FICHA CURSO

OTEC : Curso : Fecha de Inicio : Nro. Horas : Dir. Web : Objetivo General : Comprender y utilizar tcnicas y mtodos de comercializacin y marketing para potenciar y desarrolla r las ventas para su producto o servicio.Conocer y entender la normativa legal que afecta la creac in, desarrollo y trmino de su negocio o actividad, en lo administrativo, comercial y tributario. Utilizar la innovacin como mtodo para imaginar y poner en prctica nuevos espacios para la interac cin con clientes Conocer y usar las potencialidades de la informtica e internet para su negocio o actividad. Objetivo Especifico : Reconocer e identificar las fortalezas de nuestros productos y servicios Conocer y caracterizar el m ercado y el tipo de cliente para nuestra oferta Objetivo: Conocer y usar los conceptos de comerciali zacin. Objetivo: Aplicar estrategias de marketing en su empresa y negocio Objetivo: Ejecutar operac iones elementales de comercializacin en base a ubicacin geogrfica de los mercados. Objetivo Conoc e e implementa soluciones a partir del uso de la innovacin Objetivo: Conoce y comprende la normativ a legal que afecta el desarrollo de su actividad Objetivo: Usa las potencialidades de la informtica para desarrollar su negocio Objetivo Conoce las potencialidades e internet para contactar clientes Infraestructura : Universidad de Las Amricas cuenta con cuatro sedes en la Regin Metropolitana las cuales incluyen e n sus instalaciones:- Salas multimediales equipadas con sillas, dos pizarrones, data show, parla ntes e internet con una capacidad de hasta 75 alumnos. Existiendo 45 salas por sede.- Auditriu m en cada sede con una capacidad de hasta 300 personas equipado con equipo audiovisual, pizarras, mi crfonos, etc. - Casinos en cada sede con la finalidad de brindar espacio de esparcimiento y consu mir alimentos. Tienen una capacidad de 150 personas.- Laboratorios de computacin con capacidades desde 20 a 60 alumnos. Cada sala cuenta con un PC para cada alumno, audio, pizarra, data show e inte rnet. Contamos con 30 laboratorios aprox. por sede.- Biblioteca de 400 metros cuadrados aprox. con salas de estudio y estaciones de trabajo. Capacidad de 100 personas aprox. - WiFi gratuito dispon ible en todas las salas y sedes.- Salas de Estudio equipadas con mesas, sillas, conexin a Interne t, WiFi y pizarra con una capacidad de 5 alumnos por sala y cada sede cuenta con 20 salas de estudio . Metodologia : Los modulos 1 y2, para las actividades teoricas, se utilizarn sals, con pc y data, power point, . pa ra las actividades practicas, el grupo se organizar de a 4 a 5 personas, los que desarrollarn sus an alisis en funcin del formato presentado por el relator. Esto se realizara en sala grupales de traba jo.Para los modulos 3,4, y 5, el relator expondra los contenidos teoricos en data , apoyandose en power point. Para las actividades prcticas, el relator, desarrollara casos,para lo cual el curso se agrupara en los mismos grupos, y debera resolver diferentes caso, para ser expuestos al curso.par a el modulo 6, los alumnos seran motivados a desarrollar esperiencias vinculadas a la creacin, para lo cual se transformar la sala en un espacio ludico de trabajo, musica y teatralidad que motivaran los espacios de innovacin.Modulo 7; se realizara la parte teorica, mediante expsocin del relato r, apoyandose en documentos, habra espacio para trabajos practicos grupales los cuales deberan ser e UNIVERSIDAD DE LAS AMERICAS MARKETING Y COMERCIALIZACION 18/07/2011 60 Direccin : Fecha de Trmino : Manuel Montt 948, Providencia 26/08/2011

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FICHA CURSO
xpuestos ante el curso, de tal manera de resolver dudas y ejemplificar situaciones.Modulos 8 y 9; el curso desarrollara todas sus actividades tanto teoricas como practicas en un laboratortio de comp utacin, 1 PC por alumno, el relator expondra los contenidos y guias practicas a los alumnos y la pa rte practica, deber ser desarrollada por los alumnos, a travs de guias de trabajo. El relator apoy ar el aprendizaje de cada alumnos a traves de ejercicios proyectados en data. Coordinador OTEC : E-Mail : Telefono : ELISABETH ASTUDILLO RODRIGUEZ EASTUDILLO@UDLA.CL 02-2531367 Tramo 1 : 168.000 Tramo 2 : 180.000 Tramo 3 : 264.000

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Relator Rut 6346759 6 6691943 9 10525364 8 Modalidad

Nombre WILHELM JUAN ENRIQUE FRANCISCO

Paterno CAMUS AHUMADA MATUS

Materno CELIS PERALTA FUENZALIDA

PRESENCIAL Insumos Data Show Block de apuntes por alumno Diapositivas NoteBook Lpiz Sala Multimedial Set de Materiales por alumno Equipo Audiovisual

GRUPAL Cantidad 1 1 1 1 1 1 1 1 1 6 25 1 20 1 1 15 25 15 25

Material de Apuntes para el curso realizado por docentes del rea Marketing de la Universidad actuali Lecturas complementarias Computador por alumno "Direccin de Marketing", Autor Philip Kotler, ao 2001, editorial Prentice Hall original para prestamo p Apuntes del Curso por alumno Laboratorio de computacin "Fundamentos de Marketing" Autor Stanton & Etzel, editorial Mc Graw-Hill ao 2004. Prestamo por alu Videos de Comercializacin por curso "Miopia del Marketing" por Theodore Levitt. Paper de Lectura editado por Harvard Business Review. 1 Videos comerciales para cada uno de los temas tratados en el curso y con una duracin aprox. de 3 m Manual de computacin bsico, UDLA, anillado de 50 paginas