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- La idea de crear un negocio es un tema que nos llama la atencin como estudiantes de ADE/ECO.
- Primera intencin: analizar las estrategias del crecimiento del caso Camper. Y si creramos nuestra propia empresa?
OBJETIVOS
- Profundizar nuestros conocimientos sobre el mundo empresarial. - Saber como se lleva a cabo el proceso de creacin de una marca y su integracin en el mercado. - Ser capaces de introducirnos en un mercado consolidado escogiendo las mejores estrategias.
- Introducirnos en un caso real de contabilidad interna para determinar la viabilidad o no de la empresa creada.
-
HISTORIA
- Antonio Flux introduce en Mallorca nuevas tecnologas industriales provenientes de Inglaterra modernidad. - En 1975 Lorenzo Flux abre la primera tienda de Camper en Palma. - En 1982 se abre una tienda en Barcelona.
PRODUCTOS
- Caractersticas principales: confort, calidad, diseo cuidado, informalidad sofisticada casual. - Gran calidad de sus productos.
ESTRATEGIAS
- Estrategias basadas en base a un plan de marqueting. - Problemas Internacionalizacin Adaptacin a nuevos mercados - Subcontratacin reduccin de costes. - Competidores: Panama Jacks(Espaa), Clarks (U.K.), Wonders, Timberland (USA)
ESTRATEGIAS
- Proveedores: alta cooperacin. Tiendas monomarca - Distribucin Multimarca Almacenes - Publicidad: grandes inversiones en comunicacin.
ACTUALIDAD
- 3500 puntos de venta multimarca. - 46 tiendas propias en Londres, Miln, Nueva York, Berln, Pars, Hong Kong, San Francisco y Sydney. - 2000 abri las tiendas llamadas walk in progres. - Preservacin del medio ambiente mediante Re-Camper Shops. - Casa Camper.
Estrategias comunes
- Nuestras tiendas se situarn en posiciones estratgicas. - Nos ha permitido estudiar el mercado del calzado (estudio oferta).
PLAN DE EMPRESA
1. Viabilidad de la idea
2. Plan estratgico 3. Plan de Marqueting 4. Recursos y estructura financiera
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
DESCRIPCIN DE LA IDEA Y PRODUCTOS: - Creacin de una empresa de zapatos con precios unitarios ms bajos. - Zapatos cmodos, diarios y de calidad casual
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DEMANDA: Estudio a travs de encuestas (n=100)
Cules son los aspectos ms importantes en los que te fijas a la hora de comprar zapatos?
ASPECTOS IMPORTANTES
9% 22%
El cliente prefiere la comodidad antes que la tendencia pero siempre teniendo en cuenta el presupuesto del que dispone
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DE LA DEMANDA
Cul es el precio medio qu est dispuesto a pagar por unos zapatos tipo casual?
Menos de 30 10% PRECIO MEDIO 10% 30 - 60 60 - 90 Ms de 90
38%
42%
El precio que ms personas estn dispuestas a pagar por un zapato est comprendido entre 30 y 90 aunque hay un mayor porcentaje en el intervalo de 30 a 60.
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DE LA DEMANDA Dnde acostumbra a comprar zapatos?
LUGAR DONDE SUELEN COMPRAR ZAPATOS 7% 26% Tienda e barrio Centros comerciales 39% Calle comercial 28% Otros
La mayora de personas tanto hombres como mujeres de todas las edades, prefieren comprar en calles comerciales o centros comerciales.
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DE LA DEMANDA Qu te decanta a comprar en una tienda y no en otra?
QUE TE DECANTA IR A UNA TIENDA Y NO A OTRA 11% 29% Escaparate Atencin al cliente Rapideza Variedad en estilo Recomendaciones 25% 4% Horario completo Otros
3% 10%
18%
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DE LA DEMANDA
A qu hora acostumbra a comprar zapatos? Cuando prefiere?
HORA QUE SUELEN IR A COMPRAR
18%
Maana
13%
Entre semana
47%
Medioda
53%
69%
Fin de semana
Tarde
Los clientes prefieren por la tarde y los porcentajes son similares con respecto a comprar entre semana o fin de semana
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DE LA COMPETENCIA Panama Jacks Wonders Camper Clarks Timberland
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DAFO
Analizar los factores que pueden dificultar la viabilidad de nuestra idea de negocio.
Analizar la situacin competitiva de la empresa dentro de su mercado con la finalidad de determinar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Debilidades y fortalezas (factores internos): permite conocer las fuentes de financiacin, procesos productivos
Amenazas y oportunidades (factores externos) anlisis de aspectos Caractersticas de los consumidores Situacin del sector
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DAFO
Anlisis Fortalezas interno
Debilidades
-Ubicacin estratgica de los puntos de -Dificultad para competir venta, que permite situarse cerca de los con las grandes clientes potenciales. empresas, que ya tienen cuota de mercado.
-Necesidad de grandes recursos financieros para llevar a cabo el proyecto. - Poca experiencia en el sector
1.VIABILIDAD DE LA IDEA
ANLISIS DAFO Anlisis OPORTUNIDADES AMENAZAS
externo
-Gran prestigio del calzado espaol. - Existencia de un nuevo mercado: Internet. - Aparicin de nuevos canales de distribucin. - Avances tecnolgicos que permiten aumentar la eficiencia de la organizacin. - Gran aumento de la inversin en I+D. - En el estudio realizado observamos que la marca no es un elemento importante lo cul nos beneficia. - Aparicin de productos cada vez ms sofisticados que exigen un mayor nivel de formacin. - Concentracin empresarial con incorporacin de economas de escala en pases con bajos costes de fabricacin. - Escaso poder de negociacin con los proveedores al ser nuevos en el sector.
2. PLAN ESTRATGICO
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
El objetivo general es la razn de ser de la empresa como una unidad econmica, es el fin que desea conseguir a L/P.
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2. PLAN ESTRATGICO
PRODUCTOS, MERCADO Y CLIENTES - Sector textil: diseo venta de zapatos. - Caractersticas fundamentales: la calidad y confort.
informalidad sofisticada
2. PLAN ESTRATGICO
NOMBRE COMERCIAL,MARCAS Y FORMA JURDICA
Nuestra empresa se llamar MIRTOS
griego y simboliza victoria. Forma jurdica responsabilidad limitada
S.L
nombre de origen
- Derecho a participar en los beneficios y en el patrimonio de la sociedad. ( 25% cada socia) - Capital mnimo de 3005,06. ( En nuestro caso 30000*4= 120.000) - Inscripcin en el registro mercantil . - Responsabilidad de los socios se circunscribe exclusivamente al capital aportado por cada uno.
2. PLAN ESTRATGICO
LOCALIZACIN, INSTALACIN Y DIMENSIN
--
Buena localizacin:
1. Mejor eficiencia en trminos de costes de transporte 2. Cercana al cliente y a sus necesidades. 3. Utilizacin eficiente de canales de distribucin.
- Instalacin de nuestra 1 tienda: Av. Diagonal n 538 (BCN), proximidad clientes potenciales.
Caractersticas local:
Superfcie: 80m(15m de escaparate) Alquiler:960/m(anual)x80m=76800 (6400 /mes) Instalaciones: el local ya est habilitado. Slo necesita pintar y cambiar los sofs.
2. PLAN ESTRATGICO
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Organizacin flexible, con capacidad de respuesta rpida a los retos y oportunidades del entorno, con el objetivo de preverlos y avanzarse a ellos. Se divide en reas o departamentos, con una funcin distinta.
REA DE PRODUCCIN Y DISTRIBUCIN: - Diseo: lo realiza la empresa. - Fabricacin y ensamblaje: subcontratacin (AG SHOES SL sta nos ofrece un contrato flexible) - El precio medio unitario 28 (incluye los materiales, produccin, cajas y transporte).
2. PLAN ESTRATGICO
REA DE ADMINISTRACIN FINANZAS Y VENTAS:
2. PLAN ESTRATGICO
REA DE RECURSOS HUMANOS: 1. 2. Organizacin del personal, procesos de organizacin de las plantillas, seleccionar y contratar al personal. Gestiona todos los trmites jurdico administrativos del personal de la empresa
1.
REA COMERCIAL: MARQUETING, PUBLICIDAD Y VENTAS 1. 2. 3. 4. Actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes producidos por la empresa. Estudios de mercado Promocin y publicidad Organiza la venta directa y la relacin con los canales de distribucin. Distribucin: A.G.SHOES S.L.
2. PLAN ESTRATGICO
ORGANIGRAMA
DIRECTORA EMPRESA Las 4 socias
Sara Lpez
3. PLAN DE MARQUETING
POLTICAS DE PRECIOS
Basada en : CUBRIR COSTES Y OBTENER UN MARGEN DE BENEFICIOS, pero PRIMER AO: PRECIOS DE PENETRACIN. Coste asignado a un par de zapatos: 50,38 Precio de venta: 50 OBTENDREMOS PRDIDAS
3. PLAN DE MARQUETING
POLTICAS DE PRECIOS
SEGUNDO AO: Precio: 55, por encima del coste.
Aumento del precio un 10% respecto del ao anterior
Rebajas
3. PLAN DE MARQUETING
POLTICA DE COMUNICACIN
- Constituye el vnculo entre empresa y clientes. - El presupuesto estar relacionado con la dimensin de la empresa. - Destinacin del presupuesto: RTULO ENTRADA 1200 (amortizado ms adelante) PROPAGANDA (folletos) 150 OTROS (cartel de apertura, publicidad en el PV) 1000
3. PLAN DE MARQUETING
POLTICA DE DISTRIBUCIN
- Conseguir que nuestro producto sea lo suficientemente accesible a nuestro usuario potencial como para que ste pueda comprarlo.
Fabricante (A.G.Shoes S.L.) Detallista Consumidor
120.000
- Folletos
- Otros (cartel apertura, publicidad en el punto de venta...) - Rtulo fachada
1000*0,15= 150
Alarma
Material de oficina Suministros luz (aire acondicionado/calefaccin) agua
2590 + 0,07X
15/mes * 12= 180
Prstamo bancario (180000, 20 aos, r=4,5%) - Cuotas anuales - Comisin apertura (1%)
150/2meses x 6 = 900 60 /2 meses x 6 = 360 (25 (adsl+llamadas nacionales) + 15 (llamadas moviles))x 12 = 480
TOTAL
1960 76800 500 250 2590 180 1740 100 80 850 43200 9522,17 2350 16005,24 156127,41 COSTES FIJOS COSTES VARIABLES Gatos de constitucin Coste unitario producir un par de zapatos (6000 u) Alquiler local comercial Mobiliario Alarmas (0,07x) Pintura Bolsas Alarmas (parte fija) TOTAL: Material oficina TOTAL C. UNITARIO 28 0,07 0,20 28,27
TOTAL 1960
168000 76800 500 420 250 1400 2590 169820 180
Suministros
Gastos de sustitucin
1740
100
Equipo de msica 80 COSTES IRRECUPERABLES = Caja registradora 1960+500+250+2590+80+850+1200+850 Salarios 43200 16005,24 = 23.435,24
COSTES AMORTIZABLES
Mobiliario
Pintura Alarma Equipo msica Caja registradora Rtulo fachada
7
5 6 8 10 20
INGRESOS:
PREVISIN DE VENTAS: -Estudio de las ventas de tiendas de caractersticas similares.
- Conclusin: Aproximadamente ventas de 20 pares al da. Anualmente: 20 x 6 das x 52 semanas = 6.250 pares
-Empresa nueva en el sector: compra inicial de 6000 pares. -Realizamos 3 visiones cada ao, manteniendo el precio constante dentro del mismo ao. Visin optimista: Vendemos todas las unidades compradas 1r ao= 6000u 2 ao= 6000u 3r ao= 7500u
AO 1
INGRESOS
VENTAS
TOTAL INGRESOS
270.000
TOTAL COSTES
326.128,74
50/u*4800u=240.000 326.128,74
BENEFICIOS - 86.128,74
El mximo que podemos llegar a vender son 6.000u. En ninguna de las visiones obtenemos beneficios
AO 2
INGRESOS COSTES BENEFICIO BRUTO
VISIN PESIMISTA. Previsin ventas: 5200u. BENEFICIOS 4.860,93 INGRESOS 55/u * 5200u=286000 COSTES BENEFICIOS 315789,07 -29.789,07
INGRESOS
COSTES BENEFICIOS
55/u * 6000u=330000
315789,07 14.210,93
5.468,35
Visin neutral
Mximo que podemos vender: 6000u Visin optimista Visin pesimista
BENEFICIOS
BENEFICIOS PRDIDAS
AO 3
INGRESOS COSTES BENEFICIO BRUTO
VISIN PESIMISTA. Previsin ventas: 6250u. BENEFICIOS 4.860,93 INGRESOS 58/u * 6250u=362.500 COSTES BENEFICIOS 358.476,41 4.023,59
INGRESOS
COSTES BENEFICIOS
58/u * 7500u=435.000
358.476,41 76.523,59
4.922,68
FUTUROS OBJETIVOS
- Consolidacin de la primera tienda a nivel local. - Aumentar el nmero de tiendas monomarca e introducirnos en las multimarcas y grandes superfcies. - Diversificar nuestra cartera de productos. - Expansin a nivel nacional?
CONCLUSIONES
- Hemos aprendido a realizar un plan de empresa, creacin de la misma - Las empresas de este sector venden a un precio muy por encima de su coste real - Hemos sido capaces de sobrevivir dentro de un mercado tan masificado
El tercer ao obtenemos beneficios con todas las visiones