueta

Da la mano correctamente
V i s t e P r o f e s i o n a l m e n t e

Presenta a otros apropiadamente

PROYECTA SEGURIDAD

No cuentes con otra persona para darte seguridad.

Tu seguridad no te la da tu upline, te la das tu mismo.
Brilla tu evilla Apreciate a ti mismo. No tengas miedo de hablar de ti mismo positivamente

NADIE PUEDE HACERTE SENTIR INFERIOR SIN TU CONSENTIMIENTO Eleonor Roosvelt TU ESTAS EN CONTROL
MUESTRA ENTUSIAMO Y ACTITUD POSITIVA Hay gente que ilumina una habitacion solo con su presencia. Las emociones se transfieren.
Si alguien tiene habilidades o conocimientos pero actitud negativa dificilmente lograra sus metas, si alguien carece de habilidades y conocimientos pero su actitud es tremendamente positiva, lograra grandes cosas.

LA CARA ES LA VENTANA DEL ALMA

MIRA A LOS OJOS

ASENTIR

BUEN HUMOR

SONRIE

TONO DE VOZ

CLARO

AUDIBLE

ENTUSIASTA
EVITA SONAR: -DE AFAN -IRRITADO -FALSO -DUDOSO

CLAVES
Presentate con Excelencia Sigue cierta etiqueta Proyecta seguridad Muestra entusiasmo y actitud positiva

La cara es la ventana del alma

Tono de voz

PREPARACION

Para lograr resultados nos preparamos en todos los aspectos relacionados con nuestra actividad

Conoce a fondo tu negocio Conoce a fondo tus productos No tienes que saberlo todo, pero al menos saber donde encontrar respuestas y tenerlas a la mano

LIBROS

AUDIOS

EVENTOS, ENTRENAMIENTO

LIBRETO

ORGANIZA TU LIBRETO DE ACUERDO AL CICLO DE VENTAS ELIMINAR IMPROVISACION LIDERAR LA INTERACCION CON EL CLIENTE PROMOVER CONSISTENCIA TE PERMITE ENFOCARTE EN TU PROSPECTO Y NO EN TI

1.Investigacion Perfil Prospecto

7.Solicitar Referidos Perfil Cliente 2.Contacto

6.Prevenir Devoluciones

CICLO DE VENTAS

3.Presentacion de los Productos

5.Arreglos de Pago

4.Cierre de la Venta

CONTACTO
TELEFONICO PERSONAL

PRESENTACION DE PRODUCTOS 1.ESTABLECE ENTENDIMIENTO

2.CREA UNA ATMOSFERA DE COMPRA

3.CALIFICA AL PROSPECTO

4.ELIMINA PERDIDA DE TIEMPO

5.NECESIDADES

6.CHEQUEO DE TEMPERATURA

7.PRESENTACION

CIERRE
SIEMPRE CERRAR PEDIR EL NEGOCIO SOLICITAR LA ORDER ACTITUD ESC Estar Siempre Cerrando

ELIMINA PRESION AMBIENTE DURANTE LA INTERACCION DEBE ESTAR LIBRE DE PRESION

EVITA USAR ESTAS PALABRAS: EVITAR Contrato Firme aqui Decision Objecion Referidos Cita Tienes un minuto? Compra Deposito Cancelar No CAMBIAR POR Aplicacion Dame tu ok Respuesta positiva o negativa Pregunta, inquietud Gente a la que podria gustarle esto Oportunidad de pasar por alli Henry penso que esto te gustaria Llevate uno de estos Pon algo por adelantado Cambiar de idea Expresion positiva

RAZAS DE VENDEDORES

VENDEDORES PERROS

BASSET HOUND

Entiende las necesidades del cliente Trabaja en las relaciones con el cliente a largo plazo Pacientes

VENDEDORES PERROS

POODLE

La imagen es muy importante Le interesan las relaciones con personas que toman decisiones

Luce bien y tiene juguetes de moda, le interesa mostrar una imagen sofisticada

VENDEDORES PERROS

GOLDEN RETRIEVER

Haran lo que sea por hacer feliz al cliente Son nobles y entenderan si el cliente esta teniendo un mal dia Van un kilometro mas alla para satisfacer necesidades del cliente

VENDEDORES PERROS
ESTUDIAR, ESTUDIAR

CHIUAUA

Muy bien preparados

Tienen las correctas en preciso Investigan, estudian, se preparan respuestas el momento

VENDEDORES PERROS

PIT BULL
Trabajara por lograr sus metas hasta en las condiciones mas adversas Ataca a todo prospecto

Actitud agresiva, carece de miedo

PROSPECTO

Piensa como un vendedor perro

En ventas demasiada materia gris puede estorbar

La cantidad de cierres es directamente proporcional a la cantidad de interacciones

Cerebros simples Enfoque en las metas En ventas energia baja y mala actitud = ausencia de resultados Evita autotorturarte por ausencia de resultados controlando dialogo interno negativo

Aceptar los no como algo que pasa y no afecta tu vida Siempre tienen buena actitud

GENERA EL HABITO DE HACER SEGUIMIENTO A TUS NUMEROS (RESULTADOS) CON AYUDA DE TU UPLINE - SEGUIMIENTO DIARIO - VERIFICACION DE PROGRESO PODRAS SABER EN REALIDAD EN QUE ESTAS FALLANDO O QUE PUEDES MEJORAR NADIE ESTA MAS INTERESADO POR TUS NUMEROS QUE TU MISMO

VENDER ES UN JUEGO DE NUMEROS CONOCES TUS NUMEROS? CUAL ES TU VENTA PROMEDIO POR FACTURA? ESTAS FACTURANDO? CUANTAS INTERACCIONES ESTAS TENIENDO PARA LOGRAR UN CIERRE? CUAL ES TU PRODUCTO ESTRELLA O TU LINEA ESTRELLA?

CELEBRA TODAS LAS VICTORIAS

Has logrado resultados Mereces celebrar Eres un CAMPEON!

Tu

CONCLUSION -IMAGEN PROFESIONAL Excelencia al proyectarte a los demas Sigue cierta etiqueta Proyecta seguridad Muestra entusiasmo y actitud positiva La cara es la ventana del alma Tono de voz

-PREPARACION
-LIBRETO (SALES TALK) -CICLO DE VENTAS -ELIMINA PRESION -VENDEDORES PERROS Basset Hound Poodle Golden retriever Chiuaueno Pit bull -PIENSA COMO UN VENDEDOR PERRO CAMPEON -CELEBRA TODAS LAS VICTORIAS